天貓618：你的好“價(jià)”伙，發(fā)來(lái)兩則“琴”報(bào)！
迪迪迪，請(qǐng)保持網(wǎng)絡(luò)暢通，接收第一則「琴」報(bào)：今年天貓618現(xiàn)貨提前開(kāi)售、提前開(kāi)售！
欲知詳「琴」請(qǐng)戳視頻：
促味滿(mǎn)滿(mǎn)的brief
今年大促第一波的核心任務(wù)，就是發(fā)揮好客戶(hù)敲定的「李雪琴楊迪好“價(jià)”伙組合」的喜劇天賦，通過(guò)讓李雪琴代表用戶(hù)，楊迪擬物的方式，在今年預(yù)售機(jī)制改變的情況下，更接地氣地透?jìng)?strong>「現(xiàn)貨提前開(kāi)售」這件喜事。
在這份看似“全命題”的brief之下，除了用好代言人之外，仍有需要解決的問(wèn)題：
1、「預(yù)售」對(duì)消費(fèi)者意味著什么？
2、「現(xiàn)貨」又對(duì)消費(fèi)者有什么實(shí)質(zhì)改變？
回歸預(yù)售的本質(zhì)
買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)后，越來(lái)越多的消費(fèi)者希望得到「即時(shí)反饋」，雖然快遞還沒(méi)到，但已經(jīng)在腦子里先用了起來(lái)。在腦海中換上剛買(mǎi)的比基尼游個(gè)泳，想著握上新買(mǎi)的麥克風(fēng)@歌手申請(qǐng)出戰(zhàn)，盼著擁有5000萬(wàn)——像素最新款手機(jī)......
在不確定的當(dāng)下，確定的現(xiàn)貨對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，更是一種精神上的慰藉。
追根溯源，預(yù)售的本質(zhì)是一種「無(wú)實(shí)物的銷(xiāo)售」。預(yù)售的生活對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，像是一場(chǎng)「無(wú)實(shí)物的表演」，消費(fèi)者會(huì)自行腦補(bǔ)各種好物帶來(lái)的美好生活。
因此，我們以李雪琴想得美的「無(wú)實(shí)物表演」開(kāi)頭，楊迪則擬物打斷想象帶來(lái)天貓各類(lèi)好品牌，提醒大家這些美好此刻就能實(shí)現(xiàn)，傳達(dá)「現(xiàn)貨提前開(kāi)售」的信息。
無(wú)實(shí)物拳擊
無(wú)實(shí)物燭光晚餐
海報(bào)變喜報(bào)，李雪琴的開(kāi)心不像是演的
在海報(bào)視覺(jué)呈現(xiàn)上，通過(guò)李雪琴楊迪富有張力且搞笑好玩的動(dòng)作，來(lái)呈現(xiàn)滿(mǎn)滿(mǎn)的大促欣喜感。當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，李雪琴打沙袋楊迪的表情，真的是發(fā)自?xún)?nèi)心地笑。嗯…拳拳到肉。
當(dāng)然，不僅藝人很“顯眼包”，海報(bào)上的利益點(diǎn)，也主打一個(gè)顯眼。
官方立減重拳出擊，力度大大大大大
大牌不只5折，狠狠心動(dòng)了
大額券帶你飛，真不是吹的
直播筆筆返紅包，反正香的嘞
線下投放一覽
在第一波促銷(xiāo)的熱鬧氛圍下，我們順勢(shì)發(fā)布了第二則琴報(bào)。
你“迪”熱“琴”好像一把火
看完二位的奧斯(不)卡表演，不禁感嘆：好！敬！業(yè)！不專(zhuān)業(yè)的故事果然要給專(zhuān)業(yè)的人演啊～
沒(méi)人比商品模特更懂商品優(yōu)惠
這4條含梗量滿(mǎn)滿(mǎn)的15s都源于客戶(hù)一個(gè)簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的需求，第二波促銷(xiāo)用李雪琴楊迪極致地講好利益點(diǎn)。
所以，我們的發(fā)現(xiàn)也很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者查看商品詳情頁(yè)的時(shí)候，商品模特很難被忽略掉。我們會(huì)注意到模特好美好高級(jí)，會(huì)在夸衣服前先夸模特好帥，會(huì)問(wèn)客服模特多高多重比較自己的身高體重，會(huì)直觀感受到模特賦予產(chǎn)品的生命力…...
觀點(diǎn)自然而然誕生，沒(méi)人比模特更懂商品優(yōu)惠，沒(méi)人比模特先知道商品有沒(méi)有打折，模特就是天貓618年中大促的最佳推廣人。夠極致！也夠機(jī)智！
至于李雪琴楊迪怎么來(lái)演？那就好辦了。讓李雪琴發(fā)揮東北話(huà)十級(jí)語(yǔ)言天賦飾演用戶(hù)，讓楊迪憑借自己的喜感和表演天賦飾演模特，再加上導(dǎo)演的臨場(chǎng)發(fā)揮，給李雪琴設(shè)計(jì)了那句魔性的“楊迪！？”，片子的情緒就這樣在短短時(shí)間內(nèi)被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
看到大寫(xiě)的優(yōu)惠，李雪琴的表情在演我
線下海報(bào)也同步上線，楊迪賣(mài)力帶貨的動(dòng)作配上李雪琴驚喜連連的表情，簡(jiǎn)單粗暴地喊出一個(gè)個(gè)大寫(xiě)的利益點(diǎn)。
哇唔～這很OK
嘿嘿，指定賺了
好好好，聽(tīng)你一“券”
吶～有被寵到
線下投放一覽
以上
感謝天貓客戶(hù)的信任與支持。感謝齊天佐導(dǎo)演、聚點(diǎn)制片公司的默契配合、極限操作，兩波片子才得以順利上線！
創(chuàng)作企業(yè)名單
制作公司：聚點(diǎn)
創(chuàng)作人員名單
導(dǎo)演：齊天佐
創(chuàng)意總監(jiān)：何小白
阿康：Chris、Hiram
美術(shù)：雨楊、呵呵、晨雨、劉陽(yáng)、劉姐、Leo
文案：義豪1h、月餅
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