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中國(guó)銀聯(lián):鼓勵(lì)在夏天「貼貼」的人

參賽企業(yè)
參賽類別

營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類(銅)

從6月18日接到brief,到8月16日物料幾乎全部上線。我們和中國(guó)銀聯(lián),給夏天交了一份“暑假作業(yè)”——一個(gè)被上海「文匯報(bào)」的老師主動(dòng)采錄的廣告。

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做案子的這段時(shí)間,就像過完了一整個(gè)炎熱的夏天。完成最后一次交付時(shí),大家都開始感嘆:難題好多,物料好多…不過還好夏天夠長(zhǎng)。

當(dāng)接到中國(guó)銀聯(lián)「大型暑期促銷」的營(yíng)銷Brief時(shí),看著“千萬(wàn)”級(jí)的促銷福利。

迎面而來(lái)的就是2個(gè)抓耳撓腮的問題: 

  • 促銷免疫時(shí)代,銀聯(lián)的這份夏日促銷如何讓人在意?

動(dòng)不動(dòng)就撒“千萬(wàn)補(bǔ)貼”的購(gòu)物節(jié)扎堆,這是一個(gè)對(duì)“促銷廣告”免疫的時(shí)代。面對(duì)線上年輕化的消費(fèi)人群,一份不大不小、幾塊幾毛的優(yōu)惠補(bǔ)貼,缺少了驅(qū)動(dòng)力。

用戶對(duì)促銷廣告的忽視來(lái)自于“對(duì)促銷廣告語(yǔ)言的不信任”和“怕麻煩”。所以,我們需要放大這份補(bǔ)貼對(duì)成年人的吸引力,找到這份補(bǔ)貼對(duì)于生活意味著什么?并且讓這份補(bǔ)貼具象可得。

  • 作為支付國(guó)家隊(duì)?如何區(qū)隔商業(yè)平臺(tái)的促銷廣告,定義這一份“優(yōu)惠”?

銀聯(lián)的品牌基因必然不同于其他商業(yè)平臺(tái)的促銷氣質(zhì),回歸促銷目的本身,銀聯(lián)不是在引導(dǎo)消費(fèi),而是想用一份實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼,讓大家過好這個(gè)夏天,與其說(shuō)是促銷、優(yōu)惠、讓利活動(dòng),我們認(rèn)為,不如說(shuō)這是一份「夏日國(guó)民補(bǔ)貼」。


一個(gè)可愛的諧音梗、一個(gè)關(guān)鍵品牌手勢(shì)、一個(gè)夏天的治愈動(dòng)作:
鼓勵(lì)在夏天「貼貼」的人

先來(lái)看看,這支聽起來(lái)不太適合夏天,又不是很“促銷”的反骨式“夏日促銷廣告”

《鼓勵(lì)在夏天貼貼的人》

視頻文案

夏天,是最不適合表達(dá)親切的季節(jié)
雖然它很明媚
但也過分熱烈了些
那為什么我們要鼓勵(lì)
尤其親密的“貼貼”呢?

因?yàn)橘N貼里
藏著夏天關(guān)于快樂的小秘訣

和一個(gè)會(huì)流汗的杯子,貼貼
和家里的冰箱,貼貼
甚至,和一場(chǎng)路過的晚風(fēng)貼貼
讓它把皺巴巴的心,甚至熨帖一下
和一片波光粼粼貼貼
大方地享受,隨波逐流的松懈
和突然想犯傻的自己貼貼
復(fù)習(xí)復(fù)習(xí),不長(zhǎng)大的快樂

貼貼,就是這樣一個(gè)成年人保持明媚的小秘訣
它好像仗著自己是一個(gè)可愛的疊詞
一秒就能讓我們做回小孩子
可以向生活撒嬌,甚至耍耍無(wú)賴

在這個(gè)仲夏
我們一起去和一場(chǎng)久違的美夢(mèng),貼貼吧
在沒人的時(shí)候
偷偷和自己的那個(gè)童心,貼貼吧
趁她還小
多去和她貼貼吧
貼貼夏天的美好
貼貼記憶中還有暑假的自己
貼貼更大的世界

貼貼生活
生活也會(huì)貼貼你

中國(guó)銀聯(lián),真誠(chéng)地鼓勵(lì)大家
去和夏天的美好貼貼
并特地為你準(zhǔn)備了很多份補(bǔ)貼

祝大家暑假快樂
夏天快樂
帶上銀聯(lián),樂在當(dāng)下
去和夏天的美好貼貼
銀聯(lián)為你貼補(bǔ)貼

在熱烈的討論中,我們選擇了“貼貼”這個(gè)概念,除了它和“補(bǔ)貼”構(gòu)成了諧音梗之外,更重要的是,用和夏天的美好“貼貼”,給用戶一個(gè)領(lǐng)取補(bǔ)貼的理由。

“貼貼”身上自帶的一種可愛屬性。它有一種,可以讓人撒嬌、耍無(wú)賴的特質(zhì)。這在成年人的世界里,可以說(shuō)是一種不常擁有的特權(quán),是一種真正的奢侈品。貼貼的概念,放大補(bǔ)貼的吸引力之外,它也是銀聯(lián)支付的關(guān)鍵品牌手勢(shì)——

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在“貼貼”的創(chuàng)意概念下,用一個(gè)動(dòng)作,衍生出了更多的硬廣投放物料。

《中國(guó)銀聯(lián)暑期15秒TVC》

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「貼貼」之下
21張(卷王版)聯(lián)合海報(bào)誕生

當(dāng)創(chuàng)意的概念足夠具象化,那創(chuàng)意的表達(dá)就像掛在枝頭的葡萄,可以隨意采擷?!百N貼”就是一個(gè)具象化,可以無(wú)限發(fā)散的概念。所以,我們的畫面,就在貼貼這個(gè)具體的動(dòng)作下,做了擬人化的處理,兩個(gè)品牌的卡通化人物,在結(jié)合品牌特色的典型場(chǎng)景里,貼貼在一起。

畫風(fēng)上,我們覺得這是一個(gè)很“夏天”的案子,中考、高考、畢業(yè)…成年前所有重大人生轉(zhuǎn)折都發(fā)生在夏天,回望記憶中的那個(gè)夏天,能想到的一定有教室黑板上,粉筆筆觸被窗戶透進(jìn)的陽(yáng)光,照得微微泛光。

于是,這次銀聯(lián)的21張聯(lián)合海報(bào),都將用粉筆筆觸的畫風(fēng),結(jié)合大透視的構(gòu)圖,讓畫面視角更有張力,來(lái)還原那個(gè)熱烈、明媚的夏天,來(lái)描摹銀聯(lián)和21個(gè)好朋友的夏日美好貼貼。

中國(guó)銀聯(lián)和12家商戶好朋友貼貼!

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中國(guó)銀聯(lián)和9家銀行好朋友貼貼!

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改個(gè)品牌名,就能隨手聯(lián)名N個(gè)品牌的聯(lián)名海報(bào),并不少見。但值得一提的是,21張聯(lián)名插畫海報(bào),每一張都是品牌限定款。

從構(gòu)圖開始,就根據(jù)不同品牌,去做差異化的“貼貼”動(dòng)作和場(chǎng)景設(shè)定。統(tǒng)一用可愛的水彩筆觸來(lái)畫,使得整套海報(bào)各不相同,又成套系。


二次定義「貼貼」之后
將20米巨幅黑板報(bào)搬到陸家嘴

貼貼,這個(gè)“正確”又溫和的概念,放在人流爆滿的地鐵廣告箱里,缺少了一個(gè)和路過的成年人,更直接、更有抓力的溝通橋梁。于是,我們嘗試著重新定義“貼貼”:

貼貼,是一種帶心休假

貼貼,是一種迷你版的擁抱

貼貼,是最小面積的夏日游樂場(chǎng)
……

不管多少次提及夏天的美好,我們好像都繞不過小時(shí)候的暑假,更繞不過暑假里簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能快樂的我們。而“貼貼”就是這樣一個(gè)可以讓我們暫時(shí)停止煩惱、帶點(diǎn)可愛與稚氣、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的舉動(dòng)。最終我們錨定了一個(gè)概念——

貼貼的瞬間,就是成年人的“迷你版暑假”。

于是我們將“去貼貼夏天的美好”這份號(hào)召,轉(zhuǎn)化為一份需要成年人完成的“暑假作業(yè)”,線下20米長(zhǎng)的地鐵廣告牌,變成布置“作業(yè)”的大型黑板報(bào)。


成年人的“暑假作業(yè)”——
獻(xiàn)給全世界已經(jīng)長(zhǎng)大的孩子

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很慶幸在這快節(jié)奏的時(shí)代
我們還有機(jī)會(huì)做一回手工匠人

黑板上的每一道題、每一筆劃、每個(gè)細(xì)節(jié),都是我們費(fèi)盡心機(jī)、費(fèi)盡畫師、費(fèi)盡文案精心設(shè)計(jì)過的,為了讓這樣的夏日美好,穿透碎片化的傳播環(huán)境,實(shí)實(shí)在在地在消費(fèi)者心里留下些明媚且熱烈的東西。

這個(gè)貼貼 很費(fèi)文案

在題目選擇上,我們?cè)昂_x”100多個(gè)夏日美好的貼貼,最終這10個(gè)夏日感與普適性拉滿的“貼貼”成功進(jìn)入決賽圈,成為此次黑板報(bào)的主角與題眼。

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這個(gè)畫風(fēng) 很費(fèi)畫師

在畫風(fēng)上,也并非一錘定音。第一版出來(lái)后,我們凌晨2點(diǎn)安靜的辦公室激起一陣陣驚呼:“這個(gè)牛!”“哇,好看!”我們的創(chuàng)意總監(jiān)初一發(fā)出尖叫“就算沒賣出去,我也要打印掛在公司!”借初一“吉言”,最后這版真的沒賣出去……

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雖然客戶沒有pick我們內(nèi)部最喜歡的一稿,但它依然給了客戶美妙的視覺沖擊,最后基于品牌調(diào)性,又狠狠地費(fèi)了一波畫師,打磨無(wú)數(shù)細(xì)節(jié),調(diào)整為更加保守與溫和的畫風(fēng)。細(xì)膩到顆?;姆酃P筆觸、精心到氛圍上的課堂道具,一套下來(lái)清空我們的血槽。

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時(shí)間被壓縮,質(zhì)量不能將就
那些快節(jié)奏里的慢功細(xì)活

繪制的過程,也是和客戶、打印工廠三方一起,與時(shí)間拔河的過程。為了讓線下的黑板質(zhì)感更加貼近真實(shí),我們每一次修改完都需要即刻發(fā)射給工廠選擇材質(zhì)打印,發(fā)快遞、接快遞、拆快遞,用粉筆不斷試色檢閱等等,這樣的過程需要花費(fèi)一天不止的時(shí)間,然而線下展出的天數(shù)屈指可數(shù)……

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“你在白天看到的世界,是有人在凌晨布置好的”當(dāng)我們項(xiàng)目組的人看到這句話的時(shí)候,強(qiáng)烈表示要用這句話發(fā)個(gè)朋友圈。因?yàn)?,這塊“黑板報(bào)”真的是我們連夜在陸家嘴地鐵站搭建好的。搭建工人與畫師們統(tǒng)籌工作,你搭這塊,我畫那塊,為了更顯粉筆質(zhì)感,6位畫師脫離電腦、ipad,披星戴月手捧粉筆盒,現(xiàn)場(chǎng)一筆一筆疊加繪制——

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2個(gè)小時(shí),6000份作業(yè)被成年人“清空”
現(xiàn)場(chǎng)甚至出動(dòng)安保人員前來(lái)疏通

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的領(lǐng)作業(yè)互動(dòng)區(qū),在8月16日上午,被排隊(duì)簇?fù)?,一度成為陸家嘴地鐵站的交通“要塞”,開展后的2個(gè)小時(shí)內(nèi),領(lǐng)取作業(yè)的按鈕要被按冒煙了,6000份作業(yè)被領(lǐng)取完畢,我們不得不加急加印到10000份……不過看著作業(yè)流水般地流入到成年人的手中,有種火炬終于抵達(dá)目的地的成就感。

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這份特別的“暑假作業(yè)”,不僅給成年人另一種夏天的打開方式,更讓我們釋放了一次童心與玩心,在密不透風(fēng)的工作里,依然可以深吸一口2024年的夏天。

從貼貼貼貼貼…不完的物料,你們應(yīng)該可以猜到,這個(gè)熱烈的夏天,我們幾乎是端坐在辦公室過完的。但我們也很慶幸,完成了這樣一個(gè)巨大的案子,更有幸能為全世界已經(jīng)長(zhǎng)大的孩子們,提供一種把「夏天」變回「暑假」的方法。

轉(zhuǎn)眼,2024的夏天就要結(jié)束了,那就借這個(gè)案子祝大家過好這個(gè)夏天,也把自己過成夏天吧!


數(shù)英獎(jiǎng)案例展示

地鐵裝置Casevideo

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創(chuàng)作名單

品牌:中國(guó)銀聯(lián)
代理商:凡人廣告
TVC制作:劍閣???????
導(dǎo)演:YOKO??
線下活動(dòng)制作:山河齋SHINE
平面拍攝:E HENRY???

凡人廣告創(chuàng)始人:Randal
創(chuàng)意群總監(jiān)(Copy):初一
創(chuàng)意總監(jiān)(Art):李景文
客戶總監(jiān):龍哥
美術(shù)組:Jasmine,可樂,小鄔
插畫師:大沛,小Sissi,瑤瑤,蘿卜,蛋蛋
文案組:q,崽子
高級(jí)客戶經(jīng)理:軒軒,Nic
高級(jí)客戶執(zhí)行:一節(jié)

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 凡人廣告,創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

一份不大不小的補(bǔ)貼對(duì)于生活意味著什么?
銀聯(lián)的品牌角色又是什么?
中國(guó)銀聯(lián)將在這個(gè)夏天進(jìn)行一場(chǎng)大型補(bǔ)貼行動(dòng)。
面對(duì)線上年輕化的消費(fèi)人群,一份不大不小、幾塊幾毛的優(yōu)惠補(bǔ)貼,到底對(duì)于生活意味著什么?能解決什么?中國(guó)銀聯(lián)作為金融國(guó)家隊(duì)在這場(chǎng)促銷里的品牌角色是什么?
目標(biāo):
通過有溫度、有洞察、有質(zhì)感、有創(chuàng)意的表達(dá)方式,詮釋在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)背景下「歡樂支付」的概念,同時(shí)結(jié)合暑期時(shí)點(diǎn)特性與“游、食、購(gòu)”營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)景,提升銀聯(lián)品牌溫度,加深銀聯(lián)品牌與用戶的情感溝通,吸引更多受眾關(guān)注銀聯(lián)暑期營(yíng)銷。

【洞察與策略】

銀聯(lián)的發(fā)聲不是「消費(fèi)主義」的擴(kuò)聲器,而是鼓勵(lì)大家貼近美好生活的「消費(fèi)者主義」。
在這份覆蓋夏日吃喝住行娛的補(bǔ)貼里,我們找到的價(jià)值洞見,是這次發(fā)聲不該是「消費(fèi)主義」的擴(kuò)聲器,而是銀聯(lián)鼓勵(lì)大家去貼近美好生活的「消費(fèi)者主義」。所以借年輕人的溝通語(yǔ)言“貼貼”做概念,解決“品牌角色”和“補(bǔ)貼的價(jià)值”問題。同時(shí),貼貼也是銀聯(lián)卡貼近Pos機(jī)的動(dòng)作,是銀聯(lián)對(duì)比其他支付平臺(tái)的差異化品牌動(dòng)作。

【創(chuàng)意闡述】

一個(gè)貼貼,卻有創(chuàng)意的無(wú)限延展性。
“貼貼”不僅自帶一種可愛屬性。在貼貼這個(gè)足夠具體的動(dòng)作之下,內(nèi)容也有了無(wú)限延展的可能性。
視頻里,我們用慢悠悠的方式拍了一條促銷廣告,攢了好多夏日在映的美好貼貼,鼓勵(lì)大家一起美好過夏天;21張聯(lián)合手繪海報(bào)里,將品牌Logo擬人化,以不同的方式“貼貼”在一起;線下事件里,和夏天的美好“貼貼”成了“成年人的暑假作業(yè)”,20米長(zhǎng)的巨型黑板報(bào),治愈著來(lái)來(lái)往往、已經(jīng)長(zhǎng)大的孩子們。

【結(jié)果與影響】

內(nèi)容全網(wǎng)累計(jì)曝光3億+,全平臺(tái)互動(dòng)量超70萬(wàn)次,獲得優(yōu)質(zhì)UGC 894次,線下事件被上海文匯報(bào)主動(dòng)采錄見報(bào)。

項(xiàng)目信息
 
數(shù)英評(píng)分
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我的評(píng)分
謝謝
數(shù)英評(píng)分
8.5
我的評(píng)分
    2024 數(shù)英獎(jiǎng) 評(píng)審記錄
    參賽企業(yè)
    參賽類別

    營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類(銅)

    終審評(píng)委(金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示,無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者)
    營(yíng)銷單元-整合營(yíng)銷類
    • 銀聯(lián)夏日營(yíng)銷,創(chuàng)意貼貼,溫馨又貼心
    • 周曉宇
      一套組合拳,面上好看,關(guān)聯(lián)眾多,落地有物
    • 蔡坤烈
      貼進(jìn)生活 也貼入人心 整合擴(kuò)散都有溫度 共感力十足
    • 志玲
      很有溫度的洞察,貼貼這個(gè)詞用的惟妙惟肖
    • 龐濤
      洞察精準(zhǔn),話題性強(qiáng),線上線下品質(zhì)高,少有的整合營(yíng)銷出彩的案例。
    • 主題洞察準(zhǔn)確
    • 周建影
      洞察與策略都比較好,執(zhí)行視覺也很有質(zhì)感 很用心
    • 插畫作品不錯(cuò),主動(dòng)“貼貼”的主題也比較親民,補(bǔ)貼各種吃喝玩樂,造福百姓,營(yíng)銷效果顯著。
    • 從貼貼的洞察,到產(chǎn)品的結(jié)合,都很好,切入點(diǎn)很妙。
    • 陳娟玲 博士
      線上推出宣傳短片和相關(guān)話題討論,線下開展一系列的優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者參與,為中國(guó)銀聯(lián)自身發(fā)展帶來(lái)積極影響。
    • 主題洞察明確,善于利用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),視覺輸出很有感染力,項(xiàng)目從策略、創(chuàng)意到執(zhí)行整體質(zhì)量都很高,貼貼拉近用戶的情感度又巧妙傳達(dá)品牌立意。
    • 主題洞察深刻,短片有溫度,整體執(zhí)行很贊!
    • Yuhong Li
      夏天很熱但還是要貼貼,銀聯(lián)補(bǔ)貼讓情緒和機(jī)制實(shí)現(xiàn)了深度綁定
    • 空手
      貼貼這個(gè)概念和動(dòng)作非常生動(dòng)有趣
    • 王申帥 Handsome Wong
      優(yōu)秀
    • 以小見大,細(xì)微的情緒,打動(dòng)大多數(shù)人。
    • 陳露
      關(guān)于【貼貼是成年人不常擁有的特權(quán)】這一洞察非常深度,同時(shí)關(guān)聯(lián)銀聯(lián)產(chǎn)品手勢(shì),這才是能承載起目標(biāo)和洞察,以及代際話題的好創(chuàng)意。
    • 「貼貼」這個(gè)洞察兼顧了年輕人的語(yǔ)義和使用場(chǎng)景的動(dòng)作,但是在創(chuàng)意呈現(xiàn)中,缺乏一些social的生動(dòng)。
    • 質(zhì)感很好,矛盾點(diǎn)抓得很準(zhǔn)!
    • 在視覺和情感上與受眾產(chǎn)生共鳴,展現(xiàn)了品牌的溫度和創(chuàng)意的力量。
    • 無(wú)
    • 中國(guó)銀聯(lián)通過「歡樂支付」夏季補(bǔ)貼行動(dòng),成功地將品牌角色從單純的“消費(fèi)主義”轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)美好生活的“消費(fèi)者主義”?;顒?dòng)通過“貼貼”這一創(chuàng)意概念,結(jié)合視頻、手繪海報(bào)和線下事件等多種形式,生動(dòng)展現(xiàn)了銀聯(lián)品牌的人文關(guān)懷和溫度。
    • 賀克剛
      輕巧有趣,夏天怕貼的痛點(diǎn)入手,從情感到品牌表達(dá)都很聚焦
    • 阿虎頭
      互動(dòng)形式與產(chǎn)品形式捆綁,令人印象深刻
    • 陳朝駿
      找到一個(gè)創(chuàng)意的鉤子,把這個(gè)鉤子具象化,這有意思的案例告訴了我們,可以是視覺的具象,也可以是一個(gè)行動(dòng)的具象。而一個(gè)行動(dòng)的創(chuàng)意具象化,感召力會(huì)更強(qiáng),而同時(shí)行動(dòng)的呼吁力也更強(qiáng)了
    • 行活啊~~莫名其妙的推一個(gè)“貼貼”這樣的自嗨的詞語(yǔ)
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