活潤酸奶×小藍×餓了么，三重藍buff助力打工人躺贏！
你熬夜加班嗎？你深夜emo導致失眠疲憊嗎？
你因焦慮需要發泄而暴飲暴食嗎？
你有周天晚上情緒崩潰癥嗎？......
躺平：當面對精神和經濟的雙重壓力時，“躺平”似乎是打工人普遍的情緒共鳴。但雖然嘴上說著“躺平啦”，其實心里也還憋著一股勁，躺也躺不舒服，每天跟自己別扭。
躺贏：于是我們瞄準打工人這種“并非徹底擺爛，而是傾向通過低成本，高性價比的方式達到【躺贏】目的”的心態。將本次推廣主體“活潤晶球酸奶”的核心賣點“將益生菌存活率提高1000+倍”錨定年輕人的情緒共性。通過“喝+嚼”的簡單動作，給用戶傳遞“開掛狀態”的即感效果，助力“躺平”變“躺贏”。
在契合品牌特點的同時，幫助新希望旗下品牌活潤晶球酸奶，在529世界腸道日節點下，圍繞差異化賣點、消費者溝通與品牌年輕化形象升級展開全域營銷。
我們將產品核心賣點“1000+倍益生菌存活率”錨定年輕人的情緒共性。通過“喝+嚼”的簡單動作，給用戶傳遞“開掛狀態”的即感效果。
主題便呼之欲出：活力+1000，開掛“藍不住”。
根本“藍”不住的主K
活力+1000展延
活潤攜手小藍：疊加藍buff，活力享不停
在當前的傳播環境里，任何品牌想要和用戶產生溝通，除了要有情緒上的共鳴，更需要有吸睛的內容。于是我們聯合小藍IP，共同為打工人帶來活力福利。除了顏色外觀上活潤和小藍都是“藍色系”外，我們選擇小藍IP的主要原因，是因為兩者“靈魂契合”。
情感匹配：小藍原漫畫聚焦“年輕人”的生活場景，將年輕人在學習、工作、生活中的情感態度生動地表達了出來。
粉絲匹配：小藍IP的年輕打工人粉絲群體與品牌目標客群高度匹配。
路徑匹配：小藍IP在抖音、微博、微信、B站等平臺聚集有大量粉絲，這些平臺也與年輕人的網絡社交陣地高度重合。
在我們的共創內容中，小藍IP形象正是目標客群的一個縮影，快速準確地與“工友群體”產生對話和互動，從他們樸素而強烈的愿望入手，讓“+1000”這一核心優勢更加social易感。
在活動前期，我們便為新希望與小藍策劃共創出聯名周邊，激活打工人的熱情，為廣大搬磚同伙增添活力。
跨界傳播：痛點挖掘，情緒種草
率先推出傳播概念：跨界小藍IP，形成“躺贏”共鳴。通過洞察職場語境、訴求，以工資+1000、桃花+1000、發量+1000、基金+1000等icon強勢傳遞產品1000+倍益生菌存活率的賣點。共創內容故事，充分聚焦廣大“工友群體”日常，展示出活潤晶球酸奶進行3D包埋技術升級，將益生菌存活率提升1000+倍后，如何從功能性上更好地管理打工人腸道，為打工人們提供滿滿活力，助力職場“躺贏”。
1、共情呼應職場打工人躺贏訴求，共創《打工人如何躺贏》條漫與魔性快閃視頻
《打工人躺贏寶典》互動SVG
2、洞察打工人腸道痛點，創作《職場人的社死瞬間》腸道痛點條漫和魔性視頻
《職場人的社死瞬間》腸道痛點條漫
活潤與小藍聯合內容持續深入到打工人日常吸引共鳴，并在投放上遍布到打工人可觸達的各個渠道，包圍式地傳遞打工人的“躺贏心聲“，以及“活潤助力打工人職場躺贏”的概念。
有共鳴的品牌概念，才真正有傳播力和記憶點。能夠為打工人的生活方式，提供具體解決方案的產品和品牌，才真正具有人群穿透力。本次話題傳播聚焦微博、公眾號、抖音等社交媒體矩陣，觸達打工人群體超800萬，聯名周邊引發粉絲分享熱潮。
落地體驗：聯動餓了么，全城安利
這次我們還聯手了另一個“藍朋友”——餓了么，讓產品進入打工人外賣餐后消化場景，將“助力躺贏”的體驗落地到真實生活里。餓了么作為深入全國的本地生活服務平臺，既有豐富的商家渠道資源，又能憑借大規模的藍騎士群體，提供更多創新營銷可能。并且餓了么平臺用戶也多數為沒有時間做飯的打工人，而這也正是活潤目標人群。
借助餓了么平臺優勢，在成都范圍內，我們與客戶共同篩選出打工人高頻消費的優質門店：鄉村基、小龍坎、落舌，并聯合商家開啟“免費喝活潤晶球”的活動，給予實際產品體驗，吸引新用戶。
延續著“萬物皆可餓了么”的創意，讓藍騎士們的外賣箱、頭盔、衣服上都加上了活潤的品牌符號，成為“行走的安利機”。同時，@好吃的活潤酸奶官微，還在成都發起了“全城捕捉餓了么小哥”的有獎互動，邀請網友們一起去拍攝那些帶著活潤廣告的餓了么小哥，并帶話題發博，將線下事件熱度也成功帶到線上。
本次聯動餓了么平臺，活動總曝光超1700萬+。產品派贈試飲觸達5萬+人次，大量用戶曬單真實產品體驗。
互動升華：深化終端場景，和年輕人玩起來
一場活力四射的快閃活動落地青島，巨型扭蛋機，燈光音樂秀，獎品周邊好禮，和打工人一起狂歡。高辨識度的品牌、IP形象和巨型扭蛋的視覺沖擊，一下就抓住了大眾注意力。精心設計的氛圍感環境中，出片率也極高，順勢就帶動了玩家們的二次分享。通過這種驚喜的玩法，贈送著品牌祝福，鼓勵大家去追尋理想中“輕松、快樂、健康和無負擔”的生活，有直接的關懷和激勵效果。活潤進階成為大家理想生活的陪伴者、鼓勵者和支持者，提供著其他品牌難以替代的情感價值。
同時圍繞打工人出行場景：地鐵、電梯、商超、公園....通過包裝氛圍廣告精準觸達目標用戶。并且深化超市銷售終端氛圍物料，降低購買門檻。
超市銷售終端物料聯動
配合這一系列營銷事件，活潤還聯動各平臺KOL種草傳播，實時轉化熱點流量。比如微博#打工人的舒適區#話題下，就有不少生活、美食、職場博主，結合自己的真實經歷，分享著活潤助力躺贏的體驗。
達人打卡，粉絲二創
目前，#打工人的舒適區#話題閱讀量在成都、青島已經達700萬+，微博達人總曝光量達5000萬+，成都餓了么60+餐飲門店派送產品4萬份，并通過私域二維碼沉淀精準用戶，進行二次安利。這些場景化種草讓活潤在溝通打工人、夯實差異化品牌角色的過程中，活潤酸奶最終實現了品效合一。
有趣的內容共創，真實的產品體驗，擴散式的互動分享，讓一瓶酸奶打動了打工人，在情緒共鳴中深度體驗產品價值，真正實現全域營銷，品效合一。
數英獎案例展示
數英獎參賽項目說明 - 橙意機構 （I-ORANGE），創意代理商
【背景與目標】
新希望乳業，構建了以“鮮戰略”為核心價值的城市型乳企聯合艦隊，股票代碼002946。隨著國民經濟增長、亞健康常態化、國民養生保健意識的不斷增強和疫情的反復，腸道健康需求帶動功能性酸奶增長，新希望乳業旗下活潤益生菌晶球風味發酵乳，創新提出“體感益生菌酸奶”的概念，提供“有效、好玩、好吃”的腸道健康問題解決方案。但市場認知亟需加強與改變，產品上市如何以“專業度、強感知、深體驗”獲取用戶心智？本次營銷目標聚焦以下三點：
1、產品力：強化活潤晶球“活菌嚼得到，通通到腸道”、“1000+倍益生菌存活率”的差異化賣點
2、消費者溝通：通過IP聯動、精準場景和春雨醫生權威背書，精準觸達職場打工人群體，綁定重口味餐后助消化場景、降低功能性食品的嘗試門檻，增加沉浸式體驗、購買和口碑推薦。提高活潤晶球的品牌認知度和好感度，助力生意增長
3、品牌形象：強化活潤晶球“專業、科技、活力、年輕”的品牌形象
【洞察與策略】
人群圈層不斷細分后，我們鎖定職場打工人群體。我們發現，在經濟與精力的雙重壓力之下，職場打工人并非徹底“躺平”，而是尋求低成本、高性價比的方式達到“躺贏”的目的。活潤晶球正是通過“嚼嚼活菌”這種簡單的方式，獲得1000+倍的活性益生菌，幫助打工人輕松擁有健康暢通的腸道，活力加倍，積極應戰，輕松開掛。我們將“活性益生菌”和“活力打工人”結合，從理性賣點和情緒價值兩方面有效種草活潤晶球“1000+倍益生菌存活率”的賣點，提出“活力+1000，開掛藍不住”的核心策略。我們將產品核心賣點“1000+倍益生菌存活率”錨定年輕人的情緒共性。通過“喝+嚼”的簡單動作，給用戶傳遞“開掛狀態”的即感效果。通過高度人群契合的小藍IP聯動、高轉化場景的餓了么平臺、高互動的線下快閃達成線上線下整合跨界營銷。
【創意闡述】
1、攜手漫畫頂流IP“小藍和他的朋友們”，通過洞察職場語境、訴求，傳遞產品1000+倍益生菌存活率的賣點。以“+1000”為核心符號做主題延展，用職場打工人樸素而強烈的愿望做核心溝通，對應當代職場打工人內心語境，讓活潤晶球“+1000”的核心優勢更加具有social感。
2、借助餓了么平臺優勢，聯合商家開啟“免費喝活潤晶球”的活動，給予實際攜手漫畫頂流IP“小藍和他的朋友們”，以“+1000”為核心符號做主題延展，用職場打工人樸素而強烈的愿望做核心溝通，對應當代職場打工人內心語境，讓活潤晶球“+1000”的核心優勢更加具有social感。產品體驗，吸引新用戶。讓產品進入打工人外賣餐后消化場景，將“助力躺贏”的體驗落地到真實生活里。
3、延續著“萬物皆可餓了么”的創意，讓藍騎士們的外賣箱、頭盔、衣服上都加上了活潤的品牌符號，成為“行走的安利機”。
4、打造活力四射的快閃活動落地。高辨識度的品牌、IP形象和巨型扭蛋的視覺沖擊，同時圍繞打工人出行場景：地鐵、電梯、商超、公園....通過包裝氛圍廣告精準觸達目標用戶。
5、活潤還聯動各平臺KOL種草傳播，實時轉化熱點流量。比如微博#打工人的舒適區#話題下，就有不少生活、美食、職場博主，結合自己的真實經歷，分享著活潤助力躺贏的體驗。
【結果與影響】
1、活動整體曝光超1.5億人次，青島活潤晶球系列新品上市單月銷售額同比增加110%+。529腸道日期間活潤晶球銷售額達成580萬+。從轉化上實現全域營銷，品效合一。
2、三方資源的強強聯動，城市跨度上的承接，最終效果的超出預期呈現，獲得了客戶方高度評價。
3、客戶滿意度得到極大提升，此后與新希望乳業達成了2023年年度合作，并同時在明星產品【澳特蘭】【今日鮮奶鋪】達成品牌推廣、【味蕾游記】新品上市達成合作。
項目信息
營銷機構
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）