單向空間開酒店了！線下生意的三次進化
前不久，單向空間在有著“京西阿那亞”之稱的北京「檀谷」開出了第一家“單向酒店Owspace”。
如許知遠期待的那樣，單向空間不斷延展出不同的空間樣態(tài)。
在書店、酒館、酒店這些不同類型的空間里注入自己的文藝氣質，單向空間真的變成了一個大不一樣的空間集合體，一個姿態(tài)柔軟的商業(yè)變形蟲。
如果從這些坐標再往外擴展到「商圈」的概念下，可以發(fā)現，單向對于「空間」的選擇，也頗有講究：
單向酒店——北京檀谷；
十三邀小酒館——秦皇島阿那亞；
已經開出的幾家單向空間書店——
北京大悅城、北京東風藝術區(qū)的老店準備搬到郎園station；
秦皇島阿那亞、杭州樂堤港的門店照常運營；
北京檀谷、杭州良渚大谷倉的新店，似有新的生機在迸發(fā)。
單向空間，已經完成了一場向非標商業(yè)體的大轉移。
而從他的選擇里，我們可以看到未來關于“空間”和“線下生意”的形變正發(fā)生。
01 何為“非標商業(yè)體”？
所謂“非標商業(yè)體”，是一個相對于標準化商業(yè)體的概念。
類似大悅城、萬象城、萬象匯、萬達這些規(guī)模化的商業(yè)地產，本身有一套標準化的搭建體系：
在綜合品類的選擇上，要兼顧購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游，甚至金融、文化等不同業(yè)態(tài)；
在品牌選擇上，也會有一些標配選項，比如優(yōu)衣庫、星巴克；
要考慮周邊居民規(guī)模、消費能力；
形態(tài)上也多呈現為城市空間中一個獨立的“塊”。
非標商業(yè)體是脫離了以上定義的商業(yè)體，是地產商業(yè)做的一種另類探索。
舉例來說，阿那亞是非標商業(yè)體、烏鎮(zhèn)是非標商業(yè)體，上海的安福路、武康路、愚園路，也都是非標商業(yè)體。
02 非標商業(yè)體在做什么樣的空間生意？
這些例子給到人的最直接感知就是，他們都在提供一種非標準化的商業(yè)空間體驗——一種不必導向直接消費的“好逛”。
也是因為大家都沒什么錢消費了。
旅游的時候不購物了，要“特種兵打卡”；
逛街的時候也不花錢了，要“citywalk”。
非標商業(yè)體就是順應了這樣的趨勢。
地產商已經不指望你非要在這shopping mall里消費了，你只要樂意來這逛就行。
商業(yè)體也從“銷售”模式，快進到“流量”模式。
所以烏鎮(zhèn)做成了真人線下實景劇本殺，阿那亞是逃離北京版楚門的世界，上海的這些小馬路也變成了氛圍感抖音興趣電商。
空間生意變成了流量生意的披皮重生，非標即也對應到了多樣化的內容生態(tài)。
“內容為王”的口號又可以再喊一遍。
03 從地標，到事標、“人”標
從做書店到做小酒館、做酒店，單向業(yè)務拓展空間業(yè)務類型的邏輯，其實也就是非標商業(yè)體做空間生意的邏輯。
最開始的思路是在空間里打造一個「地標」，通過奇觀效應，帶動大家到地。
比如上海美羅城的巨型球幕，天安千樹的空中花園。
打造地標的好處是，這種奇觀的震撼是一直存在的。只要奇觀夠“奇”，這甚至可以讓商業(yè)體本身成為一個打卡景點，帶來持續(xù)的新流量。但限制也是顯而易見的——很快就會失去新鮮感。
因此，地標在今天只能成為空間的“基建”，成為不了流量的不竭源泉。
聰明的運營者想到了“事標”。通過在空間中打造各種大事件，讓事件成為大家到地的理由。
大到烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)、阿那亞音樂節(jié)、單向街書店文學節(jié)這種一年一度的品牌大事件，小到一個品牌的展覽、一次快閃活動，都能成為“事標”。
人們?yōu)橐粋€事件而來，自然地成為其中的參與者。
事件構成了到場的目的，也成為在物理空間之上的另一個場。為一個地標而來的人或許有一些共性，但為一個事件而來的人，可能更符合同溫層的常規(guī)想象。
下一個概念「“人”標」隨之浮現。
經常和非標商業(yè)體同框出現的一個概念叫做“主理人品牌”。這個詞標識出一種區(qū)別于常規(guī)品牌的“人”感。
主理人品牌的體量不大、影響力比較垂直，客群更有社區(qū)感，并且，品牌與主理人的形象，大多數情況下是同構的。
例如許知遠之于單向空間，貓助之于多抓魚，老苗之于Badmarket。
他們是買手店的買手，是一個圈子的引路人，是一個被很多人高度認可的同類。
他們也因此成為一個商業(yè)體的“人”標——因為這個空間具備了與之神交甚至是物理偶遇的潛力，所以我的到地變得有意義。
“人”標的另一個邏輯是基于品牌認同的群體認同。
“選擇住單向酒店的人，sense不會太差！”“只要你也喜歡單向空間，那我們就是好朋友”……基于這種認知帶來的人群聚集，品牌空間變成同溫層的社交場合。
以找到主理人、找到同溫層為出發(fā)目的，“人”標成為到地的動力。
04 結語
從地標到事標、“人”標，往上疊加的是空間的多元屬性，也是區(qū)隔與交融的共生。這是線下生意的下一個機會所在。
線下空間的物理存在意味著不可更改、不可回避。在這個大家都被社交媒體算法分隔在一個個過濾氣泡里數字化生存的時代，蕪雜無序的線下空間成為大家破壁的線索。更何況，這些空間還部分地實體化了精神、信仰、品味、追求、圈層、興趣……這些更抽象的東西。
人是三維生物，總要在空間里找到某個坐標，把自己放進去。這是無法被賽博生活取代的生物本能。
當非標商業(yè)體越來越多地成為人們標記自己的新坐標，下一次線下生意的增長機會，或許就從這里萌芽。
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