finish亮碟x小藍： “藍藍小分隊”進擊！讓洗凈不再“藍”
在中國，洗碗機市場占有率逐年穩步提升，而伴隨著第一臺家用洗碗機誕生的洗碗機洗滌劑品牌finish亮碟也需要進一步和消費者溝通，完成銷量和知名度的同步提升，使finish亮碟成為消費者需要購買洗碗機洗滌劑時內心的第一順位。
在接到brief的第一時間，我們就去調查了洗碗凝珠以往做的營銷。因為洗碗凝珠的功能必須依附于洗碗機才能發揮，所以過往很多營銷動作都是以“提高洗碗機的市場占有率”為目的展開。
這一次，我們想要以亮碟洗碗凝珠為營銷主角，來和消費者溝通亮碟洗碗凝珠的優勢。所以在洗碗機的基礎上，我們進一步挖掘，發現洗碗機的重點在于“洗”，而洗碗凝珠的重點在于“洗的干凈”。基于此我們整個傳播的重點放在“洗碗需更加關注消毒殺菌干凈等細節”上。
那么，我們如何達成這一溝通？
聯合營銷上，我們選擇和大熱表情包IP“小藍和他的朋友們”進行聯動，利用這一IP使品牌在年輕用戶群體內得到認知度提升。
內容上，我們利用條漫和視頻比較輕松及social的內容形式來與消費者溝通，以求達到更好的溝通效果。
亮碟×小藍和他的朋友們，能夠擦出什么火花？
在一次洗碗大賽上，有三位參賽選手分別帶著自己的秘密武器進入會場，他們每個人臉上都洋溢著自信的笑容，堅信這場大賽的冠軍非自己莫屬，所以他們帶的秘密武器分別是什么？
小紅：任何工具都比不上我手洗，只有手才能知道碗到底洗沒洗干凈
G胖：去吧，可以讓我盡情躺沙發玩手機的洗碗機
小藍：比賽比的是誰洗的干凈，那我一定要拿出我壓箱底的法寶--亮碟洗碗凝珠了
在激烈的比賽過后，讓我們來看看三位參賽選手的表現如何？
很可惜小紅和G胖洗的碗上都有水漬和油污殘留，只有使用亮碟洗碗凝珠的小藍洗的碗上，沒有任何殘留。
誰家有洗不凈問題？“藍藍小分隊”隨時出擊！
在條漫發布之后，亮碟聯合小藍乘勝追擊，發布短視頻展示“藍藍小分隊”是如何幫助大家解決洗碗洗不凈問題的。
洗碗機在亮碟洗碗凝珠的幫助下，發揮出更大功效，無論是中式重油污，還是雞蛋面條的蛋白淀粉漬、濃茶咖啡的有色污漬，都能夠一一祛除。讓洗碗有污漬殘留的困擾變成只需要將凝珠放入洗碗機里就能解決的事情。
同時我們在亮碟微博上也亮相了產品優勢海報，結合視頻的內容讓小藍進入到洗碗機內，通過小藍盡情玩耍的動作來展現洗碗效果。
“藍藍小分隊”到千家萬戶，同款干凈你也能擁有~
只是展示產品，沒有真正的優惠怎么行？
配合京東大牌閃購日，我們制作了亮碟x小藍“洗凈不藍”禮盒，除產品外還包括「亮到發光拍拍燈」和「小藍杯墊」，與主題“一亮到底”契合。同時還設置了一分錢秒殺活動，可以讓更多的用戶親身體驗到產品帶來的潔凈效果。
這一次營銷最終在全網獲得了2700w+的曝光，互動量達到31w+，京東大牌閃購日期間銷量最終達到300w+。
通明和finish亮碟一起最終完成了一次品牌聲量和銷量并駕齊驅的營銷，也非常感謝亮碟品牌方在整個執行過程中對我們的信任，讓整個執行過程異常順利。相信我們可以一起創造更多有趣好玩的內容，完成更多成就感滿滿的事情~
創作人員名單
俞樂和、郭歌、汪佳瑜、王璐琳、萬鵬展、鄧熊衛、王雅倩、李曉凡、徐亮鈞、汪順濤
數英獎參賽項目說明 - 通明傳媒 杭州，創意代理商
【背景與目標】
背景：洗碗機作為新興廚房家電，雖然目前市場占有率不高，但隨著消費者生活水平的提升，擁有極大的增長潛力。亮碟作為洗碗凝珠品牌，希望和購買洗碗機的年輕消費群體進行深度溝通，和IP進行聯名，創作優質的內容拿下京東大牌閃購日坑位，完成銷量和知名度的同步提升。
目標：品牌層面利用核心創意、貨品拆解、流量策略等競得京東大牌閃購日的坑位，完成品牌知名度和銷量的進一步提升。產品層面突出其核心賣點“洗的干凈”的優越性，強化品牌核心優勢認知；使用戶形成“亮碟搭配洗碗機洗的更干凈”的品牌強感知，給用戶留下“專業實用”的良好品牌印象。
【洞察與策略】
整體洞察和策略：從行業層面來看，由于洗碗凝珠依附于洗碗機，很多凝珠品牌在做營銷時，都以“提高洗碗機品類認知”為首要任務，而忽視了自身品類的教育和曝光；所以如何才能在此次營銷中避免“為別人做嫁衣”的尷尬處境，是我們在項目前期主要的思考任務；
從人群層面來看，比起其他功能，其實“洗的干凈”是消費者對洗滌類產品最看重也是最基本的要求。所以我們此次將整個傳播的重點放在“洗碗需更加關注消毒殺菌干凈等細節”上，將注意力拉回到洗碗凝珠，完成亮碟洗碗凝珠“干凈”的品牌優勢強表達。
渠道策略：傳播鏈路緊扣核心IP相關的物料，結合不同平臺渠道環境做適當選擇，先微博后抖音，社群為輔，圖文、視頻、微信紅包多內容形式矩陣聯合發布；
先微博發布IP聯動素材，并同步到B站、小紅書、抖音等視頻渠道，后在抖音聯合達人發布多角度種草視頻，配合曝光刺激轉化完成。
【創意闡述】
IP選擇上，推薦大熱社交類IP：小藍和他的朋友們，完成與目標消費者的溝通。
概念包裝上，結合IP特點和品牌特點提出“藍藍小分隊”概念，使IP聯動更為深度與契合。
內容創意上，制作條漫和創意短片，條漫提出洗碗大賽，分別以“手洗”、“洗碗機單獨清洗”、“洗碗機+亮碟洗碗凝珠清洗”三種不同方式進行對比，突出洗碗機+亮碟洗碗凝珠的絕佳功效。創意短片延續條漫內容，小藍帶著亮碟洗碗凝珠組成藍藍小分隊為遇到洗碗難題的人們提供上門解決服務。突出傳播主旨的同時也強調亮碟洗碗凝珠功效。同時圍繞品牌和小藍產出創意禮盒刺激用戶進入京東站內進行購買，加深對藍藍洗凈小分隊的解讀和理解。
【結果與影響】
強曝光：全網實現2700w+曝光，互動量31w+
強轉化：京東大牌閃購日期間銷量最終達到300w+
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