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皇家×天貓超級品牌日:讓寵物做自己的主角

舉報 2022-09

天貓寵物行業首次超級品牌日,皇家拿下了!

四月底,隔離在家的小伙伴們,整日與貓狗為伴。巧的是,我們收到了皇家×天貓超級品牌日的brief。

消費升級、精細化養寵的今天,品種寵主超過60%。本次pitch超品日,皇家想要吸引更多的年輕寵主關注,強化皇家品種糧的心智。

被困在家里,思路卻打開了,很多同事就這樣邊擼貓狗,邊擼方案。同時發動公司小伙伴們分享起養寵故事:深夜來段激情跑酷,一早踩奶叫醒服務……

我們發現Z世代的鏟屎官們,不再簡單地追求寵物“聽話”,而是把TA們看做獨立的個體,擁抱并喜愛它們獨特的個性。

人們印象里貓總是宅在家里,狗狗喜歡出門,但世界上就是有喜歡出門的貓,也有愛宅在家里的狗!他們不是千篇一律的寵物,而是獨一無二的自己;TA們不是別人的主子,而是自己的主角!

這一洞察不僅讓我們自己,讓客戶也為之觸動。從確定我們方案入圍后,客戶就與我們深度合作腦爆,為了拿下超品,瘋狂開沖~

皇家×天貓超級品牌日
art小伙伴隨機抽取的幾張設計稿

一輪輪的pk、修改就此不表,懂的都懂~最終皇家成功拿下了寵物行業的天貓超品日首秀!

話不多說,大秀開場!


萌寵大片上線,秀萌寵個性風采

我們故事的起點要從“為眾人所愛,又與眾不同”開始,愛寵們足夠撩人,如果聚焦到每一只寵物,會發現更加獨特迷人的個性。

英短身材健碩,布偶盛世美顏,貴賓好動有型,柴犬靈巧輕盈……萌寵們釋放風采的背后,都有皇家品種糧的專屬營養助力。

插播一條花絮:故事腳本原本設有戶外場景,但上海8月的高溫,很容易燙傷爪爪,有在養狗的導演就建議我們把場景放在室內,客戶也非常贊同,并且一再叮囑要照顧好我們的主角。(再次給我們的客戶大大的瑞思拜)

為了更好展現萌寵風采,除了video之外,我們還為萌寵拍攝了個性風采平面大片,用于地鐵投放、線下攝影展和KA渠道。

我們特別邀請了“故宮的貓”御用攝影師-克查老師掌鏡。

皇家×天貓超級品牌日


抖音全民任務#個性萌寵Pick賽,曬萌寵,瓜分大獎

為提升活動曝光,讓風采萌寵被更多人關注,UGC的落地平臺最終放在抖音挑戰賽。鼓勵用戶曬出相冊里面壓箱底的貓狗風采照片/視頻,助力愛寵風采出道,還能瓜分現金大獎。

皇家×天貓超級品牌日

想創意累了嗎?來!抖音搜索#個性萌寵Pick賽,rua一大口人間元氣!

不光在線上,皇家還與KOKOWAN聯手打造了線下寵物攝影展,集結個性萌寵耍個性。互動拍照空間之外,也有洗浴美容業務,能讓寵物進店后做造型、拍照、展示一氣呵成。

皇家×天貓超級品牌日皇家×天貓超級品牌日


皇家×Tims,爆款跨界聯名,品個性萌寵風采

每一只寵物都獨一無二,正如世界上也沒有一模一樣的楓葉。

從給風采各異的寵物選一粒寵糧,到點一杯個性風味咖啡,專屬的對味,方能釋放個性風采。于是我們聯合Tims咖啡,給萌寵們送上重磅福利!


1、線下買Tims咖啡,送限定萌寵周邊

皇家×天貓超級品牌日


2、線上線下聯合貓屋夢幻聯動

在皇家天貓旗艦店購買指定品種糧套餐,限定萌寵周邊再升級。同時線上線下貓窩還能組合起來,讓貓主子喜提二居室

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3、線下聯名主題店空降上海徐匯日月光

店內店外設置了多種萌寵互動方式,個性拉滿。

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定制杯套

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貓屋環游記,萌趣起飛

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萌寵風采墻,即刻打印照片

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主題手舉牌,get萌寵冷知識


萌寵露營直播,寵物行業首檔超級直播日,賞個性萌寵風采

如今露營碾壓密逃劇本殺,成為Z世代消費者最愛。逃離格子間的寵主,也能帶著萌寵一起任性撒歡。

剛結束一波露營直播活動的小伙伴們,帶著熱乎的經驗,又無縫轉場到皇家超品直播的活動策劃中。

9月24日作為皇家超品日的爆發日,皇家將直播間搬到戶外,攜手戶外露營品牌挪客,召喚個性萌寵趣露營,上演寵物行業首檔超級直播日!

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在露營直播現場,我們邀請30位寵主拖家帶狗來露營,線上線下一起體驗個性釋放的樂趣。

除了有領券、限定禮盒等養寵福利之外,直播環節還有大咖圓桌派,行業專家組團解答養寵疑問。

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萌寵趣味翻翻樂,趣味冷知識翻轉問答,參與互動享品種糧福利。探秘皇家工廠,跟隨直播鏡頭,專屬營養看個究竟。

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萌寵星級體檢,跟著醫生學望聞問切,日常覺察狗狗異常信號,防患于未然。

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皇家驚喜照相館里,我們邀請克查老師來到現場,為萌寵拍攝風采大片,并提供打印和相框DIY材料包,銘記此刻美好。

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漫長的方案準備,各種執行細節的打磨……感謝皇家客戶團隊超給力的支持,參與項目的team小伙伴也都在釋放個性風采,閃閃發光!

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創作人員名單

品牌方:皇家寵物食品
代理商:socialmanGo
項目負責人:Emma.chen
策略:Iris.wang
創意:凌靖冬、印言川(Alex)、張思雨
美術:Joy.zhang、吳東澤、陳廣平
項目管理:Jennifer.zhou

數英獎參賽項目說明 - socialmanGo 上海,創意代理商

【背景與目標】

寵物品類持續高速增長,消費人群更年輕化。隨著消費升級,新興的養寵人群在寵物喂養上更精細化。
如何滲透年輕消費者,強化品種糧心智,建立皇家品種糧超高端的品牌形象并達成品銷合一?

【洞察與策略】

對于Z世代的年輕寵物主來說,他們的寵物都是獨一無二的,有自己的個性特點。有愛出門的貓,也有不愛社交的狗。
寵物早已經不是過去的附屬品,皇家看待寵物的視角,也是當今年輕人的新型養寵觀。TA們也不僅僅是我們的朋友家人,更是獨一無二的TA自己。它是自己的主角。
每只寵物都不能簡單地以貓或狗來歸類,不同體型、品種的貓狗天生不一樣,內在健康需求不同,外在行為個性更是千差萬別。
而作為有50多年歷史的寵物食品品牌,皇家一直提倡“精準喂養”理念。研發出超550種不同的營養配方,能為不同品種、體型、生命階段的寵物,提供精準的營養解決方案。
主動走向年輕人,用他們喜歡的方式,講述他們需要的內容,以“犬貓優先”為前提來一場貼近年輕人的溝通,通過實際行動與年輕一代的寵主積極互動,傳遞科學養寵,溝通品牌專業性。

【創意闡述】

對重視寵物個體性的皇家而言,“個性”正與其平等、尊重、愛寵的價值觀,高度契合。圍繞以下三塊創意詮釋主題:“個性由你,營養有我”,引發用戶共鳴。
1、圍繞“個性”概念定制 TVC 普及寵物個性理念,在抖音平臺發起“寵物個性大片秀”挑戰賽,在新寵主掀起共創熱潮;
2、跨界咖啡品牌,通過這一日常生活場景聯動,“暗示”寵物也要消費升級;
3、漲知識的戶外露營直播,線上線下與用戶玩出感情。

【結果與影響】

全網曝光6600w+;
品牌新客和人群資產增長,銷量增長超KPI。

項目信息

營銷機構

Creative Agency 創意代理商
socialmanGo 上海
socialmanGo 上海

參與者

 
數英評分
7.9
我的評分
謝謝
數英評分
7.9
我的評分
    2022 數英獎 參賽信息
    參賽企業
    參賽類別

    營銷單元-整合營銷類(入圍)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    營銷單元-整合營銷類
    • 蔣瀟瓊
      跨界和線下的部分比較點睛,其他的部分比較普通。
    • 張東
      隨著伴身動物們在家庭中的身份地位越來越高,洞察對他們的口糧消費升級的著重點,達到最終目的
    • 楊翌可
      創意和銷售鏈路都做的相對完整,表現力很強
    • 于瑋麟
      以用戶視角,來教育用戶。這個案例最吸引我的點是,其中的每一只萌寵,都是真實用戶的萌寵,不再是“貓演員”“狗演員”,它們就像是生活在身邊的熟人,對于信任感的口碑更容易建立。這也是近年來傳播的其實,以用戶視角去講故事。
    • 陳陶琦 Ronnie
      整合鏈路很清晰。創意上讓“寵物”變成主角,主張每一個寵物都是獨一無二的,更能引發寵物“主任”的互動;兩個跨界平臺也是深度洞察了養“貓”“狗”人士的Insight,咖啡和拍照和生活非常緊密。
    • 孫來春
      中規中矩的營銷廣告,制作投入看得出非常專業,但是缺乏創意性。
    • 吳亞柳
      洞察有新意,給出了一種看待人寵關系的新視角
    • 陳娟玲 博士
      內容豐富,吸引年輕一代的寵主。
    • 利用好寵物的天然優勢,到天貓系生態,很好的整合
    • 馬耀 York Ma
      電商IP營銷中,對品牌資產與IP需求的平衡把握不錯,并且選擇品種糧做主打,也是不錯的選擇
    • 張晨
      串聯的品牌不錯
    • 這個campaign整體360挺完整,但可惜的是創意本身不夠銳利,因此更個touch point有些更自精彩的味道
    • 郭磊
      以寵物的視角出發,萌寵直播沉淀到電商,很完整的一個案子
    • 馬馳
      洞察,策略,口號一直,但創意和執行與策略及口號不一致,有脫節現象。策略講寵物的個體個性,但產品體系的是寵物以品質特質區分定制產品。海報太想植入產品賣點,所以創意到執行,到后續傳播沒有提現出所謂的個性。
    • 整體沒有什么大問題,但就差口氣,缺少亮點。
    • 翁志高
      很常規的操作。
    • TANG
      完整有余,亮點難尋。
    • 空手
      內容很多,但有堆砌之感,核心概念不清晰
    • 陳楠
    • 樂劍峰
      創意方面中規中矩,但執行不錯。
    • 老泡
      很全的一波campaign,但沒有點睛之筆
    • 有一些浮于表面
    • 黃國文 Deric Wong
      從電商角度來說,十分完整的一個案子。 TVC+線下活動,動物演員也非常配合。 視頻和活動的質感都很棒。創意相對來說中規中矩。
    • 馬兵
      概念主題記憶切入視角不錯,傳播鏈路也算是完整,但是比較平淡,創意亮點有待進一步提升。
    • 寵物很可愛,但營銷動作上是有點普通的方案,感覺沒有讓人眼前一亮
    • 金鑫 Ryan Jin
      元素較多,未留下強烈的核心印象。
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