抖音電商「尋找同行者」：那些在抖音賣東西的人是什么樣的？

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舉報(bào) 2023-01

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我們?yōu)槎兑綦娚獭笇ふ彝姓摺古臄z了三支人物短片。

在深入了解了那些抖音電商「直播帶貨」背后人物的故事之后，我們對(duì)直播帶貨背后的生意又有了新的認(rèn)知。原本，說(shuō)起直播帶貨，很多人只會(huì)想到「專業(yè)主播」的口播和運(yùn)營(yíng)，只會(huì)想到流量變現(xiàn)、大號(hào)如何變成了渠道，壓榨品牌方的利潤(rùn)空間……

然而，這并不是「直播帶貨」的全貌。還有一些人，他們也許并不熟悉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但是通過(guò)抖音，通過(guò)直播帶貨，他們的真誠(chéng)反而成為了一種開(kāi)創(chuàng)性。他們用自己的方式做生意，把山貨帶到了城市里，讓傳統(tǒng)手工藝活了過(guò)來(lái)……

1、展開(kāi)講講，抖音電商背后的人物故事

在過(guò)去，「尋找同行者」作為抖音電商的年度IP，是用概括的方式，把創(chuàng)作者的故事，變成拼盤式的人物短片。但是這次，我們決定展開(kāi)說(shuō)說(shuō)這些人物的故事。

不是關(guān)注「開(kāi)始直播」的那一段，而是把時(shí)間線拉長(zhǎng)，去說(shuō)說(shuō)一個(gè)電商創(chuàng)作者如何變成了直播博主。在生意成型之前的「前傳」。

不是關(guān)注直播賺了多少錢，而是看看通過(guò)抖音電商，對(duì)身邊人、對(duì)客戶、對(duì)供應(yīng)鏈造成了什么真實(shí)的影響。

不是用旁觀者的角度去說(shuō)，而是進(jìn)入這段經(jīng)歷的「故事性」之中。把直播帶貨的故事說(shuō)得更生動(dòng)一些。

雖然預(yù)算少，任務(wù)重，創(chuàng)作者們又分散在大江南北。我們還是在一個(gè)月內(nèi)，往返多個(gè)地點(diǎn)，完成了這三只短片的創(chuàng)作與拍攝。

在有了故事的雛形之后，我們首先是和創(chuàng)作者們進(jìn)行了深度的訪談，了解他們?nèi)松械年P(guān)鍵決定。再根據(jù)這些真實(shí)經(jīng)歷，改編成為在幾分鐘內(nèi)能夠說(shuō)清楚的故事。然后再進(jìn)行實(shí)地勘景，看看在當(dāng)?shù)啬軌蛟鯓油瓿蛇@樣的任務(wù)。這一次拍攝，我們打算用這些當(dāng)事人和他們身邊的素人們，完成自然的故事演繹。

胡編亂造

廣西欽州有一個(gè)女孩，不想在廣東的服裝公司上班了，非要回老家，去村里，學(xué)沒(méi)多少人干的竹編手藝。回鄉(xiāng)好幾年，生意一直不溫不火。事情的轉(zhuǎn)機(jī)，在有一天，傳統(tǒng)手藝被評(píng)論區(qū)的一條靈光一現(xiàn)的留言所激發(fā)，以全新的方式展開(kāi)了。

網(wǎng)友的力量強(qiáng)大。視頻上線后，一個(gè)十萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，增粉十分之一，獲了幾十萬(wàn)贊。評(píng)論區(qū)里一條「聽(tīng)人勸，吃飽飯」的評(píng)論，獲得了四萬(wàn)點(diǎn)贊。然而除了網(wǎng)友的機(jī)智，這個(gè)故事的真正驅(qū)動(dòng)者：劉霞冰和她的非遺傳承人的父親，才是真正的故事推動(dòng)力。在相同的處境下，并不是誰(shuí)都能做出同樣選擇：放棄一份看上去不錯(cuò)的廣州工作，回老家去做沒(méi)落行業(yè)的再創(chuàng)業(yè)；堅(jiān)持幾年沒(méi)成功，直到所謂奇跡降臨；支持自己的女兒，哪怕嘴上說(shuō)著「胡編亂造」。

對(duì)于這樣一個(gè)傳統(tǒng)的非遺題材，我們希望把故事變得更具有戲劇性。而不是傳統(tǒng)敘事中的「匠心」呈現(xiàn)。許多廣告逐漸走入套路，在說(shuō)非遺、傳統(tǒng)手工藝時(shí)，一味強(qiáng)調(diào)著匠心、強(qiáng)調(diào)著手工的精致，強(qiáng)調(diào)幾十年、幾百年、幾千年如一日的傳承和堅(jiān)持。我們覺(jué)得對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)而言，手工藝之所以找不到市場(chǎng)，也是因?yàn)闆](méi)有看到人們真正的需求。畢竟人們的生活已經(jīng)發(fā)生了許多的變化，手工藝只是技術(shù)，技術(shù)是要為人服務(wù)的。人們的需求，在這個(gè)項(xiàng)目里，體現(xiàn)為網(wǎng)友說(shuō)的「可以編貓窩」的友善互動(dòng)。在廣闊的市場(chǎng)上，又有著無(wú)窮的可能性。

所以我們可以用一種新的視角，去看發(fā)生在這些手工藝者身上的一切。一門手藝如何成為一個(gè)生意？從一個(gè)奇思妙想，到更多人參與其中，手藝人也成為了一個(gè)生產(chǎn)的組織者。傳統(tǒng)手藝也在現(xiàn)代家居生活中找到了自己的一席之地。

最長(zhǎng)的面試

湖北黃岡附近的一個(gè)小村莊，一個(gè)村官徐志新，帶領(lǐng)著村民們做直播，賣農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)戶生產(chǎn)的肉類、土特產(chǎn)，也通過(guò)平臺(tái)通往了千家萬(wàn)戶。這個(gè)故事該怎么講？我們找到了一個(gè)切入點(diǎn)：

徐志新在第一次離開(kāi)家鄉(xiāng)前，已經(jīng)是司法局的副局長(zhǎng)，去過(guò)了北京深圳，在大企業(yè)任職之后，再回到村里，豈不是把官越做越小？這種中年回鄉(xiāng)，固然是人之常情，但是和本村、其他村的人，開(kāi)創(chuàng)一條從未走過(guò)的道路，是不是也會(huì)遭到一些質(zhì)疑？

官與民，到底是什么關(guān)系？干部所代表的利益，如果不是人民群眾的根本利益、長(zhǎng)期利益，在時(shí)間面前，終究會(huì)露出馬腳。十多年的故事，在小預(yù)算面前，必然要被壓縮再壓縮。壓縮成一場(chǎng)典型、有代表性的場(chǎng)景沖突。所以有了《最長(zhǎng)的面試》。假設(shè)了「村民面試村官」這樣一個(gè)奇幻的場(chǎng)景。徐志新生于這塊土地，帶著自己的目的而來(lái)，也是這塊土地的提案者。每個(gè)突如其來(lái)的問(wèn)題，帶著各式各樣的可能性。我們站在未來(lái)看過(guò)去，帶著審視的眼光看當(dāng)年的徐志新，看著他提出的方案，恰巧是通往未來(lái)的正確答案。

這場(chǎng)面試通過(guò)了嗎？視頻里說(shuō)「我任命你為燕兒谷的谷哥」。而在真實(shí)世界里，徐志新是一個(gè)商業(yè)模式的開(kāi)創(chuàng)者。所謂的云養(yǎng)牛、云養(yǎng)豬，不是用直播來(lái)看豬牛羊的養(yǎng)殖過(guò)程，而是先款后貨，分期發(fā)貨，降低生產(chǎn)成本的商業(yè)創(chuàng)新。徐志新為什么能成功？一方面，是「心中有百姓」，另一方面，是平臺(tái)提供了更多「盯著他的眼睛」。

項(xiàng)目上線后，評(píng)論區(qū)里也在討論著「我們需要怎么樣的官員」。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，為村官帶貨打個(gè)樣，相信未來(lái)會(huì)有更多的干部，找到能為群眾實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)期利益的經(jīng)營(yíng)之路。

我的秘密朋友

而另一個(gè)女孩孫悅，她的故事你或許有所耳聞。童年時(shí)，她的弟弟被拐，歷經(jīng)十四年，她與弟弟最終團(tuán)圓。同時(shí)她具有了一個(gè)新的身份：一個(gè)作者，一個(gè)喜愛(ài)閱讀的分享者。從商業(yè)的角度去看，她分享一本《山海經(jīng)》，能讓滯銷的山海經(jīng)賣出好幾萬(wàn)冊(cè)。

但是從人物故事的角度出發(fā)，我們還是希望去深究，是什么讓孫悅，成為了今日的閱讀分享者孫悅。所以有了《我的秘密朋友》這樣一個(gè)偏奇幻的故事，讓那些影響過(guò)她的作家們成為出現(xiàn)在她生命中的「秘密朋友」。

從一個(gè)閱讀者，到一個(gè)寫作者，再到一個(gè)分享閱讀者。作品被寫作后，那些當(dāng)時(shí)讓作者本人感觸的文字，最終有了生命，也影響著更多的人。在電商上買書，期待抖音電商創(chuàng)作者的分享，和傳統(tǒng)的書評(píng)式購(gòu)書并不相同。幾百萬(wàn)跟隨著孫悅買書的網(wǎng)友，也跟隨著她的閱讀，分享著她的故事，繼續(xù)抵達(dá)每一種生命。

2、項(xiàng)目背后，歷經(jīng)曲折的上線記

原本，選定的拍攝故事和拍攝對(duì)象，還有云南騰沖的老茶人。但是因?yàn)橐咔椋臄z行程也在不斷變化著。臨近項(xiàng)目上線，《胡編亂造》的A-copy并沒(méi)有得到客戶的認(rèn)可。導(dǎo)演一度曾說(shuō)過(guò)：即使客戶不上線這只片子，我們也要堅(jiān)持把這個(gè)故事剪完。沒(méi)想到制片非常肯定的回答「那就重拍吧。」制片明明知道，補(bǔ)拍將會(huì)產(chǎn)生較大成本支出，怎么會(huì)主動(dòng)提出補(bǔ)拍鏡頭的解決方案？我們達(dá)成了共識(shí)：只有這部片子得到了平臺(tái)方的傳播，才是對(duì)劉家人最大的幫助。

再次前往廣西后才得知，幾天的拍攝工作，已經(jīng)對(duì)劉霞冰一家產(chǎn)生了影響。原本有矛盾的父女倆在拍攝中增加了溝通，劉爸爸看到了第一版視頻后，又重新審視了自己之前幾十年的生意、人生。而導(dǎo)演、攝影師團(tuán)隊(duì)們，在幾天的相處中也深深地被回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的劉霞冰打動(dòng)。

第二次到達(dá)廣西，開(kāi)始補(bǔ)拍鏡頭，我們發(fā)現(xiàn)一切正在悄悄起變化。康復(fù)的劉家人們比上一次來(lái)時(shí)更加熱情，父女倆也逐漸入戲，明白了每個(gè)鏡頭是怎樣拍攝和連接在一起的，劉爸爸演技突然爆發(fā)，開(kāi)始指導(dǎo)其他師傅這場(chǎng)戲的情緒。習(xí)慣了扛竹桿的竹編手藝人阿姨，也嘗試著扛起了ARRI攝影機(jī)，說(shuō)「這有什么沉的」，雖然器材管理的工作人員嚇壞了，生怕阿姨一不小心，把好幾十萬(wàn)的攝像機(jī)砸壞了，但是他們也不得不服氣，習(xí)慣了肩扛好幾根竹子的老阿姨，臂力比這些年輕人們強(qiáng)得多。

晚飯時(shí)，劉爸爸和我們談起了他的生意邏輯。

在劉爸爸的眼里，竹編和做廣告，也有一些相似之處。最初第一版的故事腳本，劉霞冰也覺(jué)得太扯了，完全不行。但是到最后出街的時(shí)候，看到那些由自己生命經(jīng)歷所改編而來(lái)，由自己演繹的故事時(shí)，覺(jué)得這真是很有意思、很值得做的一件事。

項(xiàng)目上線后，「手藝人被迫改行做貓窩」的故事，在傳播力量的推波助瀾下，也上了微博的新聞熱搜。劉霞冰也在微信上分享著這些傳播，對(duì)劉家人竹編所造成的影響。看到劉家人真的被更多人關(guān)注了、真的漲粉了，我們感覺(jué)這一條片子，有了超過(guò)了項(xiàng)目的意義。

同事們說(shuō)，也許我們應(yīng)該在辦公室里養(yǎng)一只貓，幫助劉家人竹編的貓窩做個(gè)小紅書賬號(hào)。或者我們也可以幫助劉家人做做包裝設(shè)計(jì)？拍拍產(chǎn)品照片？多在抖音搜索@劉家人竹編多下單買些東西？有書法家為影片提了字，還有人說(shuō)未來(lái)做甜品生意時(shí)，可以用劉家人的竹編來(lái)做包裝……

3、一個(gè)故事不只是一個(gè)故事

一個(gè)故事終究不只是一個(gè)故事。當(dāng)一個(gè)想法變成了一大幫人一起參與的一件事兒，當(dāng)這個(gè)故事說(shuō)出來(lái)，被更多人看見(jiàn)，變成了更多人可以復(fù)述的共同經(jīng)歷與體驗(yàn)。故事的作者們，拍攝者們，和故事里的主人公們建立了真實(shí)的聯(lián)系。

作為創(chuàng)作者們，我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目里得到了什么？

一個(gè)項(xiàng)目終究也不只是一個(gè)項(xiàng)目。作為創(chuàng)作者，我們一直在尋找著這個(gè)世界不同的觀看、體驗(yàn)、呈現(xiàn)方式。通過(guò)客戶和項(xiàng)目，我們偶然地進(jìn)入了各種各樣不同的世界。在從事一份品牌、傳播有關(guān)的工作時(shí)，我們?yōu)榱送瓿擅恳粋€(gè)新鮮的任務(wù)，而去學(xué)習(xí)新的知識(shí)、結(jié)識(shí)新的朋友，戰(zhàn)勝不同的困難，完成新的合作。在面對(duì)新的問(wèn)題時(shí)，獲得從未想到過(guò)的結(jié)果。

對(duì)于抖音平臺(tái)而言，每天都在產(chǎn)生著、寫著無(wú)數(shù)個(gè)新的故事。這個(gè)項(xiàng)目，也許是一件小事。

對(duì)于劉家人而言，這是劉爸爸第一次演出微電影，也是劉家人走入新的階段的一個(gè)重要經(jīng)歷。

對(duì)于全村人而言，這件事是新鮮的。對(duì)我們而言，也一樣。

抖音電商通過(guò)這些影片，尋找同行者。也許你也可以是一個(gè)電商創(chuàng)作者，通過(guò)你的電商事業(yè)，帶給你身邊的人、你的同鄉(xiāng)、老家人一些新的商業(yè)可能性。