4萬一條的Miu Miu鑲鉆內褲，憑什么賣這么貴？
編排：檸檬，審核：三木，作者：叁拾貳，來源：首席品牌觀察
原標題：四萬一條的Miu Miu鑲鉆內褲，到底誰在買？
全球最熱門品牌榜單——Lyst index標榜Miu Miu為今年第三季度榜單最熱門品牌。
而作為Miu Miu2023秋冬系列的“鉆石內褲”也順勢成為討論焦點。尤其某流量網紅買來調侃后，鉆石內褲更是一舉沖上熱搜榜高位。
圖源：抖音截圖
雖說是鉆石內褲，但從官網的產品介紹的可以看到，內褲全名叫做刺繡真絲與羊毛短褲，材質由水晶跟刺繡真絲、羊毛組成。
圖源：Miu Miu官網
四萬塊的非鉆石內褲，誰愿意買？
一、輕奢價格卻直逼高奢，誰在買單？
Miu Miu是Prada的副線，由創始人Miuccia Prada于1992年創立。Miu Miu與Prada是同一設計理念的另一種表達方式，如果Prada是優雅女士風，那么Miu Miu就是俏皮千金風。
雖然Miu Miu定位是青年輕奢品牌，但其價格卻直逼高奢，一條內褲價格相當于香奈兒一只迷你手袋。
CHANEL官網
一個只有三十年歷史的大牌副線，主力消費群體還是年輕女性，看到這些標簽不少人以為這只是三四千的輕奢。動輒幾萬，Miu Miu遭受不少嘲諷。
圖源：小紅書
本以為銷量不怎么樣，但根據Prada財報顯示結果卻不同。今年上半年，Prada零售銷售額漲17.7%，Miu Miu反超Prada成為集團頂梁柱，其零售銷售額大漲50.1%。
圖源：Prada集團財報截圖
有錢買大牌不好非得花大牌錢買輕奢？“沒有哪個女孩可以拒絕Miu Miu”，相信稍微關注Miu Miu的大多數人看到這句話會感到熟悉。
其實從各個社交平臺的相關帖子可以看出，Miu Miu的目標消費群體雖然是年輕女性，但卻是生活中刷媽媽的卡就能得到一切、無憂無慮的富家千金。就如同背愛馬仕包的是富太太，穿Miu Miu的就是大小姐。
Miu Miu是輕奢，買來后不會像買愛馬仕或香奈兒一樣具有收藏價值。買Miu Miu不必在乎保不保值、價格多少、什么牌子、合不合適，更不值得省吃儉用去擁有，它就像有錢人的玩意兒，喜歡就買不喜歡就扔，所以Miu Miu的消費者群體多為年輕不諳世事且富有的千金。
Miu Miu表示：割有錢人的韭菜，我們是認真的。
圖源：小紅書截圖
二、丑陋卻深刻，有曝光才有市場
除了消費群體明確，獨特且鮮明的時尚風格也是Miu Miu快速成長的原因之一。
Miu Miu難看，這是許多人看到秀場造型后的第一想法。去年五月份超短上衣加超低腰裙褲，Miu Miu就不斷找女明星愛豆推封刷臉，劉雯、妮可基德曼、林允兒等等好身材的模特跟明星穿出來的效果也是一言難盡，中國人還親切地稱呼它為“竄稀套裝”。
圖源：網絡
再到今年的透明薄紗裙和迷你下裝，秀場上的模特、表現力強的的內娛小花、漂亮的韓娛愛豆穿上后怎是一個丑字了得。
圖源：網
奇怪的是，Miu Miu雖然剛進入大眾視線時得到的大多數為批判，但其穿衣風格最后卻依然能引起風靡，成為時尚潮流。隨便搜索時尚相關的賬號都能看見“Miu式穿搭”“Miu里Miu氣”等諸如此類的穿搭分享。
“著裝脫離固有范式，大膽延展，引申豐富的多元性。美超越單調，不形于一態，包容獨特個性，探尋生活之悅。”Miu Miu一直秉承這個理念。
Miu Miu的設計，簡約而不失個性，色彩鮮明，款式多樣，包含各種風格。不論是低腰套裝還是迷你下裝，Miu Miu都能夠巧妙融入時下熱點元素和話題，如y2k千禧風復古風、優雅芭蕾風、學院風等等，滿足了不同消費者的需求，也吸引廣泛關注。
此外，品牌積極與KOL、意見領袖合作，邀請他們進行時尚搭配展示，借此吸引更多粉絲的關注和追捧。這些策略為品牌提供了豐富的曝光渠道，大大提升了品牌的知名度和美譽度。因此，Miu Miu深受年輕消費者的喜愛。
更重要的是，Miu Miu的品牌理念與消費者追求自由、個性的價值觀相契合，這也是其能夠在消費者中迅速獲得認可的重要原因之一。
三、無獨有偶，奇葩衣服不嫌多
Miu Miu的四萬鉆石內褲無疑是一種獨特的消費風潮，引發了廣泛的討論和關注。從Miu Miu各種丑衣服的熱搜來看，品牌的關注度和影響力都得到了提升，同時也引發了Miu Miu潛在消費者的好奇心和購買欲望。
這種營銷方式同樣適用于其他品牌。除了鉆石內褲，這些大牌也利用奇葩的成衣/單品賺足了噱頭和熱度。
近兩萬一雙的LV“假肢靴”：
圖源：網絡
據官方介紹，靈感源于超現實主義，襪子上的螺紋和logo都是匠人手工繪制，每一雙都獨一無二。
LOEWE三萬塊的2023春夏人臉印花連衣裙：
圖源：網絡
E人必備，裙子可私人訂制，把自己的美貌印在裙子上，創造E人的專屬“社牛裙”。
一萬四千五的LOEWE真·草鞋：
圖源：網絡
值得一提的是，根據官方介紹草鞋靈感是“繁盛生長”，采用全手工嵌入打造，使用的材料是有著愛情草之稱的拉菲草，是實打實的真草料，這要是放在我們南方，等到回南天的時候豈不是還會長蘑菇？賺大發了。
還有以下最容易“get”到的同款——八萬塊的Tiffany純銀鋼絲球：
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一萬八的LV編織袋:
圖源：網絡
乍一看，感覺這些大牌設計就跟玩似的，好像在把消費者當傻子也沒有把消費者放在心上。但是從品牌角度去看，這些奇葩單品卻有不同的意義。
首先，對于世界各地的消費者來說，這些奇葩單品通常代表著一種顛覆性的創新和獨特的審美。它們往往能夠打破常規，提供與傳統產品不同的體驗，為消費者帶來驚喜和樂趣。
這些單品有時也能激發消費者的創造力，讓他們在日常生活中找到新的靈感和樂趣。
其次，對于品牌方來說，推出這些奇葩產品只是為了制造話題，不需要這些產品大肆盈利。一方面，它們能夠吸引媒體的關注和消費者的興趣，提高品牌的曝光度和知名度。另一方面，這些單品也可以成為品牌形象的一部分，展示品牌的創新力和獨特性。
通過推出奇葩單品，品牌可以與年輕消費者建立更緊密的聯系，還能夠吸引更多具有創新意識和獨特審美的消費者。
最后，這些大牌的奇葩單品往往能夠引領一種新的消費趨勢，推動市場上的創新和多樣性。這些單品能夠打破傳統的束縛，為消費者提供更多的選擇和可能性，從而激發他們的購買欲望。
同時，這些單品也可以成為一種社交貨幣，讓消費者在社交媒體上分享和展示自己的獨特品味和風格。
總的來說，大牌設計奇葩單品的意義在于為消費者帶來驚喜和樂趣，提升品牌的知名度和形象，引領市場上的創新和多樣性，以及成為社交媒體上的熱點話題。這些單品的作用不僅在于銷售產品本身，更在于它們所代表的創意、個性和時尚價值。
不過，這些幾萬塊的奇葩“時尚單品”不論是誰在買，反正都不是在這個世界上作為NPC的我啦。
作者公眾號：首席品牌觀察（ID：pinpaigcbao）
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