十月結晶：山川湖海致敬女性色彩

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舉報 2022-08

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前段時間，一則名為《回村三天，二舅治好了我的精神內耗》的視頻火爆網絡，將“精神內耗”四個字推上了熱門，從行業內卷到精神內耗，向內的斗爭讓每一個人都在壓力與疲憊的夾擊中前行。

與其不停的向內斗爭不如抬頭看看遠方，這一次，我們來到了大西北，看看這片黃土地上承載著的絢爛，每一抹都是如此的驚艷，這世間雖多彩，但又有哪一種來的平凡。風景可以擁有不同的顏色，人生同樣可以，如果人生有顏色的話，你也是這世間的絕色。

你的底色中國之色

在品牌成立十二周年之際，十月結晶攜手天貓品牌年度會員日特別策劃「你的底色，中國之色」活動，以祖國山水為名，致敬每一種人格底色。未必出類拔萃，但一定與眾不同，鼓勵大眾泥潭之中成長才能發出最耀眼的光，沖破懷疑，做最真實的自己。

精準捕捉引發情感共鳴

“這樣平凡的生活真的是我所追求的嗎”

“生活為什么總是這樣千難之后還有萬難”

你是否也常常這樣反問自己，面對工作與生活，總是會在不經意間陷入下意識的自我懷疑，適當的自我懷疑或許可以讓我們成長，稍微過度就會陷入精神內耗的惡性循環。當你陷入混沌時，不如抬頭看看天看看江河湖?？纯催@世間的五彩斑斕。

創意短片表達人生態度

成長路上總是充滿了冒險與懷疑，不如向著光的方向出發！一路看遍山河湖海也感受了人間百態，不管是熾焰的紅、沉郁的藍還是純白的雪，每一抹色彩都是經受了大自然的千百年肆虐后才得以呈現，人生亦是如此，希望每個人都能像這些色彩一樣，歷經陽光洗禮、風雪雕琢，也能肆意發亮。

沉浸體驗感受彩色人生

如果人生有顏色的話，你是什么顏色呢？7月我們開進青藏高原這座大自然的調色盤給了我們很多力量與啟發，想把把這一份丹霞的靈動、雪山的赤誠、雅丹的熱烈分享給大家。十月結晶帶著人格色彩測試墻空降杭州，無論你是崇尚浪漫的自由藝術家白還是激情澎湃的快樂探險家橙，亦或是思想深邃的完美主義者藍，在這里你可以找到自己的專屬色彩。

多管齊下助力品牌出圈

此次傳播突破了單一的線上營銷方式，為提高線下用戶觸達，引入創意地鐵展的新型互動形式，同時，線上傳播沿用“明星+KOL+熱搜+競價廣告”的組合形式，引發用戶關注，且數據表現良好。#你的底色中國之色#微博話題閱讀數6億+，站內公域資源強勢覆蓋，總曝光8000萬+，成功打造十個百萬單品，全店成交金額達5739萬。

說在最后的話

山河湖海各有各的色彩，人間百態各有各的磨礪與精彩，風景可以擁有不同的顏色，人生同樣可以，十月結晶鼓勵每一個個體，沖破自我質疑，世間每一種顏色都有自己的個性與歸宿，我們又何嘗不是呢？在繁雜的世界里，不妥協、不偽裝，淡然迎接各種挑戰，無需質疑自己，在人生這場大秀上做自己的女王。

創作人員名單

總PM及主策：朱伊莎
TVC項目PM：李洪宇
主攝像：楊琪
剪輯：朱佳駿
制片：王萍
執行策劃：劉聰

數英獎參賽項目說明 - 十月結晶，品牌/廣告主

【背景與目標】

隨著95后群體成為主流生育人群，晚婚晚育也日益成為主流趨勢，生育率也隨之下跌，母嬰孕產行業目標消費群體數不斷縮緊。同時，95后甚至00后女性對生活品質與生活調性越來越推崇，作為母嬰，尤其是孕產品牌，提升目標消費群體中的品牌認知度，提升品牌調性與品質感尤為重要。
作為母嬰孕產行業的TOP品牌，十月結晶在主流電商平臺中的粉絲體量和銷量排名位居前列，但在泛女性群體中品牌認知度卻遠低于行業地位，即使產品銷售過數十億，品牌在泛女性群體中的知名度卻不高，只有生育階段的女性才會更加關注孕產行業和十月結晶。因此，十月結晶急需對外打響品牌傳播戰役，通過本次戰役，前置化營銷，提升十月結晶在泛女性市場中的知名度，同時，讓品牌“東方母嬰十月結晶周全呵護更懂中國媽媽”的品牌定位被更多中國女性知道，培育更多的潛在消費群體。

【洞察與策略】

2022年年中一則名為《回村三天，二舅治好了我的精神內耗》的視頻火爆網絡，將“精神內耗”四個字推上了熱門，也受到年輕人的普遍關注，從行業內卷到精神內耗，向內的斗爭讓每一個人都在壓力與疲憊的夾擊中前行。
因此，我們這次不想以“制造焦慮”的方式教育大家，告訴大家應該成為什么樣人，應該走什么樣的路。我們另辟蹊徑，做了一次“特殊”的聯名，十月結晶與祖國大好河山的聯名，希望通過項目對「中國絕色」的探索與展示，讓每一個年輕人，每一個中國女性都能自己去發現自己的凡與不凡，自己去定義自己的難與順。

【創意闡述】

這一次我們來到祖國大西北探尋絢爛的「中國之色」，希望通過女主人公的視角，以祖國大地上的天然“絕色”為指引，讓每一位年輕人、每一個中國女性都能在發現這世間絕色的同時也能看到自己的獨特色彩?！边@世間雖多彩，卻沒有哪一種來得平凡“，視頻內容層層遞進，讓女性看到，正是由于各自獨特的經歷才讓這世間的每一種顏色都更加不凡，更加炫彩奪目。萬物如此，我們的人生亦是如此。
“山河湖海，各有各的色彩；人間百態，各有各的精彩；你的底色，也是中國絕色”。本次戰役內容所展示不僅是河山絕色，更是女性的人格“絕色”。

【結果與影響】

「你的底色中國之色」一經發布，打破了國內傳統母嬰廣告的刻板印象，此次戰役整合多種線上線下傳播渠道及媒介資源，線上傳播采用“分層傳播”模式逐步破圈，以“微博熱搜+品牌代言人張嘉倪+優酷等平臺開屏廣告“為主的大曝光資源，短期內快速提升本次戰役及十月結晶品牌的熱度，以”情感、娛樂等圈層KOL+微博及天貓競價廣告”為主的精準曝光資源，助力品牌逐步破圈，并精準觸達本次戰役核心人群，為電商引流。#你的底色中國之色#微博話題閱讀數6億+，討論量13萬+，戰役總曝光超過7億次。其中本次戰役主視頻收獲3000萬次播放量。
同時，本次十月結晶品牌年度會員日交出了亮眼的銷售成績，以本次項目聯名款產品為引，成功打造十個百萬單品，全店成交金額達5739萬，創品牌成立以來會員日營銷業績新高，也是除雙11、618之外業績最高的營銷項目。