網易嚴選雙11：無套路直降，樣樣好東西
“雙11”從2013年至今有10年歷史，在營銷路線上網易嚴選始終秉持“無套路”的理念，從“退出雙11”到“活體廣告”，從“還是別看這個廣告了“到“啥是好東西”，無不傳遞著嚴選不玩套路的真誠發心和產品的自信，在這個全年最重要的電商銷售節點，嚴選依舊回歸初心，倡導美好生活的簡單算法，回歸購物純粹的美好。
從品宣主題到活動利益點統一傳達「無套路直降」，最大程度上優化消費者的雙11購物體驗，整合營銷方案以品（突圍爆品&熱門單品）帶牌，助力新/老客在全年最重要的銷售節點完成全渠道收割。
《就降》
以2023年網易嚴選APP和各電商旗艦店營銷主題及利益點“無套路直降”為核心，官宣tvc用三個無厘頭短片展現超出預期的“下降”效果，并在各場景中巧妙融入嚴選爆品。
從萬米高空到地球背面，從現實到超現實，內容腦洞大開、節奏趣味沙雕。詼諧親民的風格發聲，有效吸引用戶注意力；出人意料的反轉劇情打透網易嚴選“直降”概念，魔性vo加強用戶記憶點。
三段式創意廣告《就降》貼合當下營銷環境，透傳了雙11“直降”概念，進一步提升用戶對網易嚴選多個品類的認知，趣味視頻廣受圈內外好評，收獲品牌喜愛。
從而傳達網易嚴選2023年雙11主題：無套路直降，樣樣好東西。倡導美好生活的簡單算法，帶領用戶重回購物純粹的美好！
EP1《一場穿越地球的救援》
新聞紀實片氛圍開頭，緊張焦灼的營救氛圍牽動人心！不惜一切代價，降穿地球也要拯救的“寶貝”原來是一只小狗。針對時下社會對寵物犬、流浪狗的熱議，夸張化表達每一個生命都值得用心守護。
影片節奏氛圍轉變：緊張營救紀錄-異國喜劇片
EP2《一生直降的男人》
“史上下降最久的跳傘愛好者”，世界總是怎么出乎預料，愛降就讓你一直降。還好從天而降的還有鵝絨被、鵝絨服、黑豬肉小籠包讓主人公一直降也能一直擁有好東西！
影片節奏轉變：冒險降落傘紀實-無厘頭喜劇片
EP3《電梯驚魂降》
女職員剛升職卻遭遇電梯驚魂？降到-18層遇到史上最帥黑白無常！
在腳本設定方面，將情節設計與產品“有機結合”——職場環境契合人體工學椅使用場景；巧用“帥哥聞香”吸引嚴選香氛的消費者主力。
影片節奏轉變：職場晉升記-電梯驚魂恐怖片-韓劇式帥鬼登場
視頻上線后，備受好評，當天#網易嚴選雙11無套路直降#話題沖上微博視頻熱搜榜，《就降》播放近千萬，廣受圈內外好評，收獲品牌喜愛，廣告門、socialbeta、現代廣告雜志社等自主轉發收錄。
好運直降，錦鯉地鐵站buff疊滿
今年雙11，網易嚴選線上線下齊發力，官宣魔性視頻和線下創意廣告合力透傳“無套路直降”的概念，讓嚴選不玩套路的真誠發心和產品的自信進一步深入人心。
延續雙11“無套路直降”的大主題，11月1日-11月14日，網易嚴選在全國最深地鐵站（重慶紅巖村站）投放沉浸式懸念廣告，打造了“好運直降”錦鯉地鐵站，沉浸式陪伴消費者直下40層，給予用戶「1降到底」切實體驗，以解鎖幸運數對應專屬祝福的玩法吸引過往乘客互動打卡。
下行扶梯入口起，幾十句引發重慶人本地人共鳴、切中當代年輕人痛點的帶“降”字的social祝福文案貫穿7部扶梯對應的墻面，讓受眾切身感受“下降”動勢，同時引發對內容的好奇。直至地鐵進站層方才揭曉懸念：還在看什么？這次已經降到底了。網易嚴選雙11無套路直降，樣樣好東西！
視頻
串聯tvc內容懸念地貼
平臺層穿插的主K及產品KV，以扁平風的設計風格，簡單有力地傳遞了網易嚴選雙11“無套路直降，樣樣好東西”的主旨。
相關話題閱讀量1.3億+，登微博熱搜榜第2位、重慶的同城榜第1位、百度熱搜榜第2位、今日頭條總榜第6位，梨視頻、封面新聞、新聞晨報、重慶晚報、都市熱報等百余家媒體及大V轉發。
在抖音側，借助重慶這一網紅城市的熱度，從當代年輕人崇信的玄學出發，打造話題#重慶最深地鐵站的好運玄學#，視頻播放總量超2500W，多篇萬贊爆款視頻進一步強化“好運直降”錦鯉地鐵站的玄學屬性，吸引用戶線上轉發吸好運、線下打卡沾好運。
未來網易嚴選還將繼續倡導促銷的簡單算法，持續為用戶提供高質價比的生活好物，讓回歸購物純粹的美好！
創作人員名單
粟瑤、伍方舟、汪勁龍、朱曄蕾、蔡薛、姜博文、陳芷馨、楊鴻斌、祁媛等
數英獎參賽項目說明 - 網易嚴選，品牌/廣告主
【背景與目標】
從2013年到2023年，“雙11”走過了10年的歷史。在這個全年最重要的電商銷售節點，網易嚴選在營銷路線上始終秉持“無套路”的理念，從“退出雙11”到“活體廣告”，從“還是別看這個廣告了“到“啥是好東西”，無不傳遞著嚴選對用戶的真心、對產品的自信。
2023年雙11，網易嚴選依舊回歸初心，最大程度優化消費者的雙11購物體驗，整合營銷方案以品帶牌（突圍爆品&熱門單品），助力新/老客在全年最重要的銷售節點完成全渠道收割。
【洞察與策略】
貼合2023年末消費環境，區別于歷年電商平臺日趨復雜化、套路化的優惠機制，從品宣主題到活動利益點統一傳達網易嚴選2023年雙11主題：無套路直降，樣樣好東西。倡導美好生活的簡單算法，帶領用戶重回購物純粹的美好。借勢雙11這個特殊的電商銷售節點，線上線下齊發力，官宣魔性視頻和線下創意廣告合力透傳“直降”的概念，提升品類認知，收獲品牌喜愛，讓嚴選不玩套路的真誠發心和產品的自信進一步深入人心。
【創意闡述】
-魔性視頻：透傳“直降”利益點
精悍扣題：緊扣網易嚴選2023年雙11“無套路直降 樣樣好東西”的營銷主題，將“就降”概念融入營救降落、跳傘降落、電梯降落等出人意料且反轉不斷的「直降」情境，生動而形象地將價格優勢轉化為用戶可感知夸張幽默情節，配合洗腦魔性vo透傳利益點，彰顯網易嚴選雙11“1降到底”的決心與行動力。
以品帶牌：將情節設計與明星產品“有機結合”——救援隊長通過網易天成寵糧的香氣吸引小狗完成營救；鵝絨被、鵝絨服、黑豬肉小籠包讓跳傘者感到溫暖舒適；人體工學椅契合女性職場辦公需求；“帥哥聞香”吸引嚴選香氛的消費者主力女性群體，將網易嚴選爆品與劇情有機結合，突出產品功能性的同時實現“以品帶牌”的營銷目標。
-線下互動廣告：沉浸式“直降”場景打造懸念廣告
11月1日-11月14日，線下部分延續雙11“無套路直降”的大主題，在抖音TOP級網紅城市重慶落地，網易嚴選于全國最深地鐵站——紅巖村地鐵站，投放沉浸式“一降到底”懸念廣告，投放城市及資源點位天然具備較高流量與話題度。從下行扶梯入口起，以連續的下降引導墻貼搭配百句關于“降”的social祝福文案，讓受眾切身感受“下降”動勢，引發重慶人本地人共鳴同時引發對內容的好奇。該站點進站扶梯共有7部，每部之間的平臺穿插品宣海報帶來直觀視覺沖擊，箭頭將一直延續至地鐵進站層，最終露出揭秘文案：還在看什么？這次已經降到底了！網易嚴選雙11無套路直降，樣樣好東西！
【結果與影響】
品牌聲量顯著提高：
傳播期間，網易嚴選品牌在微博、抖音、頭條等各個社媒上的搜索量與話題度顯著提升。11月3日線下事件傳播，微博話題達到實時最高熱度7。網易嚴選頭條系搜索分本月環比增長70.90%，抖音系搜索分本月環比增長47.48%。
視頻全矩陣曝光：
全域總體曝光超過1.8億。其中，官宣視頻超過3000W。《就降》上線當天登上微博視頻熱搜榜第5位；#網易嚴選雙11無套路直降#話題登上微博熱搜視頻熱點榜TOP5，微博播放量2500W+，抖音端傳播200w，視頻號互動量3.3w+，幫助品牌微博指數達30天內峰值。
視頻廣告廣受圈內外好評，引發廣告門、socialbeta、胖鯨、現代廣告雜志社、首席營銷觀察等媒體主動轉發，約等于刊例費用50w元。
獲新片場「2023雙十一電商節」有獎作品征集三等獎，3次登上「新片場周榜單·廣告榜」，獲免費首頁推薦。
社會話題引發破圈：
線下廣告相關的社會新聞話題#重慶女生上下班坐14次扶梯獲公司補貼#微博閱讀量共1.3億+，互動量共4萬+，視頻播放量共371萬+，最高層登【微博熱搜榜】第2位，持續在榜時間5小時，【微博重慶同城榜】第1位，在榜超12小時；話題還登上【百度熱搜榜】第2位，【今日頭條總榜】第6位。
引發200+官媒、政務號、大V、行業號自發擴散，其中包含梨視頻、封面新聞、新聞晨報、紅網、中國網生活、財經網、九派新聞等全國性媒體，重慶晚報、都市熱報等重慶當地媒體。話題引發人群破圈，內容激發用戶正向好評，評論區與話題頁內網友點贊網易嚴選。
專業評分
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）