交通銀行向你發出了好友申請

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舉報 2020-05

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互聯網金融發展迅猛，花唄、白條等透支消費工具的接連出現，不斷刺激消費信貸，也帶動了信用卡業務的增長。超前消費時代已經到來，相比其他年齡段的客群，年輕人擁有更高的超前消費意識。這一類人群，正是信用卡未來的主力客群。

如何抓住年輕一代，讓信用卡業務跳出框架，是各大銀行彎道超車的賽點。年輕化的背后，是不破不立，交通銀行也在探尋它的破局之路。

100多歲的交行，攜手4歲的抖音、11歲的微博和B站，向你發出了好友申請。

01 與real的年輕一代交朋友

現在擺在銀行面前的有兩個問題：

1. 嚴謹、沉穩、商務精英范兒十足……這是人們對銀行的刻板印象，金融行業似乎總給人一種距離感。拉近與年輕人的距離是絕大多數銀行都在嘗試的事情。

2. 交行信用卡優惠力度誠意十足，但少有人知。本應成為吸引力的便民優惠政策及趣味玩法，卻因為機制介紹晦澀復雜，讓年輕人避猶不及，信用卡的優惠政策設置現在看來似乎成了一把雙刃劍。

交行交出的答卷，是打造 #就是這么惠# 交友式戰役，以接地氣的方式，與最real的年輕人交朋友。

02 “忘年交”的關心

真誠交友的方式，就是在生活各方面都能切實幫到你。

交行作為你100多歲的朋友，不會說漂亮話，但時刻關心你的生活，信用卡優惠滲透生活的方方面面。用三種身份，三個場景，打造三張海報，教你三種省錢方法，不斷強調“筆筆返”、“周周刷”、“月月分”，「就是這么惠」巧妙的與年輕人熟悉的消費場景融合。

“每日簽到付一筆，筆筆都有小驚喜”

“每日簽到每周刷，心儀禮品歡樂拿”

“每日簽到加分項，美好生活減壓力”

03 談錢最多的除了銀行家就是rapper

交通銀行貼近大眾生活，“城南超市一姐”、“職場最精明”、“最美賢內助”變身rapper，采用hiphop的方式，將信用卡優惠機制唱出來，省錢薅羊毛變成一件高能趣事。復雜機制簡單輸出，將交行信用卡“打開筆筆返，變得筆筆賺”、“打開月月分，分期有驚喜”、“打開周周刷，幸福周周加”的省錢技能變得簡單易學。

注意力碎片化時代，留給廣告的時間不多了。rap歌詞朗朗上口，帶有記憶點，旋律動感，強制洗腦。用一系列簡單魔性不套路的說唱，在短時間內抓住你的耳朵，霸占你的眼球。

04 官方鬼畜最為致命

在發布 #就是這么惠# rap病毒視頻后，同步提取魔性動作，聯合抖音發布 #就是這么惠# 搖錢舞挑戰，易于模仿的動作配上魔性旋律，引爆大量UGC，抖音話題頁總播放量達2.62億+。

（抖音搖錢舞挑戰）

交行趁勢入駐B站，通過B站生態的年輕語言進行內容輸出。官方號放低姿態，與年輕消費群花式互動交友。作為B站小萌新，被評論區撩了個遍。

線上線下同期發力，借勢618打造微博話題頁，總閱讀量突破8281萬；沉浸式主視覺及魔性視頻戶外全線鋪開，輻射大眾，進一步吸引年輕客群視線，推動交行信用卡高能出圈。

此次交通銀行一改銀行以往的陳腔濫調，對傳統銀行廣告套路說不。交行作為首個與年輕人“交友”的金融品牌，用潮流文化進行簡單輸出，打入年輕客群，教你在生活各個場景將省錢進行到底。

交行告訴你，薅羊毛不是一件丟臉的事，把錢花得漂亮才是本事。交行信用卡就是這么惠，用交行信用卡的你們，就是這么會。

這個年齡跨度100多歲的好友申請，你會拒絕嗎？

數英獎案例展示——藍標傳媒BlueMedia，創意代理商

創作企業名單：

藍標傳媒BlueMedia

創作人員名單：

李宜聰
陳曦
張儒驍
高原
李揚
陳軒凱
陸家豪
陳文剛
顧婧
龐亞楠
季熠
周柳晨
張書菡
徐爽
陳莉
季瑩
謝曉雨

數英獎參賽項目說明——藍標傳媒BlueMedia，創意代理商
【背景與目標】
年輕人的超前消費意識遠高于其他年齡段，是信用卡未來的主力客群。但金融優惠政策常常晦澀難懂，與年輕人產生了距離感。100多歲的交通銀行，如何對話年輕一代的問題，讓信用卡業務跳出框架，贏下潛在消費者？
面向年輕消費群體，在其所在的社交媒體主陣地發起活動，引發關注輿論，正向輸出品牌理念，并激發消費者參與、互動、產出優質內容，進一步拉近品牌與年輕消費者的距離。
【洞察與策略】
本著利民、惠民和便民及進一步拉動市場消費為目標，交通銀行信用卡推出“就是這么惠”的系列整合活動，為不同消費場景下的消費者需求訂制不同的金融服務，同時上線 “日日簽、”“筆筆返”、“月月分”和“周周刷”的信用卡優惠業務，助力消費者獲得更方便、實惠的消費利好。該活動需求面向年輕消費者溝通，進一步促進拉新用戶。
【創意闡述】
將海量枯燥的省錢賺優惠，變成一個高能趣事，打造#就是這么惠#交友式戰役！作為省錢冠軍的交行信用卡，這一次，用一系列簡單不套路的魔性RAP，在年輕人聚集的平臺相繼模型霸屏，以最Real的方式與年輕人交上朋友，更像朋友一樣夸他們是一群“就是這么‘惠’”的時代寵兒。
【結果與影響】
總曝光量3.43億+；抖音話題頁總播放量2.62億+；微博話題總閱讀量8281萬+；總互動量534萬+。
1、官方首發#就是這么惠#RAP病毒視頻，點燃關注度。同步提取魔性動作，聯合抖音平臺發布#就是這么惠搖錢#全民任務挑戰，全方位吸引海量原創產出，引爆持續發酵，引發全民跟風。
2、趁勢入駐嗶哩嗶哩，結合B站鬼畜文化，不僅與B站UP主合作產出優質內容，還聯合B站以官方號的身份，與年輕消費群花式互動交友，打入年輕世代消費者陣地。
3、微博同步跟進，借勢618打造話題頁#618就是這么惠#，沉淀個平臺優質內容，進一步推動交行信用卡高能出圈，引發大眾討論。
4、交通銀行信用卡通過這次項目層層深入，作為首個與年輕人“交友”的金融品牌，利用病毒視頻、挑戰賽、熱門話題等社媒傳播方式全方位滲透20多歲的年輕人圈子，與年輕消費群體進行雙向互動溝通，成功讓年輕人自動成為品牌的發聲者。交通銀行信用卡，就是這么惠，就是這么懂年輕人，就是這么會交朋友。