網紅銀行賀新春，三步營銷有哪些好玩？
春節期間，各大品牌們自然不會錯過這個絕佳的營銷時機。為了拉近與消費者之間的距離，各式各樣的春節廣告紛紛上線，不過對于在都市中奮斗的年輕人來說，熱鬧且純粹的春節早就在記憶中漸行漸遠，現在的節更像是“劫”：七姑八姨們的逼問、尬聊和催婚，給老人小輩們包紅包時的囊中羞澀……
而網紅銀行廣發卡敏銳地抓住了千禧一代過春節的痛點，用一場社會化網紅營銷聚焦了大眾的視線，在為消費者加油、打氣的同時，又提供了實實在在的解決方案，活動一出立馬引發了網友們的積極參與和熱烈討論。廣發信用卡本次春節活動上線后，短期內曝光量破億，參與人數達到2900萬。
這樣亮眼成績的背后，網紅廣發信用卡遵循著怎樣一套營銷邏輯、踐行了哪些營銷策略？為此，數英對本次營銷進行了一次全方位的營銷復盤，尋找其中的答案。
營銷方式： 創新“內容核心+網紅話題+資源運營”的漣漪式營銷
在品牌營銷競爭愈演愈烈的當下，以量堆疊成為了當前營銷市場的主流模式，傳統的“話題——帶動大量KOL轉發——微博陣地話題發起——系列的新聞媒體矩陣輔助收官”的模式除了容易導致消費者產生逆反心理，也容易和其他同類廣告同質化，不易在消費者心中留下深刻的印象。
這一次，廣發信用卡拋棄傳統老套路，通過一種創新型的社交化傳播的原生廣告方式，以“內容核心+網紅話題+資源運營”為策略，利用粉絲強粘性的特點，實現漣漪式擴散，獲得了年輕人的喜愛。
漣漪式營銷即以一個內容為核心，以流量KOL為種子，以其他資源配合傳播的新型營銷路徑。縱觀本次廣發信用卡的創新打法，我們可以從中深窺漣漪式營銷的三層含義：
漣漪式營銷第一層含義是，以強粘性粉絲為基礎流量，來啟動傳播；漣漪式營銷第二層含義是，將“明星&爭議話題”設置為源載體，從而短時間內完成快速擴散；漣漪式營銷第三層含義是，依托過硬的內容質量，引導粉絲參與，形成輿論風眼，形成自來水。
以“內容核心+網紅話題+資源運營”為組合，構成的波狀擴散，使品牌的社交化話題打造成為可能。
營銷路線：軟硬雙線程布局 走心視頻全鏈覆蓋多圈層
在“漣漪式營銷”方案的基礎框架之上，廣發信用卡深入細分了本次營銷路線——顛覆當今互聯網“填鴨式”被動傳播，通過網紅式“辯論視頻+魔性廣告”的雙鏈布局，獨家詮釋了品牌營銷中的“軟飯硬吃”。
線程1：奇葩CP辯論視頻引發受眾思考
和傳統的硬性廣告相比，軟視頻的優勢在于潛移默化中植入用戶的腦海，在用戶已經對硬性廣告產生了免疫之后，軟營銷的功用會更加突出。
本次廣發信用卡選取了《奇葩說》欄目中的純愛cp：肖驍與如晶，熟悉的屏幕面孔在第一時間就獲取了粉絲好感。視頻內容延續了《奇葩說》一貫的表達形式，兩人就春節回家，要不要打腫臉充胖子這個問題展開激烈討論，不僅帶出了廣發信用卡的消費觀導向，也表達了春節活動對于消費者選擇的支撐點——過年，無論要不要打腫臉充胖子，人們的核心是要過個體面年。
在此接入“廣發商城分期免息和商城5折，不必打腫臉也可以有一個體面年”的廣告輸入點，不僅增加了內容的場景感、娛樂性，也把嚴肅的營銷目的消融在輕松的內容中，讓受眾在輕松快樂的氛圍中認知產品，認同理念，更容易讓受眾接受。
線程2：假笑男孩契合“假笑”場景
在軟營銷的同時，廣發信用卡根據千禧一代的消費特點，與大眾泛娛樂關注的“假笑男孩”合作，基于龐大的流量粉絲基礎將其作為種子KOL，用魔性富有傳播的視頻+表情包來表現年輕一代在過春節時如何自救——
場景一：面對尷尬無聊的春節假期，不如考慮境外游過個不一樣的年，廣發信用卡還有6%的境外消費返現。
場景二：春節聚會手頭吃緊請客難？廣發信用卡5折飯票讓你化掉尷尬，輕松結賬沒難度。
在視頻中，假笑男孩令人印象深刻的尬笑與春節聚會時一些“假笑”場景完美契合，很容易引起用戶的注意，有趣魔性的廣告迅速俘獲了千禧一代的心。
基于“軟飯硬吃”的內容營銷，廣發信用卡達到了“聚攏年輕受眾”的傳播目的，實現了與目標用戶深度的溝通交互，二度引爆了話題圈。
當然，除了推廣業務之外，廣發信用卡也希望通過兩個視頻對春節的探討給消費者一定的思考，從而達到“念念不忘、必有回響”的品牌效應。
營銷配合：“春節自救八術”全程加持 錦鯉活動打響新春營銷開門紅
根據“漣漪式營銷”的整體布局，“軟硬雙鏈”的深度細分，廣發信用卡全程依托“春節自救八術”與“錦鯉活動”帶來的好運儀式感，形成了完美的漣漪式營銷閉環，打造了現象級的爆款營銷。
活動詳情以發現精彩APP活動內容為準
本次發布的“春節自救八術”中，用戶可以以抽獎、積分的形式兌換獲得超級大禮，同時還能領取多重優惠，完全迎合了消費者新春“渴望幸運降臨”的心理，讓無數受眾參與互動，當然，獲得好運禮的用戶也非常樂于在朋友圈炫耀自己的戰果，并邀請親朋好友一起參與，進而又引發一股分享轉發熱潮。
除此以外，廣發信用卡精準地洞察到大眾跨年需要“求好運的儀式感”這一心理，因此第二步加持營銷將“儀式感”與“錦鯉活動”緊密相連，打造成消費者新春必備的幸運符號。
相比于其他品牌“轉發錦鯉”獲得獎品，廣發信用卡的錦鯉活動則實打實通過用戶每一筆消費來增加成為錦鯉的可能性，因此，吸引了大批用戶參與本次活動。這樣的營銷以牽引年輕人興奮神經元的獎品以及年輕人感興趣的參與方式來引爆線上流量，實現了超預期的品牌傳播。
總結
在互聯網+的時代背景下， 網紅經濟是顛覆與重構傳統經濟產業的重要力量。依托于互聯網發展壯大的網紅經濟，廣發信用卡先聲奪人，其創新型漣漪式營銷區別于傳統營銷，讓營銷成本更為低廉、營銷群體更為精準，同時由于網紅經濟營銷的受眾均為粉絲，因此營銷的成功和轉化率也更加出眾，再次實現了對傳統營銷方式的升級和重構，讓流量快速變現。
漂亮的數據成績看似意料之外卻是情理之中，深挖本次廣發信用卡的營銷動作，大到雙鏈布局，小到話題細節，深度契合用戶群體，說出了眾多春節群體想要表達的內心話，其走心引發的群體共鳴。同時通過網紅短視頻、KOL微博、微信圖文等多渠道多媒體傳播覆蓋，進行全網流量收割，實現了范圍更廣的轉化，進而實現了全方位互動的數字營銷需求，打造了新春營銷的教科書案例。
當然未來，不走尋常路的廣發信用卡還會帶來更多好玩有趣的傳播方式，1月底，廣發信用卡全新推出新年主題信用卡，解鎖AR動畫功能。
那么廣發信用卡的下一個經典案例會如何打造呢？值得期待。
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