嬌韻詩×站酷：尋找天然好食肌
原標題：一場關于“尋找”的故事，嬌韻詩my CLARINS與站酷共同書寫
前言：化妝品行業從來不乏“故事大王”，悉數知名的化妝品品牌，都有著自己傳奇的品牌故事。得益于品牌力量的滋養，經久不衰的國際大牌們顯得更有耐心并深諳持續經營品牌的價值。
與以香水、美妝等品類被人銘記的護膚品品牌不同，嬌韻詩自誕生之日起就在講述自己一直專注的護膚故事。“始于品牌，陷于功效，忠于品質”是嬌韻詩品牌在中國消費者中的真實寫照。良好的口碑讓嬌韻詩在中國高端化妝品市場站穩腳跟的同時，也讓很多年輕消費者產生了“我還沒到用嬌韻詩的年紀”的印象。
因此，針對年輕肌膚，主打“肌食同源”產品理念，注重天然植物成分、安全及膚感的年輕線護膚品牌嬌韻詩my CLARINS誕生時，它需要“新的故事”，一個讓年輕消費者意識到護膚要從年輕開始的好故事：my CLARINS集合全球優質護膚界的“精英成份”，為年輕群體打造，它的目標是成為年輕群體護膚道路上的摯友。
為了書寫一個“走心”的故事，my CLARINS希望以更具美感、更具藝術性的走心內容代替目前美妝行業簡單粗暴的投放，走出一條不同于行業的個性鮮明的路線。于是其找到國內設計行業的頭部平臺ZCOOL站酷，共同演繹一場“尋找天然好食肌”的浪漫故事。
與傳統的agency不同，站酷除了提供整合營銷策略及創意外，還能夠依托自己獨有的設計師資源及媒體屬性，讓品牌方擁有多重品牌收益。早在2021年9月，站酷在設計創意行業盛會站酷CUBE上就發布了“共創”的概念，希望以開放并包的態度與各大品牌方共創更多可能，打造并強化自己在整合營銷領域的獨有能力。
可以說，嬌韻詩my CLARINS是站酷發布“共創”概念后的眾多嘗鮮者之一，本次合作站酷基于其將“肌食同源”的理念傳遞給年輕消費者的目標，以年輕的角度，藝術的手法切入，將抽象的成份具象成美感十足真實可感的畫面，并通過多重場景不斷觸達，加深目標用戶對產品理念的感知。
圍繞#尋找天然好食肌#話題，雙方發起三波營銷攻勢，逐步將其天然、環保、極簡原則的產品理念持續放大強化，最終為my CLARINS帶來“品效銷三合一”的超預期效果。
攻勢一：藝術家聯名出手即巔峰，“網紅禮盒”開啟唯美故事
唯美、少女、輕盈感，是嬌韻詩my CLARINS給站酷策劃團隊的直觀感受，在有了做聯名禮盒的決定后，經雙方反復權衡斟酌，敲定了與線圈畫創始人、風格唯美獨特的國內知名插畫藝術家王云飛老師的合作。
細微處足見品牌的溫度，讓視覺和情緒的雙向奔赴，聯名禮盒成為本次合作的起點，為嬌韻詩my CLARINS的少女感定下了基調。
攻勢二：站酷賽事再創年度新高，再展“行業標桿”之風采
【賽事熱度爆棚，站內斬獲6項NO.1】
為了更好更自然地傳遞“肌食同源”的理念，站酷與嬌韻詩my CLARINS一拍即合，雙方不進行過多限制，近百種的植物成份都可以成為創作者繪制自己“美肌食譜”的靈感源泉。賽事上線站酷平臺后，即點燃了廣大創作者們參賽熱情，此次征集活動打破了2022年截止到目前站酷創意設計大賽的6項紀錄，無論是參賽人數、作品數、編輯推薦數，還是作為潛在消費者的女性參賽人數、自媒體話題量、賽事熱度曝光，都斬獲了NO.1的成績。
【公域內容帶動私域搭建，精準用戶持續轉化】
除了站內用戶熱度的經營，站酷在賽事期間還整合其他傳播平臺藝術家及設計師的傳播能力，讓賽事由站內輻射到站外，由專業的設計人群輻射到泛年輕人群。
站酷結合小紅書上有影響力的參賽者發起#21天打卡不間斷#的活動，鼓勵參賽者將作品分享于小紅書平臺傳播賽事。同時，為嬌韻詩my CLARINS也適時搭建自己專屬的設計師/插畫師私域社群，進行賽事講解的同時，也讓設計師/插畫師們擁有了互相鼓勵互相交流的機會，整場賽事在設計圈層中好評如潮。
小紅書及私域社群的運營，帶來了質量頗高的UGC互動內容。真正實現了從“參賽者”到“忠粉”的轉化。
【美食DIY破圈擴散，持續破圈深耕】
考慮到“非設計師”因手繪技術的限制，無法進行作品繪制但卻同樣具有創作熱情的情況。嬌韻詩my CLARINS和站酷適時發起“民間版創意設計大賽”，與站酷舉辦的專業設計大賽遙相呼應，參與門檻低，只要分享自己的“美肌食譜擺盤”即可。
誠意滿滿的禮品讓一個專業的設計大賽在微博平臺逐漸演變成為全民共創共參與的事件。大量“非設計師”群體也能參與“美肌食譜”DIY活動，特別出人意料的是，大量美食、美妝、生活類KOL和粉絲群體主動參與活動，讓話題熱度陡增。
攻勢三：「美肌餐廳」落成網紅打卡點 線下線上人氣飆升
受疫情影響，原定于在北京開業的嬌韻詩my CLARINS「美肌餐廳」最終在年輕人的網紅打卡圣地 深圳 · 深業上城 成功落地，形成與年輕人溝通的“貨”與“場”。
【藝術畫展顏值吸睛，互動抽獎引力非凡】
站酷創意設計大賽的優秀作品云集，其中不乏眾多品質優秀但受限于賽事名額有限的作品，經過站酷方的多方溝通，眾多參賽但未獲獎的優秀作品得以在快閃店的畫展環節中展出。極具視覺沖擊力的畫展墻，與O椰面霜的巨型流體裝置以及搭配遍布全場的my CLARINS核心成分椰子、玫瑰、櫻桃漫畫擬人形象交相呼應，營造出一份法式餐廳的浪漫唯美，火速吸引商場消費者入場體驗。
在活動落地的14天里，整個深業上城戶外樓體巨屏和門口、電梯、各層立牌等上百塊廣告位置全程亮相，深業上城官方賬號及周邊本地運營賬號多頻次推送，形成了區域性的飽和式曝光。加上100%中獎的友好活動機制，以及活動期間場內隨處可見的手持聯名禮盒、小樣禮包的“中獎者”，讓附近寫字樓的白領紛紛慕嬌韻詩my CLARINS「美肌餐廳」之名而來。
my CLARINS「美肌餐廳」快閃店讓參與者在獲得看得見、吃得著、用得好完整體驗的同時，也潛移默化地形成了對my CLARINS品牌理念的理解，使得“肌食同源”的理念深入人心。
【周邊商圈激活“品牌專場”，持續觸達精致人群】
站酷藝術家聯名禮盒及創意設計大賽作品構成了my CLARINS「美肌餐廳」的主要視覺形象。my CLARINS X站酷X Yololand有樂島聯名禮盒中成份相同的健康美食和護膚套裝組合、my CLARINS X Blueglass聯名推出的新鮮水蜜桃限定款飲品（以my CLARINS蜜桃水為靈感）——兩大美食聯名款產品的加入，讓「美肌餐廳」快閃店的高級餐廳感十足，吸引眾多精致人群駐足。
【當地流量主動報道，意外之喜層出不窮】
令人意外的是，嬌韻詩my CLARINS「美肌餐廳」的火爆引起了深圳衛視《深視新聞》的注意，主動將此次活動作為社會新聞進行報道，直接將此次活動推至全城關注的頂峰。小紅書、抖音博主紛紛主動到線下探店打卡，#尋找天然好食肌#話題登上同城榜前十。
參展設計師也特意在話題下曬照和分享自己的喜悅，主動在官號和各個博主發布的圖文下認領和互動。
結語
通過站酷藝術家聯名禮盒、海報創意設計大賽、美肌餐廳快閃店三大步，站酷讓設計師群體持續與my CLARINS互動并發揮其在年輕消費群體中的引領作用。藝術家聯名禮盒貫穿始終，各個環節注重電商銷轉，為旗艦店帶來了銷量、粉絲量雙增長。據my CLARINS官方統計，整體活動周期銷量基本與618期間持平。
如今的市場環境，單筆預算實現多個市場目標成為必然趨勢，這樣的趨勢對策略及創意人員是極大的考驗。此次嬌韻詩my CLARINS與站酷合作以藝術的方式，在共同書寫了一個關于“尋找天然好食肌”的共創故事的同時，實現了“品效銷”三贏的復合局面。這是my CLARINS智慧的市場策略和站酷獨特的整合營銷能力雙向奔赴的結果，也為“媒介粉末化“的當下如何打透細分人群提供了可借鑒的案例及典范。
創作人員名單
出品人：孫樂ZCOOL
項目總監：呂庭珠ZCOOL
策劃總監：劉大偉ZCOOL
項目經理：張安杰ZCOOL
客戶總監：李夢瑤ZCOOL
媒介經理：王媛媛ZCOOL
數英獎參賽項目說明 - ZCOOL 站酷，創意代理商
【背景與目標】
以食物成份對話年輕人：my CLARINS是嬌韻詩新推出的面向年輕人的產品線，其產品成份是對全球優質的具有護膚功能的植物進行萃取得到的，希望通過整合營銷的方式，多場景與年輕人對話，傳達“肌食同源”的理念。
多角度提升線上購物體驗：由于嬌韻詩my CLARINS只在電商平臺售賣，因此，需要以存量帶增量，通過提升消費者的線上購買的體驗以自身口碑打造帶動用戶轉化，放大曝光的同時，實現用戶增長。
【洞察與策略】
年輕群體十分注重生活體驗，雖然個性十足，但也會參考精致人士的生活方式。由于長期沉浸于與美感相關的工作，設計師群體是年輕生活方式的引領者。嬌韻詩my CLARINS與國內頭部設計師平臺ZCOOL站酷合作，整合站酷的設計師資源為嬌韻詩my CLARINS打造口碑的同時能夠以美感十足的優質作品提升產品美感及購物體驗。
嬌韻詩my CLARINS的成份以可食用成份為主，主打“肌食同源”理念，圍繞#尋找天然好食肌#的主題，對“食物”做足文章，強調皮膚和人一樣，也需要營養均衡的食物
【創意闡述】
以#尋找天然好食肌#為話題，三步實現從線上到線下的傳播，全程加入電商銷轉動作，即聯名藝術家共創設計「美肌藝術禮盒」、舉辦「美肌食譜」創意設計大賽、開設「美肌餐廳」線下快閃店。
每個環節都在前一環節的基礎上做加法，在設計師群體中不斷積累勢能，聯名禮盒為起點，創意設計大賽中聯名禮盒的平面作品作為KOL作品成為賽事參考，快閃店開設藝術展環節，對大賽中的優秀作品以及聯名禮盒進行集中展示，并在現場搭建線上直播間，促進銷轉。通過線上線下的多輪多場景傳播，最終實現嬌韻詩my CLARINS在設計師群體中的有口皆碑及口口相傳的目標。
【結果與影響】
傳播方面：1、Campagin為嬌韻詩my CLARINS帶來全網曝光整體超1.2億；2、站酷創意設計大賽共有2919名參賽者報名，共產出2791組（12991幅）作品，斬獲站酷2022年年度賽事賽事熱度、作品量、話題量、參賽人數、女性參賽者數量等6個最佳，整體曝光近8900萬。3、微博話題閱讀數超400萬；小紅書話題曝光超100萬瀏覽；抖音話題超170萬，且在快閃店期間登陸深圳同城話題榜前10名；大眾點評等平臺話題閱讀量近百萬。4、快閃店活動線下收獲曝光超2200萬，活動獲得時尚媒體、深圳當地媒體深業新聞露出報道，眾多網紅打卡及在其自媒體發布。
銷轉方面：1、電商平臺總搜索量綜合提升325.6%（包含京東國際及天貓國際旗艦店）。2、快閃店活動期間，嬌韻詩my CLARINS京東國際直播間挺進前十（第8名），聯名禮盒的加入及互動限量贈送的刺激，讓銷量有效提升，其中聯名禮盒的銷量單品第一，在沒有節日大促熱點加持的情況下，收獲了與618大促期間同等的銷量。
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