皇家×天貓超級品牌日:讓寵物做自己的主角
天貓寵物行業首次超級品牌日,皇家拿下了!
四月底,隔離在家的小伙伴們,整日與貓狗為伴。巧的是,我們收到了皇家×天貓超級品牌日的brief。
消費升級、精細化養寵的今天,品種寵主超過60%。本次pitch超品日,皇家想要吸引更多的年輕寵主關注,強化皇家品種糧的心智。
被困在家里,思路卻打開了,很多同事就這樣邊擼貓狗,邊擼方案。同時發動公司小伙伴們分享起養寵故事:深夜來段激情跑酷,一早踩奶叫醒服務……
我們發現Z世代的鏟屎官們,不再簡單地追求寵物“聽話”,而是把TA們看做獨立的個體,擁抱并喜愛它們獨特的個性。
人們印象里貓總是宅在家里,狗狗喜歡出門,但世界上就是有喜歡出門的貓,也有愛宅在家里的狗!他們不是千篇一律的寵物,而是獨一無二的自己;TA們不是別人的主子,而是自己的主角!
這一洞察不僅讓我們自己,讓客戶也為之觸動。從確定我們方案入圍后,客戶就與我們深度合作腦爆,為了拿下超品,瘋狂開沖~
art小伙伴隨機抽取的幾張設計稿
一輪輪的pk、修改就此不表,懂的都懂~最終皇家成功拿下了寵物行業的天貓超品日首秀!
話不多說,大秀開場!
萌寵大片上線,秀萌寵個性風采
我們故事的起點要從“為眾人所愛,又與眾不同”開始,愛寵們足夠撩人,如果聚焦到每一只寵物,會發現更加獨特迷人的個性。
英短身材健碩,布偶盛世美顏,貴賓好動有型,柴犬靈巧輕盈……萌寵們釋放風采的背后,都有皇家品種糧的專屬營養助力。
插播一條花絮:故事腳本原本設有戶外場景,但上海8月的高溫,很容易燙傷爪爪,有在養狗的導演就建議我們把場景放在室內,客戶也非常贊同,并且一再叮囑要照顧好我們的主角。(再次給我們的客戶大大的瑞思拜)
為了更好展現萌寵風采,除了video之外,我們還為萌寵拍攝了個性風采平面大片,用于地鐵投放、線下攝影展和KA渠道。
我們特別邀請了“故宮的貓”御用攝影師-克查老師掌鏡。
抖音全民任務#個性萌寵Pick賽,曬萌寵,瓜分大獎
為提升活動曝光,讓風采萌寵被更多人關注,UGC的落地平臺最終放在抖音挑戰賽。鼓勵用戶曬出相冊里面壓箱底的貓狗風采照片/視頻,助力愛寵風采出道,還能瓜分現金大獎。
想創意累了嗎?來!抖音搜索#個性萌寵Pick賽,rua一大口人間元氣!
不光在線上,皇家還與KOKOWAN聯手打造了線下寵物攝影展,集結個性萌寵耍個性。互動拍照空間之外,也有洗浴美容業務,能讓寵物進店后做造型、拍照、展示一氣呵成。
皇家×Tims,爆款跨界聯名,品個性萌寵風采
每一只寵物都獨一無二,正如世界上也沒有一模一樣的楓葉。
從給風采各異的寵物選一粒寵糧,到點一杯個性風味咖啡,專屬的對味,方能釋放個性風采。于是我們聯合Tims咖啡,給萌寵們送上重磅福利!
1、線下買Tims咖啡,送限定萌寵周邊
2、線上線下聯合貓屋夢幻聯動
在皇家天貓旗艦店購買指定品種糧套餐,限定萌寵周邊再升級。同時線上線下貓窩還能組合起來,讓貓主子喜提二居室。
3、線下聯名主題店空降上海徐匯日月光
店內店外設置了多種萌寵互動方式,個性拉滿。
定制杯套
貓屋環游記,萌趣起飛
萌寵風采墻,即刻打印照片
主題手舉牌,get萌寵冷知識
萌寵露營直播,寵物行業首檔超級直播日,賞個性萌寵風采
如今露營碾壓密逃劇本殺,成為Z世代消費者最愛。逃離格子間的寵主,也能帶著萌寵一起任性撒歡。
剛結束一波露營直播活動的小伙伴們,帶著熱乎的經驗,又無縫轉場到皇家超品直播的活動策劃中。
9月24日作為皇家超品日的爆發日,皇家將直播間搬到戶外,攜手戶外露營品牌挪客,召喚個性萌寵趣露營,上演寵物行業首檔超級直播日!
在露營直播現場,我們邀請30位寵主拖家帶狗來露營,線上線下一起體驗個性釋放的樂趣。
除了有領券、限定禮盒等養寵福利之外,直播環節還有大咖圓桌派,行業專家組團解答養寵疑問。
萌寵趣味翻翻樂,趣味冷知識翻轉問答,參與互動享品種糧福利。探秘皇家工廠,跟隨直播鏡頭,專屬營養看個究竟。
萌寵星級體檢,跟著醫生學望聞問切,日常覺察狗狗異常信號,防患于未然。
在皇家驚喜照相館里,我們邀請克查老師來到現場,為萌寵拍攝風采大片,并提供打印和相框DIY材料包,銘記此刻美好。
漫長的方案準備,各種執行細節的打磨……感謝皇家客戶團隊超給力的支持,參與項目的team小伙伴也都在釋放個性風采,閃閃發光!
創作人員名單
品牌方:皇家寵物食品
代理商:socialmanGo
項目負責人:Emma.chen
策略:Iris.wang
創意:凌靖冬、印言川(Alex)、張思雨
美術:Joy.zhang、吳東澤、陳廣平
項目管理:Jennifer.zhou
數英獎參賽項目說明 - socialmanGo 上海,創意代理商
【背景與目標】
寵物品類持續高速增長,消費人群更年輕化。隨著消費升級,新興的養寵人群在寵物喂養上更精細化。
如何滲透年輕消費者,強化品種糧心智,建立皇家品種糧超高端的品牌形象并達成品銷合一?
【洞察與策略】
對于Z世代的年輕寵物主來說,他們的寵物都是獨一無二的,有自己的個性特點。有愛出門的貓,也有不愛社交的狗。
寵物早已經不是過去的附屬品,皇家看待寵物的視角,也是當今年輕人的新型養寵觀。TA們也不僅僅是我們的朋友家人,更是獨一無二的TA自己。它是自己的主角。
每只寵物都不能簡單地以貓或狗來歸類,不同體型、品種的貓狗天生不一樣,內在健康需求不同,外在行為個性更是千差萬別。
而作為有50多年歷史的寵物食品品牌,皇家一直提倡“精準喂養”理念。研發出超550種不同的營養配方,能為不同品種、體型、生命階段的寵物,提供精準的營養解決方案。
主動走向年輕人,用他們喜歡的方式,講述他們需要的內容,以“犬貓優先”為前提來一場貼近年輕人的溝通,通過實際行動與年輕一代的寵主積極互動,傳遞科學養寵,溝通品牌專業性。
【創意闡述】
對重視寵物個體性的皇家而言,“個性”正與其平等、尊重、愛寵的價值觀,高度契合。圍繞以下三塊創意詮釋主題:“個性由你,營養有我”,引發用戶共鳴。
1、圍繞“個性”概念定制 TVC 普及寵物個性理念,在抖音平臺發起“寵物個性大片秀”挑戰賽,在新寵主掀起共創熱潮;
2、跨界咖啡品牌,通過這一日常生活場景聯動,“暗示”寵物也要消費升級;
3、漲知識的戶外露營直播,線上線下與用戶玩出感情。
【結果與影響】
全網曝光6600w+;
品牌新客和人群資產增長,銷量增長超KPI。
項目信息
終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
營銷單元-整合營銷類
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跨界和線下的部分比較點睛,其他的部分比較普通。
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隨著伴身動物們在家庭中的身份地位越來越高,洞察對他們的口糧消費升級的著重點,達到最終目的
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創意和銷售鏈路都做的相對完整,表現力很強
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