茶飲咖啡創(chuàng)意廣告詞集合，今年這種風(fēng)格最受追捧
奶茶是有情緒價(jià)值的。
現(xiàn)在的年輕人，堪稱“佛系大師”，動(dòng)不動(dòng)就想去寺廟拜一拜。
“年輕人在上課和上進(jìn)之間選擇了上香”、“瘋狂星期寺”、“寺廟旅游”等話題多次登上熱搜，逐漸成為新時(shí)尚，被年輕人所追捧，“佛系奶茶”也一樣。
“佛系”是網(wǎng)絡(luò)流行詞，也是一種文化現(xiàn)象。它被用來形容一個(gè)人會(huì)看淡生活中的一些得失，選擇用一種對(duì)任何事都淡然處之的生活方式，也是一種獨(dú)特的生活狀態(tài)。
雞鳴賜茶，真正的佛系奶茶
在極度內(nèi)卷的奶茶行業(yè)，借用這種反焦慮、反內(nèi)卷的營(yíng)銷策略，恰恰正契合了年輕人的精神需求。
在佛系奶茶的營(yíng)銷當(dāng)中還有什么作用？我們不妨探討一下。
一、佛系當(dāng)?shù)溃?/strong>茶飲品牌捕捉情緒經(jīng)濟(jì)
美國(guó)心理學(xué)家埃利斯的情緒ABC理論指出，當(dāng)某個(gè)事件觸發(fā)后，大腦被這個(gè)事件激活，迅速通過之前的記憶進(jìn)行直接反饋，不同的人會(huì)對(duì)事件有著不同的理解，最終引起不同的情緒。
也就是說，一句話、一張圖片、一個(gè)動(dòng)作或一個(gè)表情，就可以讓不同的人產(chǎn)生不同的情緒。
捕捉情緒的方式有很多，但具體問題具體分析，不同情緒就要有不同的處理方式。
書亦燒仙草推出的產(chǎn)品“梔夏”，在品牌宣傳上主打一個(gè)佛系。
不僅有佛系青年紙扇、佛系青年杯套等，購(gòu)買該產(chǎn)品還可以參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，分為大吉簽、中吉簽、小吉簽。更有在小程序上點(diǎn)單后彈出的“感謝施主、快樂+1”的文案，不斷吸引年輕人的眼球，獲得了眾多好評(píng)。
書亦燒仙草-梔夏
早在5月份，奈雪的茶也get了年輕人喜聞樂見的佛系營(yíng)銷方式，推出了充滿佛系安慰語(yǔ)的海報(bào)。
一朵蓮奶茶以“一朵蓮，我想開了”為主題，在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，精準(zhǔn)鑿開了年輕人的情感需求。無(wú)論是在包裝上的設(shè)計(jì)，還是蓮花杯墊、上上簽貼紙等好運(yùn)周邊，都透露了一種“放下”的佛系姿態(tài)。
奈雪的一朵蓮奶茶及周邊
在福建的壺見與莓超瘋聯(lián)名，結(jié)合的不僅是產(chǎn)品內(nèi)核，甚至以“我佛慈杯”命名，尋求內(nèi)心的和平。“佛系”生活不是一次性，形成吸管才能獲得最強(qiáng)好運(yùn)加持。
品牌看到了消費(fèi)者佛系的心理訴求，創(chuàng)造出的產(chǎn)品不僅為消費(fèi)者提供了情緒價(jià)值，也讓品牌收獲了一波好感度。
壺見與莓超瘋聯(lián)名
二、文化底蘊(yùn)，成為品牌佛系品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵
說到佛系奶茶，還記得風(fēng)靡一時(shí)的寺廟奶茶嗎？在寺廟里開奶茶，可以說是佛系奶茶本身了。像雞鳴寺的雞鳴賜茶，小小的的店鋪里每一處設(shè)計(jì)里都帶有禪意，每一杯奶茶除了本身的名字之外，還都有一個(gè)佛系學(xué)名。
如今，寺廟文化也在年輕人中的盛行，寺廟旅游已經(jīng)成為年輕人旅游的關(guān)鍵詞。據(jù)悉，預(yù)定寺廟景區(qū)門票也有了年輕化的趨勢(shì)，90后、00后占比大幅度提升。
在“秋天的第一杯奶茶”當(dāng)中，餓了么公益聯(lián)合福泉書院，推出一組”秋天第一杯佛系奶茶”的活動(dòng)。將寺廟文學(xué)融入其中，寫了一組具有“禪意”的文案，希望借著此節(jié)日，給年輕人一些開解和寬慰。
餓了么公益&福泉書院-”秋天第一杯佛系奶茶”
“福，是休來的”、“還好也是好，還行就是行”、“開心，比開光更重要”等等，與年輕人如今崇尚的佛系文化聯(lián)系到一起，觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心情緒，讓喝奶茶變成不止是休閑，更是一次修行。
此前瑞幸推出茶咖系列時(shí)的預(yù)熱海報(bào)也是十分的佛系，“這款茶咖是瑞幸內(nèi)測(cè)第一，我們決定不推廣了，火不火靠自己”、“這款新茶咖0聯(lián)名0代言0廣告”、“因?yàn)楹煤龋苑鹬薄ⅰ叭痔熳⒍ǎ叻骤F觀音”等。
為了把“佛系”貫徹到底，瑞幸還推出了一組佛系人物海報(bào)。竟然有很多網(wǎng)友開始對(duì)著蘭韻鐵觀音拿鐵許愿：“佛系拿鐵，喝了科三會(huì)過的吧？”果然，佛系的盡頭是玄學(xué)。
瑞幸咖啡“佛系營(yíng)銷”
瑞幸在營(yíng)銷上開始“佛了”的原因究竟是為什么？靠的是產(chǎn)品實(shí)力過硬：內(nèi)測(cè)第一，主打一個(gè)酒香不怕巷子深。
總之，佛系產(chǎn)品成為了大眾追隨情感放下的載體。從文化底蘊(yùn)出發(fā)，巧妙運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)的“玄學(xué)作用”，也能夠精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)者的情緒需求。
三、營(yíng)銷的反差性思路
其實(shí)，話說回來，佛系營(yíng)銷對(duì)標(biāo)的其實(shí)就是“反對(duì)內(nèi)卷”、“拒絕內(nèi)耗”的現(xiàn)狀。當(dāng)“精神內(nèi)耗”成為了一種時(shí)代情緒，放下顯得尤為重要。用反差性思路，對(duì)社會(huì)內(nèi)卷的反抗，在年輕人中掀起了熱潮。
茶飲品牌從“心”出發(fā)的價(jià)值感，是返璞歸真的品牌原力。
四川的茶飲品牌嶼藍(lán)灣，品牌理念回歸到茶飲的真本味，還他自然香。
嶼藍(lán)灣店內(nèi)“余茶自取”區(qū)域
這個(gè)品牌有一非常顯著的特點(diǎn)，在門店里面有一個(gè)“余茶自取”的區(qū)域。簡(jiǎn)單來說，有三個(gè)板塊，分別是茶葉、香囊和烘焙處。可以讓消費(fèi)者感受到原葉茶的純真，也可以把茶葉放進(jìn)香囊?guī)ё撸瑵M足了消費(fèi)者的求知欲望。
縱觀門店風(fēng)景，也是最近比較流行的中式侘寂風(fēng)，以成都老茶館為藍(lán)本，脫胎出新式東方茶飲的情狀，適合文藝青年拍照打卡。
嶼藍(lán)灣店內(nèi)
推出新品的背后都有自己獨(dú)特的故事，娓娓道來，讓人身臨其境，有種出淤泥而不染、濯清漣而不妖的自然感。
與其他品牌擁有不同“佛系”感的李山山茶事，使用瓦煲煮茶的方式，并且只做奶茶喝純茶，甚至還有一條反常態(tài)的規(guī)定：為了讓顧客喝到最佳味道的飲品，不主動(dòng)提供杯蓋吸管，不支持打包外帶。
但這種任性而又“隨緣”的賣奶茶方式，依然收獲了大批消費(fèi)者。
李山山茶事
品牌營(yíng)銷，首先要讀懂消費(fèi)邏輯，并與消費(fèi)者的需求產(chǎn)生共鳴，在保留品牌特質(zhì)的同時(shí)，形成具體記憶點(diǎn)，從而獲得高辨識(shí)度的產(chǎn)品體系。
佛系營(yíng)銷看似無(wú)欲無(wú)求，實(shí)則是基于文化、情緒價(jià)值的營(yíng)銷手段。茶飲的情緒價(jià)值不僅能夠培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，提升品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度，延長(zhǎng)生命周期，也不失為品牌研發(fā)新品、營(yíng)銷破圈提供新的解題思路。
作者公眾號(hào)：中國(guó)飲品快報(bào)（ID：zgypkb）
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