淘寶詳情頁制作流程，超詳細版
來源：悟點醬
原標題：淘寶詳情頁制作最詳細的制作流程，沒有之一
你要知道，一個能賣貨、還能賣爆的詳情頁其實就等于線下的牛逼的銷售員。
所以牛逼的詳情頁體現在于，并不是抓住所有顧客的眼球，而是抓住需要購買的那部分人的心理需求。通過分析和優化，抓住那部分用戶的關注點進行展示就行。所以，詳情頁制作的基本步驟可以分為下面4點：
1：收集賣點
2：銷售邏輯
3：做出圖片
4：上架檢查
下面我來詳細說說。
第一步：收集賣點
收集賣點可以從3個方向收集：
1、從競品中收集賣點（競品詳情、評價、問大家，多平臺聯動—淘寶、抖音、小紅書......）
2、從用戶需求收集賣點（定位所屬人群，從他們的興趣愛好出發）
3、從自身產品收集賣點（從自己產品屬性和功能出發）
不過，收集賣點也要按照五個步驟來跑，詳細說說：
收集賣點第一步
要收集賣點，可以手動收集賣點，也可以用插件幫你收集，當然要提高效率我覺得用插件比較好，給大家說2個插件：
1：小某神
2：店某視
這里不方便說出名字，相信大家也懂，看下面這張圖也知道了。
大家先下載安裝插件到電腦，插件安裝在他們官網都有具體的安裝教程，大家按照流程來就行。
收集賣點第二步
打開淘寶網搜索關鍵詞并且按照銷量排序。
我們搜索一個“兒童臉霜”這個詞，把搜索結果按照銷量進行降序排列。一般分析銷量排名靠前20位的商家就行，如果覺得都差不多，也可以是前10位。
收集賣點第三步
找到并點擊競品鏈接進入詳情頁分析。主要分析詳情頁的：寶貝評價和問大家2點。
我們以分析“問大家“為例，因為問大家最具有代表性，反應買家最關注什么。安裝插件后，選擇”問大家分析“，如下圖：
在選擇導出表格，然后在新建一張表格，復制問大家提問到新表格中，并標注“問大家提問”收集。
如果是收集評語也是同樣操作，導出后，都復制在一張表格中。
PS：如果是收集淘寶C店的評語的話，要收集差評或者中評內容，這才是要關注的。
收集賣點第四步
重復面步驟制作出：10-20個競爭對手的表格。
就是上一步說的，把所有提問整理在一張表格上。這里就不給大家操作了，大家都會操作吧！
收集賣點第五步
對提問進行篩選
注意：問大家提問就是我們產品要匹配展示的賣點。篩選出一級提問（數量最多）、二級提問（數量次之）、三級提問（數量較少）。然后通過產品來匹配：哪些是一級賣點？哪些是二級賣點？哪些是三級賣點？
因為提問多、自然要對提問賣點進行篩選，我們可以按照下面這張表格要求，分析出不同賣點的占比：
當然，問大家內容多，不可能關鍵詞才有5個分類，這里只是一個例子，大家照著這個表格找出自己產品更多問大家提問分類就行。
然后，通過使用表格的關鍵詞篩選功能、求和、比例公式，算出這些數據的做下面數據：
1）給不同賣點按照關鍵詞進行分類
比如：“關于改善紅皮膚”的歸一類；“關于產品味道”的歸一類等。
2）匯總出不同賣點在同一店鋪出現的總次數
3）匯總出相同賣點在不同店鋪出現的總次數和占比比例
然后根據這些賣點的占比比例，通過不同顏色標記出產品的一級賣點、二級賣點、三級賣點。比如：圖中的一級賣點使用紅色背景標識，二級賣點使用綠色背景標識，三級賣點使用淺藍色標識。
當然，并不是每一行才會代表一個等級的賣點，你可以把百分比在20-30%范圍內都可以歸為一級賣點。10-20%歸為二級賣點等，這里只是一個展示。然后在整理下這三個等級賣點，到時候在寫策劃文案時，就可以結合這些賣點來策劃。
第二步：塑造銷售邏輯
找出一級賣點和二級賣點后，接下來就是對賣點銷售的一個邏輯塑造，如何銷售這些賣點，才能吸引人。因為并不是所有賣點都適合展示，這里需要找出目標用戶關注度比較高的賣點就行。
我們要有一個賣點塑造原則，就是“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我無”。按照這個原則，那我來具體分析下：
1、人無我有
通過這么這張圖的對比，可以看到，左邊的產品只是簡單的展示了產品的外觀而已，并沒有詳細說明產品賣點。
而右邊產品展示了產品的主要功能，在配上文案。
所以，當大家的產品，都有相同或者相似賣點時候，那我們的產品賣點在本身有的時候，那就要更抓住大家最關心的賣點突出一下產品的品質，品牌，銷量等：
當然，需要你產品本身有這個功能才可以，但是，即使沒有更優質的功能，那也要用各種條件去襯托產品賣點。
比如：
通過產品的檢測報告去展示
通過名人或者團隊給產品背書
通過銷量人氣說明產品受歡迎
......
總之，你的產品在設計或者營銷總要比別人領先一步，才有優勢。
2、人有我優
其實大多數都是同質化的產品，那如何突出重圍，就要體現在“細節表現”上，這就需要文案描述和圖片拍攝形式上表現：
在文案描述上如何表現？比如下面這個”吸塵器”產品：
都說有強勁的吸力，但左邊這個只是說說，沒有說明吸力體現在哪里。但是右邊這個產品描述明顯更具體一些，具體到對象上，更能解決顧客的實際問題。也可以突出在產品拍攝方式上，這就需要攝影師的攝影技巧了，比如：一款超薄內褲，就可以通過下面這種拍攝方式突出它的?。?/p>
3、人優我廉
這個就說明產品的競爭到了白熱化的階段，大家都比較優質了，消費者不敏感了，那肯定對價格敏感。
所以廉的表現，重點在于要突出產品價格上的優勢，主要就是通過各種優惠活動和促銷活動突出價格的低。
4、人廉我無
如果產品競爭到了“你死我活”的地步，而且你本身的資源已經拼不過別人了，利潤養不活自己，那就要考慮是否要換產品和賽道了。
然后就是對賣點的重要程度排序。
第三步：找參考圖，和美工對接
文案策劃出來后，這時候你需要和美工對接，輸出你的詳情方案，這里就需要美工的設計水平和你的溝通能力。
這一點，后面我專門給大家分享干貨說說！
第四步：上架檢查
根據實際反饋做出調整，在上架后要檢查：
1：詳情頁是否和產品匹配
2：詳情頁內容是否需要刪減和擴充
3：詳情頁有沒有違禁詞/侵權/字體/違反廣告法的詞出現
建議大家看看淘寶商家服務大廳里面對“廣告法”的介紹，查看哪些違規情況不能用。
4：上架后，查看圖片是否有壓縮和拉伸等圖片變形。
重點，即使詳情頁的設計有沒有符合要求，比如，必要夸大宣傳，有沒有虛假內容，有沒有侵權素材等等！
我在給大家整理出，關于詳情頁的制作的幾個常見問題，可以參考下：
Q：詳情頁包含內容越多越好嗎？
A：不是，詳情頁主要展示產品的主要賣點就行，不要面面俱到，因為顧客在瀏覽時候，時間是有限的，所以重點突出主要賣點就行。
Q：什么時候修改詳情頁比較好？
A：修改詳情頁原則上一般選擇訪客最少的時候修改，這時候對店鋪影響才小，一般都是晚上10:00過后，以及早上6-8點，主要看你產品在哪個時間段比較少，就哪個時間修改。
但是如果產品流量本身就少，就幾個、幾十個這種，那就不要想太多，直接改就行。
Q：一次可以調整多少個頁面？
A：這個也是根據數據多少和穩定性判斷，如果數據多，并且穩定那修改少一些，一般修改1-2個頁面就行，不要一次性修改完，因為數據多，本身就說明詳情頁質量好。
如果數據少，那直接修改就行，不考慮太多。
Q：詳情頁要隔多久時間優化？
A：一般沒有標準，但是切記不要在產品數據上升過程中去優化，要等數據穩定后再做調整，但是如果發現確實詳情頁存在不足情況，比如：賣點缺失，那可以及時修改，不要管太多。
Q：是否可以直接模仿同行？
A：可以，但是在模仿過程中一定要契合自身產品的賣點和特點，模仿也要模仿出自己特點。
Q：做好詳情頁是否轉化就一定提高？
A：不一定，詳情頁只是起產品的介紹作用，在轉化上具有50%的作用，另外50%,就看寶貝評價、買家秀、問大家等這些內容了。
而且轉化是否提高最終還要根據產品本身競爭力來決定。
作者公眾號： 悟點醬（ID：wudianjiang-01）
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