愛奇藝VIP會(huì)員2020年終總結(jié)，玩出盤點(diǎn)新花樣
2020年，世界面臨著劇烈的動(dòng)蕩，往前看，新冠疫情、非亞蝗災(zāi)影響了數(shù)億人的生活，往近看，蛋殼暴雷、病毒變異同樣令我們揪心。總之，在這個(gè)不平凡的2020年末，我們比往常更需要正面的內(nèi)容來鼓舞心靈。
愛奇藝VIP會(huì)員的年終總結(jié)很好地洞察人性的弱點(diǎn)，在我們萎靡不振，變得很喪的2020，用一段以“努力就會(huì)有好事發(fā)生”為主題的復(fù)盤視頻，帶我們開啟一段歲末暖心旅途。告訴你這一年的經(jīng)歷跌宕起伏，但沒關(guān)系，因?yàn)榕蜁?huì)有好事發(fā)生。
01
為平凡你我發(fā)聲
用微小的努力，匯聚美好生活的動(dòng)力
愛奇藝VIP會(huì)員的一組TVC，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)生活中每一個(gè)平凡的我們。
23歲的職場新人KK，20歲的追星女孩小寶，28歲的影評(píng)寫手阿偉，極具代表性地精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)著當(dāng)代的年輕人們。
年紀(jì)人喜歡精神上的獨(dú)處。白天屬于世界，只有夜晚才屬于我們自己。有時(shí)候，我們寧愿敷著面膜也要去熬昂貴的夜，因?yàn)樯钤诿Γ覀円残枰业酱⒌目臻g，在屬于自己的精神角落里暢快呼吸，收獲心底那一絲欣喜；
年輕人擁有發(fā)現(xiàn)美的眼睛。所有人都在努力成為更好的自己，在偶像身上更是如此。我們能從偶像的光芒中讀懂美好，從偶像的努力中收獲鼓舞，他們像是我們生活里的一條平行線，給于我們治愈與動(dòng)力，和他們一樣去成就更好的自己；
年輕人不愿意盲目工作。比起在一個(gè)不感興趣的崗位上庸庸碌碌，我們更擅長把興趣變?yōu)楣ぷ鳌Ｎ覀冇脤?shí)力證明熱愛產(chǎn)生的一技之長也可以從容變現(xiàn)，興趣會(huì)鞭策我們?cè)诠ぷ髦胁粩噙M(jìn)步，這才是對(duì)自己愛好的肯定與嘉獎(jiǎng)……
這就是愛奇藝VIP會(huì)員想要傳達(dá)的精神理念，我們努力就會(huì)變得更好。在這樣一番治愈滿滿的暖心鼓舞中，愛奇藝VIP會(huì)員福利恰到好處地準(zhǔn)時(shí)出席，美妝護(hù)膚品的超值優(yōu)惠讓你熬夜不會(huì)疲憊，明星演唱會(huì)的專屬入場券讓兩條平行線也有機(jī)會(huì)相交，福利兌換的免費(fèi)咖啡讓工作的活力更加充沛……KK、小寶和阿偉，眾多愛奇藝VIP會(huì)員，我們同樣努力而精彩地生活，我們也有理由相信，我們值得擁有好事的發(fā)生。
02
為用戶創(chuàng)造價(jià)值
用豐沛的權(quán)益，持續(xù)給予用戶福利
每位用戶都在努力爭取更好的生活，作為一個(gè)會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，愛奇藝VIP會(huì)員也在努力為用戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2020年，愛奇藝VIP會(huì)員與78個(gè)品牌達(dá)成福利合作，為會(huì)員用戶提供2700+種會(huì)員福利，6000萬+會(huì)員參與領(lǐng)取，福利領(lǐng)取總量達(dá)2億個(gè)，平均每個(gè)會(huì)員領(lǐng)取3.37個(gè)。
在品牌聯(lián)名的賦能下，會(huì)員套餐的關(guān)注度從愛奇藝VIP會(huì)員受眾擴(kuò)散至多品類更廣泛的用戶群體，而通過以優(yōu)惠價(jià)格打通線上購物、護(hù)膚美妝、品質(zhì)生活等高頻消費(fèi)場景，會(huì)員權(quán)益的實(shí)用度與性價(jià)比大幅提升。
此外，愛奇藝VIP會(huì)員還打造了多項(xiàng)專屬福利。這些權(quán)益不僅能夠滿足用戶對(duì)品質(zhì)生活的精細(xì)需求，也通過“福利嚴(yán)選日”、“福利推薦官”等權(quán)益的專屬性。用豐沛的權(quán)益，持續(xù)給予用戶價(jià)值，增加用戶的粘性與活躍度。為會(huì)員創(chuàng)造福利權(quán)益的步伐沒有終點(diǎn)，愛奇藝VIP會(huì)員也總是在不斷變得更好。
隨著音視頻版權(quán)保護(hù)和正版化進(jìn)程的推進(jìn)，消費(fèi)者越來越愿意為內(nèi)容買單。愛奇藝VIP會(huì)員并不僅僅滿足于內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力與捆綁，而選擇主動(dòng)出擊，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。愛奇藝VIP會(huì)員共與14個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合會(huì)員合作，為用戶提供更多更可靠的權(quán)益。
年終總結(jié)的這一套營銷邏輯，我們可以將其提煉成“內(nèi)容+服務(wù)+價(jià)值”的聯(lián)合驅(qū)動(dòng)。精準(zhǔn)定位的娛樂化營銷通過品牌合作，為用戶提供更加個(gè)性與全面的服務(wù)，滲透到更多維的層面。權(quán)益的不斷優(yōu)化與附加價(jià)值的打造，更為品牌爭取用戶的高留存與高粘性，這或許才是愛奇藝VIP會(huì)員能夠越做越好，越努力越有價(jià)值的核心邏輯。
努力就會(huì)有好事發(fā)生。就像付出就有收獲，努力就有回報(bào)營養(yǎng)，是對(duì)年輕人一種正確的鼓舞與引導(dǎo)，這可能也是愛奇藝VIP會(huì)員一直以來努力做好服務(wù)的宗旨與切身體會(huì)。
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
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