小楊哥演唱會背后的營銷奇跡，玩轉情緒成功“洗白”
作者：李佳蔓
11月26日晚，一場盛大的視聽盛宴上演，這個名為“瘋狂小楊哥”網絡紅人，為他的粉絲精心策劃了一場名為“小楊臻選演唱會”的夢幻之夜。
圖/三只羊網絡官方公眾號
演唱會耗資3000萬，只為締造出一個無與倫比的夢幻舞臺，并且對于那些無法成行的遠方粉絲，小楊哥則以一場同步直播，將演唱會的畫面實時傳遞給他們。
夜幕降臨，線上觀眾也突破10萬大關。樸樹、twins、筷子兄弟、維塔斯、張信哲、詹雯婷、汪蘇瀧、黃貫中等歌手紛紛亮相。
小楊哥站在舞臺中央，目光中透露出深深的感激，演唱會的尾聲，小楊哥深情款款地向粉絲們道別。
這像不像一個童話？但成人的世界沒有童話，商人的世界里更多是營銷與利益。現在就用商業視角還原整個演唱會的“前中后”以及幕后。
一、立體呈現演唱會“前中后”
在深夜的演唱會現場，小楊哥說“要以一場視聽的盛宴，回饋了那些一直支持他的粉絲，三萬張門票，全部免費送到了粉絲的手中”。他還表明，直播過程中，沒有帶貨的喧囂，也沒有打賞功能的煩擾，只有純粹的音樂。
結果呢？
演唱會現場，三塊巨大的屏幕并排而立。尚未開場，小楊哥兄弟和主持人曾寶儀已在臺上互動，兩側的屏幕上滾動著“小楊甄選群星演唱會”的字樣。現場還有許多特別的區域，其中“甄選VIP1區”坐著的是小楊哥的家人和公司的骨干。
音樂響起，樸樹作為第一個登場的歌手，帶來了他的五首經典歌曲。然而，演唱過程中，樸樹不僅跑調還嚴重忘詞，評論區充滿了質疑聲。但有粉絲解釋稱，現場音響和耳返都沒有調好，才會出現這種情況。從現場截圖來看，樸樹確實在不停地擺弄耳返，顯得有些尷尬。
接著上場的是筷子兄弟，他們在演唱過程中也因為耳返問題而跑調。詹雯婷的演唱也有些走調，似乎失去了平時的水平。
當然，演唱會也有亮點。黃貫中的“回憶殺”被譽為“當晚唱功最厲害的一個”。張信哲因為連開幾場演唱會而導致嗓子有些啞，但發揮依然中規中矩。維塔斯的演唱穩定得讓人驚嘆，而且他沒有戴耳返，這讓網友紛紛表示演得不好確實不是耳返的問題。
Twins組合的出現讓現場陷入了回憶的漩渦，她們接連演唱了《小酒窩》《我很想愛他》《下一站天后》等歌曲，成為當晚青春回憶殺話題的主要貢獻者。壓軸出場的汪蘇瀧帶來了四首不同風格的歌曲，他的穩定發揮為整場演唱會畫上了圓滿的句號。
這里的所有明星無不透露著小楊哥太懂“粉絲心”。數據顯示，瘋狂小楊哥的粉絲畫像男性占比60%，年齡分布集中在31-40歲之間，占比近40%。他知道這些粉絲要情懷，他是懂營銷回憶殺，請的都是粉絲的“童年的偶像”，不能說小楊哥精明，只能說他太懂人心。
巡回演唱結束后，在這個寒冷的夜晚，瘋狂小楊哥特意準備了30輛公共汽車送粉絲回家，包含了公司員工和粉絲。還是那句話，“小楊哥太懂了”。
二、小楊哥的“經濟賬”太響
線上觀眾突破10萬，點贊數高達4.1億，這場演唱會也是回饋還是營銷，口碑與“吐槽”齊飛，“回憶”共“利益”同舞。
我們來盤算一下小楊哥的“利益”。
演唱會結束后，小楊臻選漲粉突破400萬，瘋狂小楊哥也漲粉80萬，5個小時的演唱會，觀眾人數峰值達到255.7萬，看似“情懷”的盛宴，明面上顆粒未收，暗藏的流量玩法“讓小楊哥賺得盆滿缽滿”。
據統計，長達三小時的直播，觀眾觀看人次達到了6500萬，是平時帶貨直播的六到七倍，這個流量的價值至少值兩到三千萬。門票雖然是免費送的，但是要在直播間抽獎才能得到，這無疑增加了直播間的停留時長，而想增加抽獎機會，還需要消費。這樣一來，送門票的成本已經在直播間的消費中得到了回血。
演唱會的成本包括體育館的場地租金、舞臺搭建、前期的宣傳費用、工作人員的勞務費以及直播的技術支持等等，這些加起來是個不小的數目。然而，據知情人透露，小楊哥通過各種手段獲得了可觀的收入，包括但不限于設立市集攤位收取費用、與知名品牌、贊助商和廣告合作等。
回溯這幾年，小楊哥的商業版圖也在不斷擴大，他豪擲1億元買樓，稱“三只羊全球總部”將坐落高新區核心區。其背后的MCN機構合肥三只羊網絡科技有限公司也已經簽約了多位粉絲超過百萬甚至千萬級別的帶貨達人。
在這場看似輝煌的演唱會背后，是小楊哥的精明商業頭腦和運作手段。他巧妙地利用了直播間的流量和粉絲的熱情，將一場演唱會變成了一個巨大的商業項目。雖然有人對他的做法表示質疑，但不可否認的是，他的確是一個成功的商人。
三、“風評”“風波不斷”
小楊哥的演唱會如同一塊試金石，引來了兩極化的風評。
圖/來自網絡
有人說他下了大本錢，請來了眾多明星，卻也只是他一天兩夜的工資而已。這場演唱會，更像是他的一場游戲，一次名利雙收的機會。
也有人說他賺了錢之后，想要回報社會，給所有人都帶來一頓豐盛的午餐。這是一種雙贏的方式，既提升了自己的名氣，又贏得了大眾的好感。
專業人士對這場演唱會的評價更是毫不留情，他們認為：他的演唱會雖然耗資3000萬，邀請了眾多大牌藝人，卻也因為各種問題給觀眾帶來了糟糕的體驗。歌手走調、斷音、主持人專業度受到爭議，這些問題讓人對這場演唱會的評價一降再降。
問題不僅在于藝人表現不佳，更在于小楊哥對音樂行業的無知和缺乏經驗。一場成功的音樂會需要的不僅僅是金錢和明星，更需要專業的策劃團隊和精細的籌備。
有網友質疑他的動機，認為他只是想用這種方式洗白自己的名聲。被央視點名批評低俗帶貨后，他試圖通過這場演唱會扭轉風評。然而，這樣的行為是否真的能夠讓大眾重新接納他？那些參加演唱會的明星是否真的會因此變得低俗？
在網絡的喧囂中，小楊哥的名字如同一陣風，忽明忽暗。他的演唱會如同一面鏡子，反映出網絡世界的復雜和多變。而兩極化的風評則如同一把雙刃劍，既能讓他聲名大噪也能讓他名譽掃地。
四、結語
這個深夜，小楊哥的演唱會照亮了網絡的各個角落。它不僅是一個音樂盛宴，更是一個精心策劃的營銷案例。
但從營銷角度看，小楊哥精準地拿捏住了粉絲的畫像。他的演唱會陣容，如同一個跨越時空的音樂博物館，既有80后的情懷歌手張信哲、樸樹、黃貫中，又有90后的童年回憶汪蘇瀧，更有筷子兄弟的“情懷”合體。他用音樂串聯起了幾代人的情感記憶，讓粉絲們在這場演唱會中找到了歸屬感和共鳴。
小楊哥巧妙地避開“最被詬病”的演唱會兩大痼疾，“黃牛的天價門票”和“屢禁不絕的炒作現象”，擊中了公眾的情緒點。
他運用了花式流量打法，將演唱會的熱度推向了高潮。無論是通過直播互動、社交媒體宣傳，還是精心策劃的線下活動，他都成功地吸引了粉絲和路人的關注。
最終，小楊哥的演唱會落下帷幕，這種巧妙的營銷策略，不僅提高了演唱會的知名度，更讓粉絲們的期待值達到了前所未有的高度。他用策略巧妙地洗白自己的名聲，同時也為整個演出行業帶來了新的思考和啟示。
不能說他“牛”，只能說他“太懂”“太會了”！
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