離了個大譜，北京車展首日唯一的“車?！保谷皇?60集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎？！

因為昨天周鴻祎的直播間又晃又卡，于是他為了“證明自己不是數(shù)字人”，直接爬到了一輛東風(fēng)越野車的車頂，并順勢坐到了上面，成為了亮眼的“紅衣車?！?。

謠言比他爬車的速度還快，馬上就有不明真相的網(wǎng)友，以為他是坐在車頂維權(quán)呢。

周鴻祎連忙發(fā)微博和短視頻澄清，說自己不是維權(quán)，還自嘲是北京車展最老的車模。

前陣子因為賣車而成為車圈新晉網(wǎng)紅的周鴻祎，高喊“要為國產(chǎn)新能源網(wǎng)聯(lián)車助力”。

當(dāng)別人以為他要像雷軍那樣，會向汽車行業(yè)發(fā)起新一輪的革命時，沒想到革的卻是美女車模們的命。

開個玩笑。車模是假，車圈“顯眼包”卻是真。

前有雷軍造車上熱門，后有周鴻祎賣車上熱門。他的一條“紅衣賣車征集令”，攪動起了整個中國新能源汽車江湖的風(fēng)云。

周鴻祎賣車事件簡要梳理

• 4月18日，周鴻祎說要賣掉邁巴赫，放棄傳統(tǒng)意義上的豪華車，換成國產(chǎn)新能源智能車。

• 一時間，小鵬、仰望、阿維塔、極氪等車企的負(fù)責(zé)人和官微紛紛下場借勢。360大廈樓下，堪比北京車展分會場。

• 4月22日，身為哪吒汽車投資人，周鴻祎稱自己不是為哪吒汽車抬轎，是為整個國產(chǎn)新能源網(wǎng)聯(lián)車助力。

• 4月24日，周鴻祎喊話賈躍亭回國造車，“老美供應(yīng)鏈沒有中國強(qiáng)，老賈你起了個大早趕了個晚集”。賈躍亭回應(yīng)并推薦了自己的FF汽車，順勢提到自己已經(jīng)償還了百億債務(wù)。

• 4月28日，周鴻祎被拍賣的邁巴赫最終以990萬元成交，是新車價格的三倍，二手邁巴赫價格的近十倍。
  

整個賣車事件是否是策劃尚未可知，但有一件事確定無疑：

周鴻祎雄心勃勃，要成為短視頻時代的網(wǎng)紅。

他找到的對標(biāo)者，是雷軍。過去一個月，雷軍把互聯(lián)網(wǎng)圈的流量打法帶到了車圈，現(xiàn)在車圈的負(fù)責(zé)人和創(chuàng)始人都親自下場瓜分流量。

網(wǎng)友評論

“以前車展全是車模，現(xiàn)在車展全是CEO”
“周鴻祎才是流量高手，換個車帶來的流量不得了”

神奇的是，小米潑天的流量只有周鴻祎接住了?，F(xiàn)在他被戲稱為“雷軍行為學(xué)研究第一人”、“雷軍研究會會長”。當(dāng)年倆人約架朝陽公園的時候，怎么也想不到能有今天吧。

今年2月，周鴻祎公開表態(tài)他要向雷軍、余承東這種“神級網(wǎng)紅”學(xué)習(xí)，為360發(fā)聲，給公司節(jié)省廣告費。

接下來的幾個月，周鴻祎瘋狂整活、密集輸出，活躍在各種熱點的第一線。

我翻完了他這幾個月以來所有的視頻和內(nèi)容，把他做IP的方式和思路總結(jié)成以下幾點，供大家思考。

所有的企業(yè)家，都要做網(wǎng)紅

現(xiàn)在的年輕人可能都不太認(rèn)識周鴻祎了。他們只是疑惑，為什么只要有小米的地方，總有一位身著醒目紅衣的大叔如影隨形？

因為名字中的“祎”字常常被別人叫錯成“偉”，所以周鴻祎經(jīng)常穿著一身紅衣，自稱“紅衣大叔”。一身紅衣也因此成為了他最鮮明的視覺標(biāo)識。

但更早的時候，周鴻祎則被叫做“紅衣大炮”。

周鴻祎一開始是方正集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理；
1998年，他創(chuàng)業(yè)推出軟件3721上網(wǎng)助手，得到了“中國流氓軟件之父”的惡名。
2003年，3721被雅虎收購，周鴻祎成為了雅虎中國區(qū)總裁。
2006年，周鴻祎成立奇虎360公司并擔(dān)任董事長，開發(fā)了360安全衛(wèi)士，開創(chuàng)免費殺毒軟件先河。

從營銷和公關(guān)的角度來看，周鴻祎和雷軍一樣，都是教父級別的互聯(lián)網(wǎng)大佬。

“性情中人”或許是他最大的標(biāo)簽之一。在過去互聯(lián)網(wǎng)并未完全普及的年代里，周鴻祎就總會以自己的方式吸引網(wǎng)民的注意。

甚至可以說，過去的二十年，周鴻祎和當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)一半以上的大佬都掰過腕子：

“十余年來，互聯(lián)網(wǎng)大佬無不領(lǐng)教過他的鋒芒：
他率先把電子郵箱推廣到G時代，將網(wǎng)易的丁磊驚得一身冷汗；
他和李彥宏數(shù)度交手，打過官司，甚至有過身體摩擦；
他把馬云氣得面紅耳赤，聲稱“堅決要封殺”；
他從雅虎離職創(chuàng)業(yè)之際，老東家楊致遠(yuǎn)親自寫信讓風(fēng)投“不要投資他”；
他和馬化騰在“3Q大戰(zhàn)”中拼得你死我活，最終驚動國家發(fā)改委出面介入調(diào)停；
他因殺毒和手機(jī)業(yè)務(wù)與老鄉(xiāng)、昔日好友雷軍交手，后者一度“不敢回應(yīng)”……
周鴻祎說：“每次都是在被需要的時候站出來的，打了架，樹敵無數(shù)，卻贏得了用戶。”
———— 《周鴻祎：我打架就沒怕過誰》，中國經(jīng)濟(jì)報報道

上一次周鴻祎出現(xiàn)在大眾視野，還是因為程前那段令人尷尬的發(fā)言。倆人一來一往地交手，周鴻祎四兩撥千斤中就爆發(fā)核彈級實力。

很多網(wǎng)友因為這件事認(rèn)識了周鴻祎，還稱之為“武林高手”。

在這波熱度過后，周鴻祎就再也按捺不住躁動的心，宣布要進(jìn)軍網(wǎng)紅圈，還公開宣稱：

“所有的企業(yè)家都要學(xué)會短視頻、做網(wǎng)紅”。

周鴻祎談對網(wǎng)紅的理解：

你要跟你的用戶保持接觸，保持connection，你要去聊天，跟你的用戶對話，那么你要獲得話語權(quán)，你要獲得影響力。所以不一定非要在網(wǎng)上賣面膜、賣產(chǎn)品才是做網(wǎng)紅。

而“周鴻祎”這個IP，他這么玩：

1、態(tài)度端正，向“頂流”虛心求學(xué)

今年年初，周鴻祎去拜訪了東方甄選，學(xué)習(xí)東方甄選如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

后來他分析俞敏洪是怎么“吃著火鍋唱著歌”就能帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的，稱要學(xué)習(xí)俞敏洪，“到了一個地方就拿起手機(jī)拍，不需要太刻意的布景，這些真實的內(nèi)容反而會有更多人觀看?！?/strong>

后來，他也自己嘗試總結(jié)出了企業(yè)家做短視頻的三條建議：

1、擺正姿態(tài)。做直播的時候不要總覺得是企業(yè)的老板。攝像鏡頭不要太遠(yuǎn)，舉著手機(jī)面對鏡頭拍雖然會有一些變形，但是這種大腦袋對著鏡頭嘮嘮叨叨娓娓道來的鏡頭，更能拉近和用戶的距離。

2、不裝不端。企業(yè)家要為自己代言，為自己的企業(yè)代言，但最好能把自己的偽裝放下。講自己的生活、感悟、甚至是糗事，有點二的事都可以。講的內(nèi)容不妨天南海北，東拉西扯，這樣慢慢就能找到自己的感覺。

3、知錯就改。不要怕出錯，也不要想著什么事都要去跟網(wǎng)民解釋和爭論，自己心理上變得粗糙一點。什么事都要爭論個是非，大可不必。

當(dāng)然，火眼金睛的網(wǎng)友都看出來了周鴻祎是在點誰：（周鴻祎投資了哪吒汽車，但哪吒汽車CEO張勇最近的風(fēng)評差了點

2、借力打力，賬號不垂直

過去，周鴻祎的視頻以對大模型和AI的觀點分享為主。
現(xiàn)在，周鴻祎的內(nèi)容天南海北，什么熱門話題都可能發(fā)表自己的看法。

賬號不垂直之后，數(shù)據(jù)流量反而變得更高了。這就是做個人IP的獨特優(yōu)勢。

看完《周處除三害》，他從陳桂林用什么槍的角度，點評了電影；
邯鄲中學(xué)生事件中，他認(rèn)為應(yīng)該及時推動《反校園霸凌法》的制定；
當(dāng)別人嘲笑他總是穿著一件紅衣服時，他分享了自己的衣櫥......

看看周鴻祎賬號過去的畫風(fēng)，商務(wù)、專業(yè)。

現(xiàn)在的畫風(fēng)，實在、親切，還能看出數(shù)據(jù)的明顯提升。

從數(shù)據(jù)上來看，之前的視頻大多點贊量在7000-2W以內(nèi)，但是換思路拍視頻之后，周鴻祎10W+點贊量的視頻明顯變多，最高的一條視頻點贊量高達(dá)53.1W

而且他的短視頻會通過剪輯，在前五秒呈現(xiàn)核心觀點，然后再開始慢慢講述論據(jù)，“黃金前三秒”法則拿捏得死死的。

來感受一下周鴻祎怎么運用“黃金前三秒”

3、平臺不同，定位不同

周鴻祎全網(wǎng)粉絲數(shù)超過1500W+。他對外的整體形象都是“不裝不端有點二”，但各個平臺的形象又略有不同。

抖音上，他強(qiáng)調(diào)的是自己對AI的專業(yè)度和親民感，置頂視頻是對Sora生成視頻的看法和自己的AI課程信息；

他把自己的抖音視頻專欄化模塊化，分為“周鴻祎隨手拍”，“周鴻祎免費課”“所有人問周鴻祎”等幾個不同的模塊。隨手拍合集播放量達(dá)到1.9億。

小紅書上，他轉(zhuǎn)而在簡介中表明自己是攀巖博主、黑膠愛好者和音響發(fā)燒友，置頂內(nèi)容是“政協(xié)參會ootd”。

微博簡介只強(qiáng)調(diào)了自己的360集團(tuán)創(chuàng)始人身份。但值得注意的是，周鴻祎發(fā)布的所有視頻的文案，他都會以文字的形式重新外發(fā)一遍，方便微博用戶閱讀。

4、注重表達(dá)，注重文案

周鴻祎一直以來都很注重文案的表達(dá)，堅定地認(rèn)為“文案不能自戀”，不要以為用戶什么都懂。

他曾經(jīng)在采訪的時候透露過這么一個小故事：

他以前發(fā)現(xiàn)小米攝像頭的宣傳文案是“全玻璃攝像頭”，市場反饋很好。
他就問自己的員工，我們的攝像頭是不是玻璃攝像頭？員工說是啊。
然后他急了，是玻璃的怎么不寫呢？不寫誰會知道呢？
后來，他把“玻璃攝像頭”改成了“光學(xué)玻璃”，最后進(jìn)化成了“全光學(xué)超高清透光玻璃”。

在他的書《超越好奇》中，也強(qiáng)調(diào)了文學(xué)素養(yǎng)的重要性：

文字素養(yǎng)是一個人的基本素養(yǎng)。
文字素養(yǎng)不好，你就沒有辦法寫出一份漂亮的商業(yè)計劃書，前言不搭后語會讓你經(jīng)常錯失投資人；
文字素養(yǎng)不好，你就沒有辦法成為一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，你沒有辦法精準(zhǔn)地描述產(chǎn)品的功能，無法打動用戶；
文字素養(yǎng)不好，你就不能和競爭對手在公開領(lǐng)域溝通。

5、用幽默，包裝干貨

一周前，周鴻祎受邀去哈佛大學(xué)演講，開頭的第一句話是：

“大家好，我還是用中文做演講啊，因為我的水平就比Are you ok高一點點”。全場笑。

講完段子之后，周鴻祎才把自己對國內(nèi)大模型事業(yè)的發(fā)展觀察娓娓道來：

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都是先做大模型，再去做場景，這是不對的。用戶要的不是大模型，用戶要的是大模型在背后驅(qū)動，你解決了他什么問題。用戶要的不是鉆頭，用戶要的是鉆頭鉆出來的洞。所有企業(yè)都應(yīng)該被大模型重塑一遍。

用段子開場是周鴻祎的演講技巧之一。

他曾經(jīng)在自己的演講課上說，開頭可以用“我講三句話”或者段子吸引注意力，但講到關(guān)鍵內(nèi)容的時候不要抒情，不要抽象地去談情懷，要談干貨。講實話、講真心話才最打動人。

6、玩梗也埋梗，引導(dǎo)用戶互動

梗，是和網(wǎng)友互動的信號。周鴻祎視頻中總會有意無意地埋梗，引導(dǎo)網(wǎng)友互動。

在周鴻祎的第一條抖音視頻里，他致敬了一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬，唯獨沒有提馬化騰。

點開評論區(qū)，最高贊評論果然是“這人對馬化騰有意見”。

當(dāng)然，最新消息是周鴻祎已經(jīng)和馬化騰相逢一笑了，這是后話。

現(xiàn)在，周鴻祎身上最大的梗除了“雷軍研究專家”，另一個就是對哪吒汽車CEO張勇的“恨鐵不成鋼”。

周鴻祎常常對著張勇貼臉開大，直播中就開始吐槽哪吒車型命名一團(tuán)糟、營銷到產(chǎn)品規(guī)劃老是自嗨、吐槽直播安排、在發(fā)布會上全程黑臉....

“我體驗過了，他們產(chǎn)品和技術(shù)都做得不錯，就是不懂得營銷，唉?！?/p>

即便是這么開涮張勇，也變相地為哪吒漲了流量和關(guān)注度，沒辦法，誰叫哪吒是他投的呢。

“下山的神”，再次站上山頂

周鴻祎和程前互懟那陣，有人嘲笑程前是“上山的人，瞧不起下山的神”。

拋開周鴻祎身上“流氓軟件之父”、“360借貸”等爭議，他這波“賣車”的行為，確實在車企之間起到了潤滑劑的作用，也讓更多的新能源汽車，走進(jìn)了大眾的視野。

而他今年以來做IP的思路，對普通人也有借鑒價值。

在小紅書上，有這么一段話已經(jīng)被許多網(wǎng)友奉為“周鴻祎的頂層顯化心法”。

最后，我從周鴻祎之前出過的短視頻及書籍中，摘錄了他部分語錄，供思考：

01
不要老覺得世界是草臺班子，就失去了對草臺班子的敬畏?？椿ㄈ菀桌C花難。

02
在病床前，我忽然意識到，人生最后的高度可能都是一樣的，就是一張病床的高度。
人生是如此充滿了不確定性，過去的愛恨情仇與人的生命相比，是那么不值一提。

03
競爭對手是你的磨刀石，競爭對手越強(qiáng)大，對你的磨煉和考驗越大。
人們的很多堅強(qiáng)的性格，都是殘酷的市場競爭的衍生品。

04
我正在進(jìn)行著很多人在社會化的過程中進(jìn)行的事情，首先是碰壁，其次是知曉，最后是對自己的行為進(jìn)行修正。

05
先上車再說，路上再“遇神殺神”“遇佛殺佛”，這后來成了我做事一以貫之的方法和態(tài)度。

06
小的時候，記住了故事，忘記了道理。而事到如今，反而是故事里的道理不斷地在腦海里跳進(jìn)跳出。

07
作為一個互聯(lián)網(wǎng)的老兵，我是顛覆式創(chuàng)新的信徒，同時也是克里斯坦森的忠實讀者。
克里斯坦森所說的顛覆式創(chuàng)新，其實總結(jié)起來并不復(fù)雜。
真正的顛覆式的創(chuàng)新有兩種:一種是從商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，即把昂貴的變得便宜，把收費的變成免費;
另一種是從體驗上創(chuàng)新，即把復(fù)雜的變得簡單，把笨重的變得輕便。
它們實際上都是從低端切入，創(chuàng)造一個新的、原來大企業(yè)看不上的市場，然后讓很多終端用戶涌進(jìn)來，
讓很多原來不是用戶的用戶認(rèn)識這個市場，然后慢慢地往上蠶食。

08
免費，英文詞就是free。我覺得free就是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神，它有三層含義。
第一層含義是免費。我不掙老百姓的錢，但免費可以為我?guī)碜畲蟮氖袌龇蓊~，可以為我?guī)碇艺\的用戶群，帶來品牌的知名度與價值。
第二層含義是自在、便利。無論做軟件還是做服務(wù)，都應(yīng)該讓人感到網(wǎng)絡(luò)生活的自在、便利。
第三層含義是自由。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要放開了去想去創(chuàng)新，想到了就去做，而不模仿他人。

09
恐懼是因為不知己也不知彼。
人在一無所有的時候，都很大無畏，可一旦擁有了就會患得患失；
遇到困難會退縮，遇到強(qiáng)權(quán)會恐懼，遇到誘惑會搖擺。這些都是走向大成的必經(jīng)之路。

10
凡人的成功，不需要對齊最完美的那幾個人，只需要甩開同樣平凡的同行者。