作者：擾擾
原標題：8千字拆解｜比lululemon還能打，7 個關鍵點學習昂跑的增長秘訣

瑞士品牌 On 昂跑還在繼續創造增長奇跡。

8月16 日，昂跑發布了2023年前六個月的財報，凈銷售額增長63.9%，達到 8.6 億瑞士法郎。昂跑上調了對全年業績表現的預測，預計凈銷售額將至少達到 17.6 億瑞士法郎，比 2022 年的 12.22 億瑞士法郎高出 44%。

按地區劃分，中國所在的亞太市場表現最好，同比上漲逾 90% 至 3410 萬瑞士法郎。2018 年通過經銷商首次進入中國市場的昂跑在過去幾年增長迅速，開出了 15 家直營門店，均位于高線城市的核心商圈。據天貓數據，昂跑在 2019 年入駐平臺后，連續兩年以同比 263% 和 125% 的速度飛速成長。

從 0 到上市再到扭虧為盈突破十億美元大關，這個 2010 年才成立的品牌只花了十年。要知道經常與它被共同提及的 lululemon 用了十四年。

這個創立于全球經濟衰退期，在疫情期間快速發展的品牌究竟如何實現了奇跡般的增長？運動品牌如何突破運動鞋品類技術門檻高、品牌心智強的壁壘，獲得職業運動員、跑步愛好者甚至大眾消費的認可？

刀法研究所花了兩周時間，從賽道、創始人故事、產品、團隊文化、渠道、品牌建設等不同方面切入，總結出了 7 個增長關鍵點，試圖還原一個超級品牌的增長故事。

一、不可能也要上，運動員精神讓昂跑成為行業攪局者

談到增長，一個典型的視角是研究如何提升效率、找到流量紅利、撬動利基市場。

這是最有效率，也是最成熟的增長思路，我們能看到無數新消費企業沉浸其中，做爆品、融資、買流量、轉化、繼續融資。無限循環讓品牌人感覺到無力和疲倦，但可以看到的增長卻越來越少，難以實現突破。

如何突破增長瓶頸？或許應該回到創立品牌的初心，從追求增長，轉變為為用戶創造價值。

昂跑就是這樣的品牌。

曾經有媒體在采訪中問過昂跑聯合首席執行官 Martin Hoffmann：“在美國，我發現昂跑的產品不止出現在運動場景，我在哪兒都能看到它們，特別是在 lulu 一代身上。你是否曾經把昂跑與 lululemon 做過對比呢？”

Martin 沒有直接評價 lululemon，而是分享了他對穿著昂跑的人群的觀察。在他看來，昂跑的消費者有男有女，有老人也有年輕人，人群畫像更加包容和多元。

盡管這兩個品牌都在做高凈值人群的生意，但男女老少皆可穿的跑鞋在產品上的確比緊身褲更包容，跑步愛好者的體量也比瑜伽更大。根據 Statistic 的數據，在昂跑成立的 2010 年，全球的運動鞋市場規模達到了 677.6 億美元。

市場規模雖然很大，但耐克、阿迪達斯、亞瑟士等行業巨頭經年累月地卷營銷、卷研發，在品牌端和產品端都建立起強大的進入壁壘。以亞瑟士旗下的 GEL-KAYANO 系列為例，今年這款跑鞋已經更新到了第三十代，無論是腳感還是品牌質感，在跑步愛好者里都是有口皆碑的。沒有任何積累的新品牌想入局分一杯羹并非易事。

昂跑的聯合創始人 Bernhard 沒有任何做生意或做品牌的經驗，前半生幾乎都在跑步，但這也讓他得以跳出生意思維和品牌框架思考市場機會。

在 Bernhard 看來，運動鞋市場仍然有新品牌發展的空間，但這個空間是留給一種全新的跑步的感覺的，而不是一雙新跑鞋。他說，“我不知道如何制作和生產跑鞋，但有一個夢想一直困擾著我，那就是用跑鞋為跑步帶來不同的感覺。”

Bernhard 曾獲得國際鐵人兩項賽和 Ironman 超級鐵人三項賽冠軍，不過他想復現的感覺并不是勝利帶來的，而是他還不知道輸贏是什么時參加的第一場跑步比賽。

小時候的 Bernhard 很難集中注意力，父母抱著試試看的心態把他送進了當地的跑步俱樂部，在那里他第一次有機會參加比賽，“20 個左右的小孩子站成一排，發令槍響了，我的肩膀開始動起來，我能聽到大家的腳步聲和呼吸聲變得越來越急促。當時的我并不知道輸贏意味著什么，但我知道我很享受呼吸和心跳的變化，以及跑起來的感覺。”

瑞士有著豐富的地貌，Bernhard 因此而愛上了越野跑。在十幾年的職業運動員生涯中，Bernhard 接受過數個品牌的贊助，卻再也沒能重溫越野跑跑鞋帶給他的那種感覺。他逐漸意識到，運動員大部分時間都在柏油馬路這種堅硬的路面上跑步，但市面上的跑鞋幾乎只能滿足緩震和競速其中一種性能。他一直想創造出一雙能夠輕盈觸地、又能強力回彈的跑鞋，帶來更好的腳感。

退役后 Bernhard 創辦了馬拉松訓練營，學員一度達到了一百人，但他始終沒有放下開發新跑鞋的夢想。

直到有一天 Bernhard 的朋友建議他把用來澆花的橡膠軟管貼到跑鞋底上。于是他嘗試著將水管切成許多段，并排貼在鞋底，這也是昂跑的核心科技 CloudTec 的雛形。

這種特殊的結構不同于市面上大部分的跑鞋鞋底，能夠在垂直和水平兩個方向上都為跑者提供緩震，有點兒像汽車的減震器，不僅能夠幫助跑者更軟地著陸，還可以提供向前的推動力。

當時，耐克是 Bernhard 的贊助商，他拿著這雙拼接起來的鞋子去找耐克，希望有機會做出一雙原型。像 lululemon 的創始人一樣，他也被耐克拒絕了。不過 Bernhard 后來談起這件事的時候坦承，如果他當時處于耐克的位置，可能也會拒絕自己，因為那雙自制的跑鞋實在是太難看了，很像 Frankenstein 。

盡管很粗糙，但橡膠軟管的確為 Bernhard 帶來了和其他跑鞋都不一樣的腳感。連續幾次被拒絕后，他決定獨自啟動這個項目，先試著做一雙真正的原型出來。在后來的采訪中，創始團隊分享了當時的心情，“我們希望實現這個不可能。如果可能的話，那么任何人都可以做到——我們的競爭對手也可以。就算不可能，試試也無妨。”

當你的企業也進入增長瓶頸，不妨切換視角，面向用戶，擁抱未來，思考如何為用戶創造價值。像昂跑一樣，用產品為用戶帶來新感覺，為品牌創造新空間，而不是面向資源，復刻過去，局限于已有的市場。

二、產品、銷售、品牌，搭建起三足鼎立的創始團隊

初創品牌在 0-1 階段最關鍵的就是解決好人和組織的問題。靠創始人一個人很難做好品牌，要找到能夠獨當一面又能和創始人在戰略層面上對話的真高管。

許多初創企業踩在了趨勢的風口上，也有很好的產品，但因為人和組織的問題沒有打好地基，最終輸給了自己。

在產生了自己做品牌的想法之后，Bernhard 開始尋找能夠和他一起做好這件事的團隊。他雖然有好的關于產品的創意，但對財務以及市場營銷完全不了解。

當 Bernard 向另外兩位創始人 Caspar Coppetti 和 David Allemann 展示了那雙 Frankstein 后，他們的反應都是希望 Bernard 能再想想，做品牌太難，做職業運動員辛苦賺來的錢很可能因此而被清零。但在他們試穿了鞋子之后，想法就此改變了。

另外兩位創始人都在麥肯錫擔任過高級顧問，并在營銷和咨詢行業擁有豐富的經驗。Coppetti 是 Bernhard 的朋友，甚至曾經一度擔任過他的經紀人。在加入昂跑之前，Coppetti 在瑞士廣告公司 Young & Rubicam 做了六年的管理合伙人兼首席戰略官。在昂跑主要負責銷售策略。

Coppetti 決定接受 Bernard 的邀請一起打造一款全新的跑鞋后，沒過多久就想到了曾經一起共事過的 David Allemann。Allemann 曾擔任世界標志性設計家具品牌之一 Vitra 的首席營銷官以及 Young & Rubicam 的董事總經理。在麥肯錫擔任戰略顧問期間，Allemann 主要為全球客戶的體育、互聯網和媒體業務提供咨詢服務。加入昂跑后，Allemann 主要負責品牌的營銷策略。

兩位核心干將的加入讓 Bernard 得以全身心投入在產品研發上，完全發揮自己在跑步方面的專長，從運動員以及跑步愛好者的視角出發打造適合他們的產品。

Coppetti 曾在 HYPEBEAST 的采訪中分享了他幫助 Bernhard 組建這個創始團隊時的想法，“當 Olivier 向我提出一起打造一款全新跑鞋的想法后，我想到了邀請 David 一起加入。因為我們三個各自有著不同的職業背景，一個創業團隊中需要這樣的互補。”

三位創始人在產品、業務以及品牌方面形成了穩固的三角形，為昂跑的快速增長奠定了良好的基礎。

三、科技創新，打破行業巨頭設置的品類壁壘

自創立之日起，昂跑的產品定位就是要能徹底改變跑步的感覺，這也是 Bernhard 的初心。基于此，昂跑確立了“為世界帶來革新性的跑步體驗”的產品信念。在研發上，貫徹了 Bernhard 的堅持，兼顧緩震著陸、輕盈質感、強力回彈的性能。

在創始團隊跑遍了亞洲和歐洲的工廠后，經過無數次調整，昂跑的第一雙原型鞋問世。造型獨特的 CloudTec 的原理很簡單，市面上常見的跑鞋中底通常是一整塊，Bernhard 將它改成了多個 Cloud 模塊的組合。每個單元模塊都能承受來自水平方向以及垂直方向的壓力并提供回彈的力量。昂跑宣稱這些模塊具有靈活性和適應能力，像小型傳感器一樣，因此跑鞋能夠對不同跑者的跑步姿態進行針對性的反應。

在 Coppetti 看來，昂跑的獨特科技是品牌最強的一張王牌。它為跑鞋領域帶來的創新，就像卡賓雪板之于滑雪領域。當消費者第一次穿上昂跑的跑鞋，就能感受到與眾不同的腳感。創始團隊將這種腳感抽象地形容為打開了人的開關（Switch On），這也是 On Running 昂跑的名字來源。

在跑鞋領域突破性的創新讓昂跑很快就迎來了創立后的第一個里程碑——贏得 2010 年 ISPO 全球創新大賽大獎（ISPO Brandew）。

Bernhard 在采訪中分享過一則小插曲，在他們前往慕尼黑參加 ISPO 的車上，因為擔心鞋子產量跟不上，彼此約定好只在瑞士、德國以及奧地利銷售。結果獲獎之后立刻收到了來自 19 個國家和地區的兩千雙鞋子訂單。當時產品還處在原型階段，資金也很有限。

像鞋履這樣的周期性產業，企業在產品制作出來之前就得開始花錢，在縫鞋底之前工廠就得先收一部分訂金。只有在產品真正賣給消費者之后企業才能拿到回款，這個周期可能是 60 天，也可能是 90 天。團隊的現金比較匱乏，收到了四位天使投資人的注資后，才得以在六個月的時間里將原型鞋變為量產的產品。

2010 年 7 月，昂跑的產品正式在線下的跑步裝備店開售。創立第一年，昂跑就向市場提供了一萬雙運動鞋，獲得了 10 萬美金的收入。

除了腳感外，高辨識度的產品外形是昂跑得以與其他跑鞋品牌區隔開來的重要原因。無論你是不是喜歡它由多個鏤空模塊組成的中底，你都很難否認它的設計非常吸引眼球并能留下深刻的印象。

昂跑本來可以選擇走更安全的路線，把鏤空中底藏起來，符合消費者對跑鞋的認知和主流的審美。在產品研發階段，團隊曾和很多行內專家交流，得到的反饋都是：認可創新科技并肯定其潛力，但對產品的簡約設計和外形持保留態度。盡管討論了很久，但最終還是決定跟隨內心，按照自己的方式去做。

Bernhard 在采訪中曾經分享過昂跑的設計美學：“我們不會把外觀的優先級前置于功能之上，而審美是可以隨時間發展而變化。On 所傳達的美學理念即是去掉無用結構，以科技呈現設計。”

這樣的美學反而讓昂跑剛好抓住了另外一個流行趨勢—— Athleisure 運動休閑風。從 2016 年開始，運動休閑風就愈演愈烈。運動、工作以及生活等不同場景的穿衣界限越來越模糊，穿運動鞋去上班變得十分正常。與普通跑鞋不同的設計反而讓昂跑不只局限于跑步場景，進入健身房，甚至成為穿搭單品。

昂跑的研發團隊由包括來自瑞士蘇黎世和越南胡志明市兩地實驗室的體育科學家、工程師、材料專家和設計師組成，分研發和設計兩個部門。研發部門負責材質的研發，設計部門負責將材料拼接起來，設計款式。在樣品出來后，團隊會請職業運動員進行產品測試，根據反饋對產品進行改進。

在開發新品時，研發團隊以跑步、戶外和運動生活為三大主要場景，圍繞場景痛點進行產品開發。每隔兩三年，昂跑就會發布全新的專利技術，提供針對性的解決方案。

昂跑的研發團隊還與瑞士聯邦理工學院和服勞恩霍夫研究所等大學展開創新技術合作，不斷提升品牌在產品研發方面的實力。

對產品研發的投入讓昂跑得以維持高復購率。根據品牌招股書，43% 的客戶擁有不止一雙昂跑運動鞋，75% 的客戶樂于向其他人推薦昂跑。

四、贊助精英運動員，提升產品可信度

在前文中，我們提到過運動鞋領域雖然體量大，但行業巨頭經過多年的經營樹立起巨大的進入壁壘。想要突破壁壘，就需要獲得核心人群的認可。

對于競技體育來說，成績就是一切。如今消費者能看到全球各地的世界冠軍都穿著昂跑的跑鞋，專業運動員對產品的信賴和表現提升了昂跑產品的可信度。

曾有媒體在采訪中請 Bernhard 選出一個最喜歡的時刻。Bernhard 說，“很難選出哪個時刻，但我認為最重要的時刻之一是瑞士鐵人三項運動員 Nicola Spirig 在 2016 年里約熱內盧奧運會上穿著昂跑贏得了銀牌。或者是 2013 年比利時鐵人三項運動員 Frederik Van Lierde 穿著昂跑的全新競賽鞋原型贏得了鐵人三項世界錦標賽，當時昂跑還是個很年輕的品牌。我們收到了很多跑者的反饋，當有人向我們表示感謝時，我總是很感動。”

2020 年，昂跑成立了 OAC—— On Athletics Club 田徑精英訓練營，由美國明星運動員 Dathan Ritzenhein 擔任主教練，旨在為精英運動員提供專業的裝備和訓練，并幫助他們不斷提升實力。2023 年剛開始，OAC 的簽約女選手 Alicia Monson 就以 8:25.05 的成績創造了新的中北美洲 3000 米紀錄。

OAC 在全球各地都有簽約運動員，在中國，2022 年昂跑首次簽約鐵人三項運動員苗浩，并在今年 3 月簽下馬拉松運動員碾者阿提。借助職業運動員為產品的專業性背書，回應消費者對運動產品專業性的訴求。

另外一個不得不提的關鍵事件是 2019 年費德勒的加入。網球天王第一次看到昂跑是在自己的妻子 Mirka 的腳上，后來在蘇黎世街頭，當他再次被昂跑獨特的設計吸引時，他決定親自試試這個來自自己家鄉的品牌，舒適的腳感和簡約的設計讓他成為昂跑的用戶。

當團隊發現費德勒將穿著昂跑產品的照片發布在社交媒體上之后，立刻給他寄出了產品體驗包。于是費德勒主動伸出橄欖枝，希望能與創始團隊有機會一起碰面吃飯。

但昂跑太小了，不可能像其他運動巨頭那樣為費德勒提供贊助合同。于是 Bernhard 大膽地提出了一個絕佳的建議，邀請費德勒加入昂跑，成為團隊的一員。2019 年，費德勒投資昂跑并成為“聯合企業家”，同時擔任品牌形象代言人。

Bernhard 曾對媒體表示，費德勒幫助昂跑將產品開發、營銷和用戶體驗提升到了新的水平。他曾在采訪中透露出許多與費德勒合作的細節。每年，費德勒都會花三四十天來到昂跑的實驗室，和團隊一起開發新產品。費德勒希望能夠打造有史以來最好的網球鞋。

頂級運動員的加入讓昂跑得以將旗下運動鞋的產品品類從跑步擴展到網球領域。首款聯名鞋 THE ROGER Centre Court 便是由費德勒親自設計的，這也是費德勒與商業品牌的首次共創，一經發售便立刻售罄。

今年年初，昂跑宣布與曾獲三屆大滿貫的女單冠軍 Iga ?wi?tek 以及潛力選手 Ben Shelton 簽約，再次提升品牌在職業網球領域的影響力。

費德勒的影響力不止于體育領域，以優雅為標簽的網球天王也讓昂跑走入了時尚領域。Loewe 的創意總監 J.W. Anderson 也是昂跑的粉絲。他曾經在采訪中分享，“我不喜歡在早上做決定，昂跑搭什么衣服都行，我只需要從黑色灰色和彩色的跑鞋里選一雙穿上就好。”

2022 年，Loewe 宣布與昂跑聯名，發售了包括運動鞋、成衣、褲裝在內的一系列單品。這也是 Loewe 有史以來第一次與一個品牌推出聯名產品。發布當周，根據 Lyst 數據，Loewe 的搜索量比前一周增加了 47%，昂跑的搜索量增加了 42%。大大提升了昂跑的品牌形象。

五、強調瑞士基因，從功能和理念兩方面做高品牌溢價

昂跑的定價在跑鞋中是獨一檔，均價在 1000 元以上，也有超過 2000 元的系列，屬于中高端定位。創新技術和精英運動員的背書讓昂跑在功能屬性上站穩腳跟，但還需要在品牌價值上支撐溢價。

Bernhard 曾對媒體分享過對品牌定位的思考。昂跑來自瑞士，提到瑞士大家能夠聯想到的最大的兩個關鍵詞就是品質好，價格高昂。某種程度上，昂跑也沒有其他選擇，在消費品領域只能往上走，選擇做一個高定價的品牌。

在創立初期，昂跑選擇通過極簡的產品系列和具有濃厚創始人色彩的品牌故事在市場上站穩腳跟。當消費者看多了同質化的運動鞋廣告后，昂跑的創新與專業讓品牌得以樹立差異化形象。

在此基礎上，昂跑確立了“To ignite the human spirit through movement（通過運動點燃人類精神）”的品牌理念，希望與消費者在精神上建立緊密關聯。

昂跑相信人類在運動時能夠將精神力完全投入其中，從而達到心流。在這樣的狀態下，人類能夠觸及潛意識中靈感所在的地方，產生高度的興奮以及充實感，行動和意識的界限不再清晰，人類可以完全沉浸在當下。

昂跑將這一理念進一步細化為以下五種價值：Explorer（探索者）；Athlete（運動員）；Team（團隊）；Survivor（幸存者）；Positive Spirit（積極精神）。

Allemann 最看重的是探索者精神。他認為這是昂跑得以走到今天的根本原因，Bernhard 的探索者精神讓他能夠突破行業慣例為消費者提供全新的解決方案，盡管行業巨頭以及投資人都建議他不要投身于運動鞋行業，但他依然堅持了自己的想法并取得了成功。

在招股書中，昂跑披露了其營銷支出：主要通過線上以及社交平臺、運動員贊助、草根營銷等營銷方式，與消費者進行有效接觸。草根營銷包括了試穿以及社群活動。

昂跑認為無論是精英運動員還是運動愛好者，運動是將品牌和用戶連接在一起的紐帶。昂跑十分注重社群活動，這也是品牌能夠在疫情期間保持逆勢增長的重要原因。

在重要的北美市場，昂跑每周都會組織跑步活動，和最近又流行起來的 Citywalk 有點類似，昂跑的跑步活動通常會注入其他色彩，讓活動內容更豐富。比如在洛杉磯以及芝加哥等地組織的“藝術跑”活動，在路線沿途擺放壁畫、雕塑等藝術裝置，讓跑步不再是一件枯燥的事。

在中國也是一樣，打開昂跑官方體驗中心小程序，能夠看到昂跑每周都會組織社群活動，每次通過 DTC 渠道招募 25 至 30 人。除了常規夜跑外，還包括老城廂探索跑、舊物交換城市漫跑、城市音樂CityWalk、夜賞歷史老建筑等主題跑步活動。昂跑還會與運動社群、商場以及悅跑圈等不同合作伙伴一起組織活動，接觸更多潛在的跑步以及健身愛好者。

作為一項門檻不高的運動，跑步經常被認為太枯燥。通過設置主題，昂跑為枯燥的跑步活動增加了社交屬性，降低了新人跑者的參與門檻，同時增加用戶與品牌以及用戶與用戶之間的粘性。讓運動本身成為與用戶進行連接的紐帶。

在社交媒體平臺上，昂跑投放比較多的內容類型是產品測評，強調 CloudTec、明星同款、科技新貴、大神同款、時尚百搭等等。在電商平臺，昂跑的海報也主要強調其跑鞋的功能性和像踩在云端一樣的腳感。不斷強化品牌的專業性。

隨著新產品的推出和營銷策略的成功，昂跑將用戶畫像成功從跑步和越野跑運動員擴充到健身愛好者、戶外愛好者、時尚圈層以及希望建立積極健康的生活方式的消費者。

六、打好渠道基礎，分銷和 DTC 兩手都要抓

在前文，我們提到昂跑的三位創始人分別負責不同的板塊。Bernhard 負責產品，Coppetti 負責銷售，Allemann 負責品牌。這樣的組合讓昂跑的渠道結構非常健康。

根據昂跑 2023 財年第二季度財務數據，DTC 銷售渠道的凈銷售額增長 54.7%，達到 1.635 億瑞士法郎，批發銷售渠道的凈銷售額增長 51.0% ，達到 2.808 億瑞士法郎。

在品牌創始初期，昂跑為了快速提高市場知名度和占有率，主要通過批發模式觸達消費者。最初由于資金比較緊張，Coppetti 還需要節省住宿和交通支出去零售商那里展示產品，但經常得到“產品不錯，但我們再想想看”的回復。

由于總是碰壁，Coppetti 決定換個策略，轉而邀請店長一起跑步，試穿產品，收集反饋。這樣約跑一兩次之后，Coppetti 聽到很多關于產品的提問，比如為什么著陸的時候前腳掌覺得狠硬但后腳掌卻很軟。在 2013 年，類似的體驗營銷方式是一種新鮮并且有效的策略，幫助昂跑成功打開了分銷渠道，解決了產品庫存的周轉問題。

經過多年的耕耘，昂跑的合作商從世界各地的跑步產品專營店擴展到戶外、時尚和生活方式零售商。截至 2021 年上半年，全球 50 多個國家及地區共有 8100 多家零售店出售 On 的產品。

2019 年，DTC渠道的收入還只占 24.9%。隨著品牌影響力的提升，昂跑開始拓展 DTC 渠道，希望能夠提升品牌滲透率。特別是在中國。昂跑十分重視品牌自有門店的建設，如今已經開設了 19 家直營門店，光中國內地就有 15 家。

Allemann 非常重視線下零售體驗。在做調研時，Allemann 發現了一個現象，在消費者去線下門店試鞋的環節里，店員會在去庫房找鞋拿尺碼時花費太多時間，有時甚至要花上十分鐘、二十分鐘才能找到合適的試穿尺碼。

Allemann 希望店員可以花更多的時間在與消費者的交互上，而不是交易上。所以他為昂跑的門店設計了一個裝置，幫助店員在幾秒鐘就能找到適合的尺碼，方便消費者試穿。如果試穿滿意的話再去庫房找全新的鞋子。

昂跑中國區商務負責人李美娜曾在媒體采訪中表示，今后品牌在中國不會“大肆擴張”，與傳統的代理模式相比，直營店策略注定在擴店上是相對慢的，但緩慢某種程度上能保證品質，“昂跑相信有質量的拓展能提供更好的品牌體驗。”

七、不斷尋找新的增長點，持續開發增長曲線

在市場、品類以及品牌方面，昂跑不斷尋找新的增長點。

昂跑的誕生地瑞士只有八百多萬人，市場空間有限，品牌的發展天花板太低。于是在創立之初，昂跑的三位創始人就決定向外尋找增長機會。

從財報來看，北美、歐洲以及以日本為主的亞太地區是昂跑的主要市場，目標客戶是這些地區發達國家或高收入國家的中等收入以上人群。中國市場目前體量不大，但被昂跑認為是最具有發展潛力的市場。這也可以解釋為什么全球 19 家直營店，中國就占了 15 家。

從財報來看，鞋類依然占大頭。但昂跑在成立后的第六年就推出了跑步服飾。這款名為 Hybrid Short and Lightweight Jacket 主打輕便以及多功能。

昂跑的服飾面料都采用了可拉伸的面料，在設計上同樣遵循了簡約時尚的原則。無論運動、戶外還是日常都可以穿著，擴大了消費者人群，同時也有利于提升復購率。最新財報顯示，服裝品類的凈銷售額同比增長 45.9% 至 1340 萬瑞士法郎，呈現良好的增長勢頭。

昂跑同樣十分關注可持續。作為越野跑愛好者，Bernhard 本身就很關注環保以及可持續理念，這也是昂跑的主打理念之一。在使用可再生資源方面，昂跑走在前列。

2019 年與費德勒聯名推出的網球鞋，昂跑就使用了純素皮革。2020 年，昂跑推出了 Cyclon 系列，該系列的產品由 50% 以上的生物基材料制成，與其他款式相比，這種材料平均減少 50% 的二氧化碳排放量，而且是一雙完整可回收并且可以循環再造的跑鞋。

今年 5 月，昂跑又推出了第一款可循環再生服飾。同樣以蓖麻籽為原材料，吸濕排汗且富有彈性，并且能夠實現可回收再生。

Coppetti 曾對媒體表示：“可持續發展是我們工作標準之一。我們所做的任何決定都會考慮對環境的影響，無論是產品設計還是活動組織方式。”

作為規模增速最快的體育用品公司之一，我們有理由相信，昂跑的增長神話仍然將持續下去。