美團酒店×孫陽：冬天的好不騙人
《相信我》
關于美團酒店“冬天讓人好想住”的需求和資源包
需求??
喚醒用戶冬季出游的向往，讓美團酒店成為解決方案。
資源包??
“滑雪酒店/溫泉酒店套餐，4折起”，美團酒店住著玩冬天。
孫陽，《孤注一擲》痞帥出圈，新晉港仔之光，又愛又恨的反派角色。
我們??
嗯嗯，收到。
關于“反派人設說利益點就很奇怪”的解決辦法
舔了資源包，先自我喚醒一下向往：
一個晴朗的冬日午后，你還在感概冬天的到來，homie孫突然對你掏心掏肺：
“嘿～兄弟！相信我！那地兒很好，出門滑雪、下樓泡湯，吃喝玩樂倍兒齊全！
哇～你哪兒都不用去！贊爆了，真的不騙你！”
Hold on！話是好話，就是從他嘴里說出來，味兒有點怪，有一種T2直飛東南亞的感覺。
陽哥，不，才哥，你不會在騙我吧？
。。。
你肯定是在騙我吧！
說真的，“阿才”的人設真的有話題，真的有熱度，真的不敢信。
靠北啦！既然孫陽這人設，說真話都沒人信。
那就別信！要信就信“美團酒店冬季福利”真的好！
“美團訂酒店，住著玩冬天。滑雪/溫泉酒店套餐！4折起！”
才哥或許會騙人，但冬天的好，不騙人！
人設用上了，邏輯圓回來了，真好。
兩只片子從“滑雪”、“溫泉”兩大冬季出行抓手出發，針對不同出行需要的人群設定場景。
「滑雪篇」對應年輕躁動的“滑雪萌新”們，套餐服務“滑雪教練”正中眉心；
「溫泉篇」則是對應安逸過冬的“家庭人士”，拖家帶口的需求溫泉酒店應有盡有。
展現美團酒店冬季強大福利的同時激發冬季住玩向往。
關于“導演竟是我老板”的職場生存經驗
“導板你好，我們是agency創意團隊，也就是你的職工。”
沒錯，我們的老板，創意負責人劉峰，兼職當導演去了。
對于這次執行來講，對接成為了最大問題，老板峰哥和和導演峰哥習慣很惡劣，他倆經常自己一個人私下對接。
這導致了ppm上措辭很難拿捏，導致了員工身份認知障礙，導致了他說話的時候總感覺有回聲。
但凡事有好有壞，好在不管是創意還是拍攝出了問題，他倆會一個人私下對接。
“他目前的狀態，咳咳，介乎“薛定諤貓”和“波粒二象”之間。”寶哥曾在工位這樣說到。
這是現場記錄圖片，孫陽老師很敬業、很配合、很好相處，但不很敢拍。
所以拍了下導板峰，嘿嘿，根本近不了身。
關于“鳴謝一定要寫仔細點不然會走得很安詳”
一謝客戶，「美團酒店」，給了我們很多包容和支持。
二謝制片，「聚點」的小伙伴，一起扛事一起整活。
三謝導板，為了公司，精神分了裂。
不能干謝，只好放張KV賀賀~
數英獎參賽項目說明 - PAWPAW 木瓜創意 北京，創意代理商
【背景與目標】
美團酒店在冬季來臨前推出滑雪、溫泉酒店套餐。希望借勢電影《孤注一擲》中影星孫陽的熱度，喚醒用戶冬季出游的向佳。讓美團酒店成為解決方案。
值得注意的是，孫陽在電影里飾演騙子，屬于不討喜的反派角色。因此，如何在借勢的同時，給大眾留下可信的印象，是創意需要解決的核心問題。
【洞察與策略】
從「不相信孫陽」到「不信孫陽，還可以相信美團酒店」。創意沿用孫陽為觀眾熟知的「騙子人設」來「欺騙」觀眾。
【創意闡述】
片子視頻結構分為兩部分，前半段讓人誤以為是一場「好得不能相信」的騙局后半部分揭示是美團酒店提供的冬季套餐。從不信到相信，以搞笑反轉的劇情讓消費者出乎意料，以此展現美團酒店冬季強大福利，強化“美團訂酒店，住著玩冬天”的心智。
【結果與影響】
視頻除在央視投放外，同時在全國20城梯媒體等線上線下投放：累計6億曝光量，獲得不俗的傳播效果。
項目信息
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-娛樂營銷類
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有創意 -
借勢電影熱度，結構反轉的視頻呈現，讓用戶在期待故事走向的同時一步步發覺需求，推動淡季旅游經濟 -
整體的策劃比較平。 -
美團酒店巧妙利用了電影《孤注一擲》中影星孫陽的反派形象，將其轉化為廣告創意的核心元素。面對孫陽作為不討喜的反派角色這一挑戰，廣告團隊采用了“從不信到相信”的策略，即先通過孫陽的“騙子”形象設置懸念，再通過反轉揭示美團酒店提供的真實且誘人的冬季套餐福利。這一創意不僅解決了品牌形象問題，還有效激發了目標消費者的興趣，特別是針對年輕“滑雪萌新”和追求安逸的家庭游客群。 -
洞察和創意表現不錯
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四折我都去不起，拍得太美麗，但沒有讓人說走就走的想法 -
結合熱點電影，將反派與美團的不騙人結合，形成反差營銷，品牌熱度拉滿 -
創意性延用角色人設，反差新鮮吸睛，詮釋冬日低價到位 -
趁熱打鐵，劇情反轉
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通過《孤注一擲》把旅行消費者的「被騙」痛點巧妙地表達， -
借助影視作品IP的流量，擴大聲量和曝光。但前半段過分深化演員IP形象了
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美團酒店與孫陽的合作項目巧妙地利用了孫陽在電影中的反派形象，通過幽默反轉的手法，成功地將觀眾的注意力從“不相信孫陽”轉移到“相信美團酒店的冬季福利”，無厘頭風格，但主題表現得又不夠
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大寫的尷尬。 -
孫陽主導這個案子會讓“不騙人”偏掉，應把重點放在美圖訂酒店賣家秀不騙人上 -
孫陽的痞帥形象讓人信服，冬天的溫暖就這么被他承包了。
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