Temu：拼多多高質量發展下的“必然之喜”
編輯：Chuck、劉白，總編：沈帥
中國企業出海的話題在今年再次被大家所熱議。
關于出海有兩個基礎認知：
1、出海是必然的。
很多人總喜歡把中國企業的出海潮看作存量競爭下的出路，但我覺得不是，或者不完全是，我認為中國企業參與全球競爭是從優秀走向卓越的必然過程，也是一個淬煉的過程。
2、出海并不是新鮮事。
中國過去二十多年的外貿型經濟發展模式讓我們一直都參與在全球化競爭之中，只是這種競爭已經從產品向品牌出海、模式出海所轉變。
話雖如此，出海并不簡單，尤其是那些生于國內，在國內消費市場所浸潤下成長的企業，盲目的出海其實不一定會收獲成功，為了出海而出海最后失敗的企業比比皆是。在我看來，真正能夠實現出海目的的企業或者平臺一定是自身在國內發展能力有所溢出，這種溢出是基于自身的高質量發展，是一種自然而然、水到渠成的結果，而我在拼多多身上就看到了這種結果。
11月28日晚，拼多多發布了今年的第三季度財報，財報顯示拼多多集團今年第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%；實現美國通用會計準則口徑凈利潤155.4億元，凈利潤率為22.6%。在超預期增長之下，我也看到了多多跨境的快速發展助力拼多多增長的價值，在推出一年多時間后，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右，其中一半以上發往美國市場。在美國市場，上線SKU數已有200多萬個品種，預計今年內能達400萬個品類。
大多數時候，我們總喜歡將別人的成功歸結為時也運也，拼多多的跨境業務快速發展尤其是在美國的增長讓很多人認為只是當下的美國消費環境契合拼多多的平臺特色。我不否認這點因素一定存在，但我更愿意將拼多多的出海成功歸結為其高質量發展下的必然結果，哪怕不是在美國，也只是增長快慢、體量大小的差異，而這是市場不同決定的。
一、內修才有外溢
這是拼多多宣布向高質量發展轉型的第二個季度，已然交出了一份不俗的成績單。作為一個從下沉市場起家的購物平臺，大家都難以想象，在上市5年后的今天，拼多多光第三季度的營收就比上市時2018年年營收131.2億翻上近乎五倍，實現了如此跨越式的增長。
如今，拼多多則選擇穩扎穩打，將高質量發展作為當下最緊要的發展目標。拼多多所認為的高質量發展，從不是簡單地實現留量上的高質量增長，而是立足高質量消費、高質量供給和高質量生態三大方向，從消費者、商家、平臺生態上齊頭并進，實現更長遠發展。
作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，消費一直是第一增長動力。就從2023年前三季度來看，消費復蘇已成為增長的主旋律。毋庸置疑的是，大家的消費需求還在，對消費的要求卻變高了。消費者對是否購買某一商品考量的因素變多，從更為單一條件的考量轉變為基于價格優勢、供給能力、服務保障、履約配送等維度的綜合考量。而這，也正與拼多多高質量消費的布局不謀而合。
具體來看，拼多多在第三季度出臺了一系列補貼和活動，助力消費潛能的進一步釋放。
9月，拼多多在優勢領域農產品方面投入10億資源包，聯合平臺30萬涉農商家與全國超1000個農產區，推出“多多豐收館”，并以百億補貼對入駐“豐收館”的農副產品全面覆蓋；9月下旬，拼多多又聯合伊利、安踏、格蘭仕、洋河、郁美凈等100家國貨、老字號品牌，開啟一個多月的“國貨節”大促。拼多多特點直播、百億補貼及萬人團等扶持資源入駐，期間，拼多多還與央視財經合作推出百億補貼直播。
而對于已經舉辦到第六季的知識普惠項目“多多讀書月”，拼多多也進行了進一步地深化扶持。今年9月26日開啟的新一季“多多讀書月”活動，在去年的基礎上增設“編輯薦讀”和“旅行閱讀間”兩大板塊，并持續投入億元級讀書基金進行官方補貼，疊加“百億補貼”頻道重點資源，為近9億用戶送上正版好書。
高質量消費的背后需要高質量供給的支持，這也是拼多多高質量發展戰略中關鍵的第二點。除了加大普惠補貼力度外，拼多多還不斷完善供應鏈體系，以高質量供應鏈提升為消費者帶來物美價廉的好貨的能力。
為了進一步服務鄉村振興，從今年年初起，拼多多就推出”農云行動”，幫助各地的特色農產品走入大眾視野并加速實現標準化、品牌化。在第三季度，拼多多則將“農云計劃”帶入江蘇大閘蟹和西北水果等農產地，實現更多產地的數字化農產品供應鏈建設。而科技作為農業創新的重要手段，也成為拼多多重點關注方向。為此，拼多多深度支持第二屆科技小院大賽在全國范圍展開科技強農優秀案例的選拔與比拼，并對各類科技助農產品進行加大力度曝光和補貼。
而在跨境電商方面，拼多多更是創新全托管模式，以應對爆發的消費需求，提前布局黑色星期五、圣誕節等多個海外消費節點，助力廣東、浙江等地的百余個產業帶的萬余家工廠加速出海。
作為鏈接消費者和商家的平臺，拼多多更是承擔起維護消費者和商家，營造更高質量生態的責任。畢竟，只有在高質量生態下，商家才有更好的經營環境和資源支持，從而為消費者提供更好的貨品和服務，而消費者也將獲得更好的購物體驗。而對于電商平臺來說，如何保障消費者和商家的各項權益，促進產業正向發展，實現高質量生態的關鍵。
三季度以來，拼多多積極深化開展未成年人保護、圖書及其他版權商品治理和保護等專項活動。嚴格實施賬號認定，設立未成年人下單限制，并從嚴推進圖書上架審核、售假店鋪懲處等工作，比如，實施多店“連坐”處罰，一個證照的其中一家店鋪出現違規，會將多個店鋪視作同一店鋪進行處罰。此外，今年以來，拼多多還積極與權利人和第三方專業知識產權機構合作，聯合開展知識產權治理，加強知識產權保護。
無論是對商家的經營要求規范化，對未成年人正確消費觀的塑造還是對知識產權的保護，都彰顯出拼多多內在秩序的構建，而這終將化為平臺的長期價值，成為拼多多社會責任感的重要體現。
這些在高質量消費、高質量生態和高質量供應上所做的努力，讓拼多多不僅保持了自我的高增長，也讓其擁有更多能力的外溢，這種外溢能力也讓他們將目光放大放遠，Temu就是在這種基礎下誕生的。
二、Temu：模式外溢和增長外溢
拼多多的高質量發展讓拼多多的模式更加成熟完善，這是多多跨境即Temu平臺能夠迅速發展的基礎，當然美國高通脹的消費環境讓高質價比產品成為剛需，也促使了Temu的高速增長。但我覺得傳統外貿需求的萎靡和傳統外貿模式的低利潤也迫使外貿企業急需尋找更加創新的跨境電商模式，這是拼多多在自我模式成熟后對這一產業命題的回答，此為模式外溢。
為了解決傳統跨境電商的弊端，多多跨境探索出了“全托管”、“柔性供應”等新模式，幫助國內外貿企業在運營、物流、生產上的核心問題。
“全托管”是由平臺提供網站引流、跨境物流、知識產權等一站式服務，減少企業本身在運營物流上的繁瑣流程，降低外貿企業在國際物流上的成本；“柔性供應”模式則更體現了平臺價值，平臺利用自身的數據處理能力、消費趨勢觀察能力，識別、歸集不同市場的消費需求，幫助企業靈活掌控生產端，做到快速響應的同時減少倉儲壓力、現金流壓力，讓工廠真正地實現高效運轉。
在這種模式外溢影響下，拼多多也將自己的增長外溢，真正做到“普惠”與參與的各個實體。
作為最早一批接入多多跨境電商的“90后廠二代”，柳文海在今年“黑五”大促前大約準備了25個日均銷量上千的爆款帽子，每款備貨5萬頂，還預留了部分半成品。之所以有如此信心，是因為去年“黑五”期間他就銷售了至少70萬頂帽子，不僅清空了倉庫，還將父輩積壓了十多年的老款帽子全部售罄。
銷量增長只是一方面，更重要的是利潤的增長，傳統外貿訂單模式追求薄利多銷，柳文海說父輩那時一頂帽子只賺5分錢，而現在每賣出一頂帽子就可以賺5元，相差百倍，真正做到“多銷又多利”。
除了銷售和利潤增長，真正能夠幫助外貿工廠高質量發展的還是重燃了工廠對于品牌的信心，真正對中國制造業有所提升的一方面是數字化、全球化，另一方面就是品牌化，實現自主品牌建設不僅可以提升市場競爭力，也有更大議價權和利潤空間。
可以說，高質量的平臺建設讓拼多多有較強的外溢能力，這種能力不僅讓Temu快速發展并成為自我增長的重要引擎，而拼多多也能將這種增長外溢至更多主體，讓整個生態都變得健康。
三、深化高質量發展戰略
類似Temu所打造的與外貿企業的增長共同體，拼多多的高質量發展正在帶動形成一個更大的勢能。
首先，多多跨境業務的快速發展帶動了傳統外貿型工廠的高質量發展，從成本節省到簡化流程幫助外貿型工廠降低跨境電商業務的門檻，其次區別于傳統外貿工廠的低利潤供貨模式，在Temu上他們可以直接面對消費者，在訂單增長的同時利潤也實現了數十上百倍的增長；
其次，拼多多今年繼續推進高質量消費，通過優惠舉措，聯合百家老字號和國貨品牌開啟“國貨節”活動，通過百億補貼等形式讓國貨品牌實現了高增長，推動中國國貨品牌高質量發展；
第三，拼多多以“一號工程”為契機，繼續推進平臺治理和提升用戶體驗，積極開展未成年人保護、圖書及其他版權商品治理和保護等專項活動，推進建設綠色健康、現代化的平臺生態，而平臺的健康生態有利于建設平臺、商家和用戶之間的高質量關系；
最重要的，農業發展作為拼多多平臺的特色和立身之本，拼多多在農業現代化發展上進行了重點傾斜，“農云行動”助力打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶，在持續給用戶提供優質農產品的同時帶動農業產業化、數字化建設，推動農業高質量發展。
這種共同體不僅有利于供給側的品牌、中小商家、企業工廠快速發展、實現增長，也解決了需求側對于高質價比產品的需求，在當下經濟環境下助推消費加速復蘇，形成良性循環。同時這種高質量發展的能力外溢讓Temu在國外迅速生根發芽，茁壯生長，真正助力實現國內外雙循環體系的打造。
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