抖音×白象×網友共創爆款，用香菜面撬動流量
原標題：抖音x白象x網友共創爆款，用香菜面撬動一場曝光量10億+的興趣營銷
興趣，是產品的最大差異點，也是營銷的最大差異點。
不同于其他電商平臺，抖音如何利用興趣電商優勢，打造平臺專屬新品爆款營銷？
本次?抖音電商超級品牌日×白象超香香香香香香菜面?的整合營銷，讓我們找到了新答案。
一個自帶創新的brief
——將抖音的興趣新趨勢，定制成自帶話題的興趣新品
2023年，抖音電商超級品牌日新推出?爆款共創?計劃，通過【生意洞察】+【營銷創意】，聯合大牌共創抖音定制爆款。5月，抖音電商超級品牌日聯合白象，推出從0到1共創獨家新品——?白象香菜面?，這也是抖音首款共創爆品。
“從0到1共創獨家新品”，聽上去有點意思。
隨著深入溝通，我們了解到，這都源于抖音電商超級品牌日洞察到抖音站內達40億+播放量的#香菜 話題，以及市面上主打香菜口味的產品空缺機會。基于此【生意洞察】，再通過【電商羅盤】團隊挖掘數據，得到“香菜處于絕對的高搜索和低供給的潛力市場”的結論佐證。最后邀請白象品牌一起，不僅要做一款香菜面，還要做一款香菜給到極致的產品，最終共創出內含5棵真實大香菜的?白象香菜面?。
面對如此新穎有趣又意想不到的項目背景，客戶的需求也十分簡單粗暴：
1、圍繞?白象香菜面?策劃現象級大事件，助力香菜面成功出道，把營銷流量導流為產品銷量；
2、為其他品牌入駐抖音電商，提供范例，吸引更多品牌入駐。
一場自帶話題度的興趣營銷
——把自帶話題度的共創新品，打爆成引發全網話題討論的品牌爆品
讀完brief，我們考慮到高討論度的香菜話題點和泡面包裝和實物不符的用戶吐槽點，決定先為這款產品重新命名。既然主打5棵真實大香菜，何不用5個香字來直觀體現？于是?白象超香香香香香香菜面?應運而生。
并在抖音客戶不斷強調5棵真實大香菜和真香口感的要求中，敲定了產品賣點和用戶體驗相結合的香菜面營銷主題——?大把香菜 大口滿足?。
考慮到本次項目是根據抖音網友興趣趨勢共創出的產品，我們決定從“人”出發，聚焦愛吃香菜的人，吸引對香菜面感興趣的人，“挑逗”不愛香菜人vs愛香菜的人全網battle，層層遞進，破題本次新品爆款營銷。
抖音電商超級品牌日×我要WhatYouNeed百人香菜“鑒”面會 ——放大香菜黨對香菜狂熱的愛，線下流量秒變線上聲量
5月7日，抖音電商超級品牌日×我要WhatYouNeed，在廣州潮流圣地東山口聯合打造總送不賣的香菜主題快閃店?超香香香香香香菜面館?。
通過以香菜為主視覺形式的主題物料，及六大香菜主題互動環節——香菜愛好者身份鑒定、守衛香菜誓言、測測香菜體質、香菜福簽DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面搶先鑒面，徹底釋放香菜黨對香菜的狂熱態度，帶領大家一起沉浸式真香！
活動當天，更是引來小紅書、抖音達人自發探店打卡，還有不少網友詢問地址，準備前往打卡。
抖音達人定制TVC，引爆話題#誰家泡面送一大把香菜啊
——放大5棵真實大香菜的真香體驗，香菜流量秒變產品聲量
5月8日，抖音原生態達人@依云比比、@張津銘拍攝的定制TVC上線。
不同于以往需要花費“視頻制作+傳播投放+種草轉化”等多重費用的品牌TVC，我們充分挖掘適合本次項目的、有潛在爆火能力的抖音達人，以小博大，實現“制作（達人定制視頻）+投放（達人自帶粉絲流量）+轉化（達人評論區置頂種草）”一步到位，達到既物美價廉、又符合抖音原生態內容偏好的效果。
幸運的是，二位達人也十分給力，分別從“把香菜面拍成吃不起的樣子”、“香菜擬人魔性吃面廣告”等不同角度進行拍攝，成功透傳“5棵真實大香菜”、“大把香菜 大口滿足”的產品亮點。
別出新意的視頻內容，也引來“愛香菜黨”vs“反香菜黨”評論區的激烈battle：
最終@依云比比 視頻光點贊量就突破了80w（達人其他視頻均點贊量不足10w），播放量333w+，@張津銘 視頻點贊量達43w+，播放量更是突破2255W，引爆站內話題#誰家泡面送一大把香菜啊 曝光9600w+，同時通過小藍詞引導為品牌精準導流，從0到1孵化白象香菜面搜索詞，白象+白象香菜面搜索熱度提升900%。
達人發起#1秒證明你是香菜黨 挑戰，引爆全網香菜“battle” ——放大“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的爭議熱梗，battle聲量秒變產品銷量
5月9日，從香菜面產品的討論，升級為“愛香菜黨”VS“反香菜黨”之間的在線battle。
通過邀請達人@智博 發布“香菜間諜”視頻，發起#1秒證明你是香菜黨 話題挑戰，期間@妮娜Nina、@林末范等達人下場參與，神還原“愛吃香菜的人和不愛吃香菜的人面對香菜時的不同反應”，引發香菜愛好者們共鳴互動，在站內引爆“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的battle出圈，把對香菜的心動轉化為下單白象超香香香香香香菜面的行動。
最終，#1秒證明你是香菜黨 話題曝光4700w+，白象香菜面搜索詞成為品牌top2搜索詞，單日搜索pv破14w，甚至還火上其他電商平臺的熱搜榜第3位，足以證明這款面的爆火出圈。
站內外硬廣投放+白象泡面工廠強勢曝光，打造“全城香菜營銷”
此外，白象抖音電商超級品牌日還通過在上海、北京、廣州等線下14城核心商圈及6000+梯媒刷屏展示，以及線上抖音營銷點位全面覆蓋，線下掀起全城香菜綠浪。
此外，「白象超香香香香香香菜面」還在白象經典線下活動泡面工廠強勢露出，邀請到場的白象粉絲真香打卡，用戶DIY自己的專屬泡面，好評如潮。
從香菜爆點到香菜面爆款，全網曝光10億+
在這樣全網全城的真香攻勢下，「白象超香香香香香香菜面」實現全網曝光10億+（抖音topv、字節系4大App、微博、微信、小紅書、微信、北上廣線下商圈大屏曝光總計）。
抖音限定發售的「白象超香香香香香香菜面」更是上架首日即售罄，賣爆500000棵香菜，成功登頂糧油米面品牌、店鋪、直播、商品榜TOP1。
寫在后面
做完整個項目，最驚喜的不僅是達到了多少數字的傳播曝光和產品銷量，還有和達人合作的雙贏，據內部消息，某位達人在發布完白象視頻后，商單身價暴漲（一下子就覺得五一假期加班為達人撰寫的視頻文案、拍攝修改都值了！）；甚至在白象香菜面售罄之后，還有網友甘當自來水，呼吁白象快加庫存，表示預售多少天都能等，實在讓人成就感滿滿！
戰報
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數英獎案例展示
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數英獎參賽項目說明 - Mdigi 馬克笑逸 北京，創意代理商
【背景與目標】
抖音電商超級品牌日聯合白象，推出從0到1共創獨家新品,也是抖音【爆款共創】計劃首款共創爆品——【白象香菜面】需為其策劃定制化營銷方案，打造白象爆款營銷大事件，助力共創新品打透核心認知，建立【爆款共創】計劃傳播心智實現品效雙收。
【洞察與策略】
洞察到有高討論度的香菜話題爭議點，和泡面包裝和實物不符的用戶吐槽點，我們決定從“人”出發，聚焦愛吃香菜的人，吸引對香菜面感興趣的人，“挑逗”不愛香菜人vs愛香菜的人全網battle，層層遞進，破題本次新品爆款營銷。
【創意闡述】
借勢網上關于“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的爭議熱梗，以【大把香菜 大口滿足】為營銷主題，策劃線下大事件抖音電商超級品牌日x我要WhatYouNeed聯合打造香菜主題快閃店；聯合料音達人@依云比比、@張津銘 拍攝定制TVC，引爆話題#誰家泡面送大把香菜啊，以及“抖音達人@智博、@妮娜Nina、@林未范等達人發起參與#1秒證明你是香菜黨”的站內挑戰，此外，還有線下核心商圈+線上開屏等大曝光資源聯手，打造全城香菜營銷。
【結果與影響】
全網總計曝光10億+；
話題曝光#誰家泡面送一大把香菜啊 9600w+；
#1秒證明你是香菜黨 4700w+；
銷售數據 開售即售罄，賣爆香菜500000棵；
香菜面GMV270w+；
登頂糧油米面品牌、店鋪、直播、商品榜TOP1；
登上其他電商平臺熱搜榜第3位。
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