带玩具逛街时突然按下按钮的故事,丰满的妺妺3伦理播放,新婚人妻不戴套国产精品,大肉大捧一进一出好爽视频百度

六個(gè)核桃年貨節(jié):玩轉(zhuǎn)新世代溝通場(chǎng)景,引領(lǐng)全民互動(dòng)新高度!

原標(biāo)題:六個(gè)核桃年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo):玩轉(zhuǎn)新世代溝通場(chǎng)景,引領(lǐng)全民互動(dòng)新高度!

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步提升,消費(fèi)者的健康意識(shí)正在不斷增強(qiáng),對(duì)食品的選取也從要“吃飽”升級(jí)到了要“吃好”的高階需求。2020年,健康飲食風(fēng)潮愈盛,各類(lèi)針對(duì)年輕一代的健康“養(yǎng)生”食品也紛紛涌入了大眾視野,各大品牌無(wú)疑也感知到了年輕消費(fèi)者所蘊(yùn)含的巨大能量和需求。

丁香醫(yī)生發(fā)布的《2020年國(guó)民健康洞察報(bào)告》指出,年輕人成為了當(dāng)下最焦慮自身健康狀況的群體。90后消費(fèi)群體是對(duì)健康期望值很高,但自身評(píng)分最低的一代。抗糖、定制維生素、每日吃堅(jiān)果、自制燕麥碗等等“養(yǎng)生向”的操作成為了年輕人的飲食習(xí)慣,這也預(yù)示著健康飲食產(chǎn)品擁有了一群新的目標(biāo)消費(fèi)受眾。

「六個(gè)核桃」是1997年便開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)核桃露飲品的養(yǎng)元公司所屬品牌,發(fā)展至今已成為了中國(guó)核桃露飲品的標(biāo)桿。作為老年及中青年一代日常生活中電視綜藝冠名、線下商超的常客,「六個(gè)核桃」已在中高齡人群中植入了極強(qiáng)的品牌心智,更是成為了大家年節(jié)期間聚會(huì)、送禮的優(yōu)選飲品。

而隨著消費(fèi)者溝通場(chǎng)景的不斷更迭,如何觸達(dá)更多的年輕群體成為了品牌和產(chǎn)品新的著力點(diǎn)。2021年新春之際,「六個(gè)核桃」攜手茉莉數(shù)科集團(tuán)通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容形式強(qiáng)勢(shì)席卷年輕一代,以全平臺(tái)多點(diǎn)觸達(dá)開(kāi)始了對(duì)年輕消費(fèi)者的“攻占”。


01

挖掘全新TA
助力“傳統(tǒng)”核桃乳破圈

我們發(fā)現(xiàn)由于植物奶飲品的自身屬性,市場(chǎng)品類(lèi)以及營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景均呈現(xiàn)出同質(zhì)化現(xiàn)象。本次項(xiàng)目我們將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在如何幫助「六個(gè)核桃」突破受眾圈層進(jìn)入更多年輕人的視野,打動(dòng)核心TA深化產(chǎn)品認(rèn)知上,以此來(lái)助力破圈。

借新年期間“牛運(yùn)罐”限定包裝產(chǎn)品及“2430”新品推行之際,通過(guò)聚集年輕人所在的社交媒體開(kāi)始進(jìn)行“全面入侵”,打入消費(fèi)者娛樂(lè)化場(chǎng)景引起強(qiáng)互動(dòng),整體提升品牌曝光及知名度。


02

抖音打造強(qiáng)互動(dòng)
#2021我要牛#全國(guó)挑戰(zhàn)賽

以年輕人、Z世代作為主要透穿目標(biāo),我們將年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主要溝通場(chǎng)景放在了抖音平臺(tái),結(jié)合新年節(jié)點(diǎn),在抖音發(fā)起全國(guó)挑戰(zhàn)賽#2021我要牛,通過(guò)高流量的全國(guó)挑戰(zhàn)賽激發(fā)內(nèi)容流變,設(shè)計(jì)一口氣挑戰(zhàn)繞口令,以低門(mén)檻+趣味性的形式有效激勵(lì)優(yōu)質(zhì)UGC產(chǎn)出高質(zhì)量視頻內(nèi)容,提高活動(dòng)參與。

同時(shí),我們邀請(qǐng)到10多位不同領(lǐng)域的達(dá)人,進(jìn)行全國(guó)挑戰(zhàn)賽視頻示范,用戶只需根據(jù)示范采用指定貼紙“我要牛”,@指定賬號(hào)拍攝并發(fā)布新年祝福視頻,即可參與瓜分流量大獎(jiǎng)!

通過(guò)視頻拍攝中產(chǎn)品飄落與產(chǎn)品蓋章,我們聚焦產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,深度綁定“留牛運(yùn)”就送「六個(gè)核桃」產(chǎn)品理念,強(qiáng)化用戶認(rèn)知。在全新的內(nèi)容模式下,釋放超強(qiáng)的抖音用戶互動(dòng)潛力,累計(jì)投稿數(shù)高達(dá)31萬(wàn)+,播放量達(dá)到24億+,遠(yuǎn)高于全國(guó)挑戰(zhàn)賽平均值!有效將「六個(gè)核桃」產(chǎn)品與挑戰(zhàn)任務(wù)完美融合,集中爆發(fā)核心資源,打造平臺(tái)級(jí)大聲量,開(kāi)啟新年開(kāi)門(mén)紅!


03

微博透?jìng)餍缕犯拍?br/>深度詮釋核心價(jià)值

在微博平臺(tái)上,我們利用平臺(tái)話題討論屬性,基于“2430”新品科學(xué)研究背景,巧設(shè)#2430是什么#微博話題,以其特殊的科學(xué)數(shù)字引發(fā)關(guān)注,挑起目標(biāo)TA好奇點(diǎn),傳遞品牌與產(chǎn)品核心概念,凸顯產(chǎn)品功效:每天一罐「六個(gè)核桃」2430,堅(jiān)持30天,具有輔助改善記憶功能的作用,將“2430”產(chǎn)品蛋白、植物、營(yíng)養(yǎng)、免疫力功能植入人心。

與此同時(shí),以教育、美食、生活藍(lán)V賬號(hào)作為核心媒體傳播矩陣,深度詮釋“2430”核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn),最終話題總曝光量達(dá)6600多萬(wàn),六個(gè)核桃聲量伴隨話題高速飆升,獲得全網(wǎng)關(guān)注。


04  

小紅書(shū)持續(xù)種草
產(chǎn)品融入年輕一代生活場(chǎng)景

在小紅書(shū)平臺(tái)上,我們集結(jié)了包括自制高顏值美食博主、提高記憶力學(xué)霸博主、享受生活Vlog居家博主、盡享甜蜜時(shí)光情侶博主等多類(lèi)型小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)達(dá)人,產(chǎn)出高種草力度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,爆文率高達(dá)62%,實(shí)現(xiàn)了超高的投放性價(jià)比。


05

電商平臺(tái)聚焦流量轉(zhuǎn)化
直播加持品效銷(xiāo)協(xié)同

圍繞著龐大的年輕目標(biāo)受眾,「六個(gè)核桃」年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)將最終轉(zhuǎn)化引導(dǎo)至淘內(nèi),站內(nèi)圖文短視頻覆蓋,搭配紅人明星主播熱力開(kāi)賣(mài),22場(chǎng)跨界連麥拉升流量,同時(shí)與京東開(kāi)啟雙平臺(tái)高密度直播,提升“牛運(yùn)罐”與“2430”兩大重點(diǎn)產(chǎn)品整體曝光率,打造店鋪直播歷史流量&銷(xiāo)量新高!

店鋪直播間較節(jié)前GMV增長(zhǎng)44倍,并多次沖上年貨節(jié)小時(shí)榜&食品連麥小時(shí)榜TOP1,獲得額外流量加持,各渠道內(nèi)容總瀏覽人次也增長(zhǎng)了35倍。


06  

寫(xiě)在最后

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),近10年,我國(guó)增速最快的細(xì)分市場(chǎng)是植物奶領(lǐng)域。作為傳統(tǒng)核桃乳品牌的「六個(gè)核桃」也正在積極破圈與年輕一代消費(fèi)者進(jìn)行溝通,在全新的市場(chǎng)環(huán)境中設(shè)立更優(yōu)的定位。茉莉數(shù)科集團(tuán)通過(guò)對(duì)熱門(mén)平臺(tái)的流行文化與年輕一代受眾的心理訴求分析,創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)陣地,建立用戶與品牌之間的“親密度”,在實(shí)現(xiàn)品牌攻占與聲量擴(kuò)散的同時(shí)也形成了產(chǎn)品的帶貨趨勢(shì),創(chuàng)造了全新的品牌價(jià)值增量。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - MMG 茉莉數(shù)科集團(tuán),創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

項(xiàng)目背景:
隨著新世代消費(fèi)者對(duì)健康食品需求的增強(qiáng),品牌希望在消費(fèi)者提出的全新市場(chǎng)需求中設(shè)立全新的定位與用戶感知,觸達(dá)年輕代受眾。

項(xiàng)目目標(biāo):
觸達(dá)年輕代消費(fèi)受眾,提升品牌及產(chǎn)品認(rèn)知,拓寬消費(fèi)人群圈層,實(shí)現(xiàn)總體拉升轉(zhuǎn)化。

【洞察與策略】

項(xiàng)目洞察:
1、后疫情時(shí)代,在全民健康營(yíng)養(yǎng)大環(huán)境下,消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷增強(qiáng),對(duì)食品的選取也從要“吃飽”升級(jí)到了要“吃好”的高階需求。同時(shí),據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),蛋白飲料在市場(chǎng)份額中排名第二,消費(fèi)基礎(chǔ)夯實(shí),近10年我國(guó)增速最快的細(xì)分市場(chǎng)是植物奶領(lǐng)域。
2、由于植物奶飲品自身屬性,市場(chǎng)品類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景出現(xiàn)同質(zhì)化,更大比例溝通及消費(fèi)場(chǎng)景為電視廣告&線下商超,消費(fèi)者年齡層為中高齡人群。
3、隨著社交媒體、短視頻平臺(tái)對(duì)國(guó)民的進(jìn)一步滲透,傳統(tǒng)電視廣告、線下廣告難以觸達(dá)新一代消費(fèi)群。

項(xiàng)目策略:
選取年輕代高流量溝通場(chǎng)景、引領(lǐng)互動(dòng),釋放超強(qiáng)抖音互動(dòng)潛力
1、抖音挑戰(zhàn)賽:
作為抖音的一項(xiàng)重要功能,抖音挑戰(zhàn)賽通過(guò)強(qiáng)流量引導(dǎo)以及核心資源矩陣曝光為挑戰(zhàn)主題帶來(lái)用戶參與。抖音挑戰(zhàn)賽話題以及視頻畫(huà)面素材均由發(fā)起方進(jìn)行選取與設(shè)計(jì)。并且設(shè)定用戶視頻拍攝獎(jiǎng)勵(lì)金,用戶參與拍攝并發(fā)布即有機(jī)會(huì)瓜分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
2、搶占開(kāi)年熱詞:
通過(guò)對(duì)抖音挑戰(zhàn)賽數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,我們將年貨節(jié)信息進(jìn)行放大,提前進(jìn)行話題占位,以通用性話題軟植入產(chǎn)品信息,提升整體用戶體驗(yàn)感及挑戰(zhàn)賽參與度。契合牛年以及“牛運(yùn)罐”包裝,在抖音娛樂(lè)化場(chǎng)景中植入品牌心智。

【創(chuàng)意闡述】

1、將年貨節(jié)信息放大,提前進(jìn)行話題占位,以通用性話題#2021我最牛#為挑戰(zhàn)話題,軟植入產(chǎn)品信息,提升整體用戶體驗(yàn)感及挑戰(zhàn)參與度。契合牛年以及“牛運(yùn)罐”包裝,在抖音娛樂(lè)化場(chǎng)景中植入品牌心智。
2、同時(shí)邀請(qǐng)到10多位不同領(lǐng)域達(dá)人,進(jìn)行全國(guó)挑戰(zhàn)賽視頻示范,用戶只需根據(jù)示范采用指定貼紙“我要牛”,@指定賬號(hào)拍攝并發(fā)布新年祝福視頻,即可參與瓜分流量大獎(jiǎng)。
3、通過(guò)視頻拍攝中產(chǎn)品飄落與產(chǎn)品蓋章,我們聚焦產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,深度綁定“留牛運(yùn)”就送「六個(gè)核桃」產(chǎn)品理念,強(qiáng)化用戶認(rèn)知。

【結(jié)果與影響】

1、在全新的內(nèi)容模式下,釋放超強(qiáng)的抖音用戶互動(dòng)潛力,累計(jì)視頻投稿量高達(dá)31萬(wàn)+,獲贊量接近3000萬(wàn),播放量達(dá)24億+,遠(yuǎn)高于全國(guó)挑戰(zhàn)賽平均值。
2、淘內(nèi)店鋪直播時(shí)均銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1600%,達(dá)人直播ROI高于行業(yè)均值,遠(yuǎn)超雙11大促。

項(xiàng)目信息
品牌/廣告主
六個(gè)核桃

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)

Full-Service Agency 全案代理商
MMG 茉莉傳媒 廣州
MMG 茉莉傳媒 廣州

參與者

 
數(shù)英評(píng)分
6.2
我的評(píng)分
謝謝
數(shù)英評(píng)分
6.2
我的評(píng)分
    品牌

    六個(gè)核桃

    參賽類(lèi)別

    營(yíng)銷(xiāo)單元-整合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

    專業(yè)評(píng)委

      專業(yè)評(píng)分

      專業(yè)評(píng)分已截止

      評(píng)論

      文明發(fā)言,無(wú)意義評(píng)論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
      DIGITALING
      登錄后參與評(píng)論

      評(píng)論

      文明發(fā)言,無(wú)意義評(píng)論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
      800

      推薦評(píng)論

      全部評(píng)論(1條)

      主站蜘蛛池模板: 彩票| 和平区| 大足县| 荣成市| 西青区| 大田县| 栾城县| 正定县| 顺昌县| 静宁县| 江源县| 崇明县| 遵义县| 成都市| 普安县| 郴州市| 白山市| 南开区| 昌江| 万全县| 栖霞市| 昌黎县| 宝丰县| 罗山县| 株洲县| 旺苍县| 开平市| 句容市| 花莲市| 海晏县| 广元市| 新晃| 应城市| 台州市| 夏邑县| 邢台市| 乌什县| 安徽省| 和静县| 郎溪县| 高州市|