先看一則15秒短片。
唱片、油彩、泥塑，以及略帶松弛的笑語背景聲，是一支15秒唇彩廣告所涵蓋的要素。
品牌名為「酵色」，一個國貨彩妝品牌，與另一個彩妝品牌「橘朵」隸屬于同一個母公司。
都說橘朵的風光不再了，但就在今年3月，其母公司橘宜集團，公布了2023年的營收業績。
橘朵：16.7億元 同比去年增長66%
酵色：9.4億元 同比去年增長25%
10億級上下的GMV，在社媒流量場上，平價國貨彩妝依然能打。
如果說“前輩”橘朵打的是偏向學生黨的Y2K風格，后起的酵色，面向的人群則是輕熟齡女性。從開頭的短片就能看出，酵色的短片，內容層次多，且喜歡意象打法。
我去扒了一下品牌在各個渠道的運營，目前創意性短片仍集中在小紅書平臺，且用戶很買賬。
為什么看起來并不接地氣的品牌廣告，能在小紅書吸粉不斷？
我扒完了700多條筆記，發現它的15秒短片有一條明晰的種草策略：拆解與重組。
我找了幾支高贊筆記，一起來看看。
1、拆解原料，重置場景
粉碎過期產品系列
粉碎口紅的筆記點贊有8000+
拆解的動機很簡單。
除了擊中解壓情緒，現在年輕人講究「配料表干凈」，放到視覺上同理。小紅書曾一度流行粉碎過期化妝品，酵色也迎合了潮流，不同之處在于，品牌在粉碎產品后，亮出了美術工具：刮刀。
這是關鍵性道具。
一把美術刮刀，讓美妝產品原地化為油彩，從美妝場景轉為藝術場景。
至此，創意升維，完成了兩個種草維度：
一方面，直觀感知彩妝的質地，是產品種草。
另一方面，藝術調性的呈現，是品牌種草。
加上評論區，用戶對于膏體質地的即時反饋，這一套種草強度不可謂不深。
2、拆解色號，重構想象
新品推介
這支短片，需要將文案與視頻一同食用。
V901 · 漂浮月球
杏咖肉桂奶茶 溫柔似水
“輕柔月光下情愫暗生”V902 · 暗藏酥巧
灰棕紅茶色 慵懶微醺
“一咬流溢酒心的酥脆生巧”V903 · 半山松石
灰棕臟橘色 時髦感“口棕”
“復古松石裹于暗泥”V905 · 風花半粉
杏奶玫瑰色 慵懶調調
“曖昧發酵時的小風情”V908 · 幻想豆蔻
米杏奶油色 多情流連
“瞞不住的念想 青澀豆蔻發芽”V910 · 半杯微醺
煙熏紅梨色 自由熱烈
“置身復古劇場 醉意綿延”
看上去是通過畫面拆解產品名稱，實際上是對產品擴充想象空間。
比如「半杯微醺」，在畫面展示中，是從屏幕的中間位置推開的，同時迎合了復古的厚重感。
比如「漂浮月球」，推開后，真的出現了如月球表面般的自然痕跡，似乎在勾引人前去探索。
比如看上去質地相同的「半山松石」，推開的節奏慢一些，而「幻想豆蔻」則會快一些。
這篇筆記點贊5000+，內容很簡單，但種草值很高，原因在于：
1、不露出任何帶logo的產品包裝，聚焦在唇泥本身，沒有“廣告感”，是一種大膽的營銷策略。
2、文案+視覺的組合方式，真把“顆粒度”對齊了，被推開的唇泥，既顯示質感，又留白于用戶，埋下了雙重鉤子。
還有一支數據不差的新品短片，也是走的這個路子
這個品類是口紅，與唇泥的質感不同，因此品牌選擇了融化的表現形式，用“紅茶”、“巧克力”等飲品指代，表現力也不錯。
不過，同樣的套路，有一個收效甚微的案例：
就這支產品而言，這款美妝產品是唇釉，平攤的展示或許并不能凸顯這款產品的特點。
另外，這個系列顏色較深較暗，沿用原料拆解的方式，很遺憾，并沒有重新構建出什么鉤子。
3、拆解審美，重建趨勢
除了針對具體產品的創意短片，酵色的短片類型還包括系列向的、聯名向的等等。
復古系列
這支短片，是不是更像一支時尚廣告片？
如果只是平常刷到，我會以為這是從哪翻出來的DVD。
從畫面質感、人物演繹，再到場景布置，沒有一處是出戲的，復古感始終在線。酵色真的很懂細節，細節才能決定用戶的沉浸程度。
點贊量5000+的復古短片
評論區截圖
除了視覺創意，其不同之處還在于，
第一，它跳出了以產品為主線的拍片邏輯，而是進入時代背景，呈現一種大眾觀念中的審美風格。
第二，借助時代主題，講述自己的標準，也是一種態度：美妝品牌應該展現引領潮流的自信，才能獲得忠實的追隨者。否則，容易停留在「平替」的維度上。
同樣去拆解審美，去年品牌還做了一次與童年回憶《粉紅女郎》的朱（老師）德庸原著《澀女郎》的聯名。
聯名系列
《粉紅女郎》的經典金句有多超前，忘記的/沒看過的可以去小紅書再搜一下回憶回憶。
從粉色視覺延伸到女性意識，可以匹配到當下精神需求的女性心理，聯名營銷也變得更有張力。
除此之外，品牌還將聯名營銷落地到公益上，為邊緣女性提供幫助，也是品牌為女性主張做出的新解。
聯名系列延伸，助力女性創業
總結下種草運營策略
酵色的小紅書運營，幾乎每條筆記的評論區，不僅有“好看”、“想要”，還會@ 朋友來看。
自傳播效果有了（看著不像假的
1、主題策略：每個筆記都有歸屬性。
酵色定位于“設計師彩妝品牌”，因此，與隔壁通吃的橘朵相比，酵色的內容一直保持著統一的審美調性。
色系統一的瀏覽頁
它的好處在于，一眼效果舒適：瀏覽時，一屏范圍內的觀感一致，強迫癥友好。
另外，還是沉浸感的構建，強調品牌性。
2、爆品策略：給每個C位造足勢。
酵色要保證SKU，還要保證高種草率，不得不頻繁推新品，如何把新品打爆，造勢很重要。
（1）借物移情
從之前的粉紅女郎，到最近與棒棒糖品牌珍寶珠聯名，品牌用借勢，給每個系列產品營造爆品的氛圍感。
聯名棒棒糖品牌珍寶珠
（2）隔山打牛
美妝產品種草方向，一個在于產品的價值感，一個在于創造其他價值。
比如，情人節的“情網系列”，周邊比產品還要火，踩準的就是新消費人群背后，飲食男女大膽談性的趨勢。
做題一步步來，營銷也是，看得出，酵色是個蠻會拆解人性的品牌，種草了~
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