云南白藥生活+：百年藥企年輕化，上線打工人IP“白生”
“品牌也得抗衰，年輕有型誰不愛。”——品牌發展的必由之路
Z時代用戶新勢力的崛起，讓年輕化成為各品牌跳不開的必答題，作為有著“百年國藥”之稱的云南白藥則希望通過旗下新零售品牌云南白藥生活+來進行突破。那么，作為以創領現代健康生活方式為目標的云南白藥生活+，怎樣做才能打動年輕消費者呢？在線下布局冷啟動的情況下，如何實現初步的營銷目的，完成市場初認知呢？這就是擺在白藥面前“普遍而又特殊”的問題。
雖然已經“百歲高齡”，但總得試試“聊發少年狂”。
一、“腦洞打開了，就還得想辦法關上”——百年底蘊與現代潮流的適度融合
無論是“傳統中藥潮養生”還是“食養生活便利店”，作為品牌的初期定位，其對標人群都牢牢錨定年輕化的目標群體，自然在內容上的表達就不能脫離，如何把握好“百年國藥”的底蘊和潮流養生、食養結合的尺度，就成為品牌傳播的重中之中了。
總之腦洞可以開，但腦門還得想辦法關上。
二、“做到讓用戶藥不能停，其實就算贏”——矩陣思維，相輔相成，加深用戶印象，持續品牌傳播
小藥瓶、紅藥丸、噴霧劑、牙膏……提起云南白藥，大家腦海中自然而然就會浮現這些產品，那么提起云南白藥生活+呢？
所以在核心傳播策略的思考中，我們希望通過“矩陣化思維”來打造品牌自媒體，通過不同平臺的特性，來針對性生產相應內容，擴大品牌和產品的聲量，融趣味內容與知識干貨為一體。
微信：自有內容生態圈，向內構建social人貨場；微博：年輕化的流量陣地，向外做年輕化溝通的話題出口；小紅書：品牌種草自留地，向上開啟種草布局；視頻號：圈層傳播源點，向下圍繞圈層社群輸出利益點。
三、“看起來有意思，讀起來有內容，用起來有幫助”——緊扣品牌產品，把握行業熱點，攻堅傳播難點
作為此次傳播最主要的渠道——自媒體，我們希望能夠通過長期的內容深耕，不斷結合品牌和產品特點，利用健康與養生行業的熱點知識進行包裝和融合，不求讓更多年輕人愛上品牌，但希望能讓更多人懂得養生，了解健康。
1、好看 —— 顏值即正義：更年輕化的視覺，更具代表性的設計，更貼近受眾喜好的呈現，為品牌和產品傳播加碼。
微信文章與海報：以年輕化的視覺表達，擺脫枯燥無味的內容展現，用視覺緩解“閱讀疲勞”。
線上IP“白生”與節氣海報：傳統節氣與“打工人”IP人設的融合，具象化目標人群，讓用戶在內容中看見自己。
2、好玩 —— 打工人的喜怒哀樂：輕量化的視頻內容運營，更需要創意來攻克
圍繞辦公室場景打造的視頻號欄目《市場部都有病》，挖掘辦公場景故事，用編輯部真人出鏡來展現真實“打工人”養生常態，另類“寫實”更生動，更有趣。
《市場部都有病》視頻合集
換著花樣來做產品開箱，枯燥是不存在的：通過不斷變化開箱視頻的形式，在居家、辦公等多個場景中進行切換，保證內容“新鮮感”。
厭倦了“一板一眼”的產品圖？那就讓養生產品變得“可愛起來”，通過更符合小紅書平臺生態的產品畫面設計，賦予了內容靈魂，讓種草更生動。
3、好用 —— 比“有點東西”更“有點東西”：不受局限的創意思維表達，在不同平臺和需求的打造下，更具內容特色
《研究所的泡腳專家》花式教你來泡腳，摒棄一味的產品推薦，讓微信文章更具可讀性。
生活科普小助手，讓微博傳遞品牌與產品信息的同時，更有“干貨”，真正讓粉絲看見即收獲。
虎年健康禮盒：作為一年之中不可忽視的營銷節點，為了迎接虎年新春的到來，我們攜手品牌方一同打造了《虎力爆發，健康開掛》系列禮盒，通過對老虎生肖的視覺化演繹以及“十大云藥”的手繪創意，讓禮盒整體更具備節慶屬性和地域特色，并最終成功上線終端門店，獲得一致好評。
四、總結
與云南白藥生活+一同攜手的日子里，我們在品牌自媒體“冷啟動”的情況下完成了半年增粉40w+的目標，并不斷推動品牌線上曝光與線下終端銷售的有效增長，實現了品牌自媒體的矩陣化打造的目標，讓更多的用戶感受到了傳統中藥和“百年國藥”的魅力。
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【背景與目標】
云南白藥生活+——作為“百年國藥”云南白藥集團旗下創領現代健康生活方式的新零售品牌，以“讓傳統中藥融入現代生活”為品牌初心，在品牌初始階段，需要通過在自媒體平臺的有效打造，吸引目標消費群體尤其是年輕群體的關注，并讓品牌與用戶建立深度鏈接，為品牌在終端和線上的推廣不斷賦能。
【洞察與策略】
自媒體的內容輸出是需要有系統成體系的，各個平臺之間在遵循平臺傳播特性的情況下，針對目標群體進行適配性的內容創意非常重要，尤其對于年輕用戶，更需要在內容干貨提煉之余，突出創意和趣味性，更需注意的是，作為“百年國藥”的文化底蘊也不容忽視，這些內容特點的有機融合才能真正實現“傳統中藥潮養生”。針對這樣的情況，我們通過對微信、微博、小紅書和視頻號不同平臺的品牌站位，打造了“矩陣化”的自媒體塑造體系。
【創意闡述】
針對不同平臺特點，把握品牌站位。微信：自有內容生態圈，向內構建social人貨場；微博：年輕化的流量陣地，向外做年輕化溝通的話題出口；小紅書：品牌種草自留地，向上開啟種草布局；視頻號：圈層傳播源點，向下圍繞圈層社群輸出利益點。
針對目標用戶難題，塑造自有傳播特點。視覺上：在品牌底蘊和創新設計上做結合，通過IP、擬人等手段實現視覺突破；內容上：以網感、幽默和具備熱點屬性的文案，融合養生干貨，增強內容可讀性；互動上：階段性打造品牌藍V聯盟、節日節點抽獎等互動手段，提升用戶粘性。
【結果與影響】
以較少的預算，在品牌自媒體“冷啟動”的情況下，實現了半年度增粉40w+的目標，自媒體綜合閱讀量1000w+，其中IP節氣插畫海報被行業案例網站收錄，備受好評。
通過線上自媒體平臺的內容產出，不斷助力線下門店終端銷售，為一線促銷人員提供了優質的內容營銷工具，幫助終端銷量穩步增長。
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