貝殼找房發布新春大片，關于家每個人都有自己的解答
家的回答
2020年充滿不確定，家是每個人確定的答案，貝殼找房發布新春大片《家的回答》，用一個個真實合同背后的換房故事，呈現2020年里關于家的溫暖故事。他們是因為資金周轉，選擇住回小房子的袁先生夫婦；結束異地工作，回家購置新房的黃先生，城市解封后，買下二手房給自己安全感的才女士；為寵物租下有院子單間的潘女士；為孩子換房的王女士夫婦；為樂隊發展在新城市租工作室的馬賽克樂隊；為照顧媽媽，在上海買房的黃軒；提前婚期，購買人生首房的關先生鄧女士......
不論是離開大城市回到老家生活，還是從市中心的合租房里脫身，在離市中心遠一些的地方找到了更舒適的居住環境，每一個人都用家，從這些變動中找到了某種確定感，對2020年的所有不確定，做出自己的回答。
視頻文案
2020給出了一道道難題
這些年白忙活了嗎？
會感到不安嗎？
自我隔離后有什么沖動嗎？
有什么計劃被打亂了嗎？
孩子受到什么影響了嗎？
夏天終于來了，然后呢？
父母過得還好嗎？
2020給出了一道道難題
我們不確定是否找到了正確答案
但可以確定的是，我們都在努力回答
選擇住回小房子
熟悉的除了一無所有的感覺
還有能把一切掙出來的干勁
只有待在自己家里
才特別安心
家不需要很大的地方
但要有很大的自由
兩個大人上班遠點沒事
兩個孩子早上能多睡會是大事
在新的城市落腳
繼續吵吵鬧鬧
雖然電視可以一直重播
但她需要的還是家里的我
數英獎案例展示
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創作人員名單
首席創意官：趙斐
創意總監：陳柏屹
創意總監：張民生
美術指導：張幸
高級客戶經理：王儉
數英獎參賽項目說明 - TOPic，創意代理商
【背景與目標】
2020是特殊的一年，在這特殊的時代背景下，貝殼找房2021年CNY項目，借勢春節社會對于“家”話題的自然關注，爭奪品牌聲量和好感度，傳遞溫暖、真實的品牌形象。為房產市場3月小陽春提前蓄勢，收獲商機量。
【洞察與策略】
以「2020年換房故事」作為營銷切入，聚焦人作為個體的“困境”，拿出生活還在繼續的論據
展示換房家庭眾生相故事，喚起大家重新思考房子/家的意義，與用戶產生共情共鳴，突出品牌角色“為每一個你，找更好的家”。
【創意闡述】
1. 以“合同背后的真實故事”作為創作原點，搜集了17000+個2020年換房的理由（生意受阻、提前婚期、回鄉置業等等） ，從中篩選最能代表這一年變化及情緒的換房故事，引發受眾共鳴；
2. 提取核心洞察與key message，2020年換房的終極原因是大家希望在充滿不確定的一年中尋找確定性；
3. 以平實溫暖的創意手法，展示真實的換房家庭，合力形成2020的換房群像故事；
4. 背景音樂采用韓劇《請回答，1988》主題曲「惠化洞」，以此迅速拉近觀眾，并在熟悉的氛圍中將每段故事娓娓道來；
5. 代言人黃軒以真實自然的方式融入故事之中，帶動粉絲族群的喜愛度。
【結果與影響】
- 業務拉動效果：對比歷史同期數據，在春節期間房產淡季，此次新增用戶不但逆勢反增，切增量超去年同期水平100%；
- 品牌好感度：本次春季營銷為貝殼獲得23.4萬討論，正向輿情99.8%；
- 通過朋友圈、騰訊視頻貼片、影院和衛視電視臺等多廣告渠道投放，央視衛視春節期間高頻露出，覆蓋39.5億人次曝光；
- 影院覆蓋27.1萬場影片，1521.8萬人次；
- Social話題曝光量2.26億，討論量23.4萬，總播放量3621萬；
- 引發1445位自媒體大v主動轉發，人民網、新周刊、三聯等多家主流媒體點贊；
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