智聯招聘×東鵬特飲：有效主題跨界共鳴職場人
眾所周知，跨界已經不是營銷領域的新鮮名詞，近年來跨界營銷此起彼伏，新品上市、品牌造勢、擴大消費圈層，跨界營銷總是能在品牌發展的道路上推上一把。但是，隨之而來的同質化、套路化，也使跨界營銷越來越難以打動見多識廣的用戶們，「水花」浮于表面，營銷變成了過眼云煙。究其原因，主要在于品牌溝通內容沒有找到與用戶的共鳴點，因而營銷難以走入用戶心中。真誠是永遠的必殺技，當握穩了「真誠」這張「王牌」，跨界營銷才能施展其不同凡響的傳播威力。
近期的一場跨界營銷完美詮釋了這一點——智聯招聘聯手東鵬特飲，圍繞「升職加薪醒著拼」展開一系列面向職場人的跨界營銷，一面對話「愛拼」職場人，溝通內容直戳人心，另一面則借力招聘狂歡節，與眾企業一起關懷職場人，產品直接送達白領人群手中。活動在全平臺共吸引 1326 萬職場人圍觀參與，更使智聯招聘與職場人達成一場「心有靈犀一點通」的真誠溝通，品牌影響力與忠誠度再度提升。
有效組合，為什么是東鵬特飲？
與誰跨界，是跨界營銷大幕拉開之前需要解決的首要問題。有效跨界的第一步，是要找對立足點，這個立足點應當是跨界雙方與用戶關切共同的「交叉點」。智聯招聘作為國內領先的人力資本生態價值鏈平臺，鏈接超 3.21 億職場人，累計合作企業數達 1176 萬+；東鵬特飲則將年輕消費者鎖定為近年來重要目標客群。由于雙方在「年輕職場人」這一龐大群體上高度重合，跨界合作的地基由此建立。
除此之外雙方還有更深的契合，即對用戶需求高度相似的感知。職場向來以「拼」為主題，智聯招聘始終倡導積極向上的職場價值觀；而人們耳熟能詳的廣告語——「年輕就要醒著拼」，「累了困了，喝東鵬特飲」，則直白地表達了東鵬特飲作為年輕人「能量加油站」的基本定位。職場人需要拼勁，也需要被鼓勵和支持，兩大品牌恰如其分地呼應了用戶群體的情感需要，智聯招聘與東鵬特飲這對 CP 可謂天作之合。
對話愛拼職場人，有效溝通喚醒用戶共鳴
選對搭檔之后，跨界營銷接下來要面臨的就是激活用戶參與性的挑戰。只有用戶有所回應，一場營銷才有可能產生價值。
作為常年研究職場的專家，智聯招聘敏銳洞見了職場人在熬夜拼搏的那些夜晚，需要擺脫昏昏欲睡，頭腦清醒地拼搏的內心期望，東鵬特飲則能夠以產品幫助職場人打起精神。懂得職場人的「拼」，并支持職場人去拼，這正是這場跨界營銷的最佳立足點。由此，品牌與用戶的共鳴被精準喚醒，營銷順利引導用戶進入品牌情境。
品牌需要搭建足夠開闊的發聲平臺，以完成品牌與用戶的酣暢溝通，推動營銷走向用戶內心。智聯招聘以「升職加薪醒著拼」為話題，不僅在官方自媒體矩陣發起互動，廣泛吸引公域流量；并且在旗下的職場人溝通平臺「職 Q 社區」、東鵬飲料用戶端小程序同步發起話題互動，盤活私域流量。
此次話題顯然戳中了許多職場人內心，不少人打開 「話匣子」留下他們的超長文字心聲，智聯招聘與東鵬特飲則以能量爆「鵬」的產品作為獎品回饋，水到渠成地完成了品牌與用戶溝通的同時，也傳遞了品牌溫度。
除了話題互動，智聯招聘還將主題活動的宣傳延展至站內招聘直播間，主持人以口播、彈幕抽獎等多樣化形式，頻繁露出品牌，廣泛傳遞品牌主張。通過多平臺聯動的廣泛觸達，「升職加薪醒著拼」一時成為職場人的「勵志語錄」，智聯招聘的品牌特性蘊含其中，跟隨這句膾炙人口的口號走入更多用戶心中。
助力TA人群精準觸達，讓營銷產生看得見的價值
有效營銷并不是「嘴上說說」這么簡單，想完全扎進用戶心智，就必須拿出「真金白銀」的誠意。智聯招聘并沒有止步于與用戶的精神共鳴，而是「多走一步」，讓活動直達用戶身邊，給職場人帶來實實在在的福利。
借力智聯招聘全年最大的節慶營銷活動——雙十一「招聘狂歡節」，此次跨界通過智聯招聘平臺，將東鵬特飲作為企業端福利贈飲，走進全國逾千家知名企業，涵蓋了制造業、IT 互聯網、房地產建筑、貿易零售、運輸物流、生活服務等眾多行業，為奮戰雙十一的各界職場人送上能量 BUFF。這讓品牌在成為用戶的「知心人」之后，進一步成為用戶的「支持者」，傳達出「你負責沖鋒陷陣，我助你后顧無憂」的品牌立場，將本輪營銷推向高潮，并落在了實處。
在這個頻繁內卷的時代，職場人不缺「雞血」，缺的是懂得和支持。縱覽智聯招聘與東鵬特飲的聯姻，營銷始終走在精準的用戶需求洞察之中，「真誠」貫穿始終。基于真誠，智聯招聘才能準確找到跨界的立足點，才能回應職場人「升職加薪醒著拼」的內在期望。更加精彩的是，雙方還完成了一場美妙的品牌價值互補，智聯招聘的海量用戶資源與東鵬特飲的優質產品相輔相成，一同讓用戶群體受到觸動、得到價值、留下品牌記憶，這樣的聯手才算「有效跨界」。
淺層的營銷以宣傳為目的，而當品牌進入發展期，營銷的作用則更多地體現為用戶吸引和鞏固。智聯招聘已經在人力資源服務領域摸爬滾打了快 30 年，營銷早已進入持續吸引和鞏固用戶的階段。此輪跨界東鵬特飲，是向年輕圈層釋放平臺引力，也是向全體職場人、企業用戶釋放品牌誠意。這對經典與青春的「有效組合」，或許能夠為跨界營銷跳出同質化、打出新感覺提供有益參考。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（5條）