二次元、少女心、黑科技……這個金融品牌如何玩轉內容營銷
來源：梅花網（ID：meihuaevent）-營銷者的信息中心
市場十年，風云變化。隨著市場大環境的變化和消費人群的變化，每年我們都能遇到新鮮的營銷風口。
比如去年的直播熱，今年的短視頻熱等，這些新風口往往蘊含著巨大的紅利，也是品牌們爭相掠奪消費者的必爭之地。
消費者在哪，品牌就在哪，為了爭奪更多用戶，品牌必須多渠道籠絡消費者，必須與他們志趣相投，選取消費者感興趣的內容實現情緒共振。
基于這樣的判斷，從今年5月到7月，廣發分享日布局了戰線時長為3個月的營銷戰役，從自身"時尚、科技、有愛"的品牌調性出發，順應消費群體的價值觀，通過多樣化的體驗營銷和圈層滲透，優質 UGC +“雙微一抖”多渠道發力+AISAS 模式裂變傳播，吸引消費者注意的同時促使消費者轉化進而辦卡消費。
優質 UGC，品牌理念植入用戶心智
隨著90后00后逐漸掌握消費主動權，品牌年輕化成為近些年來不少企業的轉型主攻方向。如何找到他們的聚集地進而進行圈層化營銷？用現在非常流行術語來說，就是如何穿越"次元壁"。廣發分享日基于此洞察，制造系列互動內容營銷。
1.突破次元壁，定制快看漫畫
廣發分享日聯合快看漫畫，選擇有愛調性的高熱度漫畫《城市王子和土著少女》，通過與劇情高度相關的定制番外篇，將內容植入直擊二次元圈層，深度滲透。
來源“快看漫畫”，作品名《城市王子與土著少女》，作者天極焉加。
除此以外，廣發分享日還承包了快看漫畫的廣告位，開屏廣告、輪播圖、內頁廣告位、浮標、落地頁長圖等等，最大程度的實現產品全面曝光。
廣發分享日選取了年輕人中具代表性的群體之一--"二次元"，用"二次元"作為切口，找到與年輕消費者對話新方式。在快看漫畫這個高TA濃度的平臺，廣發分享日的大熱IP定制內容得到了千萬級曝光量和百萬級的用戶點擊量，有效的圈層化營銷為廣發分享日的傳播大大加成，廣發分享日的"有愛"調性潛移默化的植入了用戶心智。
2.線下快閃，沉浸式體驗科技
在世界杯開幕的前一天，廣發信用卡在正佳廣場舉辦了一場"打卡未來"科技世界杯線下活動，讓普通人提前感受世界杯氛圍。
在互動足球區，高清攝像頭將捕捉你從起腳射門到足球落地的每一個精彩瞬間，270度3D環繞拍攝技術的采用則會令你有置身于世界杯賽場的錯覺。
男人愛看世界杯，如何讓女性群體參與到世界杯體驗黑科技的活動中來？廣發分享日線下快閃活動為女生準備了一套黑科技美妝設備，人臉自動識別、一秒上妝、卸妝，不僅免去試妝、卸妝的煩惱，看中的彩妝還能直接在線上一鍵下單。
3.借勢熱點話題，暖心內容圈粉
熱點借勢向來是品牌們圈粉的最佳時機，每個熱點廣發分享日都用自己的優質內容圈粉用戶。
高考時，廣發分享日就基于"那些年錯過的美好"的深刻洞察，推出了系列暖心內容海報。
除此以外，世界杯、兒童節、夏至等熱點話題，廣發分享日都用優質文案內容引導用戶接受信用卡消費，使得用戶對信用卡消費的認同愈發深刻。
4.品牌聯合海報，1+1＞2
去年的感恩節，杜蕾斯一口氣撩了十幾個品牌，被杜蕾斯點名的品牌隨后發布回應海報，一時間引發品牌圈層震動。1+1＞2，用戶的相互轉化，品牌的互相曝光，品牌聯合海報總能帶來意想不到的效果。
廣發分享日基于此營銷舉措，聯合了眾多業務層存在合作的多個品牌聯合營銷，發布了系列互撩海報。
雙微一抖，實力布局多元引流
1.微博營銷，熱點借勢+KOL 助力
廣發分享日時刻緊跟熱點、時節，巧妙利用世界杯、兒童節、高考、夏至的話題熱度，借助大V的趣味化內容，潛移默化中將品牌理念植入用戶心智。
世界杯期間，廣發信用卡另辟蹊徑，結合品牌理念科技感，推出了創意借勢"AI看世界杯"。用戶可以跟廣發卡 AI 黑科技 PK 一場賽事預言，成功預言奪冠球隊將會獲取相應的驚喜獎品。科技又好玩，廣發卡 AI 黑科技預測奪冠在社交媒體引起了一波參與熱潮。
除此以外，廣發分享日與眾多微博影響力 KOL 合作，例如@正常人辦不出這種事兒、@小野妹子學吐槽、@噗嗤大叔、@團子熊 por、@快看漫畫等，定制獨家微博內容，引導用戶關注并且實力轉化用戶進而辦卡。
2.雙微聯動，定制內容占領用戶心智
除了微博的趣味借勢吸引用戶，廣發分享日還聯合眾多垂直領域大V分發內容，例如胡辛束、她刊、時尚生活派、一讀、創意潮生活等，從漫畫類、科技類、職場類角度出發，用定制化內容巧妙抓取用戶注意力，用戶相互轉化的同時將"時尚、科技、有愛"的品牌理念更大圈層的傳播。
例如，廣發信用卡聯合時尚大V胡辛束定制推文內容《成年人每天都會丟掉一個朋友》，適時表達出了廣發分享日的價值觀理念：使用廣發信用卡即可享受各大品牌的給力優惠，即使囊中羞澀也能和朋友歡樂聚會。
3.抖音新勢力，全維度鏈接人群
在廣發分享日的線下科技快閃活動當天，抖音和一直播的科技領域KOL來到現場，并將活動直播在相關平臺。據悉，這次的視頻內容吸引了超400萬觀看量，雙微內容得到近300萬閱讀量。
多樣化、多圈層、多渠道的定制化內容，廣發分享日用靶向內容、利益點場景化呈現和實打實的優惠，最大限度的喚醒了用戶辦卡的消費欲望，"愿意花錢，錢花的值"的價值觀理念得到了更大范圍的傳播。
AISAS 模式，裂變傳播下實力轉化用戶
新風口不斷，但是社媒依舊火熱，這樣的現狀告知著我們：營銷方式正從傳統的AIDMA營銷法則逐漸向含有網絡特質的AISAS發展。
Attention-關注；Interest-興趣；Search-搜索；Action-行動；Share-分享，兩個具備網絡特質的"s"的出現，告知了品牌互聯網時代下搜索和分享的重要性。
廣發分享日通過制造系列優質內容營銷以及互動體驗營銷，多渠道共同發力：例如打破次元壁，定制快看漫畫內容+線下體驗科技產品+品牌 KOL 互撩海報+雙微聯動定制內容+創意借勢熱點等。
讓用戶逐漸從"知道品牌-產生興趣-主動搜索-轉化辦卡-分享廣發信用卡"的過程轉化，潛移默化中引導用戶接受、分享廣發分享日進而轉化辦卡，情緒共振下品牌理念深入人心，"時尚、科技、有愛"的品牌調性得到幾何倍級的圈層化傳播。
未來，廣發信用卡還會給我們帶來怎樣的營銷驚喜，我們拭目以待。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）