餓了么×星穹鐵道：白露吃白食，不吃白不吃

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秋天到，最重要的事情，“貼秋膘”一定名列前茅。不吃好飯，怎么減肥？不吃飽飯，怎么搞錢？

餓了么一定也聽到了大家的心聲，在初秋白露時，聯合崩壞：星穹鐵道手游，送來了金秋第一頓大餐，還是白食哦！就是字面意思——免費！

這次精彩的合作，餓了么聚焦——星穹鐵道中的可愛角色攜手銜藥龍女--白露，正好與節氣完美契合，主打一個：大家隨意吃，霸霸們一起買單。

與往期的時令營銷講求概念不同，餓了么將白露時令以“吃白食=蹭飯”切入，開啟了一場具象的全民互動式的、情緒放飛式的快樂溝通。通過霸王餐/免單等及時權益，對“吃白食”進行噱頭包裝，制造流量井噴，從而嫁接到主打品類湯和海鮮上。

【話題玩梗有互動+好吃健康還免費+二次元熱門手游】從創意的產生，到實現的路徑與全程的話題討論度，都讓本次餓了么的跨界合作在“常規操作”中，玩出來其他的新花樣：直切Z時代人群興趣點，以游戲、COS等二次元元素，對傳統時令進行演繹和表達。讓當下的年輕人，輕松的關注到白露時令，在餓了么上感受到極致快樂。

一、契機：節點成熟跨界合作一觸即發

自古以來，白露節氣就有“白食”的養生傳統，古人更是認為認為，白露吃白色食物有助于潤肺養生。而當代年輕人賦予了“白食”新的內涵——沒有什么是一頓白來的美食解決不了的，如果有，那就再來一頓。

作為游戲中白露的經典名句【午餐需講究君臣相佐。煙熏肉堡兩個，奶茶一杯，實是治療心病、保持心情愉快的不二之選。】這也與當下最熱衷干飯的Z世代的生活及精神追求完美貼合。

餓了么在洞察潛在受眾需求的同時，將“白食”的內核巧妙轉化為了更具“形象感”的存在——借用游戲角色白露的身份直接對話用戶，也令這傳統的節氣散發出了更為青春的時代光彩。

在白露，吃白露請的餓了么霸王餐，就變得很合理很有趣。在享受健康美食的同時，感受傳統節氣帶來的特有煙火氣，也在熱門手游的快感中，用一頓“白食”為當代的年輕人養養心情。

二、聯動：多元互動圈層覆蓋驚喜倍增

9月6日—9月10日活動期間，在餓了么搜“白露”或“時令官”進入活動頁面，點擊“星穹鐵道·白露”的人物浮標，即可參與“白露知食點”答題互動，贏取0.1元霸王餐或最高66元白露專享券包，白露請你吃頓好的；除此之外，在活動頁面點擊下方“新奇食刻”分會場，下單白露時令套餐，還有機會獲得餓了么×星穹鐵道白露定制限量周邊。

與往常跨界合作一步到位相比，本次合作，餓了么設置了三層互動：平臺用戶VS游戲粉絲VS多平臺圈層，通過集體參與，為平臺引流，也通過專屬套餐，為平臺固流。

面向平臺用戶端，餓了么通過答題形式，讓因為優惠進來的用戶參與游戲答題，在輕松的互動里了解游戲，也獲得優惠券獎勵；而在粉絲專區，餓了么則打造了專屬頁面——“新奇食客”分會場，為游戲粉絲打造白露時令套餐，即可獲得周邊；同步餓了么聯動了米游社、TapTap、好游快爆、4399等論壇崩壞：星穹鐵道頻道，拓展話題的同時，也引導更多用戶打卡餓了么頁面活動。

餓了么深知時下Z世代的興趣需求，利用一套“組合拳”，為游戲玩家、興趣用戶打造了不同入口的白露時節活動氛圍。

三、發酵：資源矩陣話題討論熱度延續

在同步熱度推廣上，餓了么不僅打破了二次元與三次元的圈層，同時也聯動多平臺，在B站、微博、小紅書開啟不同話題討論，直切Z時代人群興趣點，游戲、COS等二次元話題悉數登場，在延續討論度的同時，也為游戲帶來了轉化：

一方面，餓了么與品牌官方聯名，推出角色PV視頻、主題周邊禮物，為后續在社交平臺（微博、小紅書）種草與討論，提供了豐富素材與支持。

另一方面，在圈層互動上，餓了么將B站作為話題發酵主陣地，通過頭部UP主打造爆款內容：貼合游戲場景、角色人設、聲音語言的高質量內容，不僅帶動了圈層熱議，同時也借助二次元傳播，獲得了不同圈層的傳播聯動，在垂直社區調動玩家二創、搶單攻略、直播等更為多元的互動方式。

傳統節氣+熱門手游+外賣平臺，餓了么在跨界合作上，嘗試走出來一條更有趣的新路：現代與傳統的契合；圈層的打破；多場景的轉化與融合；話題矩陣的搭建，突然好期待下一次的驚喜跨界了。

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【背景與目標】

餓了么時令項目，基于白露時令，如何在傳統的節氣上玩出差異化的營銷活動：一方面完成餓了么自身的品牌心智，一方面助力提升平臺商戶的流量下單。需要通過不一樣的人群玩法，完成品牌的知名度衍生，和品牌心智的傳遞。

【洞察與策略】

秋天到，最重要的事情，“貼秋膘”一定名列前茅。不吃好飯，怎么減肥？不吃飽飯，怎么搞錢？餓了么一定也聽到了大家的心聲，在初秋白露時，聯合崩壞：星穹鐵道手游，送來了金秋第一頓大餐，還是白食哦！就是字面意思——免費！
這次精彩的合作，餓了么聚焦——星穹鐵道中的可愛角色攜手銜藥龍女--白露，正好與節氣完美契合，主打一個：大家隨意吃，霸霸們一起買單。與往期的時令營銷講求概念不同，餓了么將白露時令以“吃白食=蹭飯”切入，開啟了一場具象的全民互動式的、情緒放飛式的快樂溝通。通過霸王餐/免單等及時權益，對“吃白食”進行噱頭包裝，制造流量井噴，從而嫁接到主打品類湯和海鮮上。
【話題玩梗有互動+好吃健康還免費+二次元熱門手游】從創意的產生，到實現的路徑與全程的話題討論度，都讓本次餓了么的跨界合作在“常規操作”中，玩出來其他的新花樣：直切Z時代人群興趣點，以游戲、COS等二次元元素，對傳統時令進行演繹和表達。讓當下的年輕人，輕松的關注到白露時令，在餓了么上感受到極致快樂。

【創意闡述】

1、契機：節點成熟跨界合作一觸即發
自古以來，白露節氣就有“白食”的養生傳統，古人更是認為認為，白露吃白色食物有助于潤肺養生。而當代年輕人賦予了“白食”新的內涵——沒有什么是一頓白來的美食解決不了的，如果有，那就再來一頓。
作為游戲中白露的經典名句【午餐需講究君臣相佐。煙熏肉堡兩個，奶茶一杯，實是治療心病、保持心情愉快的不二之選。】這也與當下最熱衷干飯的Z世代的生活及精神追求完美貼合。
餓了么在洞察潛在受眾需求的同時，將“白食”的內核巧妙轉化為了更具“形象感”的存在——借用游戲角色白露的身份直接對話用戶，也令這傳統的節氣散發出了更為青春的時代光彩。
在白露，吃白露請的餓了么霸王餐，就變得很合理很有趣。在享受健康美食的同時，感受傳統節氣帶來的特有煙火氣，也在熱門手游的快感中，用一頓“白食”為當代的年輕人養養心情。
2、聯動：多元互動圈層覆蓋驚喜倍增
9月6日—9月10日活動期間，在餓了么搜“白露”或“時令官”進入活動頁面，點擊“星穹鐵道·白露”的人物浮標，即可參與“白露知食點”答題互動，贏取0.1元霸王餐或最高66元白露專享券包，白露請你吃頓好的；除此之外，在活動頁面點擊下方“新奇食刻”分會場，下單白露時令套餐，還有機會獲得餓了么×星穹鐵道白露定制限量周邊。
與往常跨界合作一步到位相比，本次合作，餓了么設置了三層互動：平臺用戶VS游戲粉絲VS多平臺圈層，通過集體參與，為平臺引流，也通過專屬套餐，為平臺固流。
面向平臺用戶端，餓了么通過答題形式，讓因為優惠進來的用戶參與游戲答題，在輕松的互動里了解游戲，也獲得優惠券獎勵；而在粉絲專區，餓了么則打造了專屬頁面——“新奇食客”分會場，為游戲粉絲打造白露時令套餐，即可獲得周邊；同步餓了么聯動了米游社、TapTap、好游快爆、4399等論壇崩壞：星穹鐵道頻道，拓展話題的同時，也引導更多用戶打卡餓了么頁面活動。
餓了么深知時下Z世代的興趣需求，利用一套“組合拳”，為游戲玩家、興趣用戶打造了不同入口的白露時節活動氛圍。
3、發酵：資源矩陣話題討論熱度延續
在同步熱度推廣上，餓了么不僅打破了二次元與三次元的圈層，同時也聯動多平臺，在B站、微博、小紅書開啟不同話題討論，直切Z時代人群興趣點，游戲、COS等二次元話題悉數登場，在延續討論度的同時，也為游戲帶來了轉化：
一方面，餓了么與品牌官方聯名，推出角色PV視頻、主題周邊禮物，為后續在社交平臺（微博、小紅書）種草與討論，提供了豐富素材與支持。
另一方面，在圈層互動上，餓了么將B站作為話題發酵主陣地，通過頭部UP主打造爆款內容：貼合游戲場景、角色人設、聲音語言的高質量內容，不僅帶動了圈層熱議，同時也借助二次元傳播，獲得了不同圈層的傳播聯動，在垂直社區調動玩家二創、搶單攻略、直播等更為多元的互動方式。

【結果與影響】