「不出正月就是年」，先給讀者朋友們拜個(gè)晚年，祝大家：晚年幸福。

自盤(pán)古開(kāi)天地、女?huà)z造人開(kāi)始，「做出改變」，對(duì)世界施加自己的影響，產(chǎn)生征服感，這種性子是存在人類(lèi)基因里的。而廣告人要做的改變很難：

把自己的想法裝進(jìn)別人腦袋，把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己口袋。

過(guò)年前后，是大學(xué)生準(zhǔn)備實(shí)習(xí)、考研結(jié)束找工作、白領(lǐng)換工作的集中時(shí)期，這段時(shí)間我被問(wèn)到的最多問(wèn)題就是：廣告公司好不好？要不要去廣告公司？

雖然現(xiàn)在做創(chuàng)投業(yè)務(wù)，不專(zhuān)職做廣告已有段時(shí)間，但一直在接觸市場(chǎng)、品牌相關(guān)工作，且時(shí)常對(duì)廣告進(jìn)行反思總結(jié)，能夠以甲方、其他行業(yè)視角來(lái)審視廣告價(jià)值，反而對(duì)某些事情想得更清晰。所以能較為客觀來(lái)跟你聊聊我對(duì)廣告行業(yè)的一些看法。以下，Enjoy~

廣告公司的四點(diǎn)毛病 

這些年，4A已死、廣告沒(méi)落的論調(diào)甚囂塵上，我們也從老牌廣告公司被并購(gòu)、大品牌主減少預(yù)算、各種創(chuàng)意自媒體機(jī)構(gòu)搶飯碗等諸多現(xiàn)象中得出一個(gè)結(jié)論：廣告行業(yè)在洗牌劇變。關(guān)于變化方向，支持「沒(méi)落」的人明顯占據(jù)多數(shù)。

對(duì)于有意向但還沒(méi)踏入廣告圈的人來(lái)說(shuō)，但凡打聽(tīng)廣告，就是加班苦逼沒(méi)前途、熬夜禿頭不歸路，于是紛紛退而遠(yuǎn)之，哪怕有再大熱情，也「只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉」。

的確，拋開(kāi)大環(huán)境之外，廣告公司自身確實(shí)有很多毛病，舉這么幾點(diǎn)。

1、 加班熬夜

這是目前行業(yè)公認(rèn)的一種工作狀態(tài)，甚至在某些公司被推崇。這種現(xiàn)象原因就在于創(chuàng)意不可量化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出，也注定廣告公司不能像產(chǎn)品型公司一樣做到規(guī)模化，因?yàn)椴豢蓮?fù)制。

2、 效率低下

一是流程多，一條日常微博文案甚至要上報(bào)四級(jí)才能發(fā)布；另一個(gè)是人員態(tài)度懶散，因?yàn)榘l(fā)呆、刷微博也可以說(shuō)成在找靈感，這種不可監(jiān)督促成了廣告人在「工作紀(jì)律肆無(wú)忌憚排行榜」上奪得榜首。

3、 行業(yè)水分太大

尤其在媒介投放上，所有能承諾數(shù)據(jù)的，意思是這個(gè)可以「刷水」，而且渾然天成，足以以假亂真，不多說(shuō)。

4、 最后是不為結(jié)果負(fù)責(zé)

借口是品牌效果難以用數(shù)據(jù)衡量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)制約。關(guān)于跳槽，廣告圈朋友聊得最多的話題就是：離了廣告，還能做什么？因?yàn)椴恢雷龅氖虑榈降子袥](méi)有用，也害怕承擔(dān)結(jié)果。

不過(guò)，這些毛病在其他行業(yè)也不同程度存在，甚至還有辦公室政治、站隊(duì)表態(tài)、人浮于事等。我想說(shuō)的是，每個(gè)職業(yè)都有兩面，在未深入接觸它之前，不應(yīng)該只看到負(fù)面，就放棄自己的喜愛(ài)。這個(gè)行業(yè)還是有許多吸引人的地方，下面跟你說(shuō)說(shuō)三點(diǎn)好處。

三點(diǎn)好處 

1、 這是切入商業(yè)世界的一個(gè)好入口

從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，無(wú)論銷(xiāo)售、市場(chǎng)、品牌、新媒體、廣告、公關(guān)，還是運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品，最終目的都是為了達(dá)到商業(yè)戰(zhàn)略層，而廣告就是一個(gè)很好的入口。

商業(yè)起點(diǎn)是發(fā)掘用戶(hù)需求，傳達(dá)用戶(hù)價(jià)值。除了銷(xiāo)售在一線與用戶(hù)深度打交道外，很少有哪個(gè)職業(yè)每天花大量時(shí)間研究用戶(hù)心理、行為。一段時(shí)間后，會(huì)幫你培養(yǎng)一個(gè)很難得的品質(zhì)——同理心，即首先站在對(duì)方角度思考問(wèn)題。因?yàn)槟愕淖髌芬獛兹f(wàn)、幾十萬(wàn)人看到，看到還要看得懂，看完還要做出行動(dòng)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都是自說(shuō)自話，比如有些企業(yè)往新媒體轉(zhuǎn)型依然是官樣文章；有些人投出去的簡(jiǎn)歷名稱(chēng)就是「簡(jiǎn)歷」，這都是缺乏同理心表現(xiàn)，思考的起點(diǎn)都是從自己出發(fā)。在當(dāng)前商業(yè)社會(huì)，缺乏同理心，事業(yè)往往很難做大。

牢固建立同理心，是你向商業(yè)世界上層跨步的基礎(chǔ)素質(zhì)之一。

2、 永葆好奇心，培養(yǎng)創(chuàng)造力

廣告行業(yè)有種魔力，能讓廣告人永遠(yuǎn)保持年輕心態(tài)，比吃腦白金管用。

這里聚集了一大批有趣、有個(gè)性的人，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)會(huì)每天頭腦風(fēng)暴、奇思妙想，工作就是創(chuàng)造、就是玩，這是很多廣告人跨行后最懷念的一點(diǎn)。

客戶(hù)種類(lèi)繁多，能接觸到各種行業(yè)產(chǎn)品，化妝品、快消、家電、APP、汽車(chē)……對(duì)新客戶(hù)、新行業(yè)的新鮮感，能讓你始終保持好奇心，去探索每個(gè)行業(yè)吸引人的地方。

第二是培養(yǎng)創(chuàng)造力，當(dāng)你深諳創(chuàng)意法則，遍覽各行各業(yè)，深知元素組合、符號(hào)意義表達(dá)的規(guī)律后，再進(jìn)入其他行業(yè)，都能為那個(gè)行業(yè)帶來(lái)新鮮血液。

要知道，創(chuàng)意這種東西，真的不是每個(gè)人都有的。尤其在當(dāng)前社會(huì)，提出建設(shè)性解決方案，用創(chuàng)新帶來(lái)優(yōu)化，真的極缺，這也會(huì)是你以后發(fā)展的重要能力。

3、 PPT：你的全場(chǎng)指揮棒

如果哪天舉辦PPT提案大賽，廣告人一準(zhǔn)包攬前三名。有人親切稱(chēng)廣告人為新時(shí)代「PPT紡織工」，可見(jiàn)PPT對(duì)廣告人的重要性。從PPT制作水平能判斷這個(gè)人的能力一二，如果他說(shuō)不會(huì)做PPT，相信吧，那一定是個(gè)假?gòu)V告人。

有人覺(jué)得不就是幻燈片嘛，沒(méi)什么了不起。希望你不要小看，這是培養(yǎng)邏輯思維、審美、創(chuàng)作、演講多面于一身的工具，比如喬布斯iPhone發(fā)布會(huì)上的PPT，創(chuàng)業(yè)者靠六頁(yè)P(yáng)PT拿到上百萬(wàn)融資，賈老板甚至拿PPT就能造車(chē)（抱歉，這個(gè)例子不太合適），PPT威力可見(jiàn)一斑。

除廣告外，沒(méi)有哪個(gè)職業(yè)能提供讓你拿它頻繁試煉的機(jī)會(huì)。

你需要考慮它的制作、呈現(xiàn)、提案效果，完全由自己把控，通過(guò)這一段展示說(shuō)服客戶(hù)，拿到幾十、幾百萬(wàn)的投放預(yù)算，其壯舉不亞于發(fā)動(dòng)革命運(yùn)動(dòng)演說(shuō)。同時(shí)，還要考慮呈現(xiàn)的所有細(xì)節(jié)，除形式嚴(yán)謹(jǐn)外，還有內(nèi)容豐富度，包括市場(chǎng)分析、洞察、創(chuàng)意、排期、媒介、執(zhí)行等，好比俯瞰軍事沙盤(pán)，知道推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目需要做什么準(zhǔn)備，如何做到系統(tǒng)周密，有條不紊。

PPT相當(dāng)于音樂(lè)家手里的指揮棒，負(fù)責(zé)全場(chǎng)的旋律奏響，呈現(xiàn)一段華美樂(lè)章。

把PPT做到熟稔于心、提案震撼全場(chǎng)不容易，需要在每次項(xiàng)目中一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)提升。不過(guò)，你也知道，出色的東西從來(lái)不容易，不是嗎？

相信看完上述三點(diǎn)，你能夠基本建立起對(duì)這個(gè)職業(yè)的初步信心，想要摩拳擦掌、一展身手。在這之前，我想給你說(shuō)說(shuō)兩個(gè)誤區(qū)，能夠少走彎路，這甚至是很多廣告人身居其中而不自知的誤區(qū)。所以，你可以先記住，以后慢慢體會(huì)。

兩個(gè)誤區(qū) 

1、 甲方傻逼

這是自廣告公司誕生之日起，就與甲方存在的世紀(jì)矛盾，吐槽甲方可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)一種政治正確。

你需要首先明白一個(gè)邏輯：甲方是出錢(qián)人，乙方是服務(wù)者，乙方應(yīng)滿足甲方合法范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)要求。

在傳播、創(chuàng)意上，甲方也許沒(méi)乙方專(zhuān)業(yè)，但如果你的業(yè)務(wù)能力說(shuō)服不了他執(zhí)行創(chuàng)意，那就該按照他的要求做，無(wú)論結(jié)果好壞，出錢(qián)人是甲方，承擔(dān)結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)的人也是甲方。你們是合作關(guān)系，這是你的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，不能越過(guò)他做最終決策。

有些父母對(duì)子女的教育方式也許沒(méi)有教育專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)，但他對(duì)子女的愛(ài)是無(wú)人能比的，做出的所有決策也是基于自身實(shí)際情況，只是你了解不全面。甲方的很多決策讓廣告人惱火，沒(méi)必要，因?yàn)槟憧吹降氖菃未谓灰祝追娇紤]的出發(fā)點(diǎn)是公司整體，在愛(ài)惜羽毛這件事上，甲方要清楚得多。

資本是逐利的，有本事拿出且舍得花那么多錢(qián)的人，從來(lái)不傻逼。

再說(shuō)一句，如果覺(jué)得某個(gè)創(chuàng)意特別好，在大罵「甲方傻逼」之前，不妨問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：如果讓你花自己錢(qián)去投放，你會(huì)選擇這個(gè)嗎？恐怕結(jié)果就不言自明了。

2、 創(chuàng)意就是一切

我們會(huì)為客戶(hù)創(chuàng)作的刷屏事件歡呼，好像拯救了品牌：（戰(zhàn)略前傾）什么叫專(zhuān)業(yè)！跪下叫爸爸（戰(zhàn)術(shù)后仰）！

高興是應(yīng)該的，但千萬(wàn)別把自己當(dāng)上帝，在這次創(chuàng)意之外，你看不到品牌長(zhǎng)久的積累，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作、渠道鋪貨、消費(fèi)者多年口碑等，創(chuàng)意不過(guò)是成功的一個(gè)分支。

我們身處圈內(nèi)，看不到甲方企業(yè)經(jīng)營(yíng)，聽(tīng)到用戶(hù)歡呼聲，就覺(jué)得一切都是自己的功勞，創(chuàng)意能拯救一切。不是這樣，所有的創(chuàng)意都是為了降低傳播成本，協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。如果從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看，創(chuàng)意只是一個(gè)先鋒隊(duì)，好比在戰(zhàn)爭(zhēng)中，創(chuàng)意就是前方的探子，以及向夜空射出的鎂光信號(hào)，決定勝負(fù)的，是后方的龐大軍團(tuán)和精良武器。

這也是很多廣告人在從業(yè)多年后創(chuàng)業(yè)，只在視覺(jué)、體驗(yàn)效果上做得非常棒，卻不賺錢(qián)、最后倒閉的原因。

商業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，包含創(chuàng)意在內(nèi)，任何一個(gè)要素，都不能以偏概全。

說(shuō)完兩點(diǎn)誤區(qū)，估計(jì)你剛才熱起來(lái)的血已經(jīng)涼一半了，我們對(duì)事物的認(rèn)知本來(lái)就需要辯證看待嘛。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)還是有些疑慮，最后再給你兩點(diǎn)建議。

兩點(diǎn)建議 

1、 往未來(lái)看

有人會(huì)覺(jué)得只做個(gè)文案、策劃、運(yùn)營(yíng)、小AE，太單調(diào)，在繁雜、瑣碎的工作中就會(huì)迷茫，執(zhí)著于執(zhí)行層的困難，以后也不會(huì)有太大發(fā)展。

廣告是商業(yè)的一個(gè)很好入口，上邊也說(shuō)過(guò)了，而且相信我，你大概率幾年后不會(huì)再做廣告。所以別迷茫當(dāng)下，往未來(lái)看。二十年前會(huì)為一百塊錢(qián)糾結(jié)，二十年后還會(huì)嗎？一個(gè)道理。

做投資看項(xiàng)目，看的也是項(xiàng)目未來(lái)。只要未來(lái)足夠?qū)拸V，你又有個(gè)好起點(diǎn)，那么路上就不會(huì)迷失方向。

2、 干了再說(shuō)

經(jīng)常有讀者問(wèn)我做廣告要不要考研？想去做媒介是不是得考個(gè)媒介測(cè)評(píng)專(zhuān)業(yè)？我的答案一律是：不用，先去干，干了再說(shuō)。

廣告行業(yè)門(mén)檻不高，學(xué)物理、數(shù)學(xué)的都有，可以先實(shí)習(xí)，去親身感受這個(gè)行業(yè)到底需要你補(bǔ)充什么能力，自己是否真的能擅長(zhǎng)。而不是對(duì)著一個(gè)幻想目標(biāo)，做一些本不必要的準(zhǔn)備。

這個(gè)行業(yè)不乏創(chuàng)意四射的實(shí)干家，也不缺少精致的OL（Office Lady，圈內(nèi)稱(chēng)為花瓶），后者原因就在于只想不干，流于表面，不愿對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，希望你不是這樣。

最后再說(shuō)幾句 

2018年末，「廣告常識(shí)」一篇《2018：艱難的廣告業(yè)》刷屏，在行業(yè)群里看到很多人指責(zé)行業(yè)問(wèn)題頻出，說(shuō)各種不是。但環(huán)時(shí)的老金在朋友圈說(shuō)了一句話讓我印象很深，大意是：

別罵這個(gè)行業(yè)了，想想能為她做點(diǎn)什么更重要。

所以，我在這里想跟你說(shuō)：

如果你想去廣告公司，那就大膽去吧。在職場(chǎng)初級(jí)階段，能在低成本犯錯(cuò)的時(shí)候盡管去犯錯(cuò)，相比你的那點(diǎn)損失，在經(jīng)歷帶來(lái)的價(jià)值面前根本不值一提。

而且，如果你熱愛(ài)她，就趁著有這個(gè)想法時(shí)去做，不一定要權(quán)衡利弊、斤斤計(jì)較到最正確結(jié)果再打算。就像在冬天早晨6點(diǎn)，到樓下兩公里外，給她買(mǎi)喜歡吃的早點(diǎn)。早點(diǎn)這件事有其他小成本方案替代，但你到兩公里外買(mǎi)她喜歡吃的早點(diǎn)這件「傻事」，卻會(huì)讓她很暖，花多少錢(qián)都帶不來(lái)的暖那種。

你早晚會(huì)發(fā)現(xiàn)，熱愛(ài)、心意、夢(mèng)想，這些事情，金錢(qián)在她們面前，根本不能衡量。

想做就去做吧，哪怕最后做得不好，你也不會(huì)到多年之后，過(guò)著樣板戲一樣無(wú)比正確的生活，那時(shí)再感嘆：我最大的遺憾不是「我做不到」，而是「我本可以」。

因?yàn)殄e(cuò)過(guò)，比做錯(cuò)更讓人難過(guò)。

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作者公眾號(hào)：蘇佬師（ID：sulaoshi886）