招商銀行信用卡為其Visa留學信用卡的發行拍攝了一支短片。短片講述了一名在美國的中國留學生想給自己的外國朋友做“番茄炒蛋”,而去尋求遠在中國的母親的幫助來完成這道菜。時差12個小時,夫妻二人強忍睡意給兒子拍攝做菜視頻,看完真的很感動。
細看整個視頻,故事的情緒轉折點,發生在2′20″那里。沒有那種哭天搶地的煽情,但就是能讓你感覺胸口,隱隱地被什么撞擊了一下。
里面還有個鏡頭細想下去,也挺催淚的,那就是兒子發出“謝謝媽媽”的話后,老媽在那邊秒回了。
這個秒回信息的鏡頭也說明,半夜的時候媽媽是一直守在手機前等兒子的消息。想一想,這個世界上能有幾個人,能做到秒回你的信息呢?可見媽媽對兒子的愛,都藏在了這些不輕易察覺的細節里。
再回到品牌身上,這次招商銀行信用卡,之所以選留學生這個群體作為取材對象,并講述孩子和父母之間的故事,因為它主推的卡,是招商銀行Visa留學信用卡(附卡)。
這張卡最大的屬性在于,留學生拿的是附卡,父母拿的是主卡,這張卡成為了父母和子女之間,物質和情感的橋梁。所以整個故事對應的基調也是,當兒子遇到麻煩時父母站在背后,及時給到支持。
而站在一個新產品上市的角度去看的話,招商銀行信用卡這次也沒有走傳統的套路,而是選擇了洞悉了產品目標人群之間,有的那種與生俱來的情感牽絆,發想出一個感人的故事來進行市場溝通。這種借故事來找共鳴的做法,至少在國內同類型的產品當中,是不多見的。
同時,片尾的那句slogan:“你的世界,大于全世界。”細細去琢磨下的話,也是有點嚼頭的。
它一方面提煉出了為人父母對孩子們有的那種矛盾心態。他們希望孩子長大,又怕孩子很快長大。他們想讓孩子留在身邊,又希望孩子可以走遍全世界,擁有全世界。孩子的一舉一動,會牽絆他們的神經。孩子的一言一語,會被他們記在心里。總之,在父母那里,孩子的世界,是大過自己的世界的。另一方面,作為品牌方招商銀行信用卡來說,它在聯結孩子與父母之間的過程中,扮演的也是一個支持者的角色。它鼓勵留學生們,走出去發現更大的世界。也用契合他們身份的產品,支持他們有更多的選擇和空間。
另外,在匹配這支視頻廣告時,招商銀行信用卡還出街了一套海報。
這套海報里,你不僅可以看到,設計形式是按照信用卡的卡面來設計的。而且在文案中,也同樣可以看到父母對孩子的矛盾心態,以及招商銀行留學信用卡,所給到留學生們的具體利益點支持,可以讓他們的世界越來越豐富。
此外,順應本次傳播的熱度,2017年春節期間,招行信用卡聯合紐約唐人街中餐廳,用一盤番茄炒蛋給留學生以慰藉,至此整波營銷圓滿落幕。
本次傳播深化了行業和消費者對招行品牌的認知度,用行動和效果開啟了金融領域的新模式,掀起了一股情感營銷的熱潮。
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