上個月，我們盤點了小紅書營銷IP。應呼聲，這次我們看向抖音，聚焦于抖音商業化的主角——抖音電商。

成立于2020年6月的抖音電商，在3年時間里，策劃與運營了大大小小的營銷IP，助商家品效雙增長。其中有抖音618好物節、抖音電商超級品牌日這類長期性的成熟IP，也不乏改頭換面以新名字示人的，甚至是退圈的IP。

因此，為盤點更有時效性、參考價值更高，我們將時間范圍縮小至“一年”，把抖音電商有商業合作的IP，整理并劃分為了三大類：

（點擊查看大圖）

從分類可以看出，抖音電商的IP策劃以市場需求為導向：

節點IP，鎖定的是用戶購物與商家增長的雙向需求，能集中釋放消費欲、拉動銷量；

綜合性IP，為各類品牌的品牌營銷、新品營銷、人群運營，提供了專屬場域和成熟打法；

行業性IP，聚焦不同細分領域的消費需求，幫助商家與用戶進行更精準的鏈接。

再細分，每個IP下往往又有不同的主題活動，結合了熱點元素、消費趨勢，是觸達用戶的興趣抓手。

這顯示出，抖音電商的IP具備“抖音”的內容屬性，也有“電商”的商業思維。所以，了解它們，會讓你對抖音電商的商業合作模式心中有譜，也能打開一些內容思路。

一、節點類IP

這一類目包括電商大促節，以及回應傳統節日消費需求的購物節。抖音電商會通過資源流量扶持、營銷活動策劃等方式，集結各大品牌、商家、KOL掀起話題熱潮、刺激消費需求。

在節點消費需求爆發的背景下，品牌可根據自身訴求與特點再借不同的營銷IP和主題活動，強力促增長。

1、抖音好物年貨節

定位：傳統節點大促。

往屆活動時間：2022年12月28日-2023年1月7日。

2、抖音38好物節

定位：傳統節點大促。

往屆活動時間：2023年3月1日-3月8日。

• 小美事制造局：

特點：抖音在線下打造快閃店，發起送1000杯“小美式”活動，讓平臺不止是在38節促消費，也向女性送出溫暖。

合作品牌：只為節點造勢，未商業化。

3、中國品牌消費節

定位：小眾節點大促。

往屆活動時間：2023年5月4日-5月15日。

• 510國貨品牌大賞：

特點：聯合中央廣播電臺央視網推出，有權威背書。

合作品牌：鴨鴨、夸迪、禾素時代、奧康、襯衫老羅。

4、抖音520好禮季

定位：傳統節點大促。

往屆活動時間：2023年5月16日-5月21日。

• 520遇見心動

特點：由抖音電商與遇見博物館聯合推出，線下遇見博物館打造了520專屬體驗展區，加持浪漫氛圍。

合作品牌：貓人MIIOW、立白、OLAY、護舒寶等。

5、抖音618好物節

定位：電商超級節點大促。

往屆活動時間：2023年5月25日-6月18日。

• 每個省都會好省：

特點：主打價格戰的優惠滿減活動。商家可參加抖音商城的“滿300減80“活動，以抓牢節點增長機會。

合作品牌：眾多入駐抖音商城的商家。

• 美好生活家

特點：618節點IP+電子家居生活行業主題活動?！懊篮蒙罴摇霸?21好物節中也有出現，非一次性主題。

合作品牌：喜臨門、海信、方太等。

• 超越XX想象

特點：618節點IP+綜合性IP+主題活動。

合作品牌：花西子、蕉下、戴森等。

6、抖音818發現好物節

定位：電商超級節點大促。

往屆活動時間：2022年8月6日-8月18日。

7、抖音七夕好禮季

定位：傳統節點大促。

今年活動時間：2022年8月16日-8月22日。

8、賞味中秋季

定位：傳統節點大促。

往屆活動時間：2022年9月1日-9月8日。

9、抖音921好物節

定位：電商大促。

往屆活動時間：2022年9月9日-9月21日。

• “遇見XXXX”系列：

包括遇見懂你的潮、遇見懂你的東方美、遇見你的成長好物等活動。

特點：在大促節背景下，為服飾、美妝、親子等行業打造的主題營銷活動。

合作品牌：ANTA、波司登、璦爾博士、erB.DUCK等。

10、抖音國慶好物季

定位：傳統節點大促。

往屆活動時間：2022年9月28日-10月9日。

11、抖音雙11好物節

定位：電商超級節點大促。

往屆活動時間：2022年10月31日-11月11日。

二、綜合性IP

綜合性IP，也是抖音電商的頭部IP。其中大部分的商業合作履歷很豐富，已沉淀了一套成熟的全域營銷打法。

往屆多是單品牌營銷模式，會根據品牌/新品特質策劃主題營銷內容，助品牌高效完成商業訴求。但目前，抖音電商有顯露出組織多品牌聯動營銷的傾向。

1、抖音電商超級品牌日

特點：品牌營銷，打造品牌大事件。

• 從新出發，此刻是金

特點：多品牌營銷。立足“年貨節”這一背景發起，抓住了節點增長機會。

合作品牌：可口可樂、NYX、CASIO、樂高等。

• 6.1超可愛

特點：多品牌營銷。六一主題活動，攜16個經典品牌推出mini款爆品，助品牌年輕化。

合作品牌：旺旺、大白兔、奧利奧、夢龍等。

• 抖音電商超級品牌大賞

特點：抖音電商超級品牌日的分支，也是旨在完成品牌營銷。

合作品牌：雙立人、adidas。

2、抖音電商開新日

特點：新品營銷，助力新品即爆品。

合作品牌：榮耀、巴黎歐萊雅、極萌等。

• 抖音電商開新大賞

特點：抖音電商開新日的分支，也是主打新品營銷，商業動作沒有抖音電商開新日多。

合作品牌：巴黎歐萊雅、GOODBAI。

3、抖音電商會員日

特點：以營銷活動策劃助品牌完成人群資產運營，是抖音電商2023年推出的新IP。

合作品牌：SK-II、瀘州老窖、美的等。

4、抖音電商新銳發布

特點：專門助力新趨勢品牌爆發增量，多品牌營銷活動較多。

• 高宅商朋克養生

特點：多品牌營銷。出品了相關趨勢報告，并以生活場景趨勢洞察與演繹，助力趨勢品牌增長。

合作品牌：翼眠、C咖、徠芬、黃天鵝等。

• 年輕實力我定義

特點：多品牌營銷。會聯動新華網開同名主題直播論壇，展示新銳品牌的年輕實力。

合作品牌：追覓、Joocyee 酵色、Pico等。

三、行業類IP

行業類IP，有助于品牌與細分圈層用戶做垂直溝通。抖音電商會以“抖inXXX”的統一命名方式讓行業IP成系列感，這能為各細分行業IP造勢，也有內容延展性，便于抖音電商為新賽道快速打造新IP。

（點擊查看大圖）

1、抖 in 生活范兒

——所屬行業：個護家清

• 新工廠

特點：溯源主題活動。探索優質好物源頭工廠，助品牌展現產品力。

合作品牌：露絲、元氣達人、輕迎家居。

• 春日囤貨節

特點：洞察紙品、衛品消費需求增加，聯合紙衛品品牌發起的全域營銷活動。

合作品牌：植護、心相印、七度空間。

• 聞香季Ⅰ、聞香季Ⅱ

特點：通過打造質感大片等方式，從視覺上讓用戶聞到品牌的“香”，帶品牌乘上嗅覺經濟的快車。

合作品牌：雨潔、KONO、阿道夫。

2、抖in寶貝計劃

——所屬行業：親子生活

• 潮童新勢力

特點：趨勢主題活動。聯動14家品牌進行親子新品首發，掀起時尚穿搭風潮。

合作品牌：巴拉巴拉、安踏兒童、巴布豆家族、特步兒童等。

• 安心溯源季

特點：線上線下聯動，線上有育兒經驗的科普與分享，線下有森友會直播活動。

合作品牌：蒙牛瑞哺恩、品牌松達、幫寶適等。

• 不做大人

特點：單品牌營銷。在六一，邀請10組家庭參與線下活動，讓家長體驗做回孩子的快樂，拉近品牌與用戶距離。

合作品牌：兔頭媽媽。

3、抖in心動家

——所屬行業：家居家電

• 春日煥新家

特點：攜手臨沂·河東五金城發起，是線下產業帶招商+線上宣發促銷結合的模式

合作品牌：臨沂五金城的本地商家。

• 在家智愈一夏

特點：應季主題活動。聯合智能家居品牌，借科技力解決用戶的夏日痛點。

合作品牌：華帝、飛科、徠芬、海信、SKG等。

4、玉出抖in

——所屬行業：翡翠玉石

• 玉見國潮

特點：將承載文化底蘊的玉石與國潮消費趨勢進行話題結合，吸引更多年輕人的興趣。

合作品牌：云上敘、天樂珠寶等。

• 玉翠定制周

特點：聯合多位相關領域、知識達人科普玉石門道，激起用戶興趣，并打造好物榜單進行直接種草。

合作品牌：思嘉珠寶、麥子家族、七彩云南等。

• 玉見源起

特點：深入地域的溯源主題活動，為消費者提供優質好貨。

合作品牌：不二珠寶、熊總夫婦嚴選店等。

5、抖 in 新風潮

——所屬行業：服飾

• 百變衣櫥

特點：攜手知名時尚媒體《ELLE》為大碼達人拍攝時尚大片，宣傳多元審美的價值觀，也為用戶提供靈感穿搭。

合作品牌：ELAND、鴨鴨等。

• 匠心質造

特點：帶用戶從源頭了解服飾業好物，助工廠型商家完成形象升級。

合作品牌：工廠型商家。

• 應季類活動：

包括早春上新季、春夏流行搶先購、春夏上新月等活動。

特點：捕捉季節流行趨勢，為品牌前置打開生意場。

合作品牌：內外、卡西歐、YAYA鴨鴨、New Balance等。

• 中國好系列：

包括中國好褲子、中國好t恤等活動。

特點：鎖定服飾細分品類，乘國貨風潮打造的主題活動。

合作品牌：九牧王、 MO&Co.、GXG等。

•  趨勢品類周系列：

包括美體趨勢品類周、連衣裙趨勢品類周等活動。

特點：基于行業風向洞察，鎖定細分品類，以品類帶動品牌增長。

合作品牌：UR、S·DEER、ONLY等。

6、抖in百味賞

——所屬行業：食品生鮮

• 美食原產地

特點：深入地域的主題活動。推出了紀錄片《尋味中國》，展示來自各地的特色美食，并給出“尋味榜單”，為地域美食打開銷量。

合作品牌：地域美食商家。

• 夏日冰飲季

特點：應季主題活動。追“爽劇”，喝“冰”飲，抖音電商推甜寵戀愛主題短視頻，并在劇中場景化地植入品牌產品。

合作品牌：三得利、旺旺、蘭芳園等。

• Hi吃嘗鮮季

特點：應季主題活動。以“你好夏天”為主題，重點扶持冰飲、冰淇淋、水果等品類商家。

合作品牌：食品生鮮行業商家。

• 夏日夜宵季

特點：應季主題活動。眾多明星達人聯動線上宣傳，線下聯合商家擺夜宵攤兒，打開用戶的夏日味蕾。

合作品牌：滿小飽、圣農、渣渣灰、思念食品等。

7、抖in萌寵計劃

——所屬行業：寵物

• 愛ta季

特點：聯動“TOPS它博會”，在現場搭建官方占位，以體驗式營銷，為品牌創造增量。

合作品牌：麥富迪、伯納天純、WoWo、盟寵星球等。

8、抖in有好酒

——所屬行業：酒水

• 洋酒品類日

特點：針對洋酒品類，是抖音電商與巨量引擎聯合打造的長線活動，話題很聚焦。

合作品牌：馬爹利、保樂力等。

• 卸下心防

特點：跨界美妝行業IPD·Beauty趨勢大賞打造的活動，以演繹情緒美學、酒水+美妝創造“通感”體驗為創意點。

合作品牌：且初、PMPM、奧蘭、梅見等。

9、抖in潮電秀

——所屬行業：電消

特點：通過趣味前沿的新品發布會、專屬IP定制禮盒等方式，為3C數碼品牌新品發布打造一場“大秀”。

合作品牌：Redmi。

10、抖in花樣生活

——所屬行業：個護家清鮮花

• 七夕禮遇季

特點：節點營銷活動。搭線鮮花原產地，為用戶挑選品質鮮花產品，從也促進用戶在抖音電商買鮮花的習慣養成。

合作品牌：東方甄選。

11、抖in域見好貨

——所屬行業：區域產業帶

• 出游囤貨季

特點：應季主題活動。以春日出行需求為洞察點發起的營銷活動，會對中小商家給出專屬資源扶持。

合作品牌：眾多入駐抖音商城的中小商家。

• 奇妙花園節

特點：鮮花綠植行業專屬活動，聯動了世界花園大會開展線下活動，還推出了主題紀錄片，為活動造勢。

合作品牌：全國各地產業帶的鮮花綠植商家。

12、抖in逛全球

——所屬行業：海外品牌

• 春日去野 爆品出圈

特點：應季主題活動。設置“海外好物推薦官”，與官媒聯動傳播，為海外品牌打造夏日爆品機會點。

合作品牌：blankme、Byhealth、曉姿。

• 初春煥新顏

特點：應季主題活動。洞察時點需求，為海外品牌打造的主題營銷活動。

合作品牌：德美樂嘉、athletic、greens、貝拉米等。

13、抖in全民健康計劃

——所屬行業：食品健康

• 全民營養家

特點：聚焦大健康領域，會邀請營養專家在抖音進行科普內容指導，并發布賽道洞察報告，提高內容營銷的可信度。

合作品牌：阿依舍、益倍速、百草味。

• 春日輕食季

特點：應季、趨勢主題活動?；趯Υ喝蛰p食需求的洞察而發起。

合作品牌：空刻、大希地、桂格等。

• 炫出健康鮮活力

特點：冠軍健康訓練營+運動達人推薦官+溯源直播運動，掀起健康飲食風尚，定向種草品牌產品。

合作品牌：湯臣倍健、幸福西餅、娃哈哈。

14、抖in禮遇季

——所屬行業：關聯情人節等禮遇節點需求下的多行業品牌

• 對你上心 寵愛有禮

特點：情人節節點營銷，采用了“匯聚明星+時尚媒體+送禮心智貨品”的打法。

合作品牌：飛利浦、極萌、usmile。

15、抖in出游季

——所屬行業：關聯五一等出行需求下的多行業品牌

特點：基于出行需求發起，以內容鏈接品類產品與用戶，將本土好物帶至人前。

合作品牌：佳貝艾特等。

16、全民寶藏計劃

——所屬行業：珠寶潮奢

• 國風上新季

特點：應季主題活動。在春季煥新節點，以國風為話題，讓珠寶潮奢品牌搶占春季的“寶藏生意”。

合作品牌：DR、妃魚、三星官翻、六福珠寶、紅布林。

17、抖音全民好書計劃

——所屬行業：圖書

• 春日閱新正當時

特點：節點主題活動。在世界讀書日到來之際，聯動20+出版機構及數千家圖書商家發起的營銷活動。

合作品牌：磨鐵、中信出版集團、斗半匠文化等。

18、D-Beauty

——所屬行業：美妝

• D-Beauty心動日

特點：單品牌營銷活動。會策劃主題活動，為美妝品牌打造品牌大事件。

合作品牌：花西子、Mistine、丸美等。

• D-Beauty趨勢大賞

特點：趨勢主題活動。會聯合ELLE時裝之苑發布行業趨勢信息，助品牌產品以“趨勢好物”身份出圈。

合作品牌：蘭蔻、歐萊雅、花西子、Ulike等艦長等。

• D-Beauty美奢風尚

特點：針對美妝奢品大牌推出的營銷主題活動。

（注：此主題最近的一次大型商業合作在2022年3月）

合作品牌：高端美妝、奢侈品行業商家。

•  D-Beauty美力源起

特點：溯源主題活動，溯源美妝品牌的科技力。

合作品牌：blank me半分一、OLAY等。

四、一點觀察

盤完抖音電商的營銷IP及其商業化運營模式，我們也發現了它的一些特質。

第一，

抖音電商的營銷IP類型多樣、上新速度迅猛。它們之間，能夠靈活地進行自由組合，形成不同的營銷功效。將其總結為公式，可以是：

“節點IP+綜合性IP”=在購物節為品牌聚光

“綜合性IP+行業IP”=確保品牌營銷、新品營銷的垂直人群觸達

“行業IP+行業IP”=抖音站內的跨界營銷

……

多樣IP的疊加能創造更多商業可能。但另一方面，推新速度快導致抖音電商一些IP的定位不夠準確、相互區別度不夠高（如，抖音電商開新日與抖音電商開新大賞），很多主題活動也缺乏可持續性。

第二，

抖音電商成立的初衷——拓展電商板塊業務，決定了它出品的許多IP商業屬性會很強，如@抖音電商超級品牌日、@抖in域見好貨。這讓IP官號較難形成粉絲粘性，反倒是IP話題在持續累積熱度，成為后續新活動的發聲場。

而看向整個抖音，它的營銷IP其實很多元。有商業屬性較強如抖音電商，也有抖音生活服務推出的生活感IP，還有介于兩者之間的巨量引擎的營銷IP等等。

抖音生活服務與巨量引擎的營銷IP，我們也簡單盤了一輪，可能不是很全面，但大家可以從思維導圖中看到，整個抖音生態下的營銷IP矩陣，正逐漸呈現出一個細而全的形態。

（點擊查看大圖）

（點擊查看大圖）

OK，抖音/抖音電商的營銷IP盤點結束啦。這些手動盤點可能不夠全面準確，若有補充或指正的地方，或是有其它想看的平臺營銷IP合集，歡迎在留言區吱聲~