也許你會一臉懵逼進來一臉懵逼出去，看別人貼上ASMR標簽然后“咔擦咔擦”吃炸雞、“嘩啦嘩啦”切肥皂有什么好看的？
但年輕人就是莫名地愛，而越來越多嗅到苗頭的品牌也在努力挖掘ASMR的賺錢潛力。
完全不露臉，在鏡頭面前“咔擦咔擦”吃炸雞，或者“次擦次擦”打開和關閉打火機，“嘩啦嘩啦”切肥皂，“滋滋滋”烤牛排…隨手打開YouTube你都能找到數千萬條這類型的視頻。
而神奇的是，這些視頻尤其受到年輕人的待見，輕輕松松就能收獲數千萬級的播放量、數十萬級的點贊。
也許你會一臉懵逼進來一臉懵逼出去，看別人吃炸雞、甚至是切肥皂有什么好看的？╮(╯▽╰)╭
終極秘密，就在于其引起的極度舒適！
牙齒咀嚼炸雞而產生的勾人食欲的聲音，舒適；肥皂“嘩啦嘩啦”齊刷刷被切下的聲音，舒適；牛排被烤得“滋滋滋”的聲音，舒適…
這些生活中最常見的聲音，怎么單獨被放在視頻里，就能引起舒適呢？
這里可不得不介紹在YouTube上爆火的“ASMR”。
備受年輕人追捧的ASMR，到底是什么鬼？
ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response)，書面解釋叫“自發性知覺經絡反應”，是一個用于描述感知現象的新詞，通過對視覺、聽覺、觸覺、嗅覺或者感知上的刺激，從而使人在顱內、頭皮、背部或身體其他范圍內產生獨特的、愉悅的刺激感。
有人索性直接將其描述為“顱內高潮”。
或者，毛毛可以再說得形象易懂一點，如果你因為聽到有人溫柔地輕聲細語、或者翻過報紙的頁面而感到莫名地放松，那這背后起作用的現象就叫“ASMR”。
在Google Trends（谷歌趨勢）中，ASMR在全球范圍內過去5年的搜索趨勢不斷上漲，其中，2017年至2018年的漲幅最大。
而單單在YouTube上，就有超過1000萬個與ASMR相關的視頻，內容涵蓋從搖晃糖果盒、到在麥克風面前竊竊私語、敲擊物體、揉紙張等等。其中一條吃炸雞和薯條的視頻，播放量就超過2700萬。
另外據谷歌數據顯示，搜索ASMR的時間往往在晚上10:30達到峰值，越來越多的人靠ASMR來緩解焦慮和失眠，當然，也越來越多嗅到苗頭的品牌，盯上了這塊新的“廣告蛋糕”。
大品牌要靠ASMR撩撥購買欲？
抓破了腦袋想擠進消費者生活的品牌們，開始打起了ASMR的主意。
KFC肯德基算是吃“禁果”的第一人，找來“肯德基上校”對著鏡頭提供各種聲音刺激，比如竊竊低語、用手帕蘸手指、低頭偷偷啃新炸酥脆的炸雞…
視頻沒看完，毛毛就想打電話叫炸雞桶了~
當然，肯德基并不是唯一捕捉ASMR風潮的品牌。早在2015年，BBDO在國內就為Dove德芙巧克力制作了ASMR廣告。
其中一則試圖通過AngelaBaby撕開包裝的沙沙聲，以及掰開一塊巧克力放進嘴里的咀嚼聲，引發觀眾的同步感知，從而聯想到吃Dove巧克力的“絲滑順滑感”。
無疑，食物的刺激效果來得最直接。為了吸引年輕消費者，美國老牌休閑連鎖餐廳Applebee's果斷玩了一把大的，創造了一個足足60分鐘的ASMR視頻。
你沒看錯，1小時的視頻里只有一個畫面，那就是一塊多汁的牛排、肋骨、雞排、蝦肉串，被放在明火烤架上烤得“滋滋”作響。
視頻引起舒適，
剛塞上耳機就一秒愛上
而在食物之外，Zippo打火機的粉絲和收藏家，早已意識到輕彈打開蓋子、并點燃防風火焰的不可抗拒的滿足感。Zippo也老早推出了一系列ASMR短片為核心的營銷活動，試圖取悅觀眾的耳朵。
估計沒有人能拒絕汽車引擎聲帶來的熱血沸騰的快感。法國車輛制造商雷諾在去年9月份與YouTube主播ASMR Zeitgeist合作，為新的電動車Zoe拍攝廣告片，強調電動車在駕駛過程中更安靜的體驗。
09秒輕敲輪胎的聲音加上后面騷男的細語，耳朵都要懷孕了▼
雷諾內容與媒介主管Carine Gailliez稱：
“沒有多少人知道駕駛電動車與駕駛傳統汽車是完全不同的感覺?！?/p>
“這種不同的感覺該怎么給觀眾呈現？究竟怎樣才能給他們流暢和放松感，就像你通過手機或電腦屏幕駕駛雷諾Zoe一樣？ASMR是最完美的方法?！?/p>
究竟是純粹跟風，還是真的管用？
蹭上ASMR這波品牌推廣熱潮的，還有瑞典知名家居品牌——宜家。去年，奧美為宜家推出了一個代號為“Oddly IKEA”的ASMR風格廣告系列。
宜家儲物盒抽拉的聲效，莫名地解壓▼
其中在一支長達25分鐘的長視頻里，一位女大學生輕聲地分享宜家為宿舍提供的新家居產品，同時輕柔地整理床單、撫平被子褶皺、按壓枕頭、撫摸置物架…觀眾可以在這些柔聲細語的介紹中，獲得產品的詳細價格、顏色以及購買渠道。
該視頻目前在YouTube擁有超過236萬次播放，更難得的是視頻出街后，宜家店內銷售額同比增長4.5%，在線銷售額同比增長5.1%。
宜家試圖以此愉快、平靜的方式，展現自己為大學宿舍提供的家居解決方案。ASMR所能傳達的這種讓學生結束漫長的一天后得以放松身心的感覺，都是以往的電視廣告或平面廣告無法實現的。
ASMR的背后，到底是什么在起作用？
在這之前，可能很多人都會覺得“喜歡看人開罐頭、撕包裝、切肥皂、翻報紙”很荒謬，然而，憑借年輕人逐年上漲的搜索熱情以及其帶來的盈利潛力，ASMR，無疑成為了品牌推廣的新途徑。
事實上，品牌老司機們一直在打著“感官”的主意，例如快餐店配色大多喜歡紅色和黃色，因為這些顏色能同時引發食欲和快樂的感覺，具體請參考麥當勞。
類似地，商業廣告也會使用音樂來為產品設定情感基調。
除此之外，諾基亞的經典來電鈴聲、美高梅的獅吼聲、甚至是咱們QQ的“滴滴滴滴”聲等等，都是品牌體驗的重要組成部分。
而大熱的ASMR，則為觀眾提供更加身臨其境的浸入式體驗，讓屏幕前的人以一種更愉悅、舒緩，而非戒備、厭惡的狀態，接收品牌想要傳遞的信息。
不幸的是，進入國內不久的ASMR卻成為掃黃打非辦公室重點打擊的對象之一，因為有人利用ASMR鉆了色情的空子…
不過，與任何新的營銷前沿一樣，“引流變現”與“度的權衡”總是一個棘手的難題。但無可否認的是，有點良知去正確把握上述兩者之間的平衡點，ASMR絕對是品牌與一屏之隔的粉絲互動更深入的新方式。畢竟，沒有大膽的噱頭，你只會成為過去時。
想想看，可口可樂可以制作“噗嗤”的開蓋聲、喉嚨“咕咚咕咚”大口灌入可樂的ASMR視頻，這種爽到打嗝的暢快感受，是不是比流量明星拎著產品的硬照直接多了？
而我們失眠時候的數綿羊，也終于可以換個花樣了。
你還能想到不同的品牌，如何妙用ASMR呢？評論區來聊
Ref:
1、BBC.”ASMR:The big business of making super soft sounds. ”By Damian Fowler
2、Think with Google.”ASMR videos are the biggest YouTube trend you've never heard of.”By Allison Mooney, Jason Klein.
3、Animaker.”The rise of ASMR Videos and why they matter?”
4、The Daily Cardinal.”ASMR: Cerebral marvel or internet sensation?”By Tyler Fox
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