貝殼找房發(fā)布新春大片，關(guān)于家每個人都有自己的解答
家的回答
2020年充滿不確定，家是每個人確定的答案，貝殼找房發(fā)布新春大片《家的回答》，用一個個真實(shí)合同背后的換房故事，呈現(xiàn)2020年里關(guān)于家的溫暖故事。他們是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)，選擇住回小房子的袁先生夫婦；結(jié)束異地工作，回家購置新房的黃先生，城市解封后，買下二手房給自己安全感的才女士；為寵物租下有院子單間的潘女士；為孩子換房的王女士夫婦；為樂隊(duì)發(fā)展在新城市租工作室的馬賽克樂隊(duì)；為照顧媽媽，在上海買房的黃軒；提前婚期，購買人生首房的關(guān)先生鄧女士......
不論是離開大城市回到老家生活，還是從市中心的合租房里脫身，在離市中心遠(yuǎn)一些的地方找到了更舒適的居住環(huán)境，每一個人都用家，從這些變動中找到了某種確定感，對2020年的所有不確定，做出自己的回答。
視頻文案
2020給出了一道道難題
這些年白忙活了嗎？
會感到不安嗎？
自我隔離后有什么沖動嗎？
有什么計(jì)劃被打亂了嗎？
孩子受到什么影響了嗎？
夏天終于來了，然后呢？
父母過得還好嗎？
2020給出了一道道難題
我們不確定是否找到了正確答案
但可以確定的是，我們都在努力回答
選擇住回小房子
熟悉的除了一無所有的感覺
還有能把一切掙出來的干勁
只有待在自己家里
才特別安心
家不需要很大的地方
但要有很大的自由
兩個大人上班遠(yuǎn)點(diǎn)沒事
兩個孩子早上能多睡會是大事
在新的城市落腳
繼續(xù)吵吵鬧鬧
雖然電視可以一直重播
但她需要的還是家里的我
數(shù)英獎案例展示
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創(chuàng)作人員名單
首席創(chuàng)意官：趙斐
創(chuàng)意總監(jiān)：陳柏屹
創(chuàng)意總監(jiān)：張民生
美術(shù)指導(dǎo)：張幸
高級客戶經(jīng)理：王儉
數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - TOPic，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
2020是特殊的一年，在這特殊的時代背景下，貝殼找房2021年CNY項(xiàng)目，借勢春節(jié)社會對于“家”話題的自然關(guān)注，爭奪品牌聲量和好感度，傳遞溫暖、真實(shí)的品牌形象。為房產(chǎn)市場3月小陽春提前蓄勢，收獲商機(jī)量。
【洞察與策略】
以「2020年換房故事」作為營銷切入，聚焦人作為個體的“困境”，拿出生活還在繼續(xù)的論據(jù)
展示換房家庭眾生相故事，喚起大家重新思考房子/家的意義，與用戶產(chǎn)生共情共鳴，突出品牌角色“為每一個你，找更好的家”。
【創(chuàng)意闡述】
1. 以“合同背后的真實(shí)故事”作為創(chuàng)作原點(diǎn)，搜集了17000+個2020年換房的理由（生意受阻、提前婚期、回鄉(xiāng)置業(yè)等等） ，從中篩選最能代表這一年變化及情緒的換房故事，引發(fā)受眾共鳴；
2. 提取核心洞察與key message，2020年換房的終極原因是大家希望在充滿不確定的一年中尋找確定性；
3. 以平實(shí)溫暖的創(chuàng)意手法，展示真實(shí)的換房家庭，合力形成2020的換房群像故事；
4. 背景音樂采用韓劇《請回答，1988》主題曲「惠化洞」，以此迅速拉近觀眾，并在熟悉的氛圍中將每段故事娓娓道來；
5. 代言人黃軒以真實(shí)自然的方式融入故事之中，帶動粉絲族群的喜愛度。
【結(jié)果與影響】
- 業(yè)務(wù)拉動效果：對比歷史同期數(shù)據(jù)，在春節(jié)期間房產(chǎn)淡季，此次新增用戶不但逆勢反增，切增量超去年同期水平100%；
- 品牌好感度：本次春季營銷為貝殼獲得23.4萬討論，正向輿情99.8%；
- 通過朋友圈、騰訊視頻貼片、影院和衛(wèi)視電視臺等多廣告渠道投放，央視衛(wèi)視春節(jié)期間高頻露出，覆蓋39.5億人次曝光；
- 影院覆蓋27.1萬場影片，1521.8萬人次；
- Social話題曝光量2.26億，討論量23.4萬，總播放量3621萬；
- 引發(fā)1445位自媒體大v主動轉(zhuǎn)發(fā)，人民網(wǎng)、新周刊、三聯(lián)等多家主流媒體點(diǎn)贊；
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