二次元、少女心、黑科技……這個(gè)金融品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷
來源：梅花網(wǎng)（ID：meihuaevent）-營(yíng)銷者的信息中心
市場(chǎng)十年，風(fēng)云變化。隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化和消費(fèi)人群的變化，每年我們都能遇到新鮮的營(yíng)銷風(fēng)口。
比如去年的直播熱，今年的短視頻熱等，這些新風(fēng)口往往蘊(yùn)含著巨大的紅利，也是品牌們爭(zhēng)相掠奪消費(fèi)者的必爭(zhēng)之地。
消費(fèi)者在哪，品牌就在哪，為了爭(zhēng)奪更多用戶，品牌必須多渠道籠絡(luò)消費(fèi)者，必須與他們志趣相投，選取消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)情緒共振。
基于這樣的判斷，從今年5月到7月，廣發(fā)分享日布局了戰(zhàn)線時(shí)長(zhǎng)為3個(gè)月的營(yíng)銷戰(zhàn)役，從自身"時(shí)尚、科技、有愛"的品牌調(diào)性出發(fā)，順應(yīng)消費(fèi)群體的價(jià)值觀，通過多樣化的體驗(yàn)營(yíng)銷和圈層滲透，優(yōu)質(zhì) UGC +“雙微一抖”多渠道發(fā)力+AISAS 模式裂變傳播，吸引消費(fèi)者注意的同時(shí)促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)化進(jìn)而辦卡消費(fèi)。
優(yōu)質(zhì) UGC，品牌理念植入用戶心智
隨著90后00后逐漸掌握消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，品牌年輕化成為近些年來不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型主攻方向。如何找到他們的聚集地進(jìn)而進(jìn)行圈層化營(yíng)銷？用現(xiàn)在非常流行術(shù)語來說，就是如何穿越"次元壁"。廣發(fā)分享日基于此洞察，制造系列互動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷。
1.突破次元壁，定制快看漫畫
廣發(fā)分享日聯(lián)合快看漫畫，選擇有愛調(diào)性的高熱度漫畫《城市王子和土著少女》，通過與劇情高度相關(guān)的定制番外篇，將內(nèi)容植入直擊二次元圈層，深度滲透。
來源“快看漫畫”，作品名《城市王子與土著少女》，作者天極焉加。
除此以外，廣發(fā)分享日還承包了快看漫畫的廣告位，開屏廣告、輪播圖、內(nèi)頁廣告位、浮標(biāo)、落地頁長(zhǎng)圖等等，最大程度的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面曝光。
廣發(fā)分享日選取了年輕人中具代表性的群體之一--"二次元"，用"二次元"作為切口，找到與年輕消費(fèi)者對(duì)話新方式。在快看漫畫這個(gè)高TA濃度的平臺(tái)，廣發(fā)分享日的大熱IP定制內(nèi)容得到了千萬級(jí)曝光量和百萬級(jí)的用戶點(diǎn)擊量，有效的圈層化營(yíng)銷為廣發(fā)分享日的傳播大大加成，廣發(fā)分享日的"有愛"調(diào)性潛移默化的植入了用戶心智。
2.線下快閃，沉浸式體驗(yàn)科技
在世界杯開幕的前一天，廣發(fā)信用卡在正佳廣場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)"打卡未來"科技世界杯線下活動(dòng)，讓普通人提前感受世界杯氛圍。
在互動(dòng)足球區(qū)，高清攝像頭將捕捉你從起腳射門到足球落地的每一個(gè)精彩瞬間，270度3D環(huán)繞拍攝技術(shù)的采用則會(huì)令你有置身于世界杯賽場(chǎng)的錯(cuò)覺。
男人愛看世界杯，如何讓女性群體參與到世界杯體驗(yàn)黑科技的活動(dòng)中來？廣發(fā)分享日線下快閃活動(dòng)為女生準(zhǔn)備了一套黑科技美妝設(shè)備，人臉自動(dòng)識(shí)別、一秒上妝、卸妝，不僅免去試妝、卸妝的煩惱，看中的彩妝還能直接在線上一鍵下單。
3.借勢(shì)熱點(diǎn)話題，暖心內(nèi)容圈粉
熱點(diǎn)借勢(shì)向來是品牌們?nèi)Ψ鄣淖罴褧r(shí)機(jī)，每個(gè)熱點(diǎn)廣發(fā)分享日都用自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈粉用戶。
高考時(shí)，廣發(fā)分享日就基于"那些年錯(cuò)過的美好"的深刻洞察，推出了系列暖心內(nèi)容海報(bào)。
除此以外，世界杯、兒童節(jié)、夏至等熱點(diǎn)話題，廣發(fā)分享日都用優(yōu)質(zhì)文案內(nèi)容引導(dǎo)用戶接受信用卡消費(fèi)，使得用戶對(duì)信用卡消費(fèi)的認(rèn)同愈發(fā)深刻。
4.品牌聯(lián)合海報(bào)，1+1＞2
去年的感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣撩了十幾個(gè)品牌，被杜蕾斯點(diǎn)名的品牌隨后發(fā)布回應(yīng)海報(bào)，一時(shí)間引發(fā)品牌圈層震動(dòng)。1+1＞2，用戶的相互轉(zhuǎn)化，品牌的互相曝光，品牌聯(lián)合海報(bào)總能帶來意想不到的效果。
廣發(fā)分享日基于此營(yíng)銷舉措，聯(lián)合了眾多業(yè)務(wù)層存在合作的多個(gè)品牌聯(lián)合營(yíng)銷，發(fā)布了系列互撩海報(bào)。
雙微一抖，實(shí)力布局多元引流
1.微博營(yíng)銷，熱點(diǎn)借勢(shì)+KOL 助力
廣發(fā)分享日時(shí)刻緊跟熱點(diǎn)、時(shí)節(jié)，巧妙利用世界杯、兒童節(jié)、高考、夏至的話題熱度，借助大V的趣味化內(nèi)容，潛移默化中將品牌理念植入用戶心智。
世界杯期間，廣發(fā)信用卡另辟蹊徑，結(jié)合品牌理念科技感，推出了創(chuàng)意借勢(shì)"AI看世界杯"。用戶可以跟廣發(fā)卡 AI 黑科技 PK 一場(chǎng)賽事預(yù)言，成功預(yù)言奪冠球隊(duì)將會(huì)獲取相應(yīng)的驚喜獎(jiǎng)品。科技又好玩，廣發(fā)卡 AI 黑科技預(yù)測(cè)奪冠在社交媒體引起了一波參與熱潮。
除此以外，廣發(fā)分享日與眾多微博影響力 KOL 合作，例如@正常人辦不出這種事兒、@小野妹子學(xué)吐槽、@噗嗤大叔、@團(tuán)子熊 por、@快看漫畫等，定制獨(dú)家微博內(nèi)容，引導(dǎo)用戶關(guān)注并且實(shí)力轉(zhuǎn)化用戶進(jìn)而辦卡。
2.雙微聯(lián)動(dòng)，定制內(nèi)容占領(lǐng)用戶心智
除了微博的趣味借勢(shì)吸引用戶，廣發(fā)分享日還聯(lián)合眾多垂直領(lǐng)域大V分發(fā)內(nèi)容，例如胡辛束、她刊、時(shí)尚生活派、一讀、創(chuàng)意潮生活等，從漫畫類、科技類、職場(chǎng)類角度出發(fā)，用定制化內(nèi)容巧妙抓取用戶注意力，用戶相互轉(zhuǎn)化的同時(shí)將"時(shí)尚、科技、有愛"的品牌理念更大圈層的傳播。
例如，廣發(fā)信用卡聯(lián)合時(shí)尚大V胡辛束定制推文內(nèi)容《成年人每天都會(huì)丟掉一個(gè)朋友》，適時(shí)表達(dá)出了廣發(fā)分享日的價(jià)值觀理念：使用廣發(fā)信用卡即可享受各大品牌的給力優(yōu)惠，即使囊中羞澀也能和朋友歡樂聚會(huì)。
3.抖音新勢(shì)力，全維度鏈接人群
在廣發(fā)分享日的線下科技快閃活動(dòng)當(dāng)天，抖音和一直播的科技領(lǐng)域KOL來到現(xiàn)場(chǎng)，并將活動(dòng)直播在相關(guān)平臺(tái)。據(jù)悉，這次的視頻內(nèi)容吸引了超400萬觀看量，雙微內(nèi)容得到近300萬閱讀量。
多樣化、多圈層、多渠道的定制化內(nèi)容，廣發(fā)分享日用靶向內(nèi)容、利益點(diǎn)場(chǎng)景化呈現(xiàn)和實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，最大限度的喚醒了用戶辦卡的消費(fèi)欲望，"愿意花錢，錢花的值"的價(jià)值觀理念得到了更大范圍的傳播。
AISAS 模式，裂變傳播下實(shí)力轉(zhuǎn)化用戶
新風(fēng)口不斷，但是社媒依舊火熱，這樣的現(xiàn)狀告知著我們：營(yíng)銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營(yíng)銷法則逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS發(fā)展。
Attention-關(guān)注；Interest-興趣；Search-搜索；Action-行動(dòng)；Share-分享，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的"s"的出現(xiàn)，告知了品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下搜索和分享的重要性。
廣發(fā)分享日通過制造系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷以及互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷，多渠道共同發(fā)力：例如打破次元壁，定制快看漫畫內(nèi)容+線下體驗(yàn)科技產(chǎn)品+品牌 KOL 互撩海報(bào)+雙微聯(lián)動(dòng)定制內(nèi)容+創(chuàng)意借勢(shì)熱點(diǎn)等。
讓用戶逐漸從"知道品牌-產(chǎn)生興趣-主動(dòng)搜索-轉(zhuǎn)化辦卡-分享廣發(fā)信用卡"的過程轉(zhuǎn)化，潛移默化中引導(dǎo)用戶接受、分享廣發(fā)分享日進(jìn)而轉(zhuǎn)化辦卡，情緒共振下品牌理念深入人心，"時(shí)尚、科技、有愛"的品牌調(diào)性得到幾何倍級(jí)的圈層化傳播。
未來，廣發(fā)信用卡還會(huì)給我們帶來怎樣的營(yíng)銷驚喜，我們拭目以待。
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