干廣告就是：一邊喊疼，一邊不舍得停下來
「不出正月就是年」，先給讀者朋友們拜個晚年，祝大家：晚年幸福。
自盤古開天地、女媧造人開始，「做出改變」，對世界施加自己的影響，產(chǎn)生征服感，這種性子是存在人類基因里的。而廣告人要做的改變很難：
把自己的想法裝進別人腦袋，把別人的錢裝進自己口袋。
過年前后，是大學生準備實習、考研結束找工作、白領換工作的集中時期，這段時間我被問到的最多問題就是：廣告公司好不好？要不要去廣告公司？
雖然現(xiàn)在做創(chuàng)投業(yè)務，不專職做廣告已有段時間，但一直在接觸市場、品牌相關工作，且時常對廣告進行反思總結，能夠以甲方、其他行業(yè)視角來審視廣告價值，反而對某些事情想得更清晰。所以能較為客觀來跟你聊聊我對廣告行業(yè)的一些看法。以下，Enjoy~
廣告公司的四點毛病
這些年，4A已死、廣告沒落的論調甚囂塵上，我們也從老牌廣告公司被并購、大品牌主減少預算、各種創(chuàng)意自媒體機構搶飯碗等諸多現(xiàn)象中得出一個結論：廣告行業(yè)在洗牌劇變。關于變化方向，支持「沒落」的人明顯占據(jù)多數(shù)。
對于有意向但還沒踏入廣告圈的人來說，但凡打聽廣告，就是加班苦逼沒前途、熬夜禿頭不歸路，于是紛紛退而遠之，哪怕有再大熱情，也「只可遠觀而不可褻玩焉」。
的確，拋開大環(huán)境之外，廣告公司自身確實有很多毛病，舉這么幾點。
1、 加班熬夜
這是目前行業(yè)公認的一種工作狀態(tài)，甚至在某些公司被推崇。這種現(xiàn)象原因就在于創(chuàng)意不可量化、標準化產(chǎn)出，也注定廣告公司不能像產(chǎn)品型公司一樣做到規(guī)模化，因為不可復制。
2、 效率低下
一是流程多，一條日常微博文案甚至要上報四級才能發(fā)布；另一個是人員態(tài)度懶散，因為發(fā)呆、刷微博也可以說成在找靈感，這種不可監(jiān)督促成了廣告人在「工作紀律肆無忌憚排行榜」上奪得榜首。
3、 行業(yè)水分太大
尤其在媒介投放上，所有能承諾數(shù)據(jù)的，意思是這個可以「刷水」，而且渾然天成，足以以假亂真，不多說。
4、 最后是不為結果負責
借口是品牌效果難以用數(shù)據(jù)衡量，沒有轉化數(shù)據(jù)來制約。關于跳槽，廣告圈朋友聊得最多的話題就是：離了廣告，還能做什么？因為不知道做的事情到底有沒有用，也害怕承擔結果。
不過，這些毛病在其他行業(yè)也不同程度存在，甚至還有辦公室政治、站隊表態(tài)、人浮于事等。我想說的是，每個職業(yè)都有兩面，在未深入接觸它之前，不應該只看到負面，就放棄自己的喜愛。這個行業(yè)還是有許多吸引人的地方，下面跟你說說三點好處。
三點好處
1、 這是切入商業(yè)世界的一個好入口
從事經(jīng)濟活動，無論銷售、市場、品牌、新媒體、廣告、公關，還是運營、產(chǎn)品，最終目的都是為了達到商業(yè)戰(zhàn)略層，而廣告就是一個很好的入口。
商業(yè)起點是發(fā)掘用戶需求，傳達用戶價值。除了銷售在一線與用戶深度打交道外，很少有哪個職業(yè)每天花大量時間研究用戶心理、行為。一段時間后，會幫你培養(yǎng)一個很難得的品質——同理心，即首先站在對方角度思考問題。因為你的作品要幾萬、幾十萬人看到，看到還要看得懂，看完還要做出行動。
你會發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都是自說自話，比如有些企業(yè)往新媒體轉型依然是官樣文章；有些人投出去的簡歷名稱就是「簡歷」，這都是缺乏同理心表現(xiàn)，思考的起點都是從自己出發(fā)。在當前商業(yè)社會，缺乏同理心，事業(yè)往往很難做大。
牢固建立同理心，是你向商業(yè)世界上層跨步的基礎素質之一。
2、 永葆好奇心，培養(yǎng)創(chuàng)造力
廣告行業(yè)有種魔力，能讓廣告人永遠保持年輕心態(tài)，比吃腦白金管用。
這里聚集了一大批有趣、有個性的人，沒有哪個行業(yè)會每天頭腦風暴、奇思妙想，工作就是創(chuàng)造、就是玩，這是很多廣告人跨行后最懷念的一點。
客戶種類繁多，能接觸到各種行業(yè)產(chǎn)品，化妝品、快消、家電、APP、汽車……對新客戶、新行業(yè)的新鮮感，能讓你始終保持好奇心，去探索每個行業(yè)吸引人的地方。
第二是培養(yǎng)創(chuàng)造力，當你深諳創(chuàng)意法則，遍覽各行各業(yè)，深知元素組合、符號意義表達的規(guī)律后，再進入其他行業(yè)，都能為那個行業(yè)帶來新鮮血液。
要知道，創(chuàng)意這種東西，真的不是每個人都有的。尤其在當前社會，提出建設性解決方案，用創(chuàng)新帶來優(yōu)化，真的極缺，這也會是你以后發(fā)展的重要能力。
3、 PPT：你的全場指揮棒
如果哪天舉辦PPT提案大賽，廣告人一準包攬前三名。有人親切稱廣告人為新時代「PPT紡織工」，可見PPT對廣告人的重要性。從PPT制作水平能判斷這個人的能力一二，如果他說不會做PPT，相信吧，那一定是個假廣告人。
有人覺得不就是幻燈片嘛，沒什么了不起。希望你不要小看，這是培養(yǎng)邏輯思維、審美、創(chuàng)作、演講多面于一身的工具，比如喬布斯iPhone發(fā)布會上的PPT，創(chuàng)業(yè)者靠六頁PPT拿到上百萬融資，賈老板甚至拿PPT就能造車（抱歉，這個例子不太合適），PPT威力可見一斑。
除廣告外，沒有哪個職業(yè)能提供讓你拿它頻繁試煉的機會。
你需要考慮它的制作、呈現(xiàn)、提案效果，完全由自己把控，通過這一段展示說服客戶，拿到幾十、幾百萬的投放預算，其壯舉不亞于發(fā)動革命運動演說。同時，還要考慮呈現(xiàn)的所有細節(jié)，除形式嚴謹外，還有內容豐富度，包括市場分析、洞察、創(chuàng)意、排期、媒介、執(zhí)行等，好比俯瞰軍事沙盤，知道推進一個項目需要做什么準備，如何做到系統(tǒng)周密，有條不紊。
PPT相當于音樂家手里的指揮棒，負責全場的旋律奏響，呈現(xiàn)一段華美樂章。
把PPT做到熟稔于心、提案震撼全場不容易，需要在每次項目中一點點總結提升。不過，你也知道，出色的東西從來不容易，不是嗎？
相信看完上述三點，你能夠基本建立起對這個職業(yè)的初步信心，想要摩拳擦掌、一展身手。在這之前，我想給你說說兩個誤區(qū)，能夠少走彎路，這甚至是很多廣告人身居其中而不自知的誤區(qū)。所以，你可以先記住，以后慢慢體會。
兩個誤區(qū)
1、 甲方傻逼
這是自廣告公司誕生之日起，就與甲方存在的世紀矛盾，吐槽甲方可以說是業(yè)內一種政治正確。
你需要首先明白一個邏輯：甲方是出錢人，乙方是服務者，乙方應滿足甲方合法范圍內的業(yè)務要求。
在傳播、創(chuàng)意上，甲方也許沒乙方專業(yè)，但如果你的業(yè)務能力說服不了他執(zhí)行創(chuàng)意，那就該按照他的要求做，無論結果好壞，出錢人是甲方，承擔結果風險的人也是甲方。你們是合作關系，這是你的專業(yè)素養(yǎng)，不能越過他做最終決策。
有些父母對子女的教育方式也許沒有教育專家專業(yè)，但他對子女的愛是無人能比的，做出的所有決策也是基于自身實際情況，只是你了解不全面。甲方的很多決策讓廣告人惱火，沒必要，因為你看到的是單次交易，而甲方考慮的出發(fā)點是公司整體，在愛惜羽毛這件事上，甲方要清楚得多。
資本是逐利的，有本事拿出且舍得花那么多錢的人，從來不傻逼。
再說一句，如果覺得某個創(chuàng)意特別好，在大罵「甲方傻逼」之前，不妨問自己一個問題：如果讓你花自己錢去投放，你會選擇這個嗎？恐怕結果就不言自明了。
2、 創(chuàng)意就是一切
我們會為客戶創(chuàng)作的刷屏事件歡呼，好像拯救了品牌：（戰(zhàn)略前傾）什么叫專業(yè)！跪下叫爸爸（戰(zhàn)術后仰）！
高興是應該的，但千萬別把自己當上帝，在這次創(chuàng)意之外，你看不到品牌長久的積累，比如產(chǎn)品設計制作、渠道鋪貨、消費者多年口碑等，創(chuàng)意不過是成功的一個分支。
我們身處圈內，看不到甲方企業(yè)經(jīng)營，聽到用戶歡呼聲，就覺得一切都是自己的功勞，創(chuàng)意能拯救一切。不是這樣，所有的創(chuàng)意都是為了降低傳播成本，協(xié)助甲方實現(xiàn)經(jīng)營銷售。如果從企業(yè)經(jīng)營角度看，創(chuàng)意只是一個先鋒隊，好比在戰(zhàn)爭中，創(chuàng)意就是前方的探子，以及向夜空射出的鎂光信號，決定勝負的，是后方的龐大軍團和精良武器。
這也是很多廣告人在從業(yè)多年后創(chuàng)業(yè)，只在視覺、體驗效果上做得非常棒，卻不賺錢、最后倒閉的原因。
商業(yè)是一個系統(tǒng)，包含創(chuàng)意在內，任何一個要素，都不能以偏概全。
說完兩點誤區(qū)，估計你剛才熱起來的血已經(jīng)涼一半了，我們對事物的認知本來就需要辯證看待嘛。如果你對這個行業(yè)還是有些疑慮，最后再給你兩點建議。
兩點建議
1、 往未來看
有人會覺得只做個文案、策劃、運營、小AE，太單調，在繁雜、瑣碎的工作中就會迷茫，執(zhí)著于執(zhí)行層的困難，以后也不會有太大發(fā)展。
廣告是商業(yè)的一個很好入口，上邊也說過了，而且相信我，你大概率幾年后不會再做廣告。所以別迷茫當下，往未來看。二十年前會為一百塊錢糾結，二十年后還會嗎？一個道理。
做投資看項目，看的也是項目未來。只要未來足夠寬廣，你又有個好起點，那么路上就不會迷失方向。
2、 干了再說
經(jīng)常有讀者問我做廣告要不要考研？想去做媒介是不是得考個媒介測評專業(yè)？我的答案一律是：不用，先去干，干了再說。
廣告行業(yè)門檻不高，學物理、數(shù)學的都有，可以先實習，去親身感受這個行業(yè)到底需要你補充什么能力，自己是否真的能擅長。而不是對著一個幻想目標，做一些本不必要的準備。
這個行業(yè)不乏創(chuàng)意四射的實干家，也不缺少精致的OL（Office Lady，圈內稱為花瓶），后者原因就在于只想不干，流于表面，不愿對結果負責，希望你不是這樣。
最后再說幾句
2018年末，「廣告常識」一篇《2018：艱難的廣告業(yè)》刷屏，在行業(yè)群里看到很多人指責行業(yè)問題頻出，說各種不是。但環(huán)時的老金在朋友圈說了一句話讓我印象很深，大意是：
別罵這個行業(yè)了，想想能為她做點什么更重要。
所以，我在這里想跟你說：
如果你想去廣告公司，那就大膽去吧。在職場初級階段，能在低成本犯錯的時候盡管去犯錯，相比你的那點損失，在經(jīng)歷帶來的價值面前根本不值一提。
而且，如果你熱愛她，就趁著有這個想法時去做，不一定要權衡利弊、斤斤計較到最正確結果再打算。就像在冬天早晨6點，到樓下兩公里外，給她買喜歡吃的早點。早點這件事有其他小成本方案替代，但你到兩公里外買她喜歡吃的早點這件「傻事」，卻會讓她很暖，花多少錢都帶不來的暖那種。
你早晚會發(fā)現(xiàn)，熱愛、心意、夢想，這些事情，金錢在她們面前，根本不能衡量。
想做就去做吧，哪怕最后做得不好，你也不會到多年之后，過著樣板戲一樣無比正確的生活，那時再感嘆：我最大的遺憾不是「我做不到」，而是「我本可以」。
因為錯過，比做錯更讓人難過。
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作者公眾號：蘇佬師（ID：sulaoshi886）
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