來(lái)源：馮侖風(fēng)馬牛

1月5日晚，「挺住才有出路——2023年風(fēng)馬牛年終秀」如約而至。今年的主題是「挺住才有出路」。馮侖、周鴻祎、王石、程前四位嘉賓發(fā)表演講。把四位嘉賓的演講內(nèi)容分享給大家。

一、馮侖：挺住才有出路

大家晚上好！

一年一度，來(lái)這里說(shuō)說(shuō)話、聊聊天。往年（風(fēng)馬牛年終秀）的主題是「正常說(shuō)話」，今天仍然要正常說(shuō)話。我也希望，在正常說(shuō)話的時(shí)候，能跟大家分享一些真實(shí)的觀察。

最近大家都在追一部電視劇，《繁花》，我也在追。追劇的過(guò)程中，我看到《南方周末》的一篇報(bào)道提到，《繁花》里「爺叔」的一些講法和《野蠻生長(zhǎng)》有關(guān)。當(dāng)然，這我是知道的，因?yàn)樵趧”緞?chuàng)作的時(shí)候我們有過(guò)交流。

馮侖寫(xiě)的《野蠻生長(zhǎng)》是電視劇《繁花》里「爺叔」的重要思想源頭，也是「爺叔」指導(dǎo)阿寶賺錢(qián)的理論依據(jù)。——南方周末《<繁花>十年再訪金宇澄：就想寫(xiě)一點(diǎn)我所知道的上海》

這就讓我想起上世紀(jì)九十年代初剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的許多場(chǎng)景，正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)經(jīng)歷了一件接一件不尋常的事，解決了一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，同時(shí)也有無(wú)數(shù)的困惑，我才會(huì)有《野蠻生長(zhǎng)》里的那些感悟。

最近還看了一部電影，《三大隊(duì)》。我看《三大隊(duì)》時(shí)，同樣很有感觸。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們幾個(gè)遇到了跟三大隊(duì)這些兄弟一樣的問(wèn)題。我們幾個(gè)人都曾在體制內(nèi)工作，突然之間又都從體制里出來(lái)，混跡江湖，開(kāi)始自謀生路。等我們聚在一起形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們的創(chuàng)業(yè)故事開(kāi)始了。和三大隊(duì)的兄弟們有一個(gè)共同的目標(biāo)（抓住逃犯）一樣，我們也追求同一個(gè)夢(mèng)想，于是創(chuàng)辦了公司。

從野蠻生長(zhǎng)的年代，磕磕碰碰到今天。靠的是什么，是熬，是堅(jiān)持，是挺住。

怎么樣才能挺住呢？

實(shí)際上，遇到困難時(shí)，最重要的是先要有一個(gè)方向，得知道自己要去哪。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，最近幾年，很多人一旦遇到難題，有了困惑，就依次做四件事。第一件事，上香。如果上香沒(méi)解決問(wèn)題，就去找大師。大師還沒(méi)解決問(wèn)題，就求專家，求著求著，發(fā)現(xiàn)專家也不行。最后找兄弟、閨蜜喝酒，瞎聊天。聊著聊著，也許就有一兩句話打動(dòng)自己，也算是找到一種解釋，得到些許安慰。

所以我說(shuō)，人遇到困惑的時(shí)候，第一件事情是求解釋，對(duì)自己的事要有一個(gè)重新的理解。比如說(shuō)，三十多年前我們幾個(gè)人突然從體制內(nèi)的身份變成了體制外的閑人、雜人、無(wú)業(yè)的人。我們就得對(duì)這件事做個(gè)解釋。有了解釋之后，開(kāi)始找方向。我今天在哪，我要去哪？

找到了方向之后，我們就形成了創(chuàng)業(yè)初期的使命和價(jià)值觀：「以天下為己任，以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我。」那時(shí)候我們都很年輕，平均年齡26歲。雖然是一群年輕人，說(shuō)的卻都是大詞兒。哪怕別人聽(tīng)著像是說(shuō)大話，但說(shuō)大話的人是認(rèn)真的。

如果換個(gè)表達(dá)，其實(shí)也就是說(shuō)，要好好做企業(yè)，好好折騰。

有了這個(gè)方向，自然而然地，我們互相就成為了伙伴，形成了我們的「三大隊(duì)」。

這個(gè)「三大隊(duì)」一直到今天。

這是三十年前的一張合影。

這是今年元旦時(shí)，我們?cè)谝黄鸬暮嫌啊?/p>

這個(gè)故事到今天已經(jīng)三十多年了。元旦我們聚在一起時(shí)，都很開(kāi)心。當(dāng)然，大家知道，地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在不好做，我們幾個(gè)人大部分現(xiàn)在仍然在做房地產(chǎn)，我們?nèi)匀幻媾R著一些困難，但是我們的方向沒(méi)有改變，我們對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心沒(méi)有丟失，我們?nèi)匀辉谝黄鹋ν白摺?/p>

所以，當(dāng)我們遇到困惑的時(shí)候，人生遇到突發(fā)情況的時(shí)候，要熬下去要挺住的時(shí)候，需要做的第一件事是找到方向，第二件事是要找到跟你一起走的人。

找到方向與伙伴之外，還有什么呢？

前一段時(shí)間我去了一趟紐約，在紐約見(jiàn)到一家準(zhǔn)上市公司的創(chuàng)始人。他的故事令人感動(dòng)。

他是福建長(zhǎng)樂(lè)人。4歲時(shí)，父母離異，拋棄了他。靠著村子里的親戚周濟(jì)，他長(zhǎng)大成人。當(dāng)時(shí)，他們村子里有很多人「走線」，跋山涉水，最后到了美國(guó)。他也把「走線」當(dāng)成了出路。從親戚朋友那東借西湊，借來(lái)幾十萬(wàn)塊錢(qián)，拿三十萬(wàn)給蛇頭，然后千辛萬(wàn)苦到了美國(guó)。被關(guān)了一年多之后，開(kāi)始打黑工、換身份、創(chuàng)業(yè)，17年后，他的公司馬上就要在納斯達(dá)克上市。

這一路，他雖然遇到了非常多的困難，但他不斷地突破自己的認(rèn)知。

他告訴我，他和同一批「走線」的人最大的不同，就是自己還能翻幾頁(yè)書(shū)。在「走線」之前，因?yàn)闆](méi)錢(qián)，他就經(jīng)常去新華書(shū)店里看書(shū)。后來(lái)在唐人街，哪怕是在送外賣，他也永遠(yuǎn)在找時(shí)間看書(shū)。從書(shū)里頭，他看到了一個(gè)與眾不同的世界。

當(dāng)他事業(yè)有成之后，他依舊沒(méi)有停止學(xué)習(xí)的步伐，讀書(shū)、與企業(yè)家交流，等等，用各種方式來(lái)提升自己的認(rèn)知。

他告訴我，和他一起「走線」、創(chuàng)業(yè)的三個(gè)伙伴，早就準(zhǔn)備收工回家了，計(jì)劃著買房子、收租。只有他還在堅(jiān)持，他的眼里，企業(yè)還可以繼續(xù)往前，做得更大，因?yàn)樗男闹杏幸粋€(gè)更大的世界，而這些，是不斷突破的認(rèn)知帶給他的。

所以，當(dāng)一個(gè)人陷入困境，覺(jué)得要扛不住的時(shí)候，觀念的改變，認(rèn)知的改變是非常重要的。有很多人，遇到困難以后就呆掉了，然后抱怨，覺(jué)得爹也不行，娘也不幫忙，兄弟姐妹不親……這種認(rèn)知，只會(huì)讓他們陷在困境里，怎么都走不出來(lái)。

除了找方向、找團(tuán)隊(duì)、突破認(rèn)知之外，還要靠什么呢？積極。所有問(wèn)題，積極面對(duì)，哪怕是死，人也要往前撲。

前一陣，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到我，想跟我聊一聊房地產(chǎn)。都說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)最近這一段不是特別好，但他一見(jiàn)到我，就跟我說(shuō)，「我的公司現(xiàn)在很小，但未來(lái)，我要做非洲的萬(wàn)科。」

我一聽(tīng)，他居然有這樣的抱負(fù)。我跟他認(rèn)認(rèn)真真地聊了一天，然后還帶他去長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大參觀，看遠(yuǎn)大在做的工業(yè)化住宅。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是一名八零后。他的兩個(gè)哥哥從小就是好學(xué)生，后來(lái)也都上了大學(xué)。但是他從小就不好好學(xué)習(xí)，有一次，他父親生氣了，就對(duì)他說(shuō)，「那你就別念書(shū)了，去少林寺吧。」

在武校三年，除了習(xí)武，他最大的收獲，第一，是勤奮，第二，沒(méi)有了恐懼，第三，直面問(wèn)題，向前沖。

2004年，他從武校畢業(yè)之后，去非洲國(guó)家塞內(nèi)加爾，投奔大哥。當(dāng)時(shí)他大哥和岳父在塞內(nèi)加爾開(kāi)了一間十幾平米的小商店，做進(jìn)出口貿(mào)易。他就在大哥店里當(dāng)?shù)陠T。

幾年之后，他從一個(gè)朋友那里聽(tīng)說(shuō)，同屬西非的科特迪瓦結(jié)束了戰(zhàn)亂，步入和平發(fā)展期，百?gòu)U待興。他覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，一個(gè)人就跑到了科特迪瓦。

到科特迪瓦干什么呢？

一開(kāi)始，那個(gè)地方還有些亂，當(dāng)?shù)氐娜A商在海關(guān)、稅務(wù)等方面總是被當(dāng)?shù)厝似圬?fù)。他有功夫，不怕事，加上在塞內(nèi)加爾那幾年，過(guò)了語(yǔ)言那一關(guān)，就經(jīng)常幫當(dāng)?shù)氐囊恍┤A商解決海關(guān)、稅務(wù)等方面的問(wèn)題。

之后，他成立了一家清關(guān)公司，一些華商干脆把店鋪掛靠在他公司的名下，安心做生意，而海關(guān)、稅務(wù)這一攤事情由他代理。他的收費(fèi)略高于當(dāng)?shù)厝说那尻P(guān)公司，但他講信譽(yù)，讓大家感覺(jué)有保障。

他就這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，后來(lái)蓋了倉(cāng)庫(kù)，又做了物流，物流做大了，賺了錢(qián)，他就想蓋房子。

他在中國(guó)聽(tīng)說(shuō)過(guò)萬(wàn)科，于是心里就有了一個(gè)做非洲萬(wàn)科的夢(mèng)想，于是開(kāi)始蓋房。

這是他在當(dāng)?shù)厣w的第十一棟樓的開(kāi)工儀式，所以叫11號(hào)公寓。

已經(jīng)完工的樓。

他們公司的年會(huì)。這個(gè)酒店很漂亮，也是他蓋的。

這是一個(gè)在非洲創(chuàng)業(yè)的故事。從他身上，我看到了一件事：心態(tài)很重要。要想挺住，要有進(jìn)取的心態(tài)，哪怕是十分痛苦的經(jīng)歷，也要積極面對(duì)，惟其如此，最后才會(huì)有更大的反彈力。

所以，我們說(shuō)要扛住、挺住，復(fù)雜嗎？不復(fù)雜。難做到嗎？不難做到。只要你積極，你去面對(duì)問(wèn)題，敢于去解決問(wèn)題，其實(shí)就能干出來(lái)。就怕你又不找方向，又不去找伙伴，還不突破認(rèn)知，最后遇到問(wèn)題還繞著走，于是只能掉進(jìn)坑里。

總之，所謂挺住，就是「始于偶然，突陷迷茫，墜入困頓，生于態(tài)度，終于選擇。」

始于偶然，就是說(shuō)，很多麻煩事都來(lái)得很突然。突然失業(yè)了、突然遇到地震了、突然翻車了、突然得病了……這些事，不會(huì)提前打招呼。突然遇到，很多人都會(huì)懵，然后陷入迷茫，脫離常軌，墜入困頓，甚至掉進(jìn)坑里。

生于態(tài)度，是說(shuō)，想活下來(lái)，得有積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)突發(fā)的爛事和眼前的坑。從坑里爬出來(lái)，也許非常難，但是如果努力，總有機(jī)會(huì)出來(lái)。

終于選擇，就是說(shuō)，在爬坑的時(shí)候，你的方向、你的伙伴、你的認(rèn)知、你的態(tài)度，都源自你的選擇。是從坑里爬出來(lái)，還是在坑里躺平，一蹶不振，做怎樣的選擇，你就會(huì)有怎樣的人生。

我覺(jué)得，我們的人生，還有很多目標(biāo)值得我們?nèi)ふ遥磥?lái)也值得我們?nèi)フ垓v、去開(kāi)拓，人生有太多可能。剛才我跟王石講，你都73歲了，還在努力創(chuàng)業(yè)，這讓我很感動(dòng)。他就很好地向我們展示了，一個(gè)奮斗者的積極態(tài)度和可能性。

最后，還是那句話，挺住才有出路，才有未來(lái)。謝謝大家。

二、周鴻祎：大模型的10個(gè)趨勢(shì)

今天的主題是「挺住才有出路」，我覺(jué)得其中一種「挺住」的方式是什么呢？就是要靠創(chuàng)新。

經(jīng)濟(jì)周期的不確定、人口紅利等等，有很多說(shuō)法，特別是最近這兩年網(wǎng)上的跨年演講，很多自媒體都在制造焦慮，也都在收割流量，弄得大家都很焦慮。其實(shí)做企業(yè)，那么焦慮也沒(méi)有用，因?yàn)槟憬箲]好像也改變不了什么。

我覺(jué)得唯一能做的就是創(chuàng)新，我自己也很感慨。馮侖說(shuō)他前段時(shí)間去了美國(guó)，我也去了趟美國(guó)，但我沒(méi)有去見(jiàn)「走線」的人員，也不是「走線」去的，我是趁著APEC的東風(fēng)去的。然后我在美國(guó)拜訪了很多同行，還有很多投資人，也見(jiàn)了一些創(chuàng)業(yè)公司，然后我就非常感慨。

我問(wèn)他們，怎么辦？他們很認(rèn)真地回答說(shuō)，靠人工智能去創(chuàng)新。

美國(guó)的投資界把人工智能這次大模型，看成是1980年代的PC（個(gè)人電腦），1995年的互聯(lián)網(wǎng)，所以他們覺(jué)得這是工業(yè)革命級(jí)別的一個(gè)機(jī)會(huì)。1995年的互聯(lián)網(wǎng)是什么概念？Netscape瀏覽器剛剛被發(fā)明， Google是1998年才成立的。

他們覺(jué)得人工智能的機(jī)會(huì)很大，而且他們有一個(gè)觀點(diǎn)，一旦美國(guó)在人工智能上形成自己的優(yōu)勢(shì)，那對(duì)其他國(guó)家，對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，就是降維打擊。

如果不創(chuàng)新，總是在一個(gè)存量市場(chǎng)里試圖去解決矛盾，可能有很多矛盾真的很難解決。只有通過(guò)這種工業(yè)革命級(jí)別的創(chuàng)新，創(chuàng)造出一個(gè)更大的增量的市場(chǎng)，那么可能很多矛盾就將迎刃而解。

《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》里面說(shuō)當(dāng)年日本的GDP怎么接近了美國(guó)，美國(guó)怎么開(kāi)始打壓日本，最后簽了一個(gè)廣場(chǎng)協(xié)議，然后日本就垮掉了。好像網(wǎng)上都是這種傳說(shuō)，但是我覺(jué)得一個(gè)國(guó)家被一個(gè)協(xié)議打垮了，也稍微有點(diǎn)神奇。

從另外一個(gè)方面講，日本為什么有「失去的30年」呢？從我搞技術(shù)的角度，以及跟美國(guó)投資界討論的角度，當(dāng)時(shí)日本明確地錯(cuò)過(guò)了電腦和互聯(lián)網(wǎng)兩大機(jī)遇。而美國(guó)的硅谷在電腦的業(yè)務(wù)發(fā)展中，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，像是成功地實(shí)現(xiàn)了自己的升級(jí)。

其實(shí)我本來(lái)是做安全的，我本來(lái)應(yīng)該講安全，那為什么我現(xiàn)在講人工智能講得多呢？我特別希望在我們國(guó)家，無(wú)論是上層政府官員，中間到我們企業(yè)家，到很多小伙伴創(chuàng)業(yè)者，我就講，人工智能絕對(duì)是我們這一代人今天碰到的最大的機(jī)遇。

很多人在說(shuō)什么躺平，我覺(jué)得這種觀點(diǎn)很狹隘，就跟硅谷有幾年確實(shí)沒(méi)有什么創(chuàng)新的時(shí)候，他們也感慨。前幾年我問(wèn)硅谷的朋友，聰明一點(diǎn)的都在做加密貨幣，都在幣圈兒、鏈圈兒混著，但是突然人工智能的機(jī)會(huì)來(lái)了，所有的人馬上都覺(jué)得如魚(yú)得水。

我覺(jué)得我們這一代人很幸運(yùn)，趕上了好時(shí)候，特別是我趕上了電腦、互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。對(duì)你們很多人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有人工智能這個(gè)機(jī)會(huì)，你再想成為下一個(gè)馬云，想成為下一個(gè)馬化騰，想要成為下一個(gè)丁磊或者張一鳴，可能真的很難。但是老天有眼，很快就送來(lái)了人工智能這個(gè)機(jī)會(huì)。

工業(yè)革命意味著什么呢？就像人工智能對(duì)汽車工業(yè)的洗牌一樣，5年前你可能不覺(jué)得特斯拉怎么樣，但現(xiàn)在可能大家再買車，已經(jīng)不考慮油車的問(wèn)題了，這就是革命帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

我們現(xiàn)在生活在太平盛世，但是在IT行業(yè)，在數(shù)字化領(lǐng)域，我覺(jué)得實(shí)際上是「亂世」，每隔幾年一個(gè)新的技術(shù)就起來(lái)了，一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)就出來(lái)了，亂世才能出英雄，如果這個(gè)世界亙古不變，那確實(shí)對(duì)大家來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。

所以我今天的觀點(diǎn)相對(duì)比較樂(lè)觀一些，我覺(jué)得人工智能會(huì)帶來(lái)洗牌的機(jī)會(huì)。如果今天你沒(méi)有新技術(shù)的加持，沒(méi)有新的革命理念，比如說(shuō)你今天再做一個(gè)抖音，再做一個(gè)微博，再做一個(gè)什么搜索，你不可能跟巨頭去競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)。

但當(dāng)人工智能來(lái)的時(shí)候，就像當(dāng)年P(guān)C 、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的時(shí)候，很多東西都被重塑了一遍。這是我今天跟大家分享的一個(gè)很重要的觀點(diǎn)。

我們說(shuō)大家都要「挺住」，我認(rèn)為其中最重要的是創(chuàng)新。這句話要落到實(shí)處，我的觀點(diǎn)就是，希望大家關(guān)注人工智能在2023年最大的突破，就是大語(yǔ)言模型實(shí)現(xiàn)了真正的人工智能，來(lái)到通用人工智能的拐點(diǎn)，而且在奔著強(qiáng)人工智能的方向，在飛快地一路狂奔，而且技術(shù)發(fā)展遙遙領(lǐng)先。

有記者問(wèn)我去年的感受是什么，我說(shuō)我「度日如年」。很多人就說(shuō)，你沒(méi)有那么悲傷吧，每天這么大壓力？我說(shuō)不是的，度日如年就是說(shuō)自從2023年發(fā)布 ChatGPT之后，人工智能在各個(gè)領(lǐng)域，每一天都相當(dāng)于之前每一年取得的經(jīng)驗(yàn)。

你可以看看AIGC，也就是AI產(chǎn)生內(nèi)容，看看文生圖，看一看自然語(yǔ)言描述產(chǎn)生視頻，去年年初是什么樣子，去年年底是什么樣子，你就會(huì)真正感覺(jué)到，這場(chǎng)工業(yè)革命不僅是人類有史以來(lái)最大的一場(chǎng)工業(yè)革命，也可能是速度最快的一場(chǎng)工業(yè)革命。

所以我在美國(guó)聊了很多人，我就一個(gè)感覺(jué)，你再去見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里沒(méi)有AI的概念，就不會(huì)有人投你。我見(jiàn)到的投資人都說(shuō)我要投，只會(huì)投跟AI有關(guān)的東西。

不要被一些網(wǎng)上的輿論所迷惑，因?yàn)橛械娜苏Z(yǔ)不驚人死不休，談反向的話題，天天在那爭(zhēng)論說(shuō)這個(gè)人工智能是假的，人工智障。我向你保證，我做了20年人工智障的產(chǎn)品，這次是真的人工智能。

還有很多人談硅基生物的問(wèn)題。一談硅基生物，在座的各位都有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槲覀兌际强纯苹眯≌f(shuō)，看美國(guó)好萊塢電影長(zhǎng)大的，都看過(guò)《黑客帝國(guó)》《終結(jié)者2》，談起硅基生物消滅人類，大家都津津樂(lè)道。所以很多人就說(shuō)，人工智能這么危險(xiǎn)，還是不要發(fā)展為好，不要像原子彈一樣揭開(kāi)了潘多拉寶盒。

其實(shí)很多美國(guó)人嘴上也這么說(shuō)，但身體很誠(chéng)實(shí)。比如說(shuō)Google的首席科學(xué)家，叫「深度學(xué)習(xí)之父」，他發(fā)表了很多對(duì)人工智能的擔(dān)憂，發(fā)完了之后他自己又離職出去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家人工智能公司。

埃隆·馬斯克曾經(jīng)要求美國(guó)政府嚴(yán)格管理人工智能的發(fā)展，意思是同行的研發(fā)進(jìn)度太超前了，要讓它延誤一點(diǎn)。他今天又去發(fā)言了，說(shuō)人工智能很危險(xiǎn)，但他自己干的事情，是買了一萬(wàn)張卡（GPU），花了幾個(gè)億美金，然后挖了OpenAI十幾個(gè)人，他以最快的速度訓(xùn)練了Twitter，現(xiàn)在叫 X.com，他自己也做了一個(gè)大模型。

而且未來(lái)他的設(shè)想是，每輛特斯拉的汽車上都會(huì)有一個(gè)大模型，特斯拉汽車將來(lái)會(huì)由人工智能驅(qū)動(dòng)。為什么我們說(shuō)，新能源車是四個(gè)輪向的超級(jí)電腦，未來(lái)可能是四個(gè)輪向的超級(jí)大模型，那么多特斯拉車再連接往來(lái)，變成一個(gè)分布式的能源中心。所以在美國(guó)，我見(jiàn)到的人都很樂(lè)觀。

在國(guó)內(nèi)，我也在到處鼓吹大模型。我覺(jué)得大模型可能對(duì)我們國(guó)家，對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)，對(duì)在座的各位來(lái)說(shuō)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能都意味著不同的機(jī)會(huì)。

今天時(shí)間有限，我就想講一講大模型的10個(gè)趨勢(shì)。其實(shí)原本我最痛恨總結(jié)趨勢(shì)的人，有好多人站在上帝視角，希望給大家指明方向。但是我突然發(fā)現(xiàn)，大模型這個(gè)事發(fā)展太新了，大家都很糊涂，所以我說(shuō)十大預(yù)言、十大趨勢(shì)，到明年你們也沒(méi)有人記得了，也不會(huì)有人跟我來(lái)算這個(gè)賬，萬(wàn)一很不幸我把每個(gè)趨勢(shì)都說(shuō)反了，那證明我知道正確的答案，但我不想告訴你。

第一個(gè)，我不認(rèn)為大模型是操作系統(tǒng)。全世界的手機(jī)操作系統(tǒng)就鴻蒙、iOS、安卓三款，我覺(jué)得大模型更像當(dāng)年的PC一樣，未來(lái)會(huì)無(wú)處不在，成為整個(gè)企業(yè)數(shù)字化、政府?dāng)?shù)字化的標(biāo)配。

當(dāng)年超級(jí)計(jì)算機(jī)的創(chuàng)造者說(shuō)過(guò)一個(gè)斷言，說(shuō)計(jì)算機(jī)這東西，全世界就需要5臺(tái)。結(jié)果現(xiàn)實(shí)無(wú)情地打了他們的臉。今天有多少臺(tái)電腦？在座的諸位，家里至少擺著一臺(tái)電腦，辦公室一臺(tái)筆記本，你們兜里還揣著一臺(tái)電腦，因?yàn)槟銈兊氖謾C(jī)也是。

所以我認(rèn)為大模型不會(huì)被壟斷，不會(huì)說(shuō)全中國(guó)人民、全世界人民都用一個(gè)公司的大模型。我認(rèn)為大模型會(huì)無(wú)處不在。

第二個(gè)，是開(kāi)源大模型爆發(fā)。最早的大模型是閉源的，閉源剛出來(lái)的時(shí)候，我們一看OpenAI做的東西，感覺(jué)這就是「曼哈頓計(jì)劃」，美國(guó)人把原子彈造出來(lái)了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，人家一開(kāi)源，科技就進(jìn)步，所以要感謝開(kāi)源。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有很多開(kāi)源的模型，就是基于國(guó)際開(kāi)源的模型。

所以開(kāi)源大爆發(fā)之后，大模型就瞬間從原子彈變成白菜了。今年年初有人創(chuàng)業(yè)想搞原子彈，那到年尾，就發(fā)現(xiàn)自己做的是茶葉蛋的生意。

大概來(lái)說(shuō)，大模型以后每人都用得起，因?yàn)橐呀?jīng)爛大街了。未來(lái)的矛盾不再是大模型本身怎么樣，而是誰(shuí)能夠利用大模型結(jié)合自己的業(yè)務(wù)和場(chǎng)景，能夠把它訓(xùn)練出自己需要的功能。

第三個(gè)，有大必有小，陰陽(yáng)是兩個(gè)方面，一方面現(xiàn)在很多公司在思考，如何把模型進(jìn)一步做大，從千億的參數(shù)做到萬(wàn)億的參數(shù)。但現(xiàn)在出來(lái)一個(gè)趨勢(shì)：把模型做小，在十幾億、幾十億或者不超過(guò)100億的模型上，效果也能差不多。

模型做小有兩個(gè)前提，一個(gè)是模型做專業(yè)。模型什么都要會(huì)，那確實(shí)要很龐大，但如果這個(gè)模型就是幫我寫(xiě)點(diǎn)東西，或者幫我做點(diǎn)翻譯，那我專業(yè)的模型可以做小，做小還有一個(gè)好處，就是可以運(yùn)行在更多的終端，這也符合我說(shuō)的第一點(diǎn)：大模型會(huì)無(wú)處不在。

像高通去年推的CPU，還有蘋(píng)果推的CPU，都已經(jīng)意味著在手機(jī)、Pad、電腦上，這種小參數(shù)的大模型已經(jīng)可以跑起來(lái)。所以我增加一條預(yù)言：今年大模型一定會(huì)上車。因?yàn)檐嚿嫌辛舜竽Ｐ椭螅丬嚴(yán)锬莻€(gè)對(duì)話助理才不會(huì)表現(xiàn)得像白癡一樣，真正幫你解決很多問(wèn)題。

第四個(gè)預(yù)言，我覺(jué)得大模型的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)在2024年會(huì)起來(lái)。

大家對(duì)大模型隱約有一個(gè)感覺(jué)，最早的興奮勁過(guò)完之后，你要問(wèn)這玩意能干什么。雖然大家天天都在秀自己大模型的成績(jī)，說(shuō)你看我的會(huì)腦筋急轉(zhuǎn)彎，我的會(huì)解小學(xué)奧數(shù)題，我的會(huì)寫(xiě)藏頭詩(shī)，玩多了發(fā)現(xiàn)跟你的業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)系。

所以2024年不再是比拼大模型的這些「奇技淫巧」，我覺(jué)得是真正在to B業(yè)務(wù)上，在中國(guó)，我覺(jué)得企業(yè)級(jí)市場(chǎng)會(huì)起來(lái)。大模型要走深度化、產(chǎn)業(yè)化、垂直化、深度定制的方向。

第五個(gè)稍微偏點(diǎn)技術(shù)，OpenAI最近也在彌補(bǔ)，就是剛有了一個(gè)大模型的時(shí)候，大家覺(jué)得聊天機(jī)器人確實(shí)人機(jī)界面很簡(jiǎn)單，你做久了就發(fā)現(xiàn)，聊天機(jī)器人不太解決問(wèn)題，僅僅是陪你聊天，最多就是一個(gè)PUA能手。所以在2024 年，一個(gè)新的概念叫「智能體架構(gòu)」。

大家一定要關(guān)注智能體這個(gè)概念，英文叫Agent框架。就是大家突然發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有Agent框架，大語(yǔ)言模型幾乎不能投入實(shí)用，所以今年無(wú)論在做to C的業(yè)務(wù)，在做企業(yè)級(jí)的應(yīng)用，大模型一定要結(jié)合智能體框架，才能真正讓大模型長(zhǎng)出手腳，讓大模型真正跟你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)充分打通。

第六個(gè)，其實(shí)很多人都在問(wèn)我說(shuō)在消費(fèi)者端，大模型到底有啥殺手型的應(yīng)用？我想了想說(shuō)，國(guó)外有一些虛擬女友，能模擬你的女朋友，啥話都敢說(shuō)。中國(guó)會(huì)產(chǎn)生什么殺手級(jí)應(yīng)用，我還不知道，但是我覺(jué)得2024年一定會(huì)出來(lái)。

我們看美國(guó)有三家公司很有意思，一家叫微軟，一家叫Adobe。還有一家叫Salesforce，他們沒(méi)有用大模型做任何新的東西，而都是把大模型跟已有的產(chǎn)品和場(chǎng)景做了一個(gè)充分的結(jié)合，就煥發(fā)了新生。比如微軟選擇了Office、Bing和Edge瀏覽器；Adobe選擇的是它擅長(zhǎng)的圖形編輯、視頻編輯。

所以我覺(jué)得大模型出來(lái)之后，在to C領(lǐng)域意味著，我們今天的搜索、瀏覽器、信息流、短視頻、微博、問(wèn)答，甚至我們的社交可能都會(huì)用大模型來(lái)重塑一遍。至于是戰(zhàn)術(shù)性重塑還是戰(zhàn)略性重塑，就看各家的做法，所以2024年一定會(huì)出來(lái)這種殺手級(jí)的應(yīng)用。

第七個(gè)預(yù)言，大模型在去年主要講的是文字能力，寫(xiě)稿的能力。2024年，以 Gemini和OpenAI的GPT- 4V版本為代表，多模態(tài)會(huì)成為未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)。多模態(tài)不僅能聽(tīng)會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是它能看得懂視頻，能看得懂圖片。 

第八個(gè)預(yù)言，在大模型的支持下， AIGC會(huì)有突破性的增長(zhǎng)。就是我前面說(shuō)的，去年年初Midjourney畫(huà)一張圖，一看就是AI畫(huà)的，經(jīng)常把人畫(huà)成6根手指。再到年底來(lái)看，計(jì)算機(jī)生圖已經(jīng)和攝影師的作品不相上下了。年初AI產(chǎn)生視頻的能力，幾乎都是動(dòng)圖、表情符號(hào)的能力，年底有的已經(jīng)做得像好萊塢動(dòng)畫(huà)片了，所以這個(gè)進(jìn)展特別快速。

第九個(gè)預(yù)言，我覺(jué)得大模型拯救了機(jī)器人行業(yè)。

在大模型出來(lái)之前，傳統(tǒng)的人形機(jī)器人是典型的智障產(chǎn)業(yè)——做得像人，但是能力極其低下，因?yàn)樗痪邆鋵?duì)這個(gè)世界知識(shí)的了解。但是有了大模型之后，機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)獲得了一個(gè)革命性的發(fā)展。這兩天熱炒的一個(gè)機(jī)器人，可以自動(dòng)煎蛋，自動(dòng)做家務(wù)，自動(dòng)整理衣服，這完全有賴于大模型的加持。

第十個(gè)是我的一個(gè)期望，為什么中國(guó)一定要做大模型，我覺(jué)得大模型不僅僅是語(yǔ)言工具，也不僅僅是聊天機(jī)器，大模型也不僅僅能在我們很多業(yè)務(wù)中發(fā)揮作用，其實(shí)大模型可能成為人類有史以來(lái)發(fā)明的最偉大的工具，成為很多科學(xué)家的工具。

我們今天之所以能享受互聯(lián)網(wǎng)，享受很多新能源，是因?yàn)榍?00年這個(gè)世界的物理學(xué)家取得了關(guān)鍵性的突破。但在最近五六十年，人類在科技上已經(jīng)很久沒(méi)有突破，所以如果大模型能夠成為科學(xué)家的工具，比如在美國(guó)，很多生物學(xué)家已經(jīng)開(kāi)始用大模型來(lái)幫助他們研究蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)，研究分析基因。所以我希望2024年，大模型能夠推動(dòng)基礎(chǔ)科學(xué)取得突破，變成我們科技發(fā)展的利器。

快速總結(jié)一下，我提出了一個(gè)AI信仰的概念。我今天跟大家講，不要光戰(zhàn)術(shù)地聽(tīng)我講10大趨勢(shì)，最重要的更要捫心自問(wèn)，你和你的企業(yè)想抓住AI這個(gè)機(jī)會(huì)，憑什么能抓住機(jī)會(huì)？我給一個(gè)簡(jiǎn)單的建議就是，你要有AI信仰，就是你要believe something，你要相信。 

AI信仰怎么判斷呢？很簡(jiǎn)單，我提了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第一，在座的諸位可以回去捫心自問(wèn)，你相不相信這次大模型是真的人工智能的拐點(diǎn)，還是不相信，認(rèn)為是假的人工智能，網(wǎng)上一直有很多爭(zhēng)論。

第二點(diǎn)，你相不相信它現(xiàn)在的發(fā)展速度會(huì)以指數(shù)級(jí)別發(fā)展；你相不相信它未來(lái)智力的發(fā)展速度會(huì)迅速超過(guò)我們?nèi)祟悾荒阆嗖幌嘈潘鼤?huì)是一場(chǎng)工業(yè)革命，在3 - 5年里，它會(huì)重塑我們每一位所在的行業(yè)，會(huì)重構(gòu)我們的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)鏈條和內(nèi)部管理流程。

最后一個(gè)，除了重塑包括我們所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)之外，還有你相不相信，你不會(huì)被大模型淘汰，但你會(huì)被那些用大模型的公司淘汰。有很多人老擔(dān)心用大模型會(huì)導(dǎo)致失業(yè)，我跟員工說(shuō)不用擔(dān)心，我認(rèn)為大模型不會(huì)讓你失業(yè)，但是那些會(huì)用的同事會(huì)讓不會(huì)用的同事失業(yè)。

所以這是我說(shuō)的AI信仰。沒(méi)有AI信仰的人看大模型，容易看不起，看不起是因?yàn)榭床磺澹且驗(yàn)樾膽B(tài)的問(wèn)題。因?yàn)榭床黄穑砸膊辉敢夥畔律矶稳プ聊ィ跃涂床欢鹊侥囊惶焖麄冃盐蜻^(guò)來(lái)，已經(jīng)看不見(jiàn)了，人家遙遙領(lǐng)先了。

所以我就給大家第二個(gè)建議，就是要All in AI。什么叫All in AI呢？別那么庸俗，說(shuō)你買了多少卡。咱沒(méi)那么多錢(qián)，買不到那么多卡，這個(gè)跟All in AI沒(méi)關(guān)系。真正的All in AI是你在公司里面，能把信仰落實(shí)到行動(dòng)中，在你的公司里讓AI無(wú)孔不入。

比如說(shuō)從上到下，組織里面從老板到你的中層干部，到你的員工，是否都在學(xué)習(xí)和使用AI。如果大家都不用AI，沒(méi)有每天都在用各種AI的產(chǎn)品，不用一些收費(fèi)的版本，一個(gè)公司你說(shuō)懂AI、信AI，這不是笑話嗎？如果都不去使用人工智能，你憑什么坐在這談人工智能重塑你的業(yè)務(wù)？

還有一個(gè)，大家是不是內(nèi)部在討論，我們有哪些業(yè)務(wù)流程可以被AI塑造？比如你的市場(chǎng)部是不是在用AI去做圖，你的程序員是不是用AI編代碼，你的HR是不是在用AI梳理簡(jiǎn)歷，就是從小處著手，到你的公司內(nèi)部。

還有一個(gè)就是要把你的產(chǎn)品重新思考一下，敢不敢做自我革命的事情，所謂「要想成功必先自宮」。你能不能把你的產(chǎn)品用AI去想，我能夠加持什么功能。

所以世界上有兩種創(chuàng)新，一種是做別人從來(lái)沒(méi)做過(guò)的事情，這對(duì)我們絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)其實(shí)挺難的。但是反過(guò)來(lái)，把自己已經(jīng)做過(guò)的事情，把這個(gè)行業(yè)重做一遍，特別是全流程的改造。我剛才講微軟、Salesforce，還有Adobe的例子，他們All in AI都是把已有的產(chǎn)品用AI重做了一遍，都取得了很好的效果。

所以我最近在公司跟HR談了一個(gè)新的考核指標(biāo)，叫含AI量，就是AI的含量。比如說(shuō)各部門(mén)投入多少資源到AI的項(xiàng)目里，而不是炒冷飯；各級(jí)部門(mén)AI的人才濃度有多高，有多少人對(duì)AI比較了解；從技術(shù)到用戶產(chǎn)生的使用轉(zhuǎn)化率有多高。

對(duì)員工來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在也在問(wèn)，你到底用沒(méi)用過(guò)AI榜單里的爬榜產(chǎn)品，而且是自費(fèi)使用，因?yàn)槊赓M(fèi)的很多產(chǎn)品功能都很差；你有沒(méi)有訂閱國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)AI媒體的習(xí)慣，有沒(méi)有在網(wǎng)上把國(guó)外很多AI產(chǎn)品發(fā)布會(huì)一個(gè)一個(gè)都看過(guò)，比如在 GitHub上有很多，還有Hugging Face上有大量的AI開(kāi)源項(xiàng)目，你都玩過(guò)嗎，都了解過(guò)嗎。

所以我覺(jué)得這是未來(lái)最大的一個(gè)機(jī)會(huì)。AI絕對(duì)是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的，所以只有在你公司從上到下、從內(nèi)到外，讓大家都對(duì)AI感興趣，讓業(yè)務(wù)專家都了解AI是怎么回事，我認(rèn)為你才可能在未來(lái)這3-5年時(shí)間里，用AI來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然這個(gè)還不太成熟，我準(zhǔn)備做一個(gè)好的例子，用AI作為公司HR考核部門(mén)，考核員工的標(biāo)準(zhǔn)。在新的AI時(shí)代來(lái)臨，公司內(nèi)部一定有一批年輕的新秀們會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)，然后會(huì)引導(dǎo)公司和AI結(jié)合。

最后做一個(gè)總結(jié)，我對(duì)「挺住」的理解就是人要有企業(yè)家精神，而不是做生意這些。我們從王石和馮侖身上可以看到兩點(diǎn)，一點(diǎn)是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，「挺住」跟長(zhǎng)期主義是一個(gè)概念，但是你不能靜止地挺住不動(dòng)，那是僵化，所以第二個(gè)，「挺住」需要?jiǎng)?chuàng)新。

今天我談的只是個(gè)人的一些觀點(diǎn)，我已經(jīng)在這么做了，也可能我會(huì)失敗，我也無(wú)法預(yù)言結(jié)果，但是我覺(jué)得這是給各位一個(gè)思考的最大的機(jī)會(huì)。未來(lái)3-5年，如果你不能把AI成功地變成自己手里的武器，那你一定跟拿著大刀長(zhǎng)矛的人一樣，你面對(duì)的對(duì)手已經(jīng)升級(jí)到AK47了，那可能會(huì)面臨降維打擊。

所以希望今天晚上來(lái)的聽(tīng)眾，大家都可以認(rèn)真思考一下。我講的不一定對(duì)，你要想先懟我，你先聽(tīng)懂我講的東西。希望大家能夠抓住大模型這個(gè)機(jī)會(huì)。

謝謝大家，也謝謝大家給我時(shí)間。

三、王石：走正路，傍大款，看長(zhǎng)遠(yuǎn)

大家好。剛才馮侖還有周鴻祎都提到我，那我上來(lái)得回應(yīng)一下。我覺(jué)得馮總很準(zhǔn)時(shí)，但周總超時(shí)了，我就把時(shí)間讓給他，我講短一點(diǎn)。

我先回應(yīng)馮侖。我們是1993年認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)我們公司剛上市，而馮侖他們號(hào)稱「萬(wàn)通六君子」，他帶著其中「三君子」特意從海南到深圳見(jiàn)我，慕名而來(lái)的。

馮侖當(dāng)時(shí)小有名氣，之前是經(jīng)濟(jì)研究所的研究員，也曾在中央黨校教過(guò)書(shū)，還和張維迎是一個(gè)大學(xué)的。他帶著隊(duì)伍來(lái)拜訪、學(xué)習(xí)，讓我的虛榮心得到了極大滿足。

我創(chuàng)業(yè)那么多年，他是第一個(gè)說(shuō)來(lái)向我學(xué)習(xí)的。我為此安排了一個(gè)小時(shí)。也不能安排時(shí)間太長(zhǎng)，我得表現(xiàn)出我的時(shí)間很珍貴。互相介紹之后，馮侖就開(kāi)始談創(chuàng)業(yè)的故事，第一桶金的事，他們一直講。一晃四五十分鐘過(guò)去了，根本沒(méi)有要停下的意思。

我坐不住了，于是試探著問(wèn)，「你們不是來(lái)向我學(xué)習(xí)的嗎？能不能也讓我講兩句。」（觀眾大笑）

你們猜馮侖怎么說(shuō)？馮侖說(shuō)，「嗨！想聽(tīng)你講，但是你不講，我怕冷場(chǎng)。」

當(dāng)時(shí)為什么會(huì)這樣呢？我有個(gè)特點(diǎn)，有點(diǎn)社交恐懼癥。

1988年，還沒(méi)有上市公司，深圳市政府批準(zhǔn)我們（公司股份化）改造方案，公司定名為「深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司」。人有名了，中央電視臺(tái)來(lái)采訪。采訪時(shí)間就一分多鐘，說(shuō)說(shuō)為什么要改造（公司）？目的是什么？將來(lái)會(huì)怎么樣？就這三個(gè)問(wèn)題，我憋在那兒，汗啪啪地往下掉。

最后導(dǎo)演一商量，說(shuō)，「我們先裝著拍，你來(lái)講，我們覺(jué)得你過(guò)關(guān)了，再給你真拍。」他說(shuō)空拍，我就沒(méi)那么緊張了，勉強(qiáng)結(jié)結(jié)巴巴講完了。導(dǎo)演說(shuō)，咔，好了，我們錄好了。原來(lái)他們說(shuō)是空拍，其實(shí)是實(shí)拍的。就緊張到這個(gè)程度。

你們覺(jué)得我現(xiàn)在怎么樣？（觀眾鼓掌，叫好）為什么現(xiàn)在可以做到這種（公開(kāi)發(fā)言的）程度，我是怎么克服社恐的呢？

大概是在2000年，摩托羅拉找我拍廣告。你們想想，我連正常的采訪都做不出來(lái)，還拍廣告，甚至要在45秒內(nèi)講個(gè)故事，還有各種表演，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是多大的挑戰(zhàn)。先說(shuō)明，我愛(ài)錢(qián)，但我（拍這個(gè)廣告）不僅僅是沖錢(qián)去的。我拍廣告片拍了24年，為什么拍？就是為了克服這個(gè)（社恐）。

再回應(yīng)一下周鴻祎。我們倆性格挺像的，我倆和馮侖的性格不大一樣。我和馮侖認(rèn)識(shí)30多年了，我真覺(jué)得人各有各的優(yōu)點(diǎn)，各有各的缺點(diǎn)，但我們價(jià)值觀是一致的，面對(duì)未來(lái)的期許是一致的。我們總是覺(jué)得自己有能力，對(duì)社會(huì)應(yīng)該有所擔(dān)當(dāng)。我、馮侖、鴻祎，雖然年齡差別挺大，我們的背景差別也很大，但這些認(rèn)知是一樣的。

我和鴻祎第一次見(jiàn)面是在他的辦公室，我感受到了他的尊重，當(dāng)然本身有年齡關(guān)系在，但是除此之外，我們基本是互相不買賬的。

我在微信上拉馮侖，說(shuō)要去劍橋?qū)W習(xí)，他來(lái)當(dāng)班長(zhǎng)，找他登山，登乞力馬扎羅山、華山、秦嶺，他都來(lái)。但鴻祎喜歡打槍，我拉他劃賽艇（他不來(lái)），他拉著我打槍（我不去）。

現(xiàn)在我們?cè)趺赐娴揭黄鹑チ四兀?022年初，我們一塊兒在新疆，我鼓動(dòng)大家攀巖，沒(méi)想到這次合了他的想法，他說(shuō)他們公司建了攀巖館。我說(shuō)，「你攀巖我就很驚訝了，你還自己花錢(qián)建攀巖館呢。」他說(shuō)，「我原來(lái)是野攀，覺(jué)得太浪費(fèi)時(shí)間，就在公司里建了攀巖館。」

我們共同的教練，趙雷，今天也來(lái)了（給鏡頭），他曾經(jīng)是中國(guó)國(guó)家攀巖隊(duì)總教練，他現(xiàn)在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

回應(yīng)他們倆之后，再說(shuō)一說(shuō)今晚的演講。在一個(gè)跨年活動(dòng)中演講，要講點(diǎn)什么呢？

今天下午運(yùn)河私董會(huì)的活動(dòng)中，他們給我一個(gè)演講題目，叫「順流、逆流」。

有一個(gè)「二八效應(yīng)」，人群中80%是隨大流的，真正往前闖、往前沖的不足20%。如果你想當(dāng)那20%，不可能一直都順流。逆流也是機(jī)會(huì)，如果你能加強(qiáng)自己的短板，那就不再是短板了。

生活當(dāng)中，無(wú)論逆流還是順流，都不是那么涇渭分明的。順流、逆流，實(shí)際上是周期性的，你只要成功了，一定會(huì)面對(duì)逆流。如果你是那80%，還好辦，只要不選錯(cuò)行業(yè)和企業(yè)就行了，因?yàn)槟闶请S大流的。但如果你是那20%，就一定要注意周期，順流之后一定是逆流。

順流的時(shí)候怎么辦？你就要揪著它，把握著它。其中很重要的一點(diǎn)是你要有長(zhǎng)期準(zhǔn)備。

我現(xiàn)在有個(gè)3歲的小孩，愛(ài)玩滑行車，她下坡的時(shí)候就是我們說(shuō)的順流，這時(shí)候就得一邊剎著車一邊往下出溜，否則會(huì)受傷。我們也一樣。

得意的時(shí)候、勝利的時(shí)候，多想想逆流的事，因?yàn)轫樍髦螅倳?huì)面對(duì)逆流，這時(shí)候只能挺住，逆流而行。

最后，我再講三句話。

上世紀(jì)80年代，我剛到深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)，一位領(lǐng)導(dǎo)講過(guò)三句話，我記憶猶新。

第一句，走正路。

馮侖和他的朋友們，「萬(wàn)通六君子」，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)就計(jì)劃得非常清楚，要「守正出奇」，首先就要正，走正道就是走大路。

第二句，傍大款。

說(shuō)到傍大款，我現(xiàn)在二婚，大家都覺(jué)得我媳婦傍上我了，實(shí)際上，我認(rèn)識(shí)她時(shí)，她的現(xiàn)金存款比我多，她不是拍廣告，她是瑞安在內(nèi)地的房地產(chǎn)顧問(wèn)，瑞安是香港一家非常好的企業(yè)，她已經(jīng)非常成功了。如果說(shuō)傍大款，那應(yīng)該是我傍她。

萬(wàn)科也傍大款，傍的第一個(gè)大款就是索尼。萬(wàn)科成立時(shí)，我們不是做房地產(chǎn)，我們販賣攝像機(jī)的，我們學(xué)習(xí)索尼，這是萬(wàn)科傍的第一個(gè)大款。我們轉(zhuǎn)成了房地產(chǎn)之后，傍的第二個(gè)大款，香港的新鴻基。

第三句話，國(guó)際化、看長(zhǎng)遠(yuǎn)。

學(xué)習(xí)新鴻基之后，萬(wàn)科學(xué)的是日本的東京建物，它有100多年的歷史。再之后，我們就到美國(guó)、到世界各地繼續(xù)學(xué)習(xí)新的目標(biāo)。

所以總結(jié)一下，我們就是走正路，傍大款，看長(zhǎng)遠(yuǎn)。謝謝大家。

四、程前：年輕一代創(chuàng)業(yè)者，生不逢時(shí)？

尊敬的馮侖老師，王石先生，周鴻祎周總，各位企業(yè)家們前輩們，創(chuàng)業(yè)者們，在場(chǎng)和直播前的朋友們，大家好。我是程前。

特別感謝馮侖老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，今天我作為年輕一代的創(chuàng)業(yè)者代表站在這里。剛才王石老師講到1993年這個(gè)特殊的年份。1993年發(fā)生了好些事，比如萬(wàn)科上市，比如「萬(wàn)通六君子」在海南創(chuàng)業(yè)成功，然后去拜訪王石老師。1993年，我看資料，周鴻祎老師應(yīng)該從西安交大畢業(yè)了。當(dāng)然，1993年還有一件微不足道的小事，在陜西的一個(gè)小醫(yī)院里面，我出生了。

作為商業(yè)世界的小學(xué)生，我離年輕創(chuàng)業(yè)者，尤其是中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更近一些。其實(shí)，今天來(lái)談「挺住」，我聽(tīng)三位老師（的演講），我都沒(méi)覺(jué)得在談「挺住」，跟我想的還是有一些區(qū)別。

作為小學(xué)生，我寫(xiě)了一個(gè)非常正式的稿子來(lái)談「挺住」：

我的腦海里至今都有一個(gè)畫(huà)面，2015年的夏天，我辦完所有手續(xù)，準(zhǔn)備離開(kāi)培養(yǎng)我4年本科的母校，西南交大，校車載著我，從學(xué)校出發(fā)，途徑郫縣犀浦鎮(zhèn)，穿過(guò)西華大道，最終到達(dá)市區(qū)成都。在距離市中心20公里左右的郫縣，學(xué)校附近樓盤(pán)的外立面上，赫然掛著一副超大海報(bào)，上面寫(xiě)著一句話，一平米只要8000。郫縣都要8000，市區(qū)不得2萬(wàn)。這趟車上載著的人，在那一年全部都要步入社會(huì)，而我們心里都很清楚，2015年，想要不靠家里支持，拿著這張本科學(xué)歷，想努力幾年就在成都市區(qū)買一套房，已經(jīng)是天方夜譚。

每個(gè)時(shí)代都有想做事的人，90后，是我們生錯(cuò)時(shí)代了嗎？

90后步入社會(huì)，你可以從事房地產(chǎn)行業(yè)，但你已經(jīng)幾乎不可能去重建一家萬(wàn)科。你可以從事金融行業(yè)，但你估計(jì)很難去注冊(cè)一家金融機(jī)構(gòu)。改革開(kāi)放已經(jīng)40年了，市場(chǎng)機(jī)制完善，金融配套服務(wù)齊全，互聯(lián)網(wǎng)普及，信息化程度高。大廠林立，大的民營(yíng)企業(yè)也林立，在這樣的時(shí)間點(diǎn)，我們剛好二三十歲，頗有一種仰望社會(huì)機(jī)器之龐大，而我很渺小，想做些什么，又找不到方向的無(wú)力感。

但，真是這樣嗎？

2021年，我終于離開(kāi)金融行業(yè)，來(lái)到創(chuàng)業(yè)的賽場(chǎng)，做起了一目十行這家公司。過(guò)去3年，我聽(tīng)超過(guò)200位創(chuàng)業(yè)者，向我講述他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和項(xiàng)目情況。我的攝像機(jī)和足跡，遍布了每一個(gè)省份，我采訪創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)，不以營(yíng)收規(guī)模影響力為核心，而是看他這個(gè)人想做的事，是否能夠給我內(nèi)心致命的一擊。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一場(chǎng)說(shuō)走就走的冒險(xiǎn)，我越是去發(fā)現(xiàn)，我越發(fā)現(xiàn)，我不斷的有重大發(fā)現(xiàn)。我再往外一步兩步三步走，我甚至要跑起來(lái)，因?yàn)槲腋惺艿阶叱鋈サ乃烈猓叱鋈サ奶谷唬叱鋈サ目旎睿叱鋈サ男佬老驑s。

今天的中國(guó)，在陸家嘴的高樓大廈，在福田的購(gòu)物公園，在朝陽(yáng)的望京國(guó)貿(mào)，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，可能你看得見(jiàn)繁華，但看不見(jiàn)太多機(jī)會(huì)。但如果掉個(gè)頭，去一去田間地頭，在廣州南油的服裝市場(chǎng)泡一個(gè)星期，在江蘇丹陽(yáng)的眼鏡城里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，去義烏北下朱電商人的筒子樓里住兩天，去云南的花卉市場(chǎng)，去到珠三角那些被迫轉(zhuǎn)型的代工廠，去跟他們老板抽根煙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景沒(méi)變，人變了。商品沒(méi)變，但新的模式，已經(jīng)出現(xiàn)了。

在困境和轉(zhuǎn)型的陣痛中，已經(jīng)有年輕人，憑著一身膽氣和快速的迭代能力，走出來(lái)了。在我20多年的學(xué)生生涯和4年的職場(chǎng)生涯，我從未見(jiàn)過(guò)這樣的同齡人。不看學(xué)歷，不穿西裝，滿是快遞，到處在開(kāi)直播，站在桌子上開(kāi)會(huì)，有的人做跨境，初中畢業(yè)，但英語(yǔ)極好。有的地方不超過(guò)10平米，拉三兩個(gè)小凳子，幾個(gè)人隨時(shí)就開(kāi)始一場(chǎng)電商數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。二三十人的小公司，創(chuàng)始人又負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，又管著產(chǎn)品，又談渠道，又盯內(nèi)容。每天搞到2-3點(diǎn)，白天睡到11點(diǎn)。

你問(wèn)他們，你這是弄啥呢，你為什么在這兒拼命。他會(huì)給你一個(gè)及其務(wù)實(shí)，毫不掩飾，充滿生命力的答案，掙錢(qián)。這個(gè)詞并不高級(jí)，但這種熱火朝天的氛圍，實(shí)在讓我沉溺。在今天的中國(guó)，想要通過(guò)個(gè)人奮斗改善家庭環(huán)境，物質(zhì)條件的人，如此之多，比世界上任何一個(gè)國(guó)家都多。試問(wèn)，日本的年輕人相信自己努力能改變命運(yùn)嗎？韓國(guó)的年輕人相信嗎？中國(guó)人相信。高考，讓想大學(xué)的去上大學(xué)了，愛(ài)折騰的去社會(huì)打拼。多年以后，當(dāng)兩波人在創(chuàng)業(yè)賽場(chǎng)上再次相遇，大家的技能是不同的，但眼里的相信卻是一樣的。

我原來(lái)在金融行業(yè)，搞金融的人，擅長(zhǎng)看報(bào)表，看看CPI、PPI的變化，同比環(huán)比做一些圖。如果這叫做宏觀，我想，有時(shí)候宏觀也是一種狹隘。狹隘在，從這堆圖表里，我們看到了國(guó)民經(jīng)濟(jì)，我們卻看不到，組成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)個(gè)微小個(gè)體，他們的處境，他們的焦慮，他們的斗志，他們的決心。我們看得見(jiàn)趨勢(shì)，我們卻看不見(jiàn)，那些隱藏在夾縫之中的機(jī)會(huì)，作為人的本能和智慧，企業(yè)絕處逢生所迸發(fā)出的無(wú)限潛力。

90后，是我們生錯(cuò)時(shí)代了嗎？宏觀地看，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是人生選擇，對(duì)專家來(lái)說(shuō)，是經(jīng)濟(jì)形態(tài)。當(dāng)我們看大，看面上的，我們往往悲觀，往往無(wú)所適從，我們需要挺住。但當(dāng)我們看小，我們看見(jiàn)蓬勃，我們看見(jiàn)新生，我們看見(jiàn)希望。

而歷史中，所有的大，不都來(lái)源于小嗎。所有的500強(qiáng)企業(yè)，剛起步的時(shí)候，都是車庫(kù)，筒子樓，村里的兩間辦公室。如果我們?cè)诖笾懈械奖^，各位，去擁抱小吧。我們能找到最本真的自己，一無(wú)所有時(shí)，我們唯一擁有的，是奮進(jìn)的本能，是對(duì)未來(lái)充滿的無(wú)限好奇和想象。

創(chuàng)業(yè)者是什么？創(chuàng)業(yè)者是，一邊想象著一個(gè)并不存在的東西，一邊解決的眼前具體的問(wèn)題。采訪了這么多人，看了這么多公司，我深深覺(jué)得，敢于想象，尤其是敢于相信自己的想象，是一種絕對(duì)稀缺的能力。這是我們的應(yīng)試教育所忽略的，但實(shí)則對(duì)于「做成事兒」來(lái)說(shuō)，格外重要的一種能力。因?yàn)樵趯?shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，對(duì)未知充滿好奇心和探索欲的向往，是比堅(jiān)定的意志力更強(qiáng)大的武器。意志力，必須做，所以做，很佩服，但一次只解決一個(gè)問(wèn)題。好奇心，發(fā)自內(nèi)心想做，覺(jué)得這輩子我就是得干這么個(gè)事兒，讓你永遠(yuǎn)有能量。

如果一個(gè)人認(rèn)為自己不再未知，他就停止成長(zhǎng)。如果一個(gè)人不再對(duì)未知好奇，他的生命錯(cuò)失了一個(gè)最好的意義。企業(yè)家，仍然愿意嘗試新鮮的冒險(xiǎn)，而非躺在功勞簿上指點(diǎn)江山，這是我敬佩的企業(yè)家，這就是我所理解的企業(yè)家精神。面對(duì)未來(lái)，還興奮嗎？還悸動(dòng)嗎？還有出門(mén)見(jiàn)一個(gè)重要的人，要捯飭捯飭的那份熱烈嗎？

今天，如果說(shuō)我們創(chuàng)業(yè)者群體的基本面，還缺什么？我們不缺宏觀的分析和判斷。我們?nèi)钡氖菍?duì)未來(lái)和未知的勇敢和想象、大膽的想象、毫無(wú)邊際的想象、近乎狂妄的暢想。

90后，生錯(cuò)時(shí)代了嗎？做不了萬(wàn)科，做不成360，再?zèng)]機(jī)會(huì)搞個(gè)阿里騰訊字節(jié)出來(lái)，我們就無(wú)事可做了嗎？

90后，還有好多事情可做啊，還有好多事沒(méi)有完成啊。茶還沒(méi)有出海呢，白酒老外還沒(méi)有接受呢。中國(guó)制造還沒(méi)有變成中國(guó)設(shè)計(jì)呢。看看今天的消費(fèi)品市場(chǎng)，奢侈品大牌，買個(gè)包還要配貨，你希望它過(guò)年打折吧，它告訴你它漲價(jià)了，顧客反過(guò)來(lái)要和柜姐搞好關(guān)系，這樣的銷售，顛覆了我們對(duì)于銷售的理解啊。國(guó)產(chǎn)呢，99還送贈(zèng)品，一盒兩盒三盒四盒上鏈接。品牌到底是什么？我們會(huì)做貨，我們會(huì)做品牌嗎？我們有文化自信，我們能輸出文化認(rèn)同嗎？這是擺在這一代中國(guó)創(chuàng)業(yè)者面前的一道共同的題目。食品，飲料，隨便舉例，箭牌，費(fèi)列羅，樂(lè)事，可口可樂(lè)，星巴克，他們中的一些，仍然占據(jù)著國(guó)內(nèi)垂類消費(fèi)市場(chǎng)的頭部。

30年前，我們父母的生活里，可沒(méi)有咖啡，不吃薯片，不吃巧克力，不吃炸雞，也不喝可樂(lè)啊。反過(guò)來(lái)想，他能改變一代人的飲食習(xí)慣，他做對(duì)了什么？快銷品，和電器，牙膏，洗發(fā)水，沐浴露，剃須刀，吹風(fēng)機(jī)。看見(jiàn)我們的品牌如徠芬做技術(shù)普惠，我發(fā)自內(nèi)心高興，大家都用上高速吹風(fēng)機(jī)了。看見(jiàn)有色剃須刀，靠設(shè)計(jì)出圈，我覺(jué)得也很高興，以前沒(méi)有過(guò)啊，讓大公司抄個(gè)作業(yè)這不挺好么，我們至少在中國(guó)設(shè)計(jì)和中國(guó)品牌上看到可能啊。過(guò)去5年，新消費(fèi)挺熱，資本市場(chǎng)投了好多，我們?nèi)〉煤芎玫某煽?jī)，但，在世界范圍內(nèi)，我們何時(shí)能出現(xiàn)真正的頭部啊？出海，可不僅僅意味著多個(gè)渠道做跨境電商而已，得會(huì)做內(nèi)容會(huì)講故事啊。艾薩克森寫(xiě)的喬布斯和馬斯克傳，在中國(guó)及其暢銷。達(dá)里奧的原則，蘇世民，更是黑紅寶書(shū)的存在，我看每個(gè)創(chuàng)業(yè)者書(shū)架上都有一本。

我們的內(nèi)容呢？從企業(yè)家和企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀的輸出，讓世界從認(rèn)可中國(guó)制造的產(chǎn)品，到了解到這個(gè)中國(guó)企業(yè)、這個(gè)年輕的創(chuàng)始人為什么要做這個(gè)產(chǎn)品，別老一弄就是硅谷的故事，硅谷的故事聽(tīng)多了。內(nèi)容工作者，也有大量的工作要做啊。在新時(shí)代大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)面前，我們都清楚，大題難解。不能說(shuō)大題難解、我們就僅僅是參與評(píng)論。我們?nèi)ソ饨庑☆}嘛，通過(guò)創(chuàng)業(yè)，通過(guò)做企業(yè)，做貿(mào)易，做品牌，做設(shè)計(jì)，我們完完全全可以得到自我實(shí)現(xiàn)，完完全全可以為社會(huì)，為國(guó)家，為人類發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

感謝上一代人，當(dāng)然也感謝上一代企業(yè)家，我們的日子變好了。現(xiàn)在我們覺(jué)得國(guó)外的地鐵很破，外賣也很慢，現(xiàn)在麥當(dāng)勞和肯德基不再是小時(shí)候過(guò)生日去吃一頓的禮物了，下一代中國(guó)創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)過(guò)的世面的和底氣都在積攢，不管別人怎么認(rèn)為，我實(shí)在是發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為，一個(gè)屬于我們這一代年輕創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代，真正到來(lái)了。

我尤記得劉強(qiáng)東劉總有一年上央視的《開(kāi)講啦》，他講到，他高中的時(shí)候，第一次離開(kāi)村子，長(zhǎng)途跋涉來(lái)到江蘇南京，他看到高樓大廈，給內(nèi)心帶來(lái)極大的震撼，心中埋下了奮進(jìn)的種子。我的這一震撼，則是發(fā)生西安開(kāi)往安康的綠皮火車上，在一片瓜子啤酒的嘈雜中，我翻開(kāi)了那本李開(kāi)復(fù)的《世界因你而不同》。我想，這種情況，永遠(yuǎn)不會(huì)再發(fā)生了。有了高鐵和自媒體，原來(lái)要16歲才到達(dá)一個(gè)少年心中的震撼，現(xiàn)在7歲他躺在床上就刷到了。

媒介的改變，不僅僅提升了效率，它在深刻的改變一種底層的東西。那就是，這一代人，更早的自我意識(shí)的覺(jué)醒，他很多基礎(chǔ)的問(wèn)題可以快速的得到解答，于是他開(kāi)始向內(nèi)探尋更加深刻的答案，所以就有了不同的答案。

怎么樣一個(gè)企業(yè)就算是好企業(yè)，更關(guān)注規(guī)模營(yíng)收、還是凈資產(chǎn)收益率，是追求速度，搶占市場(chǎng)，強(qiáng)者邏輯，還是細(xì)水長(zhǎng)流，維護(hù)好自己的人群資產(chǎn)，打磨產(chǎn)品，味道十足，慢慢建立壁壘，價(jià)值觀開(kāi)始變得多元。這一代人，更簡(jiǎn)單，更尊重規(guī)則和價(jià)值，而不純粹的依賴人情世故。沒(méi)有真本事，想憑著說(shuō)喝兩頓酒就把事兒給辦了，我?guī)缀蹩床坏竭@種情況。關(guān)系好，也有一說(shuō)一。關(guān)系不好，該合作還得合作。以前的老板，E人居多，發(fā)表演講，表現(xiàn)欲強(qiáng)。今天很多i人來(lái)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有了虛張聲勢(shì)，是不是就缺乏領(lǐng)導(dǎo)力呢？我看不見(jiàn)得。Tea stone的創(chuàng)始人李姝老師，江南布衣天目里的創(chuàng)始人李琳老師，寵物家電霍曼的創(chuàng)始人，劉坤，22年在日本亞馬遜寵物大類賣到心愿榜第一，這都是純純的i人。這樣的公司，沒(méi)有慷慨激昂，沒(méi)有畫(huà)餅，大家做好事情，簡(jiǎn)單，低調(diào)，務(wù)實(shí)，也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

90后生錯(cuò)時(shí)代了嗎？

這正是去做事的最好的時(shí)代。往前看，有阿里鐵軍的文化，華為的鐵三角，字節(jié)的OKR，稻盛和夫的阿米巴，一堆的認(rèn)知和內(nèi)容輔助你前進(jìn)，往后看，大的需求或許滿足了，可在無(wú)數(shù)的指甲縫里，作為一個(gè)新時(shí)代的個(gè)體，比老一輩更懂年輕人的需求，更能找到優(yōu)化的空間，更有可能通過(guò)產(chǎn)品的自我表達(dá)，迅速圈住一批核心用戶。新一代的需求，需要新一代的企業(yè)來(lái)滿足，而因?yàn)樾乱淮说奶厥庑裕瑢?dǎo)致需求的多元，分散，和不被滿足。

我想用一個(gè)比方來(lái)結(jié)束今天的演講。當(dāng)年，當(dāng)年明月在接受采訪的時(shí)候，說(shuō)過(guò)這樣一句話。歷史是殘酷的，我們隨便翻開(kāi)一本歷史書(shū)，寥寥幾頁(yè)，我們就翻過(guò)了無(wú)數(shù)人的一生。現(xiàn)在，如果，我們拿出一支筆，在紙上畫(huà)出一條坐標(biāo)軸。1993年之前的人類歷史，沒(méi)有我。假設(shè)我活80年。2073年以后，也和我沒(méi)關(guān)系。而我存在的這80年，僅僅是人類宏大歷史的一個(gè)瞬間而已。就像秒針「啪」，那么一下。

請(qǐng)問(wèn)，除了肆意的綻放，除了滿懷好奇和探索欲的向往，除了享受、體驗(yàn)和不斷見(jiàn)識(shí)這個(gè)世界，除了尋求內(nèi)心真正的滿足和自我實(shí)現(xiàn)，除了創(chuàng)造一些美好的東西，給世界留下我的足跡，我難道還有，其他，更好的方式，度過(guò)我的一生嗎？

感謝馮侖老師邀請(qǐng)，祝大家創(chuàng)業(yè)順利，新年快樂(lè)。謝謝大家。

作者公眾號(hào)：馮侖風(fēng)馬牛（ID：fengluntalk）