2023 bilibili渠道合作伙伴大會：商業驅動將成為新的增長引擎
9月22日，“新生力 新生意”2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會在上海舉辦。
嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎、副總裁劉智、營銷中心總經理王旭攜多位嗶哩嗶哩商業化核心成員來到現場，與來自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，圍繞“新生力 新生意“進行深度交流，共同探討B站數字營銷新趨勢。
活動現場，嗶哩嗶哩商業化團隊發布了面向全渠道代理伙伴的生態合作規劃，以幫助品牌和商家抓住B站不斷成長的消費“新生力”，做好“新生意”。
一、B站商業化的基石：
深度影響用戶消費心智
嗶哩嗶哩副董事長兼 COO 李旎進行了開場分享，她認為：深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二，不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產。因此，B站將會堅定不移地做好品牌廣告，借助品牌廣告的發展，帶動效果廣告和交易廣告的提升。
嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎
李旎在分享中提到，B站不僅僅是一個年輕人社區，更是密度最高的年輕人社區。選擇B站就是選擇未來濃度最高，密度最高的人群。因為年輕用戶在B站更像“居民”而并非“游客”，他們在B站“住”下來，在B站這個社區里生活且消費。
數據顯示，B站新注冊用戶平均年齡穩定在22歲，09年注冊的老用戶依然還有68%的活躍度，用戶日均使用時長達到了94分鐘。
年輕用戶的活躍，帶動了創作者生態的繁榮，也反哺了B站的商業生態。相比起其他平臺只看重效率，B站商業化保持了效率與創意并重，在廣告效率與行業持平的情況下，依托平臺數百萬的創作者，月均生產出2200萬的內容，將為廣告主和品牌商，提供源源不斷的創意內容，滿足各種客戶需求。
李旎在現場表示：B站將繼續堅持生態+商業雙驅動戰略，在堅持生態價值的基礎上，商業驅動將成為B站新的增長引擎。
這樣的判斷來自于B站用戶的商業價值，UP主寶劍嫂單場直播引導成交接近3000萬，效率等同于部分明星帶貨；B站的女性用戶，在購買頻次高于男性的同時，也在刷新自己購買的記錄，最近一年女性購買頻次增長40%；在B站去年宣布“星火計劃”，建立了從B站種草到淘系轉化的全鏈路數據后，引導淘寶店鋪新客占比70%。
李旎透露：在服務客戶通用需求體系搭建完成的基礎上，B站還會持續探索不同行業在B站獨特打法和策略，提供針對性的解決方案。為此，B站針對七大垂直行業，包括美妝、食飲、數碼家電、網教金、汽車、電商+大健康、游戲等提供了針對性的投放模型。
今年第二季度，電商行業的廣告收入同比增長超140%。游戲廣告收入同比增長超40%。
二、構建更好的代理生態，
助力渠道伙伴成為B站營銷專家
渠道合作伙伴是B站商業化成長的推動力，與B站共享商業化成長紅利。
面對弱復蘇的互聯網廣告市場，B站營銷中心總經理王旭表示，“今年上半年，B站的廣告收入增速跑贏了大盤。我們尤為高興地看到，B站幫助渠道伙伴獲得成功。其中生態型代理營收實現了60%的年同比增長，超5成的老代理在B站獲得遠超市場大盤的增長。”
嗶哩嗶哩營銷中心總經理王旭
B站營銷中心渠道部總經理徐凱文分享了如何融合破圈、攜手渠道伙伴構建更好的代理生態。
首先是整合提效。整合團隊、開放更多的合作資源、構建更靈活的合作模式。過去一年，渠道伙伴中涌現出多個成功案例，如微播易服務星巴克與B站聯動首嘗“搜索彩蛋”，群邑為卡地亞定制首個OTT TAB投放等。未來，B站將向代理開放更多資源合作，鼓勵更多代理合作伙伴進行創新嘗試；
嗶哩嗶哩營銷中心渠道部總經理徐凱文
在合作政策部分，B站將用更合理的政策結構、更科學的代理評估體系，為渠道伙伴提供更穩定和健康的商業空間，創造增長點；
B站還將建立更健康的合作伙伴機制，在新代理引入標準、代理體系評估、代理培訓等方面，提供全方位的賦能支持。
三、商業產品和平臺全升級，
助力渠道伙伴打通全鏈路營銷
嗶哩嗶哩副總裁劉智介紹了過去一年B站商業產品與平臺的變化。
為了更好地服務品牌與商家，B站完善了從“認知”到“種草”再到“交易、轉化”的全鏈路營銷場景和產品，為品牌和商家提供更完備的營銷工具箱。
嗶哩嗶哩副總裁劉智
同時，通過“三連平臺”完成“必選”和“起飛”能力的整合，用一站式廣告平臺，解決客戶多樣化的投放需求。
廣告技術能力的升級提升了轉化效率，劉智介紹道，“今年我們在技術方面尤其是算法能力上有了重點突破，深度轉化模型能力有了長足的進步，第二季度帶動全局效果轉化價值提升15%。”
作為UP主與品牌方的內容合作平臺，花火是B站商業化重要的基建之一。嗶哩嗶哩主站商業中心總經理蘇馨介紹了花火的最新進展。
過去一年，除了多項基礎產品能力升級之外，花火還開發了品牌售賣模式，短代、無憂計劃、UP主專欄等升級售賣形態。品效售賣模式啟動星火計劃等開環連接電商平臺的模式。并建立專項行業運營團隊對接渠道合作伙伴，更好地服務廣告主與UP主的商業合作。
嗶哩嗶哩主站商業中心總經理蘇馨
“帶貨”新賽道，很多渠道伙伴取得了優異的成績。嗶哩嗶哩帶貨業務生態運營負責人趙斌成表示，在“大開環電商”的戰略下，“B站是一片電商藍海，與其他內容電商平臺相比，B站有47%的獨占人群，且與傳統貨架電商有75%的重合度。上半年，有3000萬B站用戶通過點擊評論區藍鏈產生交易行為，直播帶貨場次同比增長近7.5倍。在視頻帶貨和直播帶貨雙模式的驅動下，幫助多個品類的品牌和商家成功拓展新人群。”
嗶哩嗶哩帶貨業務生態運營負責人趙斌成
四、更豐富的精品內容和行業打法，
與渠道伙伴共建生態
B站是一個擁有超過7000個核心圈層的興趣社區，依托于社區用戶的興趣，“B站出品”的精品內容蓬勃發展。
在本次活動上，嗶哩嗶哩商業資源負責人Carina分享了B站豐富的內容資源，在“聚焦表達成長，深耕精品IP”的策略下，B站將繼續圍繞Z世代的生活年歷，打造平臺的全年節點大事件，在國創、綜藝、紀錄片、主站活動等領域為品牌方帶來更多精品內容，與品牌共建貼近B站用戶的內容生態。
嗶哩嗶哩商業資源負責人Carina
嗶哩嗶哩營銷中心全國策劃總監楊昊翔則向現場渠道合作伙伴們介紹了B站游戲、電商、汽車、3C、食飲、美護等領域的成功案例和可復制的行業打法。
嗶哩嗶哩營銷中心全國策劃總監楊昊翔
B站還向近30家優質渠道合作伙伴舉行核心代理商授牌儀式，并為多家在去年取得優異營銷成績的渠道合作伙伴頒發了獎項。
渠道體系的建設，是B站商業生態完善過程中至關重要的一環。未來，B站將以開放的心態，為渠道合作伙伴提供持續的賦能與支持，也歡迎更多優秀的合作伙伴加入，共同探索B站商業潛力。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）