愛奇藝VIP會員：奇聚狂歡，放肆ZAO一夏
原標題：愛奇藝VIP會員丨暑期大促，ZAO出不一樣
在娛樂消費升級的風口，年輕一代崛起成為付費主流，創造出全新的品牌增量空間。而夏季暑期檔作為品牌營銷大戰的集中爆發區，向來是搶占受眾注意力的重要節點。品牌如何與年輕群體建立深層次的情感連接、實現價值認同，成為營銷致勝的關鍵。
近期，愛奇藝VIP會員就以“奇聚狂歡，放肆ZAO一夏”為主題，推出一場夏日大促活動，作為愛奇藝VIP會員的忠實合作伙伴，我們當然不能放過這一次大顯身手的機會~而客戶對我們的要求也是簡潔明了，要求我們通過創意內容聚攏大眾視線與關注；通過超值權益輸出，構建與目標群體的價值鏈接，完成一輪品效齊輝的營銷戰役。
機能風倒計時海報預熱
在個體與自我意識覺醒的當下，年輕代對于精神和娛樂價值的追求，成為首要之義。
基于對當代年輕人精神消費需求的精準把脈，我們為客戶量身定制了一組機能風預熱倒計時海報，倡導年輕人在這個沒有遠游計劃與海島度假的夏日，ZAO出生活的快樂和態度。
海報草稿
海報完稿
海報采用賽博朋克蒸汽波的風格，把復古元素與迷幻圖像拼貼在一起，具象化演繹出“無處觀影束手束腳”“來回尋覓輕松愜意”等現實痛點，產生一種奪人眼球的視覺感。
病毒視頻+抽象風格劇推海報高潮引爆
在海報的首波造勢之后，我們深度解鎖場景化溝通的手法，以病毒視頻與劇推海報為載體，將愛奇藝VIP會員賣點與用戶痛點巧妙結合。
1、病毒視頻，以創意內容喚醒價值認同，直達消費心智
鎖定夏日“ZAO”式情緒的渴望，我們便開始了一天一夜的閉關思考，怎么結合產品力？怎么更有意思？怎么才能讓客戶爸爸笑著把錢掏出來？
經過一輪又一輪的激辯，我們最終鎖定了三大場景：學校門口賣光盤的商販對應愛奇藝VIP會員的海量高分大片免費看；挑剔的吃瓜女青年對應愛奇藝VIP會員的獨家綜藝；路邊的劇透算命攤對應愛奇藝VIP會員的熱劇搶先看。
視頻分鏡——算命篇
視頻分鏡——賣碟篇（別問我吃瓜篇的分鏡在哪里，問就是丟了）
在通曉天機的算命攤上，愛奇藝VIP會員“熱劇搶先看”又變成了劇透神器；在圍追堵截的光盤攤，愛奇藝“高清藍光與杜比”與“海量大片隨心看”的大反轉深得無厘頭戲劇感的精髓；在夏日常見的西瓜攤上，愛奇藝VIP會員獨此一家的綜藝瓜，成為乘風破浪、公式相聲之外的快樂制造機。
短片中還潛藏了一個導演的小心機，三支片子都是在同一個地方取景拍攝，不同故事之間也隱藏著“同步發生”的并置關系。大家可以從每個故事的畫面背景中尋找到彩蛋相關的“蛛絲馬跡”。
2、“制ZAO局”海報打造集體回憶殺，場景化表達強化陪伴屬性
在愛奇藝VIP會員利益點的趣味化傳播之外，我們隨之為愛奇藝VIP會員策劃推出了系列抽象風格劇推海報，從年輕人的追劇喜好與情感歸屬入手，喚醒愛奇藝VIP會員的情感需求。
海報草稿
海報完稿
海報將《隱秘的角落》《青春有你2》等熱門劇綜的典型場景，幻化成鏤空剪影風格的元素設計組合，增加觀看的代入感與辨識度。
無論是愛情劇的浪漫甜蜜、懸疑劇的迷霧風暴，還是綜藝的吃瓜現場、勵志劇的職場雞湯，海報以集體回憶殺為紐帶、借力劇集的移情效應，打造出全新的品牌溝通觸點。在強化會員權益與受眾多種情感強關聯的同時，打開了愛奇藝VIP會員購買的情感閥門。
內容共創的新玩法：B站鬼畜視頻
鬼畜風格兼具娛樂性、話題度與可傳播性，是品牌向年輕代傳播的利器。此輪傳播中我們聯合B站UP主元氣小雞血，推出一支神劇還原的鬼畜風格視頻，切入到年輕群體的視野。
從內容創意上看，視頻通過霸道總裁瑪麗蘇、獨家綜藝等各類劇綜名場面的“復刻”，降低了年輕用戶的認知成本；而“低配版”戲仿的手法，對不同劇情展開了新的改編與設定，也因此碰撞出一種“追根究底”的觀看欲和興趣。
愛奇藝VIP會員權益的植入，則包裹在《隱秘角落》的劇情外衣之下。這種品牌內容與人設、梗點相融合的呈現手法，讓目標群體對廣告的被動觀看變為主動注意，也有效滲透了愛奇藝VIP會員的優勢強認知。
總之，本次營銷戰役從開始到結束，都充滿了“哈哈哈哈哈哈哈”，一套情感聯結與權益功能雙管齊下的營銷組合拳打下來，確實達到了甲方乙方共同期待的營銷效果，愛奇藝VIP會員的銷量在717大促活動中得到顯著提升，至于下一次我們將為“爸爸”們呈現怎樣一道好菜，大家拭目以待~
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