優(yōu)時顏價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢
橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“優(yōu)時顏”價值定位
認知差異化：發(fā)現價值
優(yōu)時顏作為本土國貨品牌，定位是為國人專研的抗老品牌，在品牌成立之初通過數據收集發(fā)現，中國人的膚質與其他族裔之間的差異性大，國建大牌也缺乏對國人肌膚的研究，因此品牌抓住需求，研制適合中國人膚質的活性功效成分和高效配方體系。
戰(zhàn)略定位
專研國人肌膚的抗老品牌
市場背景
中國消費者對國貨美妝接受度越來越高，愿意嘗試國牌護膚品。
對于“成分”“功效”與“抗老抗衰”的消費需求上升。
針對國人膚質功效護膚產品市場空缺
人群分析
目標人群年齡在25歲左右
大多為新銳白領、精致媽媽，具有一定的消費能力和審美需要，愛好美妝、時尚、美食等領域
以上人群具有抗初老的需求
品牌名稱
優(yōu)時顏
品牌slogan
將審美與科學護膚進行到底
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標志
視覺海報
包裝設計
運用簡約的風格和舒適的幾何線條表達一種科技的高級感。并且利用前衛(wèi)、極簡、中立的視覺故事在2019年設計界“奧斯卡”的紅點獎獲得品牌與傳播設計組大獎。品牌把科學和藝術相結合，不僅帶給消費者功能，也帶給消費者視覺上的美的享受，被消費者津津樂道提升了消費者的購買欲望，留下良好的印象。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
線上營銷策略：內容種草+直播帶貨，用興趣內容撬動流量
優(yōu)時顏-站內筆記數：相關筆記數達2.9w+篇
打造爆款產品：微笑眼霜、黑引力精華
明星/KOL營銷策略：李佳琦、張沫凡、陳芮筍等多位頭部KOL下場種草，幫助實現了產品深度種草和品牌高頻曝光。與美妝測評博主、好物推薦等各類型達人合作實現裂變傳播
內容策略
好物合集：以日常好物分享形式，擴充用后要蓋流量范圍讓用戶形成初步認知
單品種草：以圖文筆記為主，展示產品賣點，并逐步延展賣點，以此突出品牌產品力，加深品牌/產品印象
橫向測評：用使用測評形式突出產品賣點，重點突出成分效果，刺激用戶轉化
線下營銷策略：線下店+美容中心+創(chuàng)意快閃店+...，用體驗營銷吸引用戶，用品質口碑留存用戶
產品策略
產品布局
聚焦抗老賽道，并逐步拓寬出路
以潔面產品入局護膚市場，現已形成系列產品：多效抗老、微笑抗老、肌活舒緩、平衡保濕等4大系列；并且也推出了多款身體護膚產品
核心策略
以單品打爆的營銷玩法快速獲得品牌增長，后打造核心單品“微笑眼霜”并成功出圈，之后又成功打造“黑引力精華”大爆品
產品研發(fā)
優(yōu)時顏秉承4C理念
Chinese Skin國人肌膚、Calculated Ingredients精準成分
Certified Evidence功效驗證、Comforting Experience愉悅體驗
優(yōu)時顏品牌總結
機會細分賽道的準確切入，加上產品實力的強勁，只要足夠深耕，優(yōu)時顏出圈是遲早的事情
作為新銳國貨品牌，優(yōu)時顏選中抗老賽道，一是源于創(chuàng)始人本身的醫(yī)學背景，另一方面國內市場存在巨大空白，值得一搏。
創(chuàng)始人本身的科研體質，也奠定了其產品必須用實力說話。在基于國人肌膚的研究上，也陸續(xù)推出了多款產品，并成功打爆。
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