盤點(diǎn)聯(lián)名國漫IP的6種經(jīng)典思路，用好了爆款分分鐘！
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為什么近年來品牌跨界IP聯(lián)名等營銷形式越來越多？
原因其實(shí)很簡單，單個(gè)品牌的力量往往有限，成長到一定規(guī)模后很難再通過自身去獲得增長。
所以跨界合作來幫助品牌是一個(gè)相對輕巧的方式，尤其是那些已經(jīng)具有影響力的品牌或IP，不僅能為品牌帶來話題熱度，更能吸引品牌想要的目標(biāo)群體。
而在這其中快速崛起的國漫IP，因其獨(dú)特的年輕文化以及社交內(nèi)容，受到了數(shù)以億計(jì)Z世代年輕群體的喜愛，成為了很多品牌爭相合作的對象。
接下來，讓我們一起來盤點(diǎn)聯(lián)名國漫IP案例，看看品牌如何與國漫IP合作，有哪些可以借鑒的思路？
思路一：打通關(guān)聯(lián)契合點(diǎn)
1、瑞幸×騰訊視頻動(dòng)漫《鏢人》，以傳統(tǒng)文化創(chuàng)新為基點(diǎn)定制獨(dú)有國風(fēng)新飲“昆侖煮雪”
很多品牌跨界聯(lián)名并沒有取得想象中的效果，并不是因?yàn)槁?lián)名本身無效，往往是沒有找準(zhǔn)兩個(gè)品牌或IP的關(guān)聯(lián)契合點(diǎn)，釋放出IP的潛力價(jià)值。
瑞幸咖啡在今年6月份與騰訊視頻動(dòng)漫《鏢人》進(jìn)行了一波聯(lián)名，推出以昆侖山脈為靈感的東方風(fēng)韻特調(diào)“昆侖煮雪拿鐵”，不僅相關(guān)話題屢屢登上熱搜，新品更是獲得了用戶的一致好評。
這其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于雙方找到了用戶廣泛認(rèn)同的內(nèi)在契合點(diǎn)——為中國傳統(tǒng)文化賦新，《鏢人》以狂草美學(xué)畫風(fēng)來創(chuàng)新國產(chǎn)硬核武俠，瑞幸則是不斷創(chuàng)新突破增加中國咖啡文化內(nèi)涵，它們?nèi)诤喜⒁赃@杯咖啡為載體讓硬核武俠多了份柔情，讓中式咖啡多了份俠氣。
因此，當(dāng)“昆侖煮雪拿鐵”出現(xiàn)的時(shí)候，用戶粉絲會(huì)覺得這是他們獨(dú)有的國風(fēng)新飲品。
除此之外，在傳播上雙方以《鏢人》動(dòng)畫元素為營銷主旋律，以《鏢人》“刀馬”和“豎”為主角，用武打動(dòng)作來表達(dá)“昆侖煮雪拿鐵”中奶咖的融合，其中“瑞幸這趟鏢，我們接了！”不僅激活了原動(dòng)漫粉，與咖啡相連的“新腦洞”，更是賺足了年輕人的期待。
同時(shí)，在微博、小紅書端雙方聯(lián)合發(fā)起「鏢人主題」二創(chuàng)活動(dòng)，以“鏢人”IP為形象，瑞幸咖啡的杯子、杯套、手提袋為畫板，將聯(lián)名話題效應(yīng)再次放大，并成功吸引大量粉絲參與到二創(chuàng)繪制中，形成了“天下鏢客，皆為瑞來”的長尾效應(yīng)，最大化實(shí)現(xiàn)了商業(yè)共贏。
思路二：國漫IP人物聯(lián)動(dòng)
2、聚劃算劉一刀×大圣夢幻聯(lián)動(dòng)《大圣歸來》，大圣驚喜客串《劉一刀》
這一類適合于有IP人物的品牌，與具有熱度的國漫IP演繹新故事，往往會(huì)有意想不到的效果。
比如國漫電影《姜子牙》上映前發(fā)布過一個(gè)神仙拜年視頻，蒙牛便緊跟著用其IP牛蒙蒙與神仙們來了一波夢幻聯(lián)動(dòng)，與神仙們吃年夜飯、拜年，劇情幽默搞笑，絲毫沒有違和感。
又如聚劃算更是找來《大圣歸來》的制作團(tuán)隊(duì)，美術(shù)主筆齊帥老師，打造了一個(gè)手扛大刀“力拔山兮氣蓋世”的女俠IP形象，更是以一部國漫短片《劉一刀》，演繹刀起價(jià)落、快意江湖的熱血正義。
在短片最后，大圣的客串更是引人遐想，呼應(yīng)了“大圣在此歸來”，讓人驚喜不已。
思路三：品牌植入造番外
3、維他檸檬茶×騰訊視頻，動(dòng)漫《斗羅大陸》產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)新劇情史萊克七怪斗新番
這一類成功的關(guān)鍵是IP人物、性格、畫面品質(zhì)要與原動(dòng)漫里的相符，但劇情卻是要新鮮，這樣用戶粉絲才會(huì)當(dāng)做番外去觀看和傳播。
維他檸檬茶與《斗羅大陸》IP曾經(jīng)打造了一個(gè)經(jīng)典番外，講了一個(gè)平日出生入死的史萊克七怪居然為了爭搶維他檸檬茶而大打出手，成功引起了用戶粉絲的討論。
緊接著這波熱度，維他檸檬茶順勢推出了擁有史萊克七怪的聯(lián)名包裝款，更為心機(jī)的是維他檸檬茶利用盲盒效應(yīng)吸睛，在包裝上放了二維碼，齊集七怪便有機(jī)會(huì)獲得。
印象中，麥當(dāng)勞也做過類似的國漫IP合作。當(dāng)年《哪吒之魔童降世》火遍全網(wǎng)時(shí)，麥當(dāng)勞與這部國漫里的哪吒打造了一部賀歲短片——哪吒之我不過年，再次把那個(gè)桀驁不馴、痞里痞氣的哪吒演繹了出來，相當(dāng)傳神。
思路四：造IP限定周邊
4、KFC×上美影，定制國漫手辦捆綁銷售打造稀缺爆款
80后90后的人集卡，95后00后的人集手辦。隨著國漫越來越火，很多年輕人開始收集國漫手辦，逐漸在商業(yè)上延伸出了捆綁國漫IP的玩法。
早在2017年國漫還沒這么火時(shí)，肯德基就與國漫進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)，發(fā)起#肯德基四寶鬧新春#，大圣搖身變紅裝，攜黑貓警長、葫蘆娃、哪吒組成“國漫圈閃亮F4”，便紅極一時(shí)，當(dāng)時(shí)很多人想得到這批手辦更是高價(jià)收取。
此后有眾多品牌效仿，與國漫IP聯(lián)動(dòng)，采用這種捆綁銷售的形式，去獲得用戶和銷量，并運(yùn)用稀缺策略打造爆款現(xiàn)象，增加傳播性。
思路五：國漫IP主題空間展
5、亞朵 × 上美影，經(jīng)典IP藝術(shù)重現(xiàn)，編織傳統(tǒng)文化“現(xiàn)代夢”
這一類更適合有門店或經(jīng)營空間的品牌，可以結(jié)合國漫IP，通過裝飾裝置圖畫等，打造主題空間藝術(shù)展。如若沒有，線下打造國漫IP主題快閃店也是不錯(cuò)的選擇。
亞朵酒店就曾與上美影合作，打造了一個(gè)亞朵美影酒店。酒店整體設(shè)計(jì)圍繞上美影的經(jīng)典動(dòng)畫展開，不僅在各處設(shè)有齊天大圣的金箍棒、黑貓警長巨型人偶等用戶拍照打卡點(diǎn)，同時(shí)迎賓背景墻和酒店前臺背景墻等都充斥著經(jīng)典國漫的元素。
每間主題房也是以國漫IP為背景，共有“大鬧天宮”、“葫蘆兄弟”、“黑貓警長”、“阿凡提”、“哪吒鬧海”五間房。
這既是酒店，也是營銷傳播的空間。
思路六：合理制造經(jīng)典反差
6、網(wǎng)易嚴(yán)選×上美影《葫蘆兄弟》，刷新“葫蘆兄弟”印象，反差代言限定美妝
在考慮品牌聯(lián)名時(shí)，雖然利用經(jīng)典國漫IP是一個(gè)好思路，但必須要注意的是不能只有回憶共鳴，而是要讓用戶看到反差性，否則驚喜感就沒有，只剩下了尷尬。
近幾年很多品牌與上美影合作，就是想利用經(jīng)典國漫IP引發(fā)大眾的集體追憶，同時(shí)吸引年輕人的關(guān)注。網(wǎng)易嚴(yán)選就合理制造經(jīng)典反差，將葫蘆兄弟以年輕人喜歡的方式出現(xiàn)在用戶面前，結(jié)合了葫蘆娃技能，推出了萬萬想不到的“葫蘆兄弟”系列彩妝，并讓七兄弟給各自的產(chǎn)品代言，從而大獲成功。
力大無窮的大娃代言護(hù)手霜、千里眼技能的二娃代言眼影、持久金剛的三娃代言香水、火娃代言唇膏、水娃代言面膜、隱身六娃代言隱形氣墊BB霜、七娃法寶收妖代言吸油定粉散粉。
更有意思的是網(wǎng)易嚴(yán)選還將蛇精混入其中，給的理由是，Q：蛇精為什么要抓葫蘆娃？A：因?yàn)樗麄兡茏屛颐烂绹}！更是讓人忍俊不禁。
表面上看這波聯(lián)名有點(diǎn)出人意料，但實(shí)際上還是有一定的合理性，讓年輕人感受經(jīng)典國漫的同時(shí)，也戳中了年輕人的幽默感和好奇心。
七、小結(jié)
品牌與國漫IP合作絕不是僅僅把IP人物植入到產(chǎn)品包裝上，而是要深入地思考如何讓國漫粉絲認(rèn)同向往的同時(shí)，盡可能讓合作具有營銷性、傳播性和話題性。
通常情況下有以下幾條思路：
1、找到品牌與國漫IP相同的契合點(diǎn)，定制具有專屬性的產(chǎn)品；
2、打造品牌IP與國漫IP聯(lián)動(dòng)，共同演繹新故事；
3、打造國漫IP番外，將品牌植入其中；
4、打造國漫IP限定周邊，營造稀缺爆款；
5、以國漫IP為主體，打造主題藝術(shù)展；
6、利用經(jīng)典國漫IP，以年輕人喜歡的方式去制造反差。
以上，用好了爆款就不會(huì)遠(yuǎn)了。
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