平銷到熱賣，三維投流模型助萬科GMV破2億

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項目簡介

萬科北京區域多個高端項目處平銷期，急需增加獲客量，但受市場/行業/疫情影響投放面臨人群窄、成本高、線索質量差的多重壓力，圍繞[內容調優流量擴展、人智提效]首建”優擴提三維流轉投放模型”，助萬科降本增效完成高質線索收集，拉升獲客量與成交。

背景及挑戰

萬科北京區城高端項目在平銷期，隨業績壓力需降低成本增獲客。

1、客戶痛點-人群窄、轉化乏力，需找到高效轉化用戶方法

項目定位、北京購房政策、市場環境影響，覆蓋人群窄。

平銷期優勢房源減少，購房者更理性謹慎，觸動用戶變難。

2、行業困境-流量爭奪激烈，需探索新增量賽道

存量市場流量廝殺激烈，短視頻買量賽道擁擠，常規投放對用戶吸引力低。

3、投放挑戰一轉化成本高、線索質量差，需探尋降本增效獲高質線索人群的破局解法

業內素材同質化嚴重，用戶興趣低，轉化率低成本高。

人群模型偏，低質素材反復觸達，造成無效曝光線索質量差。

核心組合策略

構建"“優擴提三維流轉投放模型"，通過[內容調優+流量擴展+人智提效三維度，幫助萬科在短直多渠穩定放量同時降本增效，用精準內容實現高效高質線索收集，提升獲客，并沉淀可復用的方法論，帶動多項目穩定生意增長。

STEP1.創意調優: 多維打磨內容創意匹配用戶興趣，提升獲客質量穩定激發轉化

原生創意精準優化:：深挖目標人群特點及項目賣點，高質量產出素材。

獨創素材組合公式：分賣點組合五大視頻類型批量創意拓展，多角度觸動核心人群。

達人素材效果追投：內容突破便跑量能力和線索量產頭并進提升。

STEP2.流量擴展:多渠觸點與擴量工具雙管齊下，擴寬獲客池

短直雙開，直播引流+直播策略指導，挖掘更多機會人群。

緊抓平臺新工具猜你喜歡，獲取線索增量。

STEP3.人智提效:精細化運營與提效工具策略性組合應用，助力精準收割

定向維度精細化:數據反哺找到高潛人群提高轉化比。

提效工具UBL線素智投:提高跑量能力與投放效率。

深度轉化產品飛魚:精準收割促高質量獲客。

亮點和突破

1、針對房產平銷期，首建”優擴提三維流轉投放模型”，解決獲客成本高質量差難題

不拘泥于傳統投放的單一素材/定向優化，用全面的組合優化形式，打通內容一觸點一提效的營銷全鏈路，突破獲客難、線索成本高的房產行業營銷困局，為行業在特定周期提供可復用的策略。

2、啟動短直雙開+工具獲量形式，探索信息流與直播投流最優配比

新增直播+猜你喜歡，擴寬獲客渠道，在不同渠道匹配不同創意素材，并通過直播策略賦能，為區域內多個項目拉齊直播運營能力，精準捕捉潛在購房人群，經過長期投放找到信息流與直播8:2的最優費用配比。

3、善用平臺系統工具和新產品，助力賬號降本提效

利用平臺賦能工具產品猜你喜歡、UBL、Nobid、飛魚等，輻多元需求形式和場景應用，驅動賬戶可持續穩定投放，深入觸達精準人群，成果獲得高質量線索。

4、線索成本及線索有效率穩定達成目標并超出客戶預期，得到客戶高度認可

項目周期內線索成本290元，低于項目目標17%，同時線索有效率提升20%。

營銷效果

1、消耗突破

a、項目周期內累計消耗251萬+，平均每月消耗穩固提升30-40%。

b、項目周期內消耗突破8萬+的素材共計10條。

c、探尋短直雙開最優資源比例為8:2，可實現線索穩定高效收集。

2、累計曝光

a、項目周期內素材累計曝光量2800萬+，點擊量50萬+。

b、通過直播策略吭能，帶動萬科5個項目開啟自播，直播累計曝光300萬+，累計看播人數13萬+，獲得線索300+。

3、降本增效

a、項目周期內線素獲取量超11600+條。

b、平均單月線索量3400條，線素環比增長30%。

c、線素平均成本214元，低于北京大盤及客戶目標280元28%，成本環比下降14%。

4、生意增長

項目周期內成交額破2億+。

數英獎參賽項目說明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商

【背景與目標】

萬科北京區城高端項目在平銷期，隨業績壓力需降低成本增獲客：
1、客戶痛點——人群窄、轉化乏力，需找到高效轉化用戶方法；
2、行業困境——流量爭奪激烈，需探索新增量賽道；
3、投放挑戰——轉化成本高、線索質量差，需探尋降本增效獲高質線索人群的破局解法。

【洞察與策略】

構建“優擴提三維流轉投放模型”，通過內容調優+流量擴展+人智提效三維度，幫助萬科在短直多渠穩定放量同時降本增效，用精準內容實現高效高質線索收集，提升獲客，并沉淀可復用的方法論，帶動多項目穩定生意增長
STEP1、創意調優：多維打磨內容創意匹配用戶興趣，提升獲客質量穩定激發轉化；
STEP2、流量擴展：多渠觸點與擴量工具雙管齊下，擴寬獲客池；
STEP3、人智提效：精細化運營與提效工具策略性組合應用，助力精準收割。

【創意闡述】

1、針對房產平銷期首建圍繞[內容、流量、人智提效]的“三維流轉投放模型”，解決獲客成本高質量差難題。
2、啟動短直雙開+工具獲量形式，擴寬獲客渠道，并經過長期投放找到信息流與直播投流最優資源配比。
3、善用平臺工具和新產品驅動賬戶持續穩定投放，深入觸達精準人群，助力賬號降本提效，得到客戶深度認。

【結果與影響】

數據亮點：
項目周期內成交額破億；線索成本低于大盤28%；線索獲取量超11600+條。
影響：
為房企提供行業環境受限下的降本增效投放全鏈優化服務，拉動房產生意增長。