愛奇藝VIP會員：奇聚狂歡，放肆ZAO一夏
原標(biāo)題：愛奇藝VIP會員丨暑期大促，ZAO出不一樣
在娛樂消費(fèi)升級的風(fēng)口，年輕一代崛起成為付費(fèi)主流，創(chuàng)造出全新的品牌增量空間。而夏季暑期檔作為品牌營銷大戰(zhàn)的集中爆發(fā)區(qū)，向來是搶占受眾注意力的重要節(jié)點(diǎn)。品牌如何與年輕群體建立深層次的情感連接、實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)同，成為營銷致勝的關(guān)鍵。
近期，愛奇藝VIP會員就以“奇聚狂歡，放肆ZAO一夏”為主題，推出一場夏日大促活動(dòng)，作為愛奇藝VIP會員的忠實(shí)合作伙伴，我們當(dāng)然不能放過這一次大顯身手的機(jī)會~而客戶對我們的要求也是簡潔明了，要求我們通過創(chuàng)意內(nèi)容聚攏大眾視線與關(guān)注；通過超值權(quán)益輸出，構(gòu)建與目標(biāo)群體的價(jià)值鏈接，完成一輪品效齊輝的營銷戰(zhàn)役。
機(jī)能風(fēng)倒計(jì)時(shí)海報(bào)預(yù)熱
在個(gè)體與自我意識覺醒的當(dāng)下，年輕代對于精神和娛樂價(jià)值的追求，成為首要之義。
基于對當(dāng)代年輕人精神消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把脈，我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ屏艘唤M機(jī)能風(fēng)預(yù)熱倒計(jì)時(shí)海報(bào)，倡導(dǎo)年輕人在這個(gè)沒有遠(yuǎn)游計(jì)劃與海島度假的夏日，ZAO出生活的快樂和態(tài)度。
海報(bào)草稿
海報(bào)完稿
海報(bào)采用賽博朋克蒸汽波的風(fēng)格，把復(fù)古元素與迷幻圖像拼貼在一起，具象化演繹出“無處觀影束手束腳”“來回尋覓輕松愜意”等現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，產(chǎn)生一種奪人眼球的視覺感。
病毒視頻+抽象風(fēng)格劇推海報(bào)高潮引爆
在海報(bào)的首波造勢之后，我們深度解鎖場景化溝通的手法，以病毒視頻與劇推海報(bào)為載體，將愛奇藝VIP會員賣點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)巧妙結(jié)合。
1、病毒視頻，以創(chuàng)意內(nèi)容喚醒價(jià)值認(rèn)同，直達(dá)消費(fèi)心智
鎖定夏日“ZAO”式情緒的渴望，我們便開始了一天一夜的閉關(guān)思考，怎么結(jié)合產(chǎn)品力？怎么更有意思？怎么才能讓客戶爸爸笑著把錢掏出來？
經(jīng)過一輪又一輪的激辯，我們最終鎖定了三大場景：學(xué)校門口賣光盤的商販對應(yīng)愛奇藝VIP會員的海量高分大片免費(fèi)看；挑剔的吃瓜女青年對應(yīng)愛奇藝VIP會員的獨(dú)家綜藝；路邊的劇透算命攤對應(yīng)愛奇藝VIP會員的熱劇搶先看。
視頻分鏡——算命篇
視頻分鏡——賣碟篇（別問我吃瓜篇的分鏡在哪里，問就是丟了）
在通曉天機(jī)的算命攤上，愛奇藝VIP會員“熱劇搶先看”又變成了劇透神器；在圍追堵截的光盤攤，愛奇藝“高清藍(lán)光與杜比”與“海量大片隨心看”的大反轉(zhuǎn)深得無厘頭戲劇感的精髓；在夏日常見的西瓜攤上，愛奇藝VIP會員獨(dú)此一家的綜藝瓜，成為乘風(fēng)破浪、公式相聲之外的快樂制造機(jī)。
短片中還潛藏了一個(gè)導(dǎo)演的小心機(jī)，三支片子都是在同一個(gè)地方取景拍攝，不同故事之間也隱藏著“同步發(fā)生”的并置關(guān)系。大家可以從每個(gè)故事的畫面背景中尋找到彩蛋相關(guān)的“蛛絲馬跡”。
2、“制ZAO局”海報(bào)打造集體回憶殺，場景化表達(dá)強(qiáng)化陪伴屬性
在愛奇藝VIP會員利益點(diǎn)的趣味化傳播之外，我們隨之為愛奇藝VIP會員策劃推出了系列抽象風(fēng)格劇推海報(bào)，從年輕人的追劇喜好與情感歸屬入手，喚醒愛奇藝VIP會員的情感需求。
海報(bào)草稿
海報(bào)完稿
海報(bào)將《隱秘的角落》《青春有你2》等熱門劇綜的典型場景，幻化成鏤空剪影風(fēng)格的元素設(shè)計(jì)組合，增加觀看的代入感與辨識度。
無論是愛情劇的浪漫甜蜜、懸疑劇的迷霧風(fēng)暴，還是綜藝的吃瓜現(xiàn)場、勵(lì)志劇的職場雞湯，海報(bào)以集體回憶殺為紐帶、借力劇集的移情效應(yīng)，打造出全新的品牌溝通觸點(diǎn)。在強(qiáng)化會員權(quán)益與受眾多種情感強(qiáng)關(guān)聯(lián)的同時(shí)，打開了愛奇藝VIP會員購買的情感閥門。
內(nèi)容共創(chuàng)的新玩法：B站鬼畜視頻
鬼畜風(fēng)格兼具娛樂性、話題度與可傳播性，是品牌向年輕代傳播的利器。此輪傳播中我們聯(lián)合B站UP主元?dú)庑‰u血，推出一支神劇還原的鬼畜風(fēng)格視頻，切入到年輕群體的視野。
從內(nèi)容創(chuàng)意上看，視頻通過霸道總裁瑪麗蘇、獨(dú)家綜藝等各類劇綜名場面的“復(fù)刻”，降低了年輕用戶的認(rèn)知成本；而“低配版”戲仿的手法，對不同劇情展開了新的改編與設(shè)定，也因此碰撞出一種“追根究底”的觀看欲和興趣。
愛奇藝VIP會員權(quán)益的植入，則包裹在《隱秘角落》的劇情外衣之下。這種品牌內(nèi)容與人設(shè)、梗點(diǎn)相融合的呈現(xiàn)手法，讓目標(biāo)群體對廣告的被動(dòng)觀看變?yōu)橹鲃?dòng)注意，也有效滲透了愛奇藝VIP會員的優(yōu)勢強(qiáng)認(rèn)知。
總之，本次營銷戰(zhàn)役從開始到結(jié)束，都充滿了“哈哈哈哈哈哈哈”，一套情感聯(lián)結(jié)與權(quán)益功能雙管齊下的營銷組合拳打下來，確實(shí)達(dá)到了甲方乙方共同期待的營銷效果，愛奇藝VIP會員的銷量在717大促活動(dòng)中得到顯著提升，至于下一次我們將為“爸爸”們呈現(xiàn)怎樣一道好菜，大家拭目以待~
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