思念湯圓：這個冬天，重新定義傳統節令營銷
去年冬天，思念「柿柿如意」湯圓憑借「好柿發生」玄學概念成為湯圓屆頂流，當仁不讓成為行業細分賽道里的唯一爆款。
作為客戶，思念希望MT蒙彤傳播能夠保障爆款熱度神話，并再次實現破圈化傳播。對于一家很擅長做食品飲料，也非常擅長做新品爆品包裝的我們來說，又容易，又困難。
爆品背后的策略拆解
元宵必備+美好寓意+出片外觀，柿柿如意湯圓爆火的背后其實是以湯圓為媒介，用“節日+玄學+社交”三重Buff疊加，打造一場銷量狂歡。
在內耗和焦慮盛行的社會情緒下，年輕人急需情緒出口。從這一思考原點出發，我們發現當“年輕化社交”遇上“節氣儀式感”總能碰撞出不一樣的化學反應，而日常小玄學，民俗小傳統，恰恰是其中最常見、最安全、最受歡迎的切口。
因此我們決定從立冬、大小雪、冬至三個節點出發，讓湯圓從餐桌走向生活場景，從美食變身社交貨幣。打造一場貫穿冬季的聲量與銷量狂歡。爆款玄學、流量玩法、全民互動——這個冬天，重新定義傳統節令營銷。
立冬：延續柿柿如意熱度，帶大家暖心入冬
冬天從這一天開始，從冬天的第一份烤地瓜再到立冬的第一杯奶茶，大家通過這樣為冬天“囤溫暖”，既有儀式感又有實用價值。
在去年柿柿如意湯圓爆火后，思念推出“mini版”——小柿柿如意湯圓。想要告訴大家幸福不論大小，皆能隨你心意～如果說之前的“柿柿如意”為大家帶來了美好祝福，那本次的“大柿小柿都如意”則是將祝福進一步具象化，來傳遞品牌情緒。
全民任務#大柿小柿都如意 率先開場，一場抖音挑戰賽，用趣味濾鏡邀請用戶收集好“柿”。有網梗+搞笑類KOL們花式種草，對話年輕群體，為話題加熱引流！最終，活動總曝光超5億，總互動破1200w+，新品直接C位出道，實力圈粉！
大小雪：借勢玄學熱點，銷量聲量雙重破圈
好運Buff在大小雪節點，如何疊加？年輕人除了求好運，也總把求財掛在嘴邊。大小雪節點，寓意著滿滿財運的「招財進寶系列」上新，結合平臺玄學熱點和新品概念，小雪節點，品牌帶領所有玄學黨上演了一場#和思念雙向奔富#的故事，將「新品」與「玄學招財心智」強綁定。
抖音#和思念雙向奔富 全民任務，以招財/發財/好運為溝通點，結合元寶造型新品和平臺爆款翻唱作品《發財歌》 作為專屬BGM ，劇情類達人為話題加熱助力。攜手京東打造2024速凍行業首個京東超市品牌日IP，首發招財進寶系列，實現核心品類行業TOP1 ，GMV同比增長175%+。線上多媒體活動霸屏，線下“財神”空降邀請全民「奔富」引爆銷量；各大城市超億梯媒資源強勢覆蓋，占據大小雪節點最高視覺點。
冬至：重頭戲登場，打造銷量派對狂歡
冬至作為湯圓銷售旺季的決賽圈，繼柿柿如意爆火之后，思念聯合國民級IP《蛋仔派對》推出新品蛋仔湯圓，旨在撬動年輕群體，實現破圈傳播。
當未來不再確定，思念也需被立刻回應。及時行樂的TA們，想要把美食每刻都過成派對時刻。結交女性玩家和年輕潮人的蛋仔派對，就是讓思念玩出圈的超E搭子。借勢冬至特定吃湯圓場景，思念攜手抖音超級品牌日開啟了一場盛大的派對。
step1:蛋仔派對-超級IP助陣，全方位觸達年輕群體
一支創意CGI視頻，揭曉蛋仔湯圓誕生過程，帶領TA們開啟一場蛋仔工廠奇幻之旅。
【CGI視頻】
并在美羅城的3D球幕巨屏上，將蛋仔與蛋仔湯圓的互動與球幕巧妙結合，讓路人能近距離接觸蛋仔湯圓，體驗不一樣的冬至樂趣。
抖音全民任務#思念一起派對 開啟，定制雪花貼紙，引發更多派對UGC，矩陣式達人種草，掀起全網挑戰熱潮，話題曝光達3億+。
step2:頭部主播，帶飛銷量轉化
打爆品要聲量更要銷量，抖音超頭部帶貨主播-賈乃亮&小五作為特邀派對嘉賓傾情帶貨，接連引爆超品銷售，助力思念食品登上抖音生鮮榜&旗艦店榜TOP1；琦兒、海豚兄妹等多類型抖音帶貨達人輪番上陣，攜手突破GMV新高。
step3:吸睛線下事件，反哺線上傳播
為了緊跟冰雪季熱點，在12月29 -31日期間，我們在冰雪圣地-哈爾濱“鉆石沙灘”舉辦了一場冰雪派對，推出#思念與好柿合拍，打卡好運冰雕與餐車派發湯圓。現場大排長龍，一碗湯圓讓游客暖胃更暖心，一場好吃+好玩線下派對，深入強化場景消費心智。
思念24年銷售旺季項目上線之后，全域曝光超30億，品牌5A人群環比提升300%+，銷量聲量雙雙破圈！
總結：節氣營銷三部曲，為旺季銷量升溫
從立冬到冬至，與思念客戶一起走過了這個冬天，在思念銷售旺季campaign中總結了三條MT經驗。
1、洞察端：傳統節氣背后蘊藏著人們對社交的獨特需求，思念正是完成了從美食到社交貨幣的轉變，得以實現聲量銷量雙雙突破。
2、創意端：將節氣背后的爆款玄學打造成人人皆可參與的互動玩法，觸發TA社交自傳播，引爆互動話題。
3、執行端：場景即流量，冬日場景下“派對”節目輪番上場，為消費者帶來一場沉浸式冬日湯圓種草。
所以傳統節氣營銷≠老套，用年輕化語言重構文化符號，讓每一顆湯圓都成為“社交貨幣”，才是銷量長青的終極密碼。
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