愛奇藝星鉆VIP會員：打造“追劇自由主義”
當代觀眾的追劇模式可以說越來越任性了，不僅想最快看到更新，更想提前知道結局，在電視上看完了正片還不夠，躺進被窩還攥著手機想“磕”遍所有的花絮周邊內容。
與“口紅效應”背后的心理相似，在大環境不景氣、自身壓力繁重的現實情況下，人們可能更需要另辟蹊徑找到一些解壓的方式，比如隨心所欲的“追劇自由”。而“追劇自由主義”，正是我司圍繞其星鉆VIP會員正式上線所主打的營銷概念。
1、切準TA痛點，“追劇自由主義”搶占用戶心智
愛奇藝星鉆VIP會員（后簡稱“星鉆會員”）能夠享受超前點播劇集免費看、星鉆影院免費看、電視電腦等五端全屏通、愛奇藝VIP會員多會員權益暢享、會員等級成長加速等五大權益，品牌海報的描述精準對應用戶需求，實力詮釋“追劇自由主義”，為用戶提供極致體驗。
（15s朋友圈小視頻）
2、綁定會員權益與任性指數，趣味測試建立價值認同
圍繞當代年輕人“任性”的消費態度，愛奇藝VIP會員還推出“測測你的任性指數”H5。
從買口紅沒貨、點外賣湊單，到深夜躺床上追劇、看綜藝，愛奇藝VIP會員通過這些貼近用戶生活的多元場景，深度解讀“任性”內涵，并以不同選項引發用戶價值認同，無形中也增加了星鉆會員與消費者之間的情感鏈接點。最后結果頁的“閃耀一下”將用戶直接導流到站內，有效縮短營銷鏈路，提升轉化效率。
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微博上@蒼南派、@銀教授、@冷知派 等KOL紛紛轉發擴散，引爆社交話題。“末日狂歡型”、“單純有錢型”等任性指數的歸類，也成為一種社交貨幣，實現用戶個性化的價值表達，由此促進網友的自發傳播。
3、媒體共創+品牌聯合，多維合作實現跨圈傳播
愛奇藝VIP會員深諳不同平臺流行內容生態，除了在微博上發酵社交話題外，還深度綁定b站up主、微信自媒體大V不同的風格特性，進行原生內容植入與定制，多平臺頭部賬號共造聲勢，帶來大量流量。
與知名音樂up主漆柚柚柚跨界合作的鬼畜視頻，緊跟時下流行熱點，以魔性rap視頻花式傳播星鉆會員權益。
除了媒體內容共創，在客戶的牽線下，聯合COSTA、京東、攜程、I DO、屈臣氏五大品牌組成“奇藝自由聯盟”，將星鉆會員的追劇自由與其他品牌進行創意聯想，打造品牌聯合海報，不同領域品牌同時發聲，覆蓋不同圈層用戶群體，大幅提升了活動聲量。
01
愛奇藝×COSTA
醇香各異選你所愛
五端全屏任享自在
02
愛奇藝× I DO
一世承諾白首莫離
一次閃耀加速升級
03
愛奇藝×京東
購物不必思前想后
追劇無需苦苦等候
04
愛奇藝×屈臣氏
濃妝淡抹守住精致
多種權益時時嘗鮮
05
愛奇藝×攜程
攜程在手說走就走
任性觀影想看就看
通過內容跨界合作與品牌聯合發聲，真正實現創意出圈，在推動拉新轉化的同時，也進一步沉淀“追劇自由主義”背后的品牌價值。
營銷總結
在圍繞愛奇藝星鉆VIP會員正式上線而展開的這波營銷當中，我們緊緊抓住“追劇自由主義”這一頗具洞察的核心概念，并從不同層面進行多維解讀與傳播，其中也有不少亮點值得我們進一步探討。
（1）基于用戶心理的深刻洞察，喚醒其內在需求與情感共鳴
星鉆會員權益本身只是具體的產品利益點，但我們鎖定用戶渴望“追劇自由”的心理錨點，將星鉆會員顯性福利與用戶痛點對應起來，并且以場景化內容激發用戶共鳴的時候，就賦予了產品以情感價值，切實滿足用戶的雙重需求。
（2）精準定位用戶觸媒習慣，聚焦社交能量共造聲勢
不管是權益海報、品牌聯合海報，還是任性指數測試、視頻等，最后都將引流到站內，構建完整且高效的營銷傳播鏈路。同時，洞悉時下社交網絡流行生態，借助H5、長圖文、鬼畜視頻等多元的social傳播載體，精準對應時下年輕用戶的媒介使用習慣，高效增進流量觸達，提升轉化效率。
（3）兼顧品效，“追劇自由主義”背后的品牌資產沉淀
在傳播過程中，從用戶角度出發，注重情感體驗的打造，提煉并延展“追劇自由”的價值內涵，與用戶建立更深度的價值聯系。另一方面，打造星鉆會員與“追劇自由主義”及其背后價值觀的強關聯，也有利于品牌社交資產的長期積累與沉淀。
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