巴拉巴拉×抖音超品日：“羽你相絨”長城大秀
緣分就是這么妙不可言，我們和巴拉巴拉從夢無止境的春夏，跨越到羽你相絨的秋冬。作為如今勢頭正猛的獨立創意Agency—— BLACKMANGO黑芒，這一次和業界實力擔當奧美、山河齋、JPR強勢組隊。從整合傳播、主題創意、線下秀場再到媒體公關，我們在闖關游戲紛紛化身為最強MVP，帶著巴拉巴拉完成時尚化升級，造就了童裝新頂峰。
本次大片是由90后自由新銳攝影師張家誠執導，展現出在一個純白世界里，藏著孩子們無數浪漫想象的冬季童話。花草能隨冰雪飛舞，皚皚極地可以秒變冒險樂園。在玩心無限的孩子面前，#羽你相絨#的世界向你發出正式邀請。
自從拿下這個案子，BLACKMANGO和三位中國好隊友，持(忙)續(前)將(忙)近(后)三個月。客戶還是那“原來的配方”；但從戰略思考到創意呈現，這次卻有不同的feel。
夢幻攜手，玩法升級
巴拉巴拉始終自帶勇于創新與大膽突破的品牌基因。這次，作為童裝界首位攜手抖音超品日的品牌，巴拉巴拉順利打通了內容與銷售邊界。先嘮一嘮本次讓人驚羨的數據：品牌抖音號此次增粉超51萬，粉絲數環比激增728%；全域銷售超4.9億，售出的羽絨童裝可鋪滿幾十座司馬臺長城；全渠道聲量超30億，被提及數相當于中國人口總和的2倍！
拿捏年輕圈層心理，完美解鎖爆品營銷密碼，巴拉巴拉的童裝地位無可撼動。
強勢賦能，活動升級
搭建秀場那幾個日夜，在不斷克服連綿陰雨，克服蕉綠，克服飛蟲，克服黑眼圈，終于迎來了那一天。9月25日的旁晚，期待值拉滿的巴拉巴拉“羽你相絨”夢幻大秀在凝聚民族宏偉氣概的司馬臺長城驚艷開幕。
這個沉浸式奇幻光影空間，投映著孩子們的潮流態度和冬日暢想；
這條恢宏契闊的東方踞龍，見證著國貨之光巴拉巴拉的嶄新面貌。
這一套JASON WU/CHENPENG兩大設計師聯名的極寒科技系列LOOK，屬實將“羽你相絨”的概念貫穿到位；
當天，明星姜潮、賈海東、曹穎，童星易烊昱華、白澤澤攜20余位抖音千萬粉絲紅人、母嬰TOP級領袖先后空降，頻頻轟炸現場氣氛，讓嗨值和驚艷感飆升；
30+位時尚大V自發打Call，380+家頂流媒體為品牌發聲，即時助力這場國貨大秀。
經過一系列傳播、發酵，#巴拉巴拉長城大秀#霸屏微博實時榜單，閱讀量超3.8億；#這孩挺潮的！互動引爆抖音，累計總播放量超7.5億，全網圍觀時尚名場面。
全域布局，戰略升級
在這場打通人貨場的營銷戰役中，巴拉巴拉率先實現了羽絨品類品牌化的戰略目標。首先，通過全域范圍內的的聲浪覆蓋，預先打造足以引領童裝潮流走向的三大羽絨系列；之后，延燒引爆秀后人氣明星助力品牌直播間，疊加當紅主播新品秒殺專場，直播間總曝光超過3800W，直沖實時銷售品牌總榜。
通過多方社交泛平臺安利秀款新品，幫助羽絨品類與巴拉巴拉完美實現了強捆綁。帶動全民心動種草的同時，大眾紛紛為時尚國貨買單。如此優秀的童裝設計，也更值得被看見，被擁有。
回顧這場唯美大秀，從嗨翻不斷的場外預熱，到明星童星的亮眼采拍，夢幻酷炫的燈光布景，和驚艷絕絕的長城T臺，每個瞬間完美緊貼“羽你相絨”的主題定位，生動詮釋巴拉巴拉在冬日里遞出的那份溫情暖意。
這次黑芒與巴拉巴拉的絕佳配合，是優秀隊友們的強力支持，促成聲量銷量雙雙領跑。媒體矩陣在秀后釋出的時尚大片，讓羽你相絨的故事繼續撩動著人們的心弦。這場冬季，屬于孩子們的美好想象才剛剛開始。
數英獎案例展示
創作企業名單
Brand：BALABALA
Leading Agency：Oglivy
PR Agency：JPR Communication Shanghai
創作人員名單
Project Leader：Effie Hu
S. Creative Director：William Wang
S. Craetive Director：Zhengyu Shi
Account Manager：Cherry You
S. Media Manager：Jane Jiang
數英獎參賽項目說明 - 黑芒營銷策劃 上海，媒介代理商
【背景與目標】
【背景】
巴拉巴拉作為國內童裝市場占有率第一的品牌，雖然已經具備相當豐富品牌內涵及品牌影響力。但以90后為代表的新世代父母，他們對于購買童裝的需求發生改變，追求設計時尚并且質量優秀，中大童服裝更是向成人時裝流行趨勢靠攏。與此同時越來越多個人品牌特色的新興童裝品牌在電商渠道興起，部分成人時尚品牌也紛紛切入童裝領域。從童裝大趨勢看，童裝行業走向設計新穎、成人化時裝概念。
此次作為首次入局抖音超品日的本土童裝品牌，巴拉巴拉在長城開展羽絨新品大秀，利用內容鏈接人貨場經營邏輯，是巴拉巴拉品牌戰略布局的新賽道，也是品牌升級策略的重要一環。
【目標】
巴拉巴拉聯手抖音超品日，通過大秀新穎概念、人氣明星助陣、頂尖設計師賦能，憑借“羽你相絨”長城夢幻大秀為兒童羽絨品類樹立營銷標桿。
巴拉巴拉作為熱銷兒童羽絨的領先品牌，是首次登上長城的兒童服裝品牌，將大力提升國潮在國際舞臺上的影響，打造童裝時尚大事件。
基于此次童裝時尚大事件累計聲量與認知，聯動發揮傳播最大效應，幫忙消費者提升兒童時尚的認知，實現從品質到時尚認知升級。
通過最新營銷手段及營銷平臺，開創出內容電商的出圈，作為童裝界首次入局抖音母嬰超品日品牌，帶領兒童服裝行業進入品牌化新格局。
【洞察與策略】
【洞察】
巴拉巴拉此次聯合抖音超品日，利用抖音平臺年輕、潮流的態度，拓寬品牌力，吸引年輕用戶，重視消費者的價值與體驗，以“人”為中心重新構建“人貨場”布局，通過線上線下多方位的輸出，強化巴拉巴拉在消費者心智中的形象與價值觀。
品牌利用此次超品日的平臺，在抖音進行線上傳播的同時，打造線下秀場，在地標建筑長城邀請眾多跨界明星達人，為孩子們打造「羽你相絨」的歡樂世界；同時對線下店鋪進行全新升級，將產品及服務進行全方位的升級，打造更懂孩子成長的互動體驗。
【策略】
巴拉巴拉以“羽你相絨”為主題，是從解讀孩子們從“探索”到“相融”的不同階段，充分展現孩子們的十足個性。從視覺創意到大秀布置，充分帶領孩子們快樂地融入“羽你相絨”的世界。
產品研發方面，巴拉巴拉極力顛覆消費者固有思維，表達品牌態度：專注兒童成長，聚焦兒童需求，用創新理念向大眾展示兒童羽絨的多樣可能性。
大秀上三大系列新品依次呈現在大家面前，JASON WU和CHENPENG在延續兩位設計師原有風格基礎上，分別融入花卉、極地動物、宇宙等新元素。全新極寒科技系列則采用三防新科技，防潑水、防油、防污漬，主張兒童探索世界的自由。
【創意闡述】
巴拉巴拉聯合抖音超品日，重視消費者的價值與體驗，以“人”為中心重新構建“人貨場”布局，強化巴拉巴拉在消費者心智中的形象與價值觀。
邀請抖音TOP級母嬰類達人現場走秀及到場觀秀，通過其自身賬號發布內容進行傳播話題擴散。潮爸姜潮、跨界運動新星賈海東、流量童星易烊昱華等擔任活動嘉賓，利用全平臺資源的鏈接，助力品牌俘獲更多圈層受眾心智，擴大品牌綜合影響力。
巴拉巴拉對線下門店進行升級，打造全新零售空間，實行由產品至服務的全方位升級。在購物空間的營造上，走在前沿的童裝品牌更懂孩子成長的互動體驗，為每個店鋪都留出了10%的面積，作為小朋友的互動區，適應了當前線下空間對于消費者的意義變化，從一個單純的消費場所演變為一個體驗、生活的多元空間。巴拉巴拉全國5000+門店，超過3300萬名會員，這些消費者的喜好為巴拉巴拉提供了洞察兒童與家長需求的窗口，提供線下童裝互動樣板。
巴拉巴拉不僅在國內，也在積極布局國際市場，持續推動品牌在海外的業務向上發展。大秀期間不僅在香港、紐約投放大屏廣告，并且seeding至ins紅人圈。展現出國產品牌的時尚表現力與無限可能性，彰顯出中國童裝品牌大局觀：做全球孩子的童裝品牌。
【結果與影響】
在巴拉巴拉抖音超品日期間：全域銷量超2億，全渠道聲量超30億；#羽你相絨#品牌話題，全域閱讀量超3億；其中品牌電商GMV超7000萬，相關關鍵詞搜索超92萬人次，環比前周期搜索的134%。品牌增粉超51萬，粉絲環比激增728%；官方直播間當天最高場觀2.69萬+，GMV246萬+，明星直播間總曝光3800萬+。
項目信息
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