蘇泊爾廣告有“巧思”： 愛(ài)你的人，希望你吃好每一餐
在萬(wàn)象更新的六月，我們收到來(lái)自蘇泊爾品牌的brief思考：
1、后疫情時(shí)代的大背景下，蘇泊爾這樣一個(gè)國(guó)民“習(xí)慣”的品牌，如何再次去喚起大家的共鳴感？
2、面對(duì)熟悉的廚房炊具市場(chǎng)，各大品牌們最常用的組合內(nèi)容“愛(ài)”、“廚房”、“家”，如何講出新意？
3、蘇泊爾的品牌心智“有巧思，無(wú)難事”，如何真正的透過(guò)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真正的感知到品牌的巧思？
帶著這些挑戰(zhàn)，我們一起“以大見(jiàn)小”、“以小見(jiàn)大”。
“以大見(jiàn)小”
策略解讀：時(shí)代情緒下，捕捉中國(guó)式情感表達(dá)
提到“鍋”這款產(chǎn)品，所有的腦海里都有一個(gè)畫(huà)面：廚房里面，一個(gè)忙碌的身影，在為你做飯。
因?yàn)橹袊?guó)人的情感表達(dá)方式，一定和“吃”離不開(kāi)關(guān)系。我們想放大這份“中國(guó)式表達(dá)”，同時(shí)能為這次campaign注入蘇泊爾品牌的DNA。
作為國(guó)民炊具品牌，蘇泊爾始終將消費(fèi)者良好的使用感受和最佳產(chǎn)出效果放在第一位，將生活的靈感付諸行動(dòng)，幫助大家更好地表達(dá)對(duì)家的熱愛(ài)。
但不善言辭的國(guó)人，向來(lái)不會(huì)花言巧語(yǔ)，而是把愛(ài)意融入一日三餐，用行動(dòng)代替嘴巴。食物帶來(lái)愛(ài)的治愈力與蘇泊爾想要傳遞的幸福感不謀而合。
擁有28年品牌的蘇泊爾，很多人都非常熟悉。這個(gè)品牌代表著“親切”、“習(xí)慣”，甚至成為陪伴家庭、見(jiàn)證家庭成長(zhǎng)的一部分。因此品牌給予消費(fèi)者獨(dú)特的心智——它的存在就像親人的關(guān)愛(ài)一樣，雖然習(xí)以為常，但卻蘊(yùn)藏著巨大的能量。
而在后疫情時(shí)代，大家需要精神上、情感上的慰藉，更需要獲得支持的力量。
基于“大”時(shí)代背景和“大”情感基調(diào)，我們將策略定在了“小巧思”：
巧思背后是每個(gè)產(chǎn)品無(wú)數(shù)次精心、創(chuàng)新、巧妙的設(shè)計(jì)，同時(shí)它也是我們每個(gè)人對(duì)待愛(ài)人的真摯表達(dá)：
你習(xí)以為常的小事，都是有人花了心思。
“以小見(jiàn)大”
創(chuàng)意洞察：每一餐都被愛(ài)
這一次，蘇泊爾攜手京東打造“919超級(jí)品牌日”，在這個(gè)銷量和流量都高要求KPI下，我們都一致認(rèn)同——最好的轉(zhuǎn)化，就是真正打動(dòng)消費(fèi)者的“故事”。
我們決定用一支溫情又帶有巧思的Social Video，去希望引發(fā)所有人的情感共鳴。
以往相似題材的片子，都會(huì)把目光對(duì)準(zhǔn)那個(gè)總在廚房忙碌，變出各種好吃的給我們的“做飯人”。
這一次，我們想把目光和視角的“主角”留給吃飯人，也就是每一個(gè)吃飯的我們。
希望每一個(gè)看完影片的我們，都能感受到，愛(ài)你的人希望你吃好每一餐。
（一直沒(méi)有被客戶修改的提案ppt）
我們的日常稀松平常，偶爾還伴隨著糟糕的小插曲。但廚房里的那個(gè)TA，會(huì)花心思在“不起眼”的小事上，
小到可能只是一碗熱氣騰騰的飯，一鍋你喜歡的湯，來(lái)?yè)崞侥愕那榫w，治愈你的生活。
在拍攝上，我們拒絕“矯情”，拒絕捆綁“悲情”，生活中總有down的小情緒，也總有溫暖的被治愈的瞬間。
“被”一詞在片中成為了愛(ài)的關(guān)鍵詞，串聯(lián)起四個(gè)平凡又溫暖的小故事。
視頻文案
你知道嗎？我們的生活，大多數(shù)時(shí)候是被動(dòng)的
有時(shí)候你想出去闖闖，但免不了被世界教訓(xùn)?下
有時(shí)候，你嘴上說(shuō)著成熟，卻被現(xiàn)實(shí)告知，還沒(méi)到熟的時(shí)候
你總是這樣，放不下的事太多，讓飯點(diǎn)一次次被錯(cuò)過(guò)
笑一笑吧，就當(dāng)被老天爺開(kāi)了個(gè)玩笑
你看，被動(dòng)的樣子是不太漂亮，但被愛(ài)的日子自會(huì)發(fā)光
小小倔強(qiáng)的你，被她看在眼里；直到你成為?個(gè)耐磨的大人
笨手笨腳的你，被他們寵著；只要聚在一起，麻煩事也能變開(kāi)心事
默默努力的你，被他默默惦記；他總是用一頓健康餐，代替千言萬(wàn)語(yǔ)
熱愛(ài)生活的你，會(huì)遇見(jiàn)同樣熱愛(ài)生活的他們；被好好經(jīng)營(yíng)的每一天，都熱氣騰騰
你習(xí)以為常的小事，都是有人花了心思
愛(ài)你的人希望你吃好每一餐
每一餐都被愛(ài)
直到片中情緒的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將人與人的情感連接到到產(chǎn)品本身，讓耐磨、健康、聚油、分享性等的不同產(chǎn)品力承載主人公情緒的變化。
在結(jié)尾，我們選擇用拍立得的形式記錄下蘇泊爾用戶們的真實(shí)故事，用真實(shí)體驗(yàn)，講出品牌獨(dú)有的溫度。在結(jié)尾點(diǎn)出品牌二十八年走進(jìn)千家萬(wàn)戶的沉淀。
喚起更多人對(duì)品牌情感的記憶。正是因?yàn)樘K泊爾不斷創(chuàng)新的巧思設(shè)計(jì)，才能為每一個(gè)做飯的人提供強(qiáng)有力的支持，讓我們的每一餐，都被愛(ài)。
讓“被愛(ài)”入局
全民情緒共振的品牌話題事件
919超品日，以京東為主陣地，以蘇泊爾的品牌號(hào)召力，共同打造一次下沉到所有用戶的話題事件#每一餐，都被愛(ài)#。
一起將“有巧思無(wú)難事”的品牌印記推動(dòng)給新、老用戶。用共有情緒聚攏全民流量，合力打爆超品日。
（主kv）
Step1：聚攏流量BIG DAY，全網(wǎng)首發(fā)Social Video，引發(fā)全民話題討論
好的話題，自帶傳播。蘇泊爾官博認(rèn)領(lǐng)話題，首發(fā)TVC，引發(fā)被愛(ài)主題討論。以#每一餐，都被愛(ài)#為主題，聯(lián)動(dòng)KOL同步發(fā)起一場(chǎng)全民參與性的被愛(ài)故事征集，誠(chéng)邀各位“吃飯人”講講自己的被愛(ài)經(jīng)歷。這些回憶或讓你臉上發(fā)笑，或讓你心里發(fā)酸，但沒(méi)關(guān)系，只要是愛(ài)的故事，都是值得你分享的事。
（微博話題熱門發(fā)酵）
Step2：百萬(wàn)藍(lán)V聯(lián)動(dòng)宣發(fā)，品質(zhì)大牌為被愛(ài)發(fā)聲
為了讓更多人發(fā)現(xiàn)被愛(ài)的自己，我們火速集結(jié)了數(shù)家生活品牌，共同揭開(kāi)那些隱藏在深處的情感，來(lái)一波Co-branding。
瞧，這些隨處可見(jiàn)的品牌主小伙伴們，其實(shí)也在用不同的方式寵愛(ài)著你。
（9家品牌藍(lán)v聯(lián)動(dòng) 助力被愛(ài)）
Step3：全渠道發(fā)力，構(gòu)建全鏈路的營(yíng)銷路徑，讓聲量化為銷量
從情緒共鳴，到傳播擴(kuò)圈觸達(dá)，再到京東全域營(yíng)銷共振，構(gòu)建了全鏈路的營(yíng)銷路徑。
線上，打造核心傳播矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。微博、B站、小紅書(shū)、抖音多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，從圈層TOP達(dá)人，再到中腰部KOC逐級(jí)傳播發(fā)酵。多渠道強(qiáng)勢(shì)種草，
引爆全網(wǎng)UGC互動(dòng)。同時(shí)我們?cè)谖⑿派缛和焦舱耦A(yù)熱，讓微信域消費(fèi)人群、京東站內(nèi)消費(fèi)人群雙覆蓋。
線下，蘇泊爾、京東門店同步宣發(fā)。本次活動(dòng)在線下門店信息觸達(dá)8704家。旗艦產(chǎn)品加上情感營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)真正的生意增長(zhǎng)。
微博話題累計(jì)曝光1.4億，互動(dòng)量達(dá)5.4萬(wàn)，視頻播放量500w+，圓滿完成本次傳播目標(biāo)，最大化將自發(fā)流量轉(zhuǎn)化為蘇泊爾京東超品日流量。
（線上全平臺(tái)發(fā)布 線下全渠道發(fā)力）
寫(xiě)在最后：真實(shí)的洞察，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
整個(gè)創(chuàng)意起源于大家在會(huì)議室一個(gè)真實(shí)的發(fā)問(wèn)：品牌到消費(fèi)者之間的溝通里，是否可以有一種溝通，是真正讓消費(fèi)者去記住蘇泊爾“巧思”這個(gè)DNA的。
愛(ài)一個(gè)人是需要花心思的，做飯也是。除了技術(shù)上的巧思，蘇泊爾更希望讓身邊那些愛(ài)的巧思，被更多人看到，這也是這波campaign的意義。我們堅(jiān)持用活潑的紀(jì)實(shí)感、生活感去呈現(xiàn)創(chuàng)意，是因?yàn)槲覀兿嘈牛呐氯粘Ｔ倨降灰袗?ài)我們的人在，日子自會(huì)發(fā)光。
即使你不做飯，你也能在每一餐有溫度有鍋氣的食物里，感受到做飯人的愛(ài)意。
愛(ài)你的人，希望你，吃好每一餐。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 有氧 YOYA，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
洞察后疫情時(shí)代廚房和用戶之間的“親密”關(guān)系，鏈接品牌和用戶之間的精神契合。在鍋具產(chǎn)品激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如何去講好“新故事”、“新話題”，提升蘇泊爾品牌力，賦能蘇泊爾x京東超品日實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙高。
【洞察與策略】
策略：
擁有28年品牌的蘇泊爾，很多人都非常熟悉。品牌給予消費(fèi)者獨(dú)特的心智——它的存在就像親人的關(guān)愛(ài)一樣，雖然習(xí)以為常，但卻蘊(yùn)藏著巨大的能量。
而在后疫情時(shí)代，大家需要精神上、情感上的慰藉，更需要獲得支持的力量。
基于“大”時(shí)代背景和“大”情感基調(diào)，我們將策略定在了“小巧思”：
巧思背后是每個(gè)產(chǎn)品無(wú)數(shù)次精心、創(chuàng)新、巧妙的設(shè)計(jì)，同時(shí)它也是我們每個(gè)人對(duì)待愛(ài)人的真摯表達(dá)：你習(xí)以為常的小事，都是有人花了心思。
洞察：
我們決定用一支溫情又帶有巧思的Social Video，去希望引發(fā)所有人的情感共鳴。以往相似題材的片子，都會(huì)把目光對(duì)準(zhǔn)那個(gè)總在廚房忙碌，變出各種好吃的給我們的“做飯人”。
這一次，我們想把目光和視角的“主角”留給吃飯人，也就是每一個(gè)吃飯的我們。
希望每一個(gè)看完影片的我們，都能感受到，愛(ài)你的人，希望你吃好每一餐。
【創(chuàng)意闡述】
1、核心物料：打造輕松紀(jì)實(shí)高質(zhì)感的品牌TVC視頻《每一餐 都被愛(ài)》
讓每一個(gè)普通人的“吃飯人”都能感受到“被愛(ài)”是一件幸福的事情。
2、傳播上，打造全民情緒共振的品牌話題事件#每一餐 都被愛(ài)#
聯(lián)動(dòng)KOL同步發(fā)起一場(chǎng)全民參與性的被愛(ài)故事征集，誠(chéng)邀各位“吃飯人”講講自己的被愛(ài)經(jīng)歷。同時(shí)聯(lián)動(dòng)9家藍(lán)V聯(lián)動(dòng)宣發(fā)，品質(zhì)大牌為被愛(ài)發(fā)聲。一起分享被愛(ài)故事，引發(fā)全網(wǎng)討論。
3、構(gòu)建全鏈路的營(yíng)銷路徑，打造站內(nèi)站外、線上線下齊力爆發(fā)共振。
站內(nèi)外，打造核心傳播矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。微博、B站、小紅書(shū)、抖音多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，從圈層TOP達(dá)人，再到中腰部KOC逐級(jí)傳播發(fā)酵，引爆全網(wǎng)UGC互動(dòng)。同時(shí)我們站內(nèi)社全頻道資源同步爆發(fā)共振，為消費(fèi)者打造去中心化的逛購(gòu)動(dòng)線。
線下，蘇泊爾、京東門店同步宣發(fā)。本次活動(dòng)在線下門店信息觸達(dá)過(guò)萬(wàn)加。旗艦產(chǎn)品加上情感營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)真正的生意增長(zhǎng)。
【結(jié)果與影響】
1、高質(zhì)感tvc視頻 每一餐 都被愛(ài)，收獲聲量口碑雙好評(píng)，帶動(dòng)品牌提升。
聚焦”做飯人”的愛(ài)與“吃飯人”的被愛(ài)，放大“被愛(ài)”，將4組人物生活中最常發(fā)生的小故事展現(xiàn)出來(lái)，讓更多人引發(fā)共鳴。
通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)布、kol、koc素人齊力發(fā)聲，當(dāng)天視頻播放量753w次
2、打通站外站內(nèi)全渠道媒體觸達(dá)，傳播助力銷量爆發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)品效合一
站外：社媒傳播閱讀量超微博話題累計(jì)曝光1.4億，互動(dòng)量達(dá)5.4萬(wàn)
線上總曝光量：微博 14000w+，線上傳播互動(dòng)總量：微博 5.5w+。微指數(shù)26127，環(huán)比增長(zhǎng)1738.63%，收獲超 9家行業(yè)/專業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載
站內(nèi)：京東平臺(tái)公域私域全面曝光，爆發(fā)日直播24小時(shí)狂歡沖刺，環(huán)比30天日增長(zhǎng)5倍，成為平臺(tái)十大品類TOP 1。
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
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