“罵鉑爵旅拍的，根本不懂廣告的基本常識(shí)”
最近，鉑爵旅拍因?yàn)榇蟊姞?zhēng)議又活了一把！
當(dāng)初在電梯碰見的時(shí)候，同事就指著分眾的大屏說：這啥玩意啊！這么low！我雖然持有不同的意見，但考慮到同事之間的感情，就壓在心里沒說。
沒曾想過了幾天，好多人都在群里罵鉑爵旅拍，而我潛水的幾個(gè)廣告行業(yè)微信群里，不乏有“老前輩”出來伸張正義，都說“廣告做成這樣丟人”“什么XX玩意啊”“簡(jiǎn)直惡心煩人”云云。
太浪我突然感到心里一涼，普通人不懂罵鉑爵旅拍也就罷了，為什么很多廣告界的“老鳥”也對(duì)這種現(xiàn)象級(jí)的廣告持反對(duì)一方？前一秒還在喊“品效合一”，為啥就接受不了如此有銷售力的廣告？在我的知識(shí)體系里，這分明是一份教科書式的廣告范例啊，雖然它看起來粗暴、簡(jiǎn)單、直接，但它的效果不言而喻，肯定是很好的??！
所有好的廣告，一經(jīng)面世都會(huì)引起大眾爭(zhēng)議，甚至是群情激烈的反對(duì)。從最早的“恒源祥，羊羊羊”“大寶天天見”“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”“婦炎潔，洗洗更健康”等，每次這些刷新三觀的廣告語一出來，大眾都會(huì)罵，罵粗俗，罵淺陋，罵無知，罵傻X。但是，不可否認(rèn)以上所有的廣告都取得了很好的效果。
其實(shí)，在步入廣告行業(yè)之前，我也和大眾一樣覺得這些廣告太沒品位，簡(jiǎn)直就是“垃圾”，給這個(gè)社會(huì)帶來不了任何美好的想象。但是工作幾年以后，當(dāng)我下意識(shí)地感受廣告的影響的時(shí)候，我終于明白以前那些看不上眼的廣告，更加具有影響力。
比如一個(gè)人吃火鍋、黃燜雞米飯的時(shí)候，腦子里會(huì)不自覺地蹦出“怕上火喝加多寶”的廣告語來，然后默默地點(diǎn)上一罐加多寶；比如看汽車資訊的時(shí)候，也會(huì)不自覺地受“瓜子二手車，沒有中間商賺差價(jià)”的影響，然后默默地下載瓜子二手車APP。一聯(lián)系到自己真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，就越覺得洗腦廣告的厲害。
而這次鉑爵旅拍的廣告，很明顯地具有洗腦特性，是我所認(rèn)可的那類有銷售力的、有效果的“好的廣告”?？墒怯腥苏f了，為什么別人都覺得這種廣告是垃圾，而你屈太浪卻覺得是好廣告？這不是嘩眾取寵嗎？
下面就來說說我的觀點(diǎn)：
1、“一般引起爭(zhēng)議的話題，都會(huì)具有很強(qiáng)的影響力”
首先，對(duì)于鉑爵旅拍引起的這次事件，我個(gè)人持有特有正面的看法。這表明鉑爵旅拍的廣告不僅有人看了，還有更多的人評(píng)論和爭(zhēng)議，讓原本不太注意生活細(xì)節(jié)的人也跟著談?wù)撈饋?，這對(duì)于一個(gè)品牌來說絕對(duì)是難得的好處。
一般引起爭(zhēng)議的話題，都會(huì)具有很強(qiáng)的影響力，而且這種影響力會(huì)沉淀為行動(dòng)力，當(dāng)你最終陷入消費(fèi)困境/消費(fèi)選擇的時(shí)候，這種廣告立馬就會(huì)竄出來，給你默默提意見：主人，婚紗照不知道怎么拍的話，就選鉑爵旅拍吧，想去哪拍就去哪拍。
這就是爭(zhēng)議的價(jià)值，這就是廣告的魔力。
2、廣告的基本常識(shí)是重復(fù)重復(fù)重復(fù)
很多人并沒有弄明白廣告的基本常識(shí)，他們把廣告看成藝術(shù)品，當(dāng)成給人類帶來美好感受的東西。其實(shí)，廣告就是垃圾，一種本不應(yīng)該存在卻被商業(yè)公司利用的工具，用來干什么呢？用來引起注意，產(chǎn)生誘導(dǎo)，進(jìn)行傳播。
換言之，廣告就是一種“高級(jí)騙術(shù)”，它“使某人注意到某件事”或“通知?jiǎng)e人某件事，以引起他人的注意”。廣告又分為廣義和狹義的兩類，廣義是指不以營(yíng)利為目的的廣告，如政府公告、宗教、文化等社會(huì)事件的啟事和聲明等，狹義的廣告是指以營(yíng)利為目的的廣告，也就是我們現(xiàn)在說的商業(yè)廣告，它是以付費(fèi)方式，通過媒介像大眾傳播商品或服務(wù)信息的手段。
所以，廣告有三大核心：
1）引起注意、
2）傳遞信息、
3）導(dǎo)向心智。
這不正是簡(jiǎn)單粗暴的鉑爵旅拍所能達(dá)成的目的嗎？
我們?cè)倩氐揭郧?，小時(shí)候走街串巷的小商販他們經(jīng)常會(huì)敲個(gè)鈴鐺，再吆喝兩句“哎——王麻子剪刀勒——”這不都是廣告語。而且他們走到哪都喊這么一兩句，這就是重復(fù)的力量。
廣告的基本常識(shí)就是重復(fù)重復(fù)重復(fù)，不斷地重復(fù)，這樣才能讓信息植入你的大腦，真正潛移默化地影響你。就拿國(guó)歌來說，每個(gè)國(guó)家都會(huì)從小教各國(guó)公民唱國(guó)歌，讓人們牢牢記住這個(gè)國(guó)家的基本、讓愛國(guó)教育從歌曲中傳遞出來，國(guó)歌從小唱到大，每次大會(huì)都要唱，這不就是不斷重復(fù)、不斷強(qiáng)化嗎？
然后你再看所有爆紅的神曲，“螞蟻牙黑螞蟻雅黑”“你是我的小呀小蘋果”等等，無疑不是重復(fù)的典型代表，這類神曲不僅歌詞重復(fù)、曲調(diào)也重復(fù)，走到哪里都能聽到，不就火了嘛。
還有我們耳熟能詳?shù)摹爸醒肴嗣駨V告電臺(tái)”“天氣預(yù)報(bào)的控場(chǎng)音樂”“每年春晚的《難忘今宵》”，又有哪個(gè)不是重復(fù)的典型？再回到廣告的世界里，如果讓你現(xiàn)在從腦子里摘取你能記住的廣告，你腦子里會(huì)蹦出哪些來？腦白金？加多寶？香飄飄？OPPO？你能想到的廣告肯定都是好廣告。
重復(fù)是具有魔力的，我們很多很多的認(rèn)知都是從背誦而來，從不斷重復(fù)的記憶中而獲得，而廣告是被告知，是強(qiáng)加信息給人，所以它是煩人的、它是垃圾。可是如果一個(gè)廣告很優(yōu)美，你看過以后很感動(dòng)，如泰國(guó)很多廣告片，但是往往會(huì)記住廣告，卻忘記廣告主的品牌，那真的是辛酸。
3、廣告的最終目的是讓人們條件發(fā)射
無論武術(shù)、拳擊還是健身，或者我們?nèi)祟惲?xí)得的某項(xiàng)技能，都是通過不斷重復(fù)強(qiáng)化肌肉記憶，最終產(chǎn)生條件反射。為什么一位出色的拳擊手會(huì)在你嚇唬他的時(shí)候下意識(shí)出手，為什么很多書法家最終寫字都會(huì)好看，為什么學(xué)會(huì)騎自行車以后再隔很多年還是回去騎，這些都是肌肉記憶。
同樣的道理，大腦也有條件反射，它會(huì)根據(jù)固有的習(xí)慣做出相應(yīng)的反應(yīng)。比如說紅綠燈，比如說某個(gè)討厭的人，比如說很多思維定勢(shì)，都是大腦記憶的條件反射。而廣告的最終目的就是形成條件反射，好比一個(gè)人每天在你面前說他愛你他愛你，不到幾天你就會(huì)相信，好比你多聽?zhēng)妆楦杈蜁?huì)學(xué)會(huì)哼唱一樣，條件反射的作用不容小覷。
廣告通過媒介手段，重復(fù)著廣告語當(dāng)中的信息，給人們大腦植入一種條件反射，讓你在之后的消費(fèi)場(chǎng)景里不自覺地做出反饋，這就是廣告的魔力，或者說是廣告的騙術(shù)。
如果你有以上的廣告基本常識(shí)的話，就會(huì)明白我眼里的鉑爵旅拍是多么的成功。當(dāng)然，你也可能會(huì)說因?yàn)橛蟹直妭髅降那纼?yōu)勢(shì)，所以任何一個(gè)廣告都會(huì)“刷腦”，而我們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)一些不那么令人反感的廣告呢？
廣告，本來就是被動(dòng)的灌輸，嚴(yán)格意義上講，沒有不令人反感的廣告。
不令人反感的廣告，可能是“假?gòu)V告”吧！
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