2022尾聲已至，各大平臺年終總結紛紛上線，用曬出成績單的方式，證明自己這一年拼搏奮斗的成果。加之“超級寒冬”的到來，這個年尾大家似乎更需要給自己一些溫暖的獎勵。林氏家居基于對年輕群體的深入洞察，借勢寒冬背景的特質、攜手天貓聚劃算，利用基于市場的創新與跨界營銷手段，為家居品類的市場突破與品牌建設做出了強有力的示范。
林氏家居作為天貓的戰略合作伙伴，過去幾年雙方都會共同合作，打造不同主題的聚劃算歡聚日項目。而與以往不同的是，在2022尾聲推出的歡聚日主題活動——“椅子穿衣計劃”，已是林氏家居聯合聚劃算歡聚日在今年打造的第二場合作了。從聯合知名網紅IP“奶噗噗”，首發限定聯名款“怎么坐（躺）都很暖”毛絨沙發套；到開啟“椅子穿衣計劃”主題的創意營銷活動和直播，讓暖意走進城市大街小巷。
椅子穿衣計劃
01
“椅子穿衣計劃”成功圈粉，GMV突破一億大關
林氏家居與聚劃算歡聚日攜手知名藝術家@偷閑一刀的網紅IP“奶噗噗”，聯名首發了限定聯名款「怎么坐都很暖」、「怎么躺都很暖」毛絨沙發套。這款沙發套順滑蓬松毛絨質感，無論從視覺上、觸覺上都讓身心充滿愉悅，并且方便拆卸清潔，完美契合林氏家居“怎么坐都可椅”和“好想躺沙發”兩款戰略產品，讓消費者一整個冬天都能夠溫暖、舒適坐臥。當下，林氏家居選擇在寒冷冬日推出這兩款沙發套，正是基于對年輕人深入的居家洞察，瞄準了他們對溫暖與治愈的喜好與需求。
讓消費者感受到溫暖的不僅是產品，還有林氏家居對情感冷暖的感知。林氏家居策劃了線下暖心創意營銷事件——#椅子穿衣計劃#，走進城市街頭小巷，給公園長凳、公交站長椅、街頭凳子等穿上毛茸茸的“衣服”，讓“冷板凳”不再冰冷，傳遞陣陣暖意，在寒風肆虐的冬天，大家在戶外也能坐在“暖板凳”上。
這一事件，讓柔軟、溫暖變得看得見、摸得著，打造出了具體化的“治愈系”氛圍，讓冬日氣息變得更加溫柔，也成功傳遞出“生活終將被美好治愈”的品牌理念。
為契合本次傳播主題，林氏家居別出心裁地將直播間打造成了一個裝點著無數毛絨絨元素的溫暖空間，在“奶噗噗”IP的亮相與加持下，屏幕前的消費者在購物的同時也能感受到冬天里的溫暖氛圍。
這一視覺設計延續了項目#椅子穿衣計劃#的主題與調性，直播間現場還邀請了林氏家居設計總監，現身直播間講解產品干貨，讓消費者放心，打破購買行為的最后一道壁壘，最終做出購買決策。
02
多段跨界齊發力品牌煥發新格局
林氏家居X奶噗噗聯名推出的冬日限定沙發套，是項目的產品核心以及出發點，是為“聚劃算歡聚日”所研發的。而“椅子穿衣計劃”暖心營銷事件則為產品打響了知名度。產品和事件共同滿足了消費者心中對“溫暖”與“治愈”的情感需求，達成了與消費者心中的共鳴。“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”正是專為王一博同款的“怎么坐都可椅”“好想躺沙發“兩大戰略拳頭產品而打造的限定聯名款毛絨沙發套。
值得一提的是，兩款“王一博同款”的沙發產品均是邀請國內知名色彩研究專家郭浩共同打造，將存在于天地環境中的中國傳統色彩融入沙發單品，又與王一博強強聯合將年輕一代打破局限、釋放多元活力的生活態度演繹得淋漓盡致。
今年8月，林氏木業正式更名為“LINSY 林氏家居”，正式開啟全球化運作的新征程。林氏家居將自身定位從“售賣家居產品”轉向“售賣生活方式”，正如本次林氏家居X聚劃算歡聚日項目所向我們展示的那樣，絕非僅僅是推出售賣一款冬日新品，而是在“多元、時尚、舒適”這一品牌理念的倡導下，瞄準了年輕人在寒冬對“溫暖”與“治愈”的渴望和需求推出奶噗噗聯名款。洞悉年輕消費者的觸媒喜好，林氏家居還聯合多位小紅書博主打卡分享，通過優質筆記向消費者傳遞這種溫暖治愈，引來不少關注之余，多篇內容沖上熱門，讓萌套新品成為眾多網友追捧的冬日居家新寵。
數英獎參賽項目說明 - 林氏家居，品牌/廣告主
【背景與目標】
2022年8月，林氏木業正式更名為“LINSY 林氏家居”，正式開啟全球化運作的新征程。林氏家居將自身定位從“售賣家居產品”轉向“售賣生活方式”。需要在本次林氏家居X聚劃算歡聚日，推出售賣一款冬日新品。
基于對多年以來對年輕群體的深入洞察，林氏家居借勢寒冬背景的特質、攜手天貓聚劃算，利用基于市場的創新與跨界營銷手段，目的是希望在這個寒冬能夠為大家帶來一些小溫暖，讓溫暖比春天來得更早一些。
【洞察與策略】
【洞察】
世界氣象組織近日報道，因為“拉尼娜現象”，2022年的冬天將有可能是60年以來最冷的勢必是一個「超級寒冬」。寒冬來臨的時候，人們討厭跟冰、冷相關的物體和行為。連空氣都覺得冷，就想與世隔絕。去公園遛彎歇息、在公交站臺等車…在落座的時候，都會被椅子“冰”了一下。
這個冬日，林氏家居給城市里的公交車站、公園座椅等戶外座椅穿上毛茸茸的外套，希望在這個寒冬能夠為大家帶來一些小溫暖，讓溫暖比春天來得更早一些。
【三大策略】
1、冬日聯名新品首發
攜手知名藝術家@偷閑一刀打造的網紅IP“奶噗噗”，圍繞代言人同款沙發打造冬日限定聯名款沙發套，輸出#椅子穿衣計劃#核心傳播話題。
2、椅子穿衣溫暖出圈
打造線下穿衣計劃大事件，微博/抖音/小紅書/信息流等全網聚合渠道分發霸屏，累計超2.12曝光量，大幅度為店鋪引流。
3、主題直播歡聚狂歡
把IP搬進直播間，打造冬日毛絨絨直播間，設計總監助力干貨講解，全網云狂歡引爆成交。
【創意闡述】
寒冬將至，城市的顏色逐漸單調，人們裹了一層又一層的走在路上，速度越來越快，往室內逃離。冬天的冷，冷在不間斷的哈氣中、在等車時不停跺腳的節奏中、在屁股碰到冰涼的椅子上不禁打的哆嗦中。
然而，冬天也有暖。外婆親手編織的毛衣是新年的驚喜、男朋友第一次拿起針線為了給女孩一脖子的溫暖、媽媽在夜晚給丈夫縫起衣服上的補丁。【椅子穿衣計劃】就是林氏家居利用毛線創意給這個城市和城市中的人們準備的暖心驚喜。
毛線一團一團串出了一個物件，還串近了我們的距離。
【椅子穿衣計劃】讓“冷板凳”變成“暖板凳”。通過光影交錯、色調及人物情緒表達冬日溫暖感，以兒童寫實詩歌作為創意文案輔助表達，傳遞林氏家居讓溫暖比春天來得更早一些的治愈。
【結果與影響】
1.跨界新品：不同于往年歡聚重新研發話題新品/主推店鋪新款，本次以店鋪代言人話題款G085攜手潮玩IP“奶噗噗”打造季節限定聯名沙發套，符合當下話題熱度，具備自傳播性。
2.小紅書種草：超45位小紅書博主種草萌套，曝光量超800W+，多篇稿件沖上熱門榜，爆文率超30%。
3.「椅子穿衣計劃」TVC溫暖上線，城市“冷板凳”變“暖板凳”，一點點不一樣，也會有力量。微博大V及品牌盟友藍V助力發聲，暖心事件引關注，活動期間總曝光達1.88億。
4.沉浸式主題直播間：聯手人氣IP奶噗噗，打造創意毛茸直播間，拉滿冬日氛圍，構建一個全新的冬日家居場景體驗。邀請產品設計總監進入直播間，干貨講解，專業帶貨，直播間觀看量環比2022年3月歡聚日提升16.14%，線上滲透率環比2022年3月歡聚日提升5.26%。
5.自發傳播：100+核心媒體達人持續追蹤種草，暖心話題及溫暖事件#椅子穿衣事件#助力出圈，獲得各大營銷網站（數英、4A廣告網、social beta等）收錄及微博/小紅書廣告人關注。
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