lululemon被打工人穿成廳局風，下班脫外套就能蹦迪
作者：大稚，來源：Vista氫商業
原標題：lululemon都讓打工人穿成廳局風了？“下班脫外套就能蹦迪”的那種
通勤包的盡頭是啥？
說奶茶咖啡外賣袋的，你真正懂得生活；說優衣庫和迪卡儂的，性價比屬你拿捏明白了；說瓏驤包和“狗牙包”的，你知道什么是 old school 松弛感；說香奈兒愛馬仕的，你……你怎么還親自上班來了？
以上這些在通勤界都各有擁躉，但現在通勤包王者之位又有易主跡象，這次上位的，是lululemon。
“通勤神包”
如果把“lululemon”和“通勤”兩個詞擺在一起，你腦子里浮現的第一個念頭還是“穿瑜伽褲去上班不尷尬嗎”，那你就小看這個牌子了——人家現在賣的可不止瑜伽褲。
不管是互聯網大廠，還是體制內國企，打工人已經把lululemon的衣服穿成了工作服，把lululemon的包背成了通勤包。
而品牌自身也在不斷加碼日常化、時尚化，西裝、半裙、高領衫，最吃香的職場 OOTD 爭取一站式配齊。瑜伽褲哪怕能裝得下整個宇宙，也早就裝不下lululemon的野心了，它不僅想霸占你的瑜伽裝備，還想讓你穿著去上班、去蹦迪、去做街上最潮的仔。
真的能裝下宇宙
一、穿著lululemon去考公，才算參透廳局風
幾年前lululemon走紅，靠的是“修身貼膚”，舒服當然是加分項，但特別修飾身材才是讓其脫穎而出的優勢，部分單品甚至一度因此獲封“純欲神器”。
正是這樣一個lululemon，竟然也有兩幅面孔。
前陣子，一條小紅書筆記引起了我的注意：圖片中一位腰桿筆直而肚腩微凸的中老年男同胞，上身一件白色polo衫，下身一條黑色休閑西褲，再扎緊微微下墜的褲腰帶——正統“廳局風”于是躍然紙上，幾乎都能看見金屬腕表折射出來的光斑，能聽見腰帶上掛著的鑰匙碰撞出的聲響。
此時，文案將戲劇張力拉到最大：“誰能看出爸爸穿的是一套lululemon啊。”
那一刻我似乎窺見商業的奧秘：真正的強者，適應環境、融入環境、掌控環境。
同時我驚訝地意識到，原來lululemon的業務線如此之廣，在我對其印象還停留在“這家女士瑜伽服很出名”的時候，人家已經為男女老少全覆蓋的受眾群體，推出了不少休閑款，既有襯衫、T恤，也有半裙、西褲。
這會兒適逢秋季上新，職場裝、日常裝似乎已成lululemon的宣傳重點，測評文案都是“可以跑步上班的西褲”、“這還是你熟知的lululemon嗎”。
賣修身瑜伽服可以是“純欲神器”，賣休閑polo衫可以是“廳局法寶”，lululemon格局徹底打開，要做打工人的萬能職業裝。
我仔細研究了一番，發現lululemon做職業裝確有其得天獨厚之處，畢竟職業裝這事兒吧，全在平衡。
你需要在“沉穩”和“機動”之間找到平衡。
以修身運動服見長的lululemon，肩線一拉腰線一收，讓你身板支棱起來，脾性沉淀下去，仿佛一張口就能在晨會上提出三點經過深思熟慮的建設性意見；還顯肌肉線條，必要時候起到一定威懾作用，比如讓甲方不敢隨意打斷。
沉穩的同時，你也得機動性特別強，能蹬上共享單車就直奔地鐵站，能隨時端著電腦跑步進入會議室，偶爾還能幫忙換個水桶——這就更是lululemon一個運動品牌的舒適區了，穿著連瑜伽都能做，等閑跑個步算什么？比起一般時裝，運動服面料更輕薄有彈性，更吸汗透氣，遇上個刮風下雨的，多半還防風防水。
“特別適合跑步去地鐵站”
除了能助你打造出一個精干、靠譜、眼里有活兒的人設，lululemon也算是能在“樸素”和“時髦”間取得平衡的選擇。
以前lululemon在時髦這方面的戰績，主要是名模“肯豆”Kendall Jenner才能駕馭的瑜伽褲配拖鞋，沒點比弗利山莊的街景加持，想在局促的工位上穿出效果，難。人家不分假日工作日地穿全套瑜伽服在健身房泡一天，意在表達一個“有錢有閑有追求”，社畜越模仿只能越心酸。
但現在，打工人發現lululemon里除了瑜伽褲，還有闊腿褲、喇叭褲、直筒褲、工裝褲、包臀裙……哪怕就在辦公室衛生間對鏡自拍一張，都盡顯簡約干練。
不過也只到簡約為止，不會再時髦更多了，畢竟顏色以黑白灰為主，頂多再加個紫色、藍色、米色，設計以基礎款為主，頂多加個交叉綁帶。這種樸素的時尚，傳達出一個恰到好處的訊息：你尊重工作，所以你捯飭了，也恰恰因為尊重工作，沒有把精力都花在捯飭上。
簡單來說，lululemon的時尚，是一種能自如穿行于體制內的時尚。
小紅書上不少人發“lululemon體制內穿搭”
夠舒服，夠方便，又不失一絲穩重和品味；夠簡樸，夠端正，又能和房產中介或保險業務員區別開來；夠百搭，夠隨和，又能用運動風透露出對健康生活方式的追求與實踐。
還很重要的一點是，這畢竟是全球馳名品牌lululemon——logo小，避免顯得太高調，但也不是完全沒有，懂的人自然會懂，“低調”與“腔調”間的平衡也拿捏了。
其實你都別說凡人的職場，就是黑寡婦來了，也能穿著去復聯上班——lululemon的define夾克里有一款黑色帶閃的，因為很修身又有科技感，有點超級英雄制服內味兒，被坊間戲稱“黑寡婦裝”。
包也是同理。能把鞋、毛巾、瑜伽墊、小型筋膜槍、保溫杯、充電線等運動裝備一股腦兒收入囊中的健身包，自重輕、容量大、分區多，為了方便攜帶，背法往往也不少，設計同樣走簡約百搭路線，用作通勤包簡直有點降維打擊的意思。
“自打上班，皮包挎包都塞進柜子，通勤包主打一個舒適加隨時可以去熱汗……lululemon變成了買包的盡頭。”
這邊打工人感嘆穿lululemon上班“真香”，那邊lululemon加碼職業裝的步子也越邁越大。
9月12日，lululemon為今年秋冬季推出首個休閑膠囊系列，名字就叫“Casual”，要走出瑜伽館、做高級打工人的通勤衣柜的野心呼之欲出。
這個系列里有針織衫、A字裙、西服、夾克，不久前的春季系列則以超大圓領T恤和輕便外套為特色。你不跟我說是lululemon，我會以為是Celine跟優衣庫的新聯名。
穿搭博主一上身，問貨號碼數的就擠滿評論區。時尚也是真時尚，開叉裙、云朵包、辣妹T、塑身衣，時而感覺在逛ZARA，時而感覺在逛以純，主要還是像外貿原單店——不過lululemon本來找的也是代工廠，也算解釋得通。
二、脫了外套能蹦迪，是通勤裝的精髓
打工人現在活得越來越模糊：一上班就想下班，下了班有時候還得上班。
所以雖說職業裝得在沉穩和機動、樸素與時髦、低調與格調之間找到平衡，但最重要的，其實是工作和生活之間的平衡。
一套合適的職業裝，進可泡吧蹦迪，退可加班到天明，只穿內搭是辣妹出巡，外套披上是商務精英。
《裝腔啟示錄》
而瑜伽服，也真正變成了穿搭界“瑞士軍刀”般的存在。晨起穿上運動內搭，趁上班前去慢跑健身，吸汗速干，跑完加件夾克轉身就去擠地鐵；下了班外套一脫，匯入音樂節蹦迪的海洋，純色修身有動感，怎么看怎么是卡戴珊同款。
就算蹦著蹦著突然接到老板電話，要你緊急回辦公室發文件，外套一穿又是兢兢業業打工人。
不過這條短褲可能就不是加件外套能解決的事了
至此，穿lululemon去上班，一個 work 和 life 相當 balance 的高級打工人形象，大成。
能發展到這一步，也是因為lululemon不想只給中產賣瑜伽褲了。
lululemon幾乎靠一己之力帶火了瑜伽，讓瑜伽成為一種社會文化，品牌自身也躍升為某種生活方式的表征，但是打江山易，守江山難，光靠一個大單品，難保一生榮華富貴。
更何況，lululemon入局的時候，瑜伽是廣闊的藍海市場，現在這海里已經擠滿了嗷嗷待哺的大魚小魚。競品品牌越來越多，還各有看家的“科技面料”“專業版型”；雜牌就更多了，打開直播間，代工廠原單直發，質量是能裝下宇宙，價格是直接削掉一位數。
隨手一搜，應有盡有
lululemon的品牌溢價能靠瑜伽這個單一場景撐多久？答案不太樂觀。
曾經對打折促銷嗤之以鼻的lululemon，從去年年底開始，折扣力度明顯加大，杰弗瑞分析師報告稱，lululemon去年11月平均折扣同比上漲約470個基點。因為貨有點賣不動了。
今年1月公布的2022財年第三季度財報中，lululemon的總營收同比增長28%，很亮眼，但庫存規模達17.42億美元，同比激增85%，很刺眼。到8月31日公布的最新財報，庫存還是有17億美元，而去年同期為15億美元。
找到新的增長點迫在眉睫。
最新財報中，lululemon從2013年就開始投入打造的男裝業務，就大有欣欣向榮之勢，男性產品營收同比增長15%，這一定程度上要歸功于去年第二季度后，品牌連續推出了鞋履系列、網球系列、男士高爾夫系列、徒步系列，品類更多更細分。
還有“work”這一類
“劍走偏鋒”是運動品牌創新的一個方法，比如賣老爹鞋賣火的Fila，就從大眾潮流轉向更高端更細分的專業領域，包括高爾夫、網球、馬術這些小眾但貴的運動。安踏去年的年報顯示，Fila的專業性運動服裝占比超過30%，而今年上半年，新品售罄率達到了前所未有的80%。
吸引新客戶是一方面，另一方面，就是要讓老客戶多買。
而職業裝就很合時宜——天天做瑜伽的人少，天天上班的大有人在。
當初lululemon鉚足勁兒推廣“瑜伽褲日常穿”，其實也是一樣的邏輯，沒有場景就改造場景，總之得讓消費者能多穿。
再說了，運動服混職業裝，本來就是當下最流行的趨勢。
“山系戶外風”吹了兩三年還沒散，“藤校學院風”就愛衛衣polo衫，夏天一場溫網又把網球服推上潮流高點，香奈兒把網球裙元素融入標志性的軟呢半裙，Celine直接推出網球主題膠囊系列，網球裙、polo衫、球拍袋一應俱全。
時裝品牌越來越愛運動元素，運動品牌在想盡辦法分時裝一杯羹。
它們不挑戰傳統職業裝的外觀，但搬出了技術壁壘：更舒適的面料，扛風防雨、抗皺輕便，甚至可持續。女性運動品牌 Athleta 的喇叭褲用透氣速干的 Powervita 面料制成，旨在讓消費者“辦公時不必犧牲舒適度”；巴塔哥尼亞一件119美元的聚酯纖維背心，還有調節溫度的作用，“可以代替恒溫器”。
專業造型師 Jessica Cadmus 評價：“運動品牌的職業裝，讓你可以獲得非常精致、非常精致的外觀，以及前所未有的舒適。”
這年頭，還有比舒服更重要的事情嗎？
今時不同往日，打工人的心態早就從“驚艷所有人”變成“打扮不了一點”。倦怠感從所有人頭頂上席卷而過，只留下一點點要保持腔調的小火苗。
《華爾街日報》前陣子寫了一篇關于精英男選鞋的文章，剖析的就是這種“要面子也要里子”的心態。文章說，現在一種“混合鞋”瞄上了精英男，這種鞋“擁有時尚的皮革外觀，有時還帶點巴洛克風情，但最關鍵的部分，是融入了運動鞋技術的橡膠 EVA 鞋底”。
商務人士嚴選
這種“看著是牛津皮鞋，其實是足力健”的混合鞋，文章寫道，“聰明的男人都在穿”。
而最受歡迎的衣服，同樣“看著很商務，體感如睡衣”。
TikTok 上充斥著吸引“企業女孩”（corporate girlies）的視頻，她們測評各種看著體面、穿著舒服的衣服，博主@theshoppingbestie 測評彈性辦公褲的視頻獲得了超過400萬次觀看；小紅書上，“舒適通勤穿搭”詞條下有62萬+條筆記，主打方便百搭、多場景適用。
lululemon被體制內人穿成廳局風，正是因為契合了高級打工人的要求，舒服有質感，牌子不差挺體面，而且坐在工位上穩如老狗，到點即彈射下班，夜生活還可以瘋如脫兔，中間完全不用換衣服。
時尚博主@李如儒也是李蠕蠕 做過一個視頻，回顧不同年代的白領都穿什么上班：
90年代朝氣蓬勃、發量充足，帶墊肩的西裝穿上就能無縫接入TVB職場劇；
00年代千禧風盛行，全套西裝配時髦雞窩頭，活脫脫粉紅女郎暢游大都市；
10年代職場裝和時裝的界線逐漸模糊，穿搭模板是留名史書的黑紅電影《小時代》；
20年代，此刻，怎么舒服怎么穿，T恤牛仔褲已經半永久，奶茶外賣袋我隨身攜帶，穿lululemon是對形象最后的裝點，更是對下班無盡的渴望。
不過，lululemon最近也出現了質量爭議，穿一天就起球、洗一次就鉤絲、新買來就脫線、品控沒保障，社交平臺上的吐槽不在少數。對于這些吐槽，有評論回復洗護需要多注意，機洗手洗有講究，又激起更猛烈的吐槽：以為買了件衣服，原來請了個祖宗？
要不怎么說lululemon更適合高級打工人，你以為這只是品牌定位，其實也是客觀條件所限，萬一沒有余裕精心伺候，這日常職業裝也可能變成“月拋工服”。
作為打工人，我不得不提醒lululemon，想把自己賣成日常通勤裝，牌子大確實是底氣，但質量過硬、打理方便才更是吾輩剛需啊。
當沒人再想穿著漿得筆挺的襯衫被堅硬的領子刮下巴、悶在不透氣的西褲里坐一天、單肩背著細帶包把電腦從城東運到城西、踩著高跟鞋讓腳尖承受身心壓力，運動品牌就靠著舒適方便侵入職場。
雖然無法對外界眼光毫不介懷，但打工人也在身體力行地為自己想要的職場環境投票。
穿那么正式干嘛，都不方便下了班去伍佰演唱會大合唱。
作者公眾號：Vista氫商業（ID：Qingshangye666）
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