怎么成為一名策劃高手，一點小小的心得

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舉報 2024-04-15

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終于有時間寫一些長篇一點的經驗，我近20年做品牌策劃的一點小心得，希望對策劃和想做策劃的同仁們有所幫助。我總結了9點，謝謝你能耐心看完。

01
建立自己的認知體系

首先重要的就是需要最品牌有個完整的認知，知道品牌包括什么，品牌的準確定義，做品牌的基本流程和方法，涉及制定品牌策略的各類因素，同時還需要對市場，產品及消費者有一定的深度研究。做品牌是個繁雜的體系工作，局部偏科型的優秀遠不如達到及格，正常運作的體系來的更有效。做品牌千萬不要迷戀“長板效應”。對體系有概念才能精準找到問題所在，并根據系統提供解決方案，系統上的某一個問題的調整是牽一發動全身的，千萬不要盯著一個點。

02
多做，多練，多復盤

畢竟策劃不是賣理論，是要拿到結果的。所以多做項目有大大的好處，理論有時候會告訴你往哪個方向走，具體走不走，走的結果是怎么樣，還得走了之后才知道。就像去叢林探險，所有理論都能幫助你野外生存，但實際做起來完全不一樣，這就是小白成為老炮的過程，沒辦法，都是怎么走過來的。另外，復盤其實更需要花時間，花功夫去做。只有復了盤，實踐才能跟認知呼應的上，才能真正成為你的經驗，甚至于還能獲得團隊其他人的經驗。看一個團隊的策劃能力也是如此，如果你是甲方，參加了乙方的復盤會，就能判斷這個乙方強不強。

03
分清各種概念，熟用各種工具

分清楚各類概念的好處，就是知道每個概念的定義和它的適用范圍，市場策略，品牌策略，用戶定義策略，定價策略，產品策略，渠道策略等等都是策略，每個策略涉及到的目標，戰術，執行都完全不是一個領域，當然各有交叉的部分，但在哪個領域就專注哪個領域，差別是不少的。另外，各類品牌，市場，用戶，調研，推廣等類的工具，要弄清楚每個工具適用的條件，解決什么問題，大多數工具不只是填個結果，而是很好的幫你或者團隊思考，決策用的。所以工具就是工具，我們利用工具，不是被工具左右。我其實看過很多朋友不管什么類型的分析，上來就用SWOT工具。宏觀分析，企業業務分析，品類分析，產品賣點分析用到的都是不同的工具。類似麥肯錫的工具也是這樣。

04
不變的是邏輯方法，變化是做策劃的常態

做策劃時間長了會發現，其實講怎么做個品牌，做策劃的大多數項目類型，說策劃的流程和邏輯都差不多，什么市場分析，品類分析，用戶分析，產品分析，品牌定位，形象，推廣等，大差不差都是這個樣子。但到真正開始做項目了，才發現，知道策劃過程，但有時候還是無從下手。那是因為方法是方法，是可以輕易歸納總結的，大多數號稱“業內人士”給客戶做解決方案，基本都從這個套路開始，方案框架也一摸一樣。時間長了，甲方老板看得多了，就完全免疫了，一見方案就知道是套路。做策劃方法可以借鑒，但每個企業品牌的情況完全不一樣。所以所謂的策劃高手都是見招拆招，無招勝有招，解決方案不按套路，能找到品牌真正的問題，并精準制導，系統解決。調研，分析過程和方法其實沒準都差不多，但站在客戶當下的情況，定義哪個是核心問題，所有取舍，有系統的優化才是關鍵。同時還需要監測執行過程，應對各類的突發情況，應對變化的能力其實就是一個策劃高手的“殺手锏”。

05
做策劃，又不是完全做策劃

這部分其實不用再多說了，閱歷，見識都是必修課。你天天面對的都是影響一個企業或品牌未來的抉擇者，變革者。他們的閱歷和見識可想而知，想要對話，想要引導他們對品牌的決策認知，至少在對客戶生意的理解，和個人的閱歷不能差距太大。另外，理性邏輯，感性審美并不沖突，在商業環境中是需要融合貫通的。做設計的不想碰策劃邏輯，做策劃的不管品牌設計調性，都是不對的，你可以不擅長動手做，但不能不看，不懂，不決策另外就是廣告圈曾經流行的一段話：“別看我輸出的只是簡單的幾個字，你買到的卻是我看過的每一本書、去過的每一個城市、接觸過的每一個人、經歷過的每一件事。”

06
好奇心，同理心，責任心

好奇心能驅使你凡事都要去研究個為什么，這是具備洞察力的前提。如果每個策劃都是看到了問題的表面，還怎么區分出個優劣，總有一些策劃的牛人，總能看到其他人看不到的問題，或看問題看的更深，這就是策劃高手的能力。同理心其實就是能從客戶角度理解需求或者真實意圖，理解用戶他們背后的決策邏輯，這也跟洞察有關系。看問題有不同角度，才能有不同觀點和態度，千篇一律是策劃這個職業最大的恥辱。責任心其實這個不應該算提醒，應該是最起碼的，但是當我在乙方和甲方都干了很多年之后，發現所謂有最起碼的責任，是我一廂情愿。當“最起碼”變成“都這樣”，那些最基本的素質變成了少數人才擁有的品質。

07
善歸納，勤學習，建立自己的知識庫

相信每個策劃每年都會看很多書，收集大量資料，做了不少還算滿意的項目。年底積累到一起，多了可能就不整理了。還是平時就有歸納的習慣會好一點，把不同類型的案例，工具分門別類歸納，或者借助現在強大的軟件，app和ai，整理成自己的知識庫，方便隨時復盤，調用，分享。你會發現即使幾年沒看的內容，當下拿出來再看看還是有收獲的，另外，文章第1條，你自己的知識框架搭建和維護，就是需要配合你的知識庫一起的。

08
演講和口才是你銷售的武器

策劃不管背后花費了多大代價，辛苦，到客戶那邊其實就是個“賣解決方案的”，所以賣的手段就很重要，演講口才就是最后的臨門一腳。技巧方法其實都是有方法學習的，關鍵還是大量的練習和事前的準備。精心制作ppt，寫提案備注，演講稿，提案成員的配合，表情，語態，語速，“服化道”這些都需要打磨。不亞于一個演員臺前，臺上花的功夫。反正多準備，多練習，多提案總沒錯。

09
既能陣前運籌帷幄，也能沖進一線廝殺

策劃不僅要統攬全局制定策略，協調各方資源，監管執行落地。有時候真的需要扎根到一線，去走進市場，走進用戶，走進執行。市場和媒介環境的變化過去也許是按月計，有的企業甚至按季度，年度去更新，現在的變化毫不夸張的講可以說是按天計，按小時計。ChatGPT的橫空出世也就是幾天的事情，后續每時每刻都在迭代，信息的處理速度已經完全不是之前的量級。所以，對各位策劃們的信息收集，處理的能力要求更高了，一手市場用戶數據還是的靠自己，現在還靠不上AI，未來肯定會有翻天覆地的變化，邊摸索邊前行吧。

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