法國嬌蘭×手游《光與夜之戀》出聯名口紅，是戀愛的感覺
這個情人節，百年彩妝藝術品牌法國嬌蘭和現象級戀愛模擬手游《光與夜之戀》在一起了！
?光與夜之戀
當知名美妝品牌疊加手游“頂流”buff，產生的最直觀結果便是——
二者合作產品宣發當天0點上線的首批五款聯名口紅及外殼，一小時不到就被熱情的粉絲搶購一空！在后續傳播中，品牌的線上售賣鏈接更是多次進行補貨。
這對CP的魅力究竟在哪里？讓我們來探一探這現象級的二次元聯名背后，到底有哪些花樣。
為了始終與新時代女性同頻共振，這一次，法國嬌蘭選擇與自身優雅、時尚氣質相合，且擁有浪漫、唯美畫風的高沉浸互動戀愛感手游《光與夜之戀》進行聯名，針對游戲中五位男主的性格特點和屬性，甄選旗下經典臻彩寶石唇膏系列的5款熱門口紅色號和唇膏殼，以“愛如蜜，嬌予你”為主題，采用有別于以往的新鮮觸點，探索美妝品牌與游戲IP跨界聯名的更多可能性。
作為本場campaign的leading agency，MAX借助粉圈為話題造勢，以高級又吸睛的創意內容進行花式營銷，協助法國嬌蘭深層觸達年輕女性消費群體，在情人節為追求時尚、個性十足的女性玩家浪漫獻禮。
?光與夜之戀
巧用媒介創新，開拓互動新方式
時值對戀愛游戲尤為重要的情人節節點，品牌結合自身調性和游戲特性，以五款唇膏對應游戲中的五個卡面，借助主人公充滿氛圍感的互動演繹露出產品，同時將其作為福利植入游戲活動，通過極為巧妙的呈現將彩妝與游戲“無縫”融合，撬動玩家參與度。
本次聯名最大的創新在于，通過為口紅定制虛擬場景，讓產品以超出想象的全新形式出現在游戲中，達到虛擬與現實的深度融合與突破。
?光與夜之戀
寶藍蝶紋唇膏殼&775完美契合蕭逸的藍色火焰天賦；復古紅絲絨唇膏殼&888與陸沉的絲絨紅袍相互映襯；典雅千鳥紋唇膏殼&214會讓人聯想起性格沉穩的齊司禮；瑰麗女王金鉆版唇膏殼&25如查理蘇帶給人的絢麗之感；柔和亮麗的黛粉蝶紋唇膏殼&03與夏鳴星明媚陽光的性格如出一轍……
透過由MAX為品牌制作的產品對應角色圖，玩家們能很容易地感受到法國嬌蘭此次聯名活動的選品標準。
MAX精心挑選的多平臺博主們在極短時間內產出的高質量二創內容，引發了大量社交討論和自來水傳播。
上圖素材來自微博&抖音平臺博主
線上線下聯動，全方位助力破圈
活動前期，MAX攜一眾營銷號率先在線上發布活動主題，為官宣合作造勢；而嬌蘭京東自營官方旗艦店在跨界合作期間上線的超強折扣優惠，以及“買殼送芯”和加享游戲周邊的信息，也借由達人們的影響力被更多人知曉。
在線下，無數玩家除了打卡活動大屏，實現與虛擬“男友”同框的愿望，我們為品牌引導她們前往線下精品店體驗試色和定制服務。
線上聯動線下的機制，使得活動本身被多次傳播與擴散，這在不斷強化用戶對品牌認知的同時，也進一步助力品牌和產品出圈。
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基于品牌和游戲的龐大粉絲群以及MAX的推廣助力，本場聯名活動在1月31日主題露出當天即憑借自然流量進入熱搜榜；聯名活動話題#光與夜之戀x嬌蘭#截止2月16日共獲得3.4億閱讀量，討論次數高達44.4萬。
近年來，在跨界營銷大行其道、“悅己”消費漸成大勢、“她經濟”強勢崛起的過程中，MAX通過與多個美妝、時尚等不同類型品牌長期深入合作，積累了深度洞察年輕女性群體的豐富經驗和資源。
這一次，我們憑借對女性情感態度和消費習慣的精準洞察，在法國嬌蘭攜手《光與夜之戀》進行線上線下品效聯動期間，通過配合節點造勢擴大聲量、以高質量創意內容精準觸達圈層引發熱議等恰到好處的營銷方式，為品牌形成曝光—傳播—導銷的完整鏈路助一臂之力，使其成功實現精準擴圈招新和進一步提升品牌聲量的目標。
數英獎案例展示
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創作人員名單
業務總監：盧勇
媒介總監：譚彬
高級客戶經理：盧冰荃
客戶經理：鄭張媛
媒介主管：鄭迪
高級媒介專員：周靜雯
媒介專員：黃靜靜
數英獎參賽項目說明 - MAX，創意代理商
【背景與目標】
背景：
法國嬌蘭作為法國的百年彩妝品牌，這些年一直在彩妝領域頗有成績，其精心研究的臻彩寶石唇膏深受消費者喜愛。然而，由于彩妝行業市場規模的擴大，各美妝品牌間的競爭愈發激烈。在已知主力消費群體逐漸年輕化的趨勢下，為了保持品牌活力，法國百年彩妝藝術品牌嬌蘭仍需要在傳統與創新之間找到平衡點，如何精準觸達年輕女性消費者、在眾多年輕化妝品牌中完成突圍，已然成為當下難題。
目標：
1、進一步發展女性消費客群、深度融入年輕女性消費圈層，實現精準擴圈招新；
2、喚醒品牌活力，提高品牌的知名度；
3、提升品牌高銷售轉化率，打造現象級爆款產品。
【洞察與策略】
洞察：
如今美妝市場規模逐漸擴大、年輕女性逐漸成為美妝市場的消費主力，其消費觸點的呈現已經更加多元、開放、新奇。Z世代、00后的年輕群體已經創造出大量的創新消費觸點：粉絲經濟、IP跨界、圈層文化等領域趨勢都在高速攀升。同時，越來越多的女性群體更加重視在消費過程中的情感體驗，以“悅己”心態滿足自己過程中的參與感及沉浸式感受。對于百年彩妝品牌法國嬌蘭來說，急需一場有創新、有創意的營銷形式來攻入年輕圈層，以此實現大眾認知轉變和圈層好感提升。
策略：
為了始終與新時代女性同頻共振，法國嬌蘭攜手高沉浸互動戀愛手游《光與夜之戀》，以「愛如蜜，嬌予你」為主題，憑借情人節節點造勢，以高質量創意內容精準觸達圈層引發熱議，助力品牌融入社交媒體。
【創意闡述】
法國嬌蘭結合臻彩寶石唇膏的奢美氣質和游戲浪漫、唯美的畫風，甄選5款熱門口紅色號和唇膏殼，對應游戲中五位男主的個性和特質，在節日全新上線的主題中，從畫面、劇情到衍生互動一一貼合，將品牌調性和產品“無縫”融入玩家的游戲體驗。
1、法國嬌蘭疊加“頂流”buff高能官宣，引發熱議
一眾營銷號率先在線上發布活動主題，為官宣合作造勢并助力導銷，官宣首日即斬獲兩條自然熱搜，話題#光與夜之戀X嬌蘭#閱讀次數達340M+；
2、聯名現象級戀愛模擬手游，用創新玩法撬動新生代心智
以五款唇膏與《光與夜之戀》游戲結合，將彩妝產品完美融入游戲，精準觸達潛在用戶；
3、以高級又吸睛的創意內容進行花式營銷，引爆聲量
精心挑選的多平臺博主們在極短時間內產出的高質量二創內容，引發大量社交討論和自來水傳播；
4、實現線上+線下傳播閉環，廣泛鋪陳，持續曝光
線上：發布活動主題為官宣合作造勢并助力導銷，法國嬌蘭京東自營官方旗艦店在跨界合作期間上線的超強折扣等優惠手段，借勢達人傳播釋出物料最終引流電商助力轉化；
線下：協助品牌引導玩家打卡線下大屏，及前往品牌線下精品店體驗試色和定制服務，使活動被多次傳播與擴散，進一步達成品牌及產品出圈的目標。
【結果與影響】
1、合作產品宣發當天，0點上線的首批五款聯名口紅及外殼在1小時內全面售罄。當日成交增長1091%；
2、合作產品登頂京東口紅類熱搜NO.1；
3、活動期間，品牌及產品相關搜索關鍵詞進店勁增22倍；
4、本場campaign在各社媒平臺的話題總閱讀數達14.2億+，平臺討論聲量達46.2W+；
5、此次聯名活動在主題露出當天即憑借自然流量進入熱搜榜，喜提2條自然熱搜；
6、聯名話題#光與夜之戀x嬌蘭#在整場活動期間共獲得3.4億+閱讀量，討論次數高達44.4W；
7、活動期間，品牌官方微博賬號增長近1.2W粉絲；
最終，嬌蘭在深層觸達年輕女性消費群體的同時，建立了品牌曝光—產品傳播—指引購物的完整購買鏈路，完成了一次真正意義上的品效協同，成功實現精準擴圈招新和品牌高銷售轉化率的目標。
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