當(dāng)國(guó)產(chǎn)老字號(hào)碰撞女籃熱血番，東阿阿膠亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)做對(duì)了什么？
《盈滿(mǎn)光的籃筐》，承載著她們的籃球夢(mèng)
這屆亞運(yùn)，最激動(dòng)人心的時(shí)刻莫過(guò)于女籃奪冠。最后時(shí)刻，中國(guó)女籃以74比72擊敗日本隊(duì)，第7次登頂亞運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)。那一晚，各種相關(guān)熱詞屠榜微博熱搜。
在驕人成績(jī)背后，女籃運(yùn)動(dòng)員們的故事也如雨后春筍般映入人們視野。奪冠的熱度疊加村BA爆火的后勁，更是讓這項(xiàng)體育賽事蔓延到各地，全民籃球的浪潮席卷而來(lái)。
在這個(gè)熱度“尖峰時(shí)刻”，東阿阿膠聯(lián)手《人物》共同打造的人物故事紀(jì)錄短片《盈滿(mǎn)光的籃筐》橫空出世。短片拍攝于貴州凱里，用平淡語(yǔ)氣講述了一個(gè)波瀾壯闊的故事：鄉(xiāng)村女孩楊曉春，是如何靠籃球、靠村BA，一步步走出鄉(xiāng)村，走向大學(xué)，見(jiàn)識(shí)更大的世界，又回到凱里一中，成為女籃教練，托起其他女孩們的籃球夢(mèng)。
截至目前，視頻的全網(wǎng)曝光量已經(jīng)達(dá)到了3億，僅《人物》的全媒體矩陣曝光量就高達(dá)2800萬(wàn)。視頻上線(xiàn)后短短數(shù)天，微博主話(huà)題 #被村BA帶動(dòng)的女籃夢(mèng)# 閱讀量就達(dá)到了2100萬(wàn)+，微博視頻播放量達(dá)1000萬(wàn)+，抖音播放量達(dá)900萬(wàn)+。
深入復(fù)盤(pán)，我們發(fā)現(xiàn)這支視頻不僅在宣傳上精準(zhǔn)踩中大眾關(guān)注點(diǎn)，更向我們展示了這個(gè)年輕女子籃球隊(duì)背后付出的努力和辛酸。東阿阿膠在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，深挖精神內(nèi)核，勾連受眾情感需求，讓品牌誠(chéng)意和金牌品質(zhì)得到了充分展示。進(jìn)一步筑牢東阿阿膠作為女性成長(zhǎng)背后的守護(hù)者的品牌形象，讓更多人看到在女性成長(zhǎng)的很多重要時(shí)刻都有東阿阿膠的陪伴。
視頻亮點(diǎn)突出，深入細(xì)節(jié)傳達(dá)
一聲聲山歌響徹山谷，原來(lái)是熱情淳樸的貴州村民。
女籃教練楊曉春和她帶領(lǐng)的凱里一中女子籃球隊(duì)的故事也由此徐徐展開(kāi)。
短片開(kāi)篇由貴州大好河山切到村BA女籃現(xiàn)場(chǎng)，將當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)習(xí)俗融入球場(chǎng)外的歡聲笑語(yǔ)，兩個(gè)引人注目的場(chǎng)景疊加，吊足觀眾胃口。
故事的主角楊曉春，開(kāi)始講述自己童年的籃球經(jīng)歷。此時(shí)，畫(huà)面轉(zhuǎn)到一個(gè)小女孩向簡(jiǎn)陋的籃球框里投籃，鏡頭下放大的籃筐特寫(xiě)訴說(shuō)著她的熱愛(ài)與堅(jiān)持。
“對(duì)于我來(lái)說(shuō)打籃球沒(méi)什么苦的”，隨著楊曉春的話(huà)語(yǔ)，鏡頭穿插進(jìn)孩童們抱著籃球穿梭在田野間的身影，籃球其實(shí)可以如此簡(jiǎn)單又純粹。
她說(shuō)：“傳承給更多喜歡打籃球的女孩子”。視頻接到她帶隊(duì)凱里一中女籃隊(duì)跑步的畫(huà)面，隊(duì)伍的最后是尚處于孩童時(shí)期的小女孩，暗示著她用自己的努力無(wú)形中在帶動(dòng)新一代女性的成長(zhǎng)。
楊曉春在球場(chǎng)上是嚴(yán)格的教練，在生活中，卻是年輕運(yùn)動(dòng)員們最貼心可靠的“春姐”。“春姐”不僅耐心傾聽(tīng)女孩們生活中的困擾，也會(huì)細(xì)致入微的關(guān)懷她們的身體健康。女孩們生理期前后的不適，既會(huì)影響賽場(chǎng)上的表現(xiàn)，也會(huì)影響情緒。因此，楊曉春包里常常會(huì)準(zhǔn)備一些東阿阿膠速溶粉，為每個(gè)女運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)最及時(shí)的貼心關(guān)懷。如此適時(shí)產(chǎn)品露出，不僅僅體現(xiàn)東阿阿膠長(zhǎng)期對(duì)女性群體的關(guān)注，也體現(xiàn)出東阿阿膠對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察，表達(dá)了品牌“輕養(yǎng)生”的理念，以此迎合受眾之需。
新一代年輕女運(yùn)動(dòng)員的拼搏向上的故事切合了女籃奪冠的熱點(diǎn)，引起更多受眾的興趣，也擊中了女性生存發(fā)展這一長(zhǎng)青的社會(huì)議題，由此點(diǎn)亮主題“只要努力，你的特長(zhǎng)也可以改變你的命運(yùn)”，激勵(lì)更多女性自我突破，每個(gè)人都可以有機(jī)會(huì)去探尋更廣闊的世界。東阿阿膠敘事平和，故事內(nèi)核卻直擊人心，微妙的反差進(jìn)一步加深觀眾印象，達(dá)成情感共振。
頭部KOL加持，助力話(huà)題擴(kuò)散
好的故事，要讓更多關(guān)注它的人看到，才能引起目標(biāo)受眾的討論和共鳴。視頻背后進(jìn)一步的傳播擴(kuò)散不可或缺。東阿阿膠精選頭部央黨媒、地方官媒，生活、女性向、體育類(lèi)KOL，全面、精準(zhǔn)覆蓋核心用戶(hù)，打通社媒生態(tài)，快速擴(kuò)大了傳播聲量。
對(duì)片子感慨萬(wàn)千的觀眾們，紛紛發(fā)表自己的見(jiàn)解，為姑娘們加油助威。這樣自然的輸出，直達(dá)核心用戶(hù)群體，喚醒女性共鳴，在產(chǎn)生情感共通的同時(shí)升華品牌獨(dú)特價(jià)值。
在內(nèi)容制作上，《盈滿(mǎn)光的籃筐》用抑揚(yáng)頓挫的視頻語(yǔ)言將起伏轉(zhuǎn)折表現(xiàn)的恰到好處，而其中溫暖細(xì)膩的敘事穿插又將女籃與我們的生活拉近，是一個(gè)完整、親和、接地氣的作品。
在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，有的放矢，多平臺(tái)達(dá)成不同傳播效果，精準(zhǔn)觸達(dá)特定人群，保證內(nèi)容在傳遞過(guò)程中的權(quán)威性、熱度、關(guān)注度增長(zhǎng)，延續(xù)話(huà)題在后續(xù)的討論度，增加受眾黏合。
從微光到耀眼，東阿阿膠支撐每個(gè)重要時(shí)刻
東阿阿膠始終堅(jiān)守“金牌品質(zhì)”，遵循“五立精神”，深耕滋補(bǔ)養(yǎng)生賽道。關(guān)注呵護(hù)女性，持續(xù)加深與年輕消費(fèi)群體的聯(lián)系。這支視頻的內(nèi)核很好的將運(yùn)動(dòng)精神同東阿阿膠“傳承三千載，一諾七十年”相連接，進(jìn)行企業(yè)文化輸出，加強(qiáng)品牌價(jià)值表達(dá)。
作為央企華潤(rùn)集團(tuán)大健康版塊的重要成員，東阿阿膠始終堅(jiān)持“壽人濟(jì)世”的企業(yè)使命，在實(shí)際行動(dòng)中踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。切中受眾有關(guān)女性成長(zhǎng)、健康生活的要點(diǎn)，讓品牌成為走在時(shí)代前列的表達(dá)者，與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整品牌策略。視頻拍攝活動(dòng)中，東阿阿膠還對(duì)凱里一中捐贈(zèng)了東阿阿膠速溶粉，讓品牌進(jìn)行表達(dá)的同時(shí)，給予更多女性溫暖呵護(hù)，增加受眾價(jià)值認(rèn)同。
東阿阿膠助力女性夢(mèng)想自由生長(zhǎng)，陪伴女性人生中每一個(gè)重要時(shí)刻。《盈滿(mǎn)光的籃筐》記錄了楊曉春和她的學(xué)生們關(guān)于籃球的故事，講述了她們是如何通過(guò)自身努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。一如東阿阿膠的匠人匠心，以金牌的工作質(zhì)量創(chuàng)金牌的產(chǎn)品質(zhì)量。無(wú)論身處何地，無(wú)論何種身份，在職場(chǎng)、學(xué)校，亦或是生活中的每一刻，東阿阿膠都與你相伴，一同進(jìn)步。
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