去哪兒網×郭麒麟：將比價的快樂進行到底
春節假期，回家團圓和出門旅行，是永恒不變的主旋律。無論何種方式度過假期，搶得到票和實惠的旅行，都是消費者在意的痛點。如何通過傳播勸誘消費者上去哪兒搶票，策略上持續發力「旅行上去哪兒比比看」的品牌主張，且看去哪兒旅行2024春節快樂大片兒，基于“比價”為核心的溝通策略，結合代言人郭麒麟機智會算賬人設，繼續【將比價的快樂進行到底】。
視頻
郭麒麟絲滑演繹，一招全拿下！
不止傳遞賣點，更結合熱點。跳出春節常見的陪伴、催婚等角度，結合2023年的內容熱點，以上香青年、筋膜槍搶票、外地女婿及MBTI人格作為切入點，吸引消費者眼球，并借由郭麒麟幽默耍嘴皮子的人設，傳遞出回家用去哪兒旅行黑科技搶火車票快人一步，春節旅行買機票、酒店、訂門票和度假產品，都給用戶提供低價實惠高性價比的服務。
文旅聯名海報
花絮
創作企業名單
出品方Present：去哪兒旅行
創意代理Advertising Agency:山火廣告
制作公司Company：文一知二
創作人員名單
客戶client：竹韻、艷芳、如意、慌慌、大叉、文靜、Lucas、嘉悅
創意Creative：金峰、玉楓、四二、蘇蘇、寧哥、李俊、毛毛、高野
數英獎參賽項目說明 - 山火廣告 北京，創意代理商
【背景與目標】
后疫情旅行：旅行重新進入用戶視角，作為傳統OTA平臺，需要重新喚起用戶對去哪兒[低價]品牌認知。
流量爭奪戰：老牌OTA玩家（攜程、同程）的圍剿，競品每年在品牌營銷上投入動輒上億元。同時新流量平臺入局旅行賽道，諸如美團、抖音、小紅書，瘋狂搶奪用戶。
信息圈層化：各平臺打造消費閉環收割用戶。
用戶有比價需求：大環境之下，性價比仍是大家旅游關心的出游指標，大多數人會下載不同的旅游APP多方比價做攻略，只為找到更高性價比的出游方案。去哪兒旅行希望通過品牌代言人郭麒麟，擴大傳播聲量，提升品牌總曝光，提升目標人群對去哪兒「低價」品牌認知度，帶來媒介平臺用戶滲透率提升10%以上。
【洞察與策略】
目標受眾：聚焦18-35歲的年輕人群，包括學生、白領及親子人群。
18-35歲年齡段的人群處于大學階段和職業?涯的早期到中期階段，是學習和勞動力市場的主要參與者，樂于嘗試新鮮事物，從文化?度來看，他們追求個性化、自由化的生活方式，注重自我表達和體驗。習慣使用互聯網和社交媒體，通過搜索引擎、短視頻平臺、社交媒體等渠道獲取旅行信息、分享旅行經驗。面對經濟下行，消費行為更理性，精打細算地「玩」是其消費需求。
洞察思考：行業內外「低價省錢」的品牌訴求太多，去哪兒低價的賣點，很難被消費者記住并相信我們需要?位符合精打細算人設和形象的代言人來助力品牌更好發聲和溝通消費者，在全年延續“旅行上去哪兒比比看”策略，通過“比價價”為抓手，破除競品僅僅是口頭喊低價，讓用戶自行選擇最具性價比的平臺和產品進行下單，正如品牌所主張的“旅?上去哪兒比比看”。
策略構建：
借勢代言人郭麒麟人設及影響力，把「低價」的品牌承諾轉化為「旅行上去哪兒比比看」的消費者行動指引，刺激用戶自發比價產?「低價」認知，圍繞用戶相關旅行場景（內容及旅行、消費場景），打造?系列快樂比價的故事。核心創意是通過代言人的形象人設、粉絲影響及國民度，通過契合品牌“比價”理念的創意，在年度的品牌活動中進行有機結合。
【創意闡述】
營銷主張：總有你想要的低價；
用戶行為號召：旅行上去哪兒比比看；
傳播概念：將比價的快樂進行到底；
內容形式
1）TVC視頻——將比價的快樂進行到底
跳出春節常見的陪伴、催婚等角度，結合2023年的內容熱點，以上香青年、筋膜槍搶票、外地女婿及MBTI人格作為切入點，借由郭麒麟幽默耍嘴皮子的人設，傳遞出回家用去哪兒旅行黑科技搶火車票快人一步，春節旅行買機票、酒店、訂門票和度假產品，都給用戶提供低價實惠高性價比的服務。
2）品牌聯合——一票挺你，快樂到底
卷動行業上下游，跨界聯合9大供應鏈及6大文旅局，打造品牌聯合海報，向用戶傳達一票挺你，春節快樂回家的核心信息。
3）線下——德云社相聲專場
打造德云社專場，引發德云社女孩自傳播，從粉絲到外圍破圈，同時借助郭麒麟最新綜藝《我們仨》進行深度植入，將代言人的效益最大化。
【結果與影響】
聯動粉頭共同參與宣傳，擴大聲勢，TVC成郭麒麟微博熱?第?位，持續霸榜曝光1個?，創歷史項?新高，創郭麒麟代言品牌新高。
精細規劃傳播節奏，懸念圖、拍攝花絮、快問快答等物料，確保更密集的品牌聲量。站內調研顯?：因為看到郭麒麟相關活動來站內參與活動的新客占比高達29%，潛新占比34%，?客占比26%。
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